一、怎樣寫好一篇文案？

創(chuàng)新，開拓。求實，展心！

什么是有用的文案？就是能產(chǎn)生銷售力的文案。

廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

那么，一個號的廣告就需要好的文案。

文案不是收集一點資料，做點文字處理的工作，那是文員干的事情。

文案要有策略和創(chuàng)意能力，也就是說TA需要懂品牌策略。

很多人問我，蔣老師，怎么找到一個把公眾號，社群內(nèi)容做的很精彩的人，怎么找到自媒體運營很厲害的人。

我的回答還是：懂一點品牌。

品牌是什么？

我在文章里已經(jīng)說了不止一次了。

簡單重復(fù)一下：

品牌（Brand）來源于“烙印”，據(jù)說是美國西部牛仔區(qū)分馬是不是自己的，打在馬身上的烙印。

第一，品牌是一個識別符號。

麥當(dāng)勞的M蘋果被咬掉一口可口可樂的飄帶。

第二，品牌是一種形象。

形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。著名的品牌都有一個鮮明的品牌形象。聯(lián)邦快遞：不管風(fēng)吹日曬準(zhǔn)時到達(dá)，高效、負(fù)責(zé)的專業(yè)形象。百事可樂：叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎：探險者。

第三、品牌是一種體驗。

品牌就是識別，是客戶記憶的工具，它是通過客戶對產(chǎn)品全方位的體驗跟感受而形成。品牌之所以會有巨大威力，是因為品牌和消費者建立了情感的聯(lián)系，它僅存在于客戶的心智之中。

第四、品牌是一種文化。

品牌，一種文化的代表，一種價值的體現(xiàn)。世界上超一流的、最頂級的品牌往往都會售賣一種文化價值。他們很重要的一個共同特點就是它們不僅僅是一個商品，更是一個人們可以借它表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個性與價值的文化象征。戴比爾斯-鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳-愛情的忠貞不渝，萬寶龍-非君莫屬-上流文化。

第五，品牌是一種信仰。

耐克所代表的運動精神，哥穿的不是衣服，是信仰！品牌代表了一種消費信仰，當(dāng)消費者對你的商品產(chǎn)生信仰，就不愿去消費其它同類產(chǎn)品，并且愿意支付比其它同類產(chǎn)品更高的價格。

當(dāng)然，最終品牌要提升產(chǎn)品的溢價能力，并具有人格化的特征和溫度，實現(xiàn)核心消費者的連接和轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品暢銷，長銷，高價銷。

怎么應(yīng)策略來創(chuàng)意文案？

1、首先還是需要給品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，輸出價值系統(tǒng)，也就是我們現(xiàn)在講的超級IP，和場景化產(chǎn)品策劃，打造完整的價值系統(tǒng)和背書。這是整體的策略。

2、標(biāo)題很重要。要有創(chuàng)意。去過，標(biāo)題是正文閱讀量5倍，現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個好標(biāo)題可能是普通標(biāo)題威力的100倍以上。

3、抓準(zhǔn)客戶的痛點，提供一個解決方案

4、升級解決方案，提供客戶心理體驗也就是癢點

5、最后，提供承諾，并號召用戶購買。

文案并不是用來表現(xiàn)藝術(shù)的，也不是用來取悅消費者，逗樂消費者的，而是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因此需要你有高超的成交藝術(shù)。

文案不是文章，文案就需要達(dá)到銷售或者推廣的作用，所以不是自嗨，需要達(dá)到目標(biāo)。

自媒體時代，一個好的文案，勝過千百人的營銷團(tuán)隊，這句話一點也不夸張。

那么，什么是好的文案，具體怎么做？

1、一個好文案從標(biāo)題開始。

廣告大師奧格威說，標(biāo)題的閱讀概率是正文的5倍。好的文案首先從標(biāo)題開始，標(biāo)題就要讓受眾了解你在說什么。然后是標(biāo)題的吸引力，要吸引受眾看下去。

