1.雪花啤酒十大戰略舉措

2023年底建成。

華潤雪花啤酒，作為國內啤酒行業的領軍者,是華潤集團旗下直屬一級利潤中心，在國內市場占有率超過30%，擁有“中國品牌+國際品牌”的高端品牌矩陣。7月22日簽約的華潤雪花啤酒工廠項目，總投資不低于13億元，建筑規模10萬平方米，8年內累計納稅總額不低于20億元，一期年產能70萬千升，帶動能力強、經濟貢獻高。該項目的簽約，是雙方精誠合作、互利共贏的開端，我們共同期待，在章丘泉水的滋養下，華潤雪花啤酒產出更高品質的產品,繼續“勇闖天涯”，朝向“全球一流啤酒企業”的目標更快邁進。

2.華潤雪花啤酒發展戰略

【1】青島啤酒

青島啤酒是中國最早的啤酒生產企業之一。青島啤酒的前身是在1903年由兩位外國人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。在2010年由中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院共同舉辦的華樽杯第二屆中國酒類品牌價值評估結果會議中，青島啤酒被評為在中國酒類企業中名列第三位，品牌價值高達218.74億元，在中國啤酒行業中名列第一。并且青島啤酒也是最早代表著中國啤酒形象進入國際市場的中國品牌之一。

【2】雪花啤酒

雪花啤酒是成立于1994年，華潤雪花啤酒(中國)有限公司旗下主打的一款啤酒品牌。目前華潤雪花啤酒在中國擁有98家啤酒廠，包含雪花啤酒的品牌，以及30多個區域品牌。在2006年，雪花贊助奧運會的時候，由于競爭對手青島、哈爾濱均同時競爭，處于劣勢的雪花失去了贊助奧運會的機會。雖然贊助奧運會的事情雪花沒有談下來，但是雪花選擇了反其道而行之，選擇贊助“觀眾”。并主辦了“雪花勇闖天涯”的活動。這項活動由2005年雪花發起，至今仍在延續。雪花以不斷探險的活動來為自己的品牌塑造“勇敢、勇于挑戰、堅韌不屈”個性鮮明的品牌形象。在宣傳上更是以年輕人為主，為年輕消費者帶來了一場又一場的視覺和味覺上的盛宴。

【3】珠江啤酒

珠江啤酒，集團有限公司成立于1985年，隨著國家的改革開放一路發展壯大，目前已成為全國三大啤酒品牌之一，單品的銷量位居全國同行第二，在中國的啤酒行業中有著“南有珠江”的美譽。

雖然中國是啤酒消費大國，但是啤酒在20世紀初才傳入中國，所以啤酒文化并不深厚。

為了營造啤酒文化，珠江啤酒在班里位于珠江邊的舊工廠之前，將這些舊工廠改造成為了一個集休閑娛樂餐飲一體的城市綜合項目。一家舊工廠，因此搖身一變，成為了啤酒文化創意藝術區和啤酒博物館。消費者在這里休閑度假的同時，也可以享受到悠久的啤酒歷史，為珠江啤酒的宣傳也做出了很大的貢獻。

3.雪花啤酒的營銷策略

2021年華潤雪花啤酒市場占有率87 7% 雪花啤酒 華潤集團的五大集團，在全國都有布局 ，最近又一個華潤雪花啤酒 公司落戶山東，華潤集團以制造和銷售于一體在全國展開布局 ，市場的占有率 也在不斷攀升 ，華潤雪花啤酒也深受廣大消費者的歡迎 。

4.雪花啤酒發展

有12個分廠:

