1. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義

1.主要負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品推廣

2.負(fù)責(zé)公司銷量任務(wù)完成

3.制定工作任務(wù)的分解

4.處理線下代理商的問題

2. 做啤酒經(jīng)銷商的弊端

質(zhì)量一般

夏天我們都喜歡在地?cái)偵蟻?lái)點(diǎn)啤酒和燒烤，精釀啤酒屋自己釀造的啤酒喝著比瓶裝的啤酒濃度大，還會(huì)有特殊的香味。但是也會(huì)有弊端，因?yàn)樽约横勗斓钠【撇粫?huì)像大場(chǎng)釀造的啤酒那樣正規(guī)，化學(xué)成分難以全部揮發(fā)，喝一次兩次沒事，建議不要長(zhǎng)期飲用。

3. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義怎么寫

對(duì)啤酒廠家來(lái)說,最直觀的考核指標(biāo)就是多賣酒。

只有多賣酒,噸酒利潤(rùn)才能最大化,才能攤銷營(yíng)銷成本、管理成本。經(jīng)銷商就不同了。他們最先想到的絕對(duì)是單箱利潤(rùn)。如果哪個(gè)啤酒廠家在招商時(shí)告訴你經(jīng)銷其品牌要在多少萬(wàn)件后才開始獲利,我想你不是把這個(gè)業(yè)務(wù)員一腳瑞出大門,就是從此不再理會(huì)這個(gè)啤酒品牌了。做好市場(chǎng)調(diào)研,明確鏡員和利潤(rùn)日標(biāo) 經(jīng)銷啤酒品牌,先要深度調(diào)研自己的經(jīng)銷區(qū)域,弄清楚當(dāng)?shù)氐钠【剖袌?chǎng)容量,并按照20%的遞增率計(jì)算本年度的容量(啤酒市場(chǎng)的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)容,有些地方甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一比率)。對(duì)于市場(chǎng)上的主流品牌,更要清楚其銷量及價(jià)格體系,弄清楚總經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷商及零點(diǎn)的利潤(rùn),羅列其撕開市場(chǎng)或穩(wěn)定市場(chǎng)的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤(rùn)目標(biāo),跟廠家談支持。許多經(jīng)銷商總認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研是廠家的事情,自己只要負(fù)責(zé)打款送貨就行了。

4. 啤酒銷售是做什么的

華潤(rùn)雪花啤酒銷售代表的待遇是不錯(cuò)的，有基本工資，銷售有提成，如果銷售量高一個(gè)月入好幾萬(wàn)都沒有問題，特別是做到大區(qū)域的銷售代表，比如華東區(qū)，西南區(qū)的銷售代表，那是非常大的銷售量，收入當(dāng)然很高了。華潤(rùn)集團(tuán)是國(guó)有大型企業(yè)，在國(guó)企中是非常大的一個(gè)企業(yè)，華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)雪花啤酒后就成了華潤(rùn)集團(tuán)下的一個(gè)子公司，也是屬于國(guó)企的，而且雪花啤酒在華潤(rùn)收購(gòu)后有了很大的發(fā)展，知名度上升了很多，銷售量也進(jìn)入國(guó)內(nèi)啤酒一線品牌。萊垍頭條

5. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義有哪些

 青島啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該看你的規(guī)模，青島啤酒這個(gè)牌子比較好，享譽(yù)中外，在國(guó)際上，國(guó)內(nèi)國(guó)際都有一定的知名度，是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲钠【粕唐肥菑V受歡迎的，如果你有足夠的實(shí)力才能拿到好貨，價(jià)格比較低微的情況，做這個(gè)經(jīng)銷商是很有前途，可以賺到很多利潤(rùn)利潤(rùn)

6. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義是什么

首先，青啤的牌子很硬，全國(guó)第一，世界五百?gòu)?qiáng)。

再一個(gè)青啤的口感非常好，酒類產(chǎn)品，必須有口感。做的話直接做區(qū)域代理，不要做經(jīng)銷，你打開了市場(chǎng)，到時(shí)候被別人拿下了代理，哭都沒地了。不過青啤很多情況下都是直營(yíng)分公司，尤其是市場(chǎng)比較好的地方，你那里要是能做代理的話，打市場(chǎng)需要一定的實(shí)力才行。具體的費(fèi)用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費(fèi)用，這個(gè)不同地區(qū)定價(jià)都不同，詳情只能和青啤總部洽談。

7. 做啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該注意什么

營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍包括啤酒的批發(fā)零售就行了。記得只有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不行的，還需要辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證的，人員還要辦理健康證。

《食品經(jīng)營(yíng)許可證》向當(dāng)?shù)氐男姓徟稚暾?qǐng)。市場(chǎng)監(jiān)管部門會(huì)看人對(duì)你的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行審核。審核通過以后才會(huì)頒發(fā)《食品經(jīng)營(yíng)許可證》，這點(diǎn)請(qǐng)您注意。

8. 啤酒的銷售渠道都有哪些

你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務(wù)員和促銷員

不知道你說的是那一種。

如果是促銷員的話，又分為3種渠道：夜店，餐店和KA（商場(chǎng)超市）

1、夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動(dòng)介紹為主，有時(shí)難免會(huì)陪客人喝幾杯；

2、餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多；

3、KA促銷員：一般是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗酒水，并加以介紹，沒有喝酒機(jī)會(huì)；

如果是業(yè)務(wù)員的話，分為4種渠道：

1、餐飲店

2、夜店

3、KA

4、經(jīng)銷商

不管你分管哪個(gè)渠道，拓展業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，都會(huì)逐漸熟悉起來(lái)的，

說白了，業(yè)務(wù)工作的核心，就是和人打交道，不管你是做什么產(chǎn)品的；

所以，只要你的銷售業(yè)務(wù)做熟了，就可以舉一反三，觸類旁通，

以后做什么產(chǎn)品都可以得心應(yīng)手了。

9. 啤酒渠道銷售好做嗎

　　

1、一般來(lái)說，啤酒代理商的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。但目前的代理商市場(chǎng)都已經(jīng)被瓜分完了。　　

2、如果，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最好是從市場(chǎng)新品牌做起。

3、雖然前期需要投入很多資源，如果你稍稍的去開發(fā)銷售渠道和地方關(guān)系，微微的堅(jiān)持一下，基本是沒問題的。　　目前新品牌中的是美國(guó)歐特斯啤酒也不錯(cuò)，可以去嘗試一下。

10. 啤酒經(jīng)銷商好做嗎

啤酒的利潤(rùn)主要是銷量來(lái)依托，單件的利潤(rùn)不高。一般市場(chǎng)上零售5元左右的啤酒，拋下各種費(fèi)用，單件能有2、3元凈利潤(rùn)就不錯(cuò)了。

一般的傳統(tǒng)渠道是兩類：流通渠道，包括一些批發(fā)部、小商店、商超一類的。餐飲渠道，飯店、夜市這些。