標(biāo)題無法銷售產(chǎn)品，你就浪費了90%的廣告費。

向讀者承諾了利益的標(biāo)題是最有效的。建議在標(biāo)題中出現(xiàn)品牌名稱，否則80%的讀者不會知道是在做廣告。

敘述細(xì)節(jié)比籠統(tǒng)含糊的的敘述更奏效。

不說產(chǎn)品是什么能做什么的標(biāo)題是盲目的。2、然后是文案的結(jié)構(gòu)和邏輯。

立意要好，有觀點，有價值，結(jié)構(gòu)清晰，看起來很舒服，能夠促進(jìn)閱讀的體驗，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，先建立一種好的感覺和體驗，獲得基本的認(rèn)知。

再則是文案的藝術(shù)性和銷售力

廣告文案當(dāng)然是為了銷售產(chǎn)品，但銷售的時候，我覺得還是要有一些品位，文案也是文字的藝術(shù)，盡管我們不能為了追求藝術(shù)放棄銷售和轉(zhuǎn)化，但也不能為了銷售，做成令人厭惡的廣告。

3、最后是說動，不是說服。

不要試圖說服消費者，而是說動消費者，給消費者提供一種價值、信任和解決方案。只要消費者買你的東西，就是成功，至于他們服不服氣，不重要。誰也不希望被改變或者被教育被洗腦，但只要刺激到他們購買，這就足夠了。

這就是文案的效果和魅力。

當(dāng)然，文案的表現(xiàn)形式不僅僅是文字，還有視頻的表現(xiàn)，影視、直播、圖像和宣傳物料等等，但都有著打動人，吸引人的魅力所在。

案例：我們?yōu)閯?chuàng)意自噴漆迪確美品牌做的規(guī)劃和文案

當(dāng)然，沒事可以多看點書，互聯(lián)網(wǎng)的，傳統(tǒng)的經(jīng)典廣告書籍都可以看看。

奧格威的《奧格威談廣告》，《一個廣告人的自白》，霍普金斯的《科學(xué)的廣告》，萊恩·凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》······

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二、原暢火鍋中的德國精釀啤酒是怎么做出來的？

原暢火鍋解釋道：班貝格是被稱為最德國的城市，這座城市的原釀啤酒尤為出名，在班貝格最高山丘上的圣米歇爾修道院的院子里還有一個啤酒博物館，不少德國人從其他城市驅(qū)車而往，只為喝一杯店家自釀的啤酒，由此可見酒又多好，人有多愛。

三、精釀啤酒和傳統(tǒng)啤酒有什么不同，精釀啤酒怎么制作

好不好喝實話說見仁見智，有人覺得水比可樂好喝，有人相反，而精釀里面有數(shù)不清的味道和口感。

簡單介紹一下精釀和現(xiàn)在大工業(yè)化啤酒的區(qū)別或者優(yōu)勢:

1.對身體好 原料和工藝追求方向往人走。

2.對精神好 啤酒是機(jī)械，精釀是藝術(shù)，了解精釀能讓你看到許多故事，富足精神修養(yǎng)。

3.社交，你拿著精釀，他拿著工業(yè)啤酒，你有感情有溫度，在表達(dá)自己，他只知道喝酒能發(fā)泄麻醉。你倆，不是一類動物。

補充: 如果你只是拿著借“精釀”倆字來營銷的“精釀”，他拿著啤酒，你倆，也不是一類動物: 你比他更差！

關(guān)于有文化的精釀，可以關(guān)注“目闊文化”

四、原暢火鍋中的德國精釀啤酒（1677啤酒）是怎么由來的？

德國精釀啤酒（1677啤酒）是由原暢火鍋排專人到德國學(xué)習(xí)釀造技術(shù)和購買的德國釀造設(shè)備，從這個設(shè)備中釀造出來的。

從一捧香甜的麥芽，變?yōu)橐槐牢犊煽诘募厌劊瑲v經(jīng)數(shù)十道的傾心釀備，宛如藝術(shù)品般精心雕琢。

以德式最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才創(chuàng)造出了這般世間美味，奶白色的泡沫旋轉(zhuǎn)跳躍絮語，小麥濃厚的香甜味堪稱世間無以比擬。