1，華潤雪花啤酒（京津）總公司 ，

2華潤啤酒雪花（黑吉）公司。 3華潤雪花啤酒（遼寧）有限公司 ，

4，華潤雪花啤酒（青藏）公司，

 5華潤雪花啤酒（江蘇）有限公司 ，

6，華潤雪花啤酒（安徽）有限公司 ，

7，華潤雪花啤酒（中國）有限公司，

8，華潤雪花啤酒（浙江）股份有限公司 ，

9，華潤雪花啤酒（福建）有限公司 ，

10華潤雪花啤酒（廣東）有限公司，

 11四川華潤藍劍啤酒總公司，

12，華潤雪花啤酒（上海）有限公司 。

5.雪花啤酒營銷發展新理念

作為國內知名的啤酒品牌雪花啤酒通過堅持“創新發展、轉型升級、有質量增長”三大管理主題及相關戰略舉措，取得優異成績。業內人士分析，隨著消費升級，中國高端酒市場增長潛力巨大。雪花啤酒在其雙輪驅動、多品牌戰略的推動下，未來發展前景可期。

6.雪花啤酒的目標市場和定位

華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司。總部設于中國北京。

目前華潤雪花啤酒在中國經營98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌。華潤雪花繼2011年企業總銷量突破1000萬噸后，2013年雪花啤酒品牌銷量達到1062萬噸，企業總銷量與雪花品牌銷量連續四年突破雙千萬噸。 2016年華潤雪花啤酒總銷量達到1171.5萬千升，共占有中國啤酒市場約26%的份額。2018年7月18日，財富中文網發布了2018年《財富》中國500強排行榜，華潤啤酒以297.32億元的營業收入占據榜單"第252名"。

7.華潤雪花啤酒十大重大戰略舉措

華潤雪花在安徽目前有四家生產基地

華潤雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司?
安徽省蚌埠市懷遠縣水庫路? 

華潤雪花啤酒（阜陽）有限公司?
安徽省阜陽市市轄區蓮花路102號? 

華潤龍津（舒城）啤酒有限公司
安徽省六安市舒城縣龍津大道1號 

華潤雪花啤酒（安慶）有限公司
安徽省安慶市黃土坑東路110號

8.雪花啤酒的銷售模式

廣義問題、有多種可能：

1，你殺價，影響價格體系；

2，你周邊的其他客戶賣得比你多，要求公司吧允許你賣；

3，他們要求專賣，但你卻還在賣其他競品；

4，等等，太多了。

9.雪花啤酒的市場定位

雪花啤酒是華潤（雪花）有限公司下屬的一個子品牌，其股權結構為華潤創業51％，SABMiller49％．

其中華潤創業有限公司 (HK291) 于1992年建基香港，其股份于香港聯合交易所掛牌，是香港恒生指數及恒生倫敦參考指數成份股之一，股份亦以美國預托證券買賣，并可于英國交易所自動報價系統交易。

SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在倫敦和約翰內斯堡股票市場分別上市，總部設在英國倫敦。

10.雪花啤酒的戰略分析

華潤雪花啤酒隸屬于華潤集團旗下華潤創業集團，在紅色央企的背景下，華潤雪花一直有著自己獨特的企業文化。企業文化是企業最重要的軟實力之一，是卓越企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣之一。而企業文化的核心則是企業的價值觀。在“誠實守信、業績導向、客戶至上、感恩回報”的核心價值觀的指導下，華潤雪花一直堅持高標準的產品生產，精益管理運營的各個流程，同時也不忘承擔作為一個民族企業該有的社會責任感。

11.雪花啤酒三大變革方向

未中獎

“勇闖天涯”是華潤雪花主推的一個原創性營銷活動，從05年推出至今，已經走過15年春秋。繼探索雅魯藏布大峽谷、探秘長江源、遠征國境線，極地探索之后，2009年的“挑戰喬戈里峰”是首次由中國人組織的非專業團體挑戰活動。以其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰方式和對自然環境的關注引起了業界的廣泛關注，也是雪花啤酒5年來最為艱險的一次。“勇闖天涯”不僅有效提高了雪花的知名度和影響力，也為自己向產品品牌升級奠定了良好基礎。