1. 賣(mài)啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨
白酒市場(chǎng)很大,投資小,利潤(rùn)高。所以21世界很多人選擇品牌白酒代理加盟。那么第一件事就是如何把白酒推銷(xiāo)出去呢?打響品牌的同時(shí)還能存在潛在客戶。白酒推銷(xiāo)技巧有哪些?我們根據(jù)客戶需求選擇酒類型,老年人喝養(yǎng)生保健酒,新人選用婚宴酒等,這樣效果會(huì)好得多。
白酒銷(xiāo)售:白酒推銷(xiāo)技巧有哪些?
1、新品上市平臺(tái)
針對(duì)季節(jié)研發(fā)新產(chǎn)品,暢飲又能降溫驅(qū)熱有別于啤酒的夏令白酒,養(yǎng)生保健的白酒等;在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,絕大多數(shù)廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在渠道鋪貨,超高的面市率也是對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)操作的基本要求。
2、上門(mén)推銷(xiāo)技巧
做白酒銷(xiāo)售的,找好上門(mén)對(duì)象,一對(duì)一服務(wù)。首先注意自己的儀表和服飾打扮,給客戶一個(gè)良好的印象;其次巧妙的推銷(xiāo)我們產(chǎn)品,引起客戶的注意和興趣。在洽談中切忌高談闊論、“王婆賣(mài)瓜”,讓客戶反感或不信任。最后售后服務(wù)到位,讓客戶感到“一分錢(qián)一分貨”,感受真誠(chéng)的服務(wù)!
3、節(jié)日促銷(xiāo)大餐
每年長(zhǎng)假大節(jié)是商場(chǎng)、超市黃金時(shí)期,消費(fèi)高峰,也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,并把它們安排淡季里,從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)小高潮。而傳統(tǒng)的母親節(jié)、端午節(jié)、、國(guó)慶節(jié)、七夕情人節(jié)等節(jié)日,活動(dòng)更加豐富。而且節(jié)日促銷(xiāo)貨到,讓品牌知名度更加響,讓淡季也能“旺起來(lái)”!
2. 啤酒應(yīng)該如何鋪貨
一、飲料 1、碳酸類:百事、可口
2、果汁類:茹夢(mèng)、匯源、康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫
3、茶飲類:康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈 4、功能性:激活(樂(lè)百氏)、脈動(dòng)(哇哈哈)、Holley C(哇哈哈)、紅牛
5、純凈水:哇哈哈、農(nóng)夫
二、煙酒(校區(qū)內(nèi)少進(jìn)為,還是以啤酒為主,聽(tīng)裝和地產(chǎn)占主要)
1、紅酒:張?jiān)!㈤L(zhǎng)城
2、白酒:不列舉品牌,少量進(jìn),以地產(chǎn)為主,當(dāng)?shù)刈顬檎J(rèn)可的簡(jiǎn)裝即可
3、啤酒:不列舉品牌,以地產(chǎn)和聽(tīng)裝為主 4、煙:適當(dāng)?shù)氐臒煵莨芾硪?guī)定在具體實(shí)際操作!
三、休閑食品
1、膨化食品:上好佳、樂(lè)事、品客、妙脆角、奇多
2、雪米餅:旺旺、米老頭
3、干果:恰恰、真心、果王、阿明、旺旺
4、果脯:怡達(dá)(棗、蜜餞想不起來(lái)了)
5、餅干:康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟、太平
四、日配產(chǎn)品
1、面包:視當(dāng)?shù)仄放贫?nbsp;
2、香腸:雙匯、其他
3、牛奶:伊利、蒙牛(袋裝和盒裝) 五、
副食品
1、罐頭(水果罐頭、肉罐頭)
2、醬菜(榨菜、肉醬、辣子)
3、方便面:康師傅、華龍
六、個(gè)人護(hù)理
1、洗發(fā)水(寶潔、聯(lián)合利華)
2、牙膏(寶潔、聯(lián)合利華)
3、香皂(寶潔、聯(lián)合利華)
4、護(hù)膚:在大的洗護(hù)代理商處可以聯(lián)系到一些中低端的護(hù)膚用品
5、洗滌類:洗衣粉、洗衣皂(寶潔、聯(lián)合利華)
6、衛(wèi)生紙 7、衛(wèi)生巾
七、針織 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等,在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)上貨即可!
八、文化用品類 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等,在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)上貨即可!
3. 賣(mài)啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)鋪貨單
掃街,把所有的大排檔,飯店,夜店,還有便宜店,商超全部聯(lián)系上,談一遍。
讓后擇優(yōu)選擇合作的客戶。
這些大都是要你鋪貨的,而且是要隨時(shí)送貨的。所以資金要準(zhǔn)備充足。
然后就是你的庫(kù)存,你的快運(yùn)能力,這些都要用資金來(lái)充實(shí)的!
4. 啤酒應(yīng)該怎么賣(mài)才好賣(mài)
雖然小二我從來(lái)不喝酒!炒了幾個(gè)好菜,別人盛情難卻下,偶爾才醮那么一小口,也只反限于紅酒和啤酒!