一、 賣慘帶貨、悲情營銷
“我們家的石榴又大又甜...無人收購，很多石榴裂開爛在地里，只能做肥料。”隨著涼山州會(huì)理石榴的成熟，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出現(xiàn)了少部分“網(wǎng)紅”以“作假”“賣慘”直播的方式帶貨。
當(dāng)記者找到了上述視頻中的當(dāng)事人時(shí)，面對(duì)相關(guān)工作人員的詢問，老人坦承是有陌生人叫著幫忙出鏡拍視頻，但文字內(nèi)容是捏造的。除了這類賣慘視頻，有些主播在直播時(shí)還會(huì)選用品相更好的石榴造假，或故意壓低石榴價(jià)格，稱石榴幾毛錢一斤都沒人要，以引起果農(nóng)恐慌，低價(jià)拋售石榴，從中漁翁得利。
賣慘營銷在互聯(lián)網(wǎng)世界是一個(gè)經(jīng)典套路。從剛開始被各路“大V”們反復(fù)用在各類社交平臺(tái)上，用來獲取捐贈(zèng)、打賞，引流變現(xiàn)。到如今賣慘的套路又被移植到了短視頻場(chǎng)域和直播帶貨等場(chǎng)景中。短視頻帶貨已成為一種較常見的營銷方式，不過，也有一些直播通過“賣慘帶貨”，以一些嚴(yán)肅的社會(huì)話題為噱頭，博取觀眾的同情和注意，借機(jī)兜售商品。
二、 “賣慘帶貨”賣的是產(chǎn)品，消費(fèi)的是人性
制假賣假這種一條龍的服務(wù)，可謂是賺盡了網(wǎng)友們的血汗錢，卻仍有人對(duì)其深信不疑。“悲情營銷”利用的是人們的同情心以及這種同情心背后的物質(zhì)資源，但這些從來都不是無限的，愛心終會(huì)耗盡，等到真正需要援助的個(gè)例發(fā)生時(shí)，人們的同情心已經(jīng)磨出一層繭子了，不再敏感了。
靠賣慘帶貨，以博取同情心的方式售出產(chǎn)品，雖然能夠在短期內(nèi)帶來效益，但絕不是長久發(fā)展之際，這些商家在逐利沖動(dòng)下的另辟“捷徑”，同情之心早晚用完，這些做法不僅涉嫌欺詐消費(fèi)者，更多果農(nóng)和地方產(chǎn)業(yè)造成不良影響。“狼來的故事”小孩都懂的道理，過度消費(fèi)顧客的同情心與信任，只會(huì)傷害顧客的情感，甚至產(chǎn)生抵抗心理～對(duì)未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的名聲也產(chǎn)生了較為負(fù)面的影響，反而影響了未來地方相關(guān)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
三、 加強(qiáng)平臺(tái)監(jiān)管，營造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營商環(huán)境
目前直播電商風(fēng)口正盛，而各大平臺(tái)紛紛入場(chǎng)，但由于平臺(tái)監(jiān)管力度不足、缺乏引導(dǎo)之類的原因，導(dǎo)致演戲炒作賣貨、賣慘營銷等內(nèi)容低質(zhì)畫風(fēng)的現(xiàn)象再次出現(xiàn)。農(nóng)民們也成為了一些別有用心之人獲得利益的工具，這些背后的導(dǎo)演在獲得利益后可以立即脫身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他地。而最終損害的還是但當(dāng)?shù)氐纳碳倚蜗蠛退放啤?/p>
也在提醒相關(guān)部門需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管，積極引導(dǎo)主播以及消費(fèi)者的正確價(jià)值觀，促進(jìn)消費(fèi)雙方之間建立長久有效的信任買賣機(jī)制。從平臺(tái)管理、用戶管理等各方面出發(fā)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營商環(huán)境。
四、 拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、提升農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
農(nóng)產(chǎn)品悲情營銷禁而難止，也側(cè)面體現(xiàn)出農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道匱乏，銷售方式單一，讓農(nóng)民對(duì)于自身產(chǎn)品銷售缺乏一定的安全感，無法將好的產(chǎn)品以更加清晰高效的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，突顯出拓寬農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道、建立長久有效供需渠道、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的必要性。作為基層工作者，是與群眾連接的第一線，在清晰掌握農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況以及產(chǎn)品特性時(shí)，應(yīng)積極協(xié)助開展農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的銷售事宜，幫助農(nóng)民開拓銷售渠道，為農(nóng)民爭(zhēng)取長久合作資源，幫助農(nóng)戶建立更加安全的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以更加安全有保障的形式將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。
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“賣慘營銷”是個(gè)老生常談的話題，之前是弄個(gè)牌子，寫上自己的不容易，以博得大家的同情來銷售，這種情況還算不錯(cuò)，最起碼能看到本人，可是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種“賣慘營銷”換了馬甲呈現(xiàn)在人們的視野中，讓消費(fèi)者們無法辨認(rèn)。消費(fèi)同情心是對(duì)自己產(chǎn)品的不自信行為，更是對(duì)消費(fèi)者的欺騙行為，這種行為不是長久之事，必定會(huì)被取締“下架”。
現(xiàn)如今很多掛有“清倉大甩賣”的門店不多了，這樣的店面基本“最后一天”永遠(yuǎn)都沒有那一天的到來，不過，人們對(duì)這樣的情況已經(jīng)見怪不怪，也明白其中的銷售方式，但是，其實(shí)，這種行為就是“賣慘”，讓大家都以為要倒閉了，最后的貨，都便宜出售，誤導(dǎo)消費(fèi)者博得大家的同情心和好奇心。實(shí)體銷售，有店面，有人吆喝，對(duì)于消費(fèi)者的“欺騙”算是實(shí)體的，能看到，能聽到，大家也理智了很多，不再過分的相信。
到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“賣慘營銷”的花樣層出不窮。某些銷售平臺(tái)，弄幾張照片，寫上“水果滯銷，果農(nóng)痛哭”、“大蒜滯銷，幫幫我們”、“求求支持”等等宣傳語，然后再配上老農(nóng)一籌莫展“悲情”的表情，網(wǎng)友看到這種情一般都會(huì)動(dòng)惻隱之心。剛開始，產(chǎn)品滯銷情況基本屬實(shí)，不少人出于同情之心會(huì)盡自己的微薄之力買一些，幫幫他們度過難關(guān)。可是，這種情況被不法商人看到好處后，開始打著“感情牌”來消費(fèi)老農(nóng)，同一個(gè)人，同樣的表情，換換產(chǎn)品，換換宣傳語，難道這位老農(nóng)家有良田萬頃，種這么多不同種類的水果還是每個(gè)季度換個(gè)作物？這難道不是在侮辱消費(fèi)者的智商？這種行為，最終導(dǎo)致的后果就是真正有需要的老農(nóng)們失去了幫助，斷了客源，傷了人心。
沒想到的是，短視頻的興起，也出現(xiàn)了“賣慘營銷”的套路。更令人匪夷所思的是，竟然還有劇本，有演員，有曲折的故事，完全已經(jīng)把這種方式做成了產(chǎn)業(yè)鏈，真是夸張呀！甚至很多坐擁幾百萬粉絲的主播，已經(jīng)靠出軌、破產(chǎn)、家庭矛盾等故事來帶貨，甚至出現(xiàn)號(hào)稱弄錯(cuò)價(jià)格大打出手的行為，誤導(dǎo)消費(fèi)者趕緊下單。“賣慘營銷”不能沒有底線，必須要合法合規(guī)，要滿足消費(fèi)者的知情權(quán)，如果最終真的成為了常態(tài)，成為了“欺騙”，那必然會(huì)沒人關(guān)注，完全透支消費(fèi)者的同情心。