1. 啤酒零售商
首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開(kāi)始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)打開(kāi)銷路，我家剛開(kāi)始做的時(shí)候，一天才賣幾箱，也就2，3個(gè)月吧，銷路就全面打開(kāi)了，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了
2. 啤酒經(jīng)銷商
是的，屬于快消品，各個(gè)小區(qū)便利店，街邊的便利店太多，都要上門推銷
3. 啤酒零售店
談?wù)劜惋嫹矫妫?/p>
餐飲渠道方面特征明顯，酒店數(shù)量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復(fù)雜，并且店家資金薄弱，進(jìn)貨堅(jiān)持勤進(jìn)快出，不愿意壓倉(cāng)，怕影響資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。
其中一種分銷策略是建立下級(jí)渠道，設(shè)立區(qū)域批發(fā)商，由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點(diǎn)是批發(fā)商對(duì)其管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況相當(dāng)熟悉，并且擁有下線網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問(wèn)題，為零售提供高水平服務(wù)，而廠家可以節(jié)省大量的通路費(fèi)用。不利方面是廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個(gè)因素的影響不去全力推銷，甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會(huì)出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。
為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，“深度分銷”的模式應(yīng)用日廣。
這種分銷模式具有以下特征：
1．寬渠道，密集分銷，在批發(fā)商這個(gè)層級(jí)上按銷售半徑5公里之內(nèi)設(shè)一個(gè)分銷商，大約在市區(qū)設(shè)80～100家分銷商。
2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營(yíng)銷體系，類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，為分銷商提供保護(hù)性區(qū)域市場(chǎng)，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售行為。
3．對(duì)下級(jí)分銷商的供貨價(jià)統(tǒng)一，杜絕分銷商走灰色市場(chǎng)道路。
4．既利用下級(jí)分銷商原有的下線網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又向每個(gè)分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開(kāi)發(fā)和管理。
5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項(xiàng)，包括POP張貼與維護(hù)、產(chǎn)品陳列與理貨、庫(kù)存檢查與競(jìng)品調(diào)查等，廠方各級(jí)業(yè)務(wù)人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強(qiáng)客情聯(lián)系，推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列＋POP)。
“深度分銷”為廠家?guī)?lái)如下好處：
1．在二級(jí)渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營(yíng)銷觸角延伸至銷售第一線。
2．在掌握終端客戶的同時(shí)，又利用分銷商的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)力資源，為終端客戶進(jìn)行物流配送。
因此，在“深度分銷”模式中，廠家對(duì)終端客戶的開(kāi)發(fā)管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔(dān)的渠道核心工作明顯界定：
廠家——維護(hù)分銷商原有的終端客戶，開(kāi)發(fā)新的終端客戶，進(jìn)行終端管理。
分銷商——為零售商配送產(chǎn)品，做好售后服務(wù)工作。
對(duì)應(yīng)的工作考核指標(biāo)也就不同，對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員的工作考核指標(biāo)主要包括：
1．產(chǎn)品鋪貨率；
2．產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；
4．終端客戶拜訪記錄；
5．概念終端的建立與維護(hù)；
6．及時(shí)處理客戶投訴或異議。
對(duì)分銷商的工作考核指標(biāo)主要包括：
1．對(duì)其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時(shí)送貨，一般對(duì)訂貨的零售店24小時(shí)內(nèi)送貨；
2．及時(shí)為零售商調(diào)換有質(zhì)量問(wèn)題或包裝破損的產(chǎn)品，提供其他售后服務(wù)；
3．與廠方業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在其所轄區(qū)域內(nèi)達(dá)到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率；
4．嚴(yán)格遵守廠方制訂的價(jià)格政策和銷售政策。
在“深度分銷”模式中，分銷商的選擇與設(shè)置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。
深度分銷在此行業(yè)比較可行，樓主可以找些相關(guān)文章看看...
4. 啤酒零售商的經(jīng)營(yíng)總結(jié)
酒類促銷現(xiàn)在做起來(lái)比較困難,因?yàn)槠【频姆N類太多,加上個(gè)人的品牌愛(ài)好和習(xí)慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實(shí)不容易。但如果注意幾個(gè)問(wèn)題,還是能夠提高自己的銷量。
首先，儀表大方，穿著得體。舉止要落落大方，化淡妝，著裝比酒店的服務(wù)員有一些差別，但不能過(guò)于顯眼，最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服，會(huì)引起顧客的反感。說(shuō)話語(yǔ)速不能太快，聲音不能過(guò)高。
其次，要有親和力，縮短與客人的距離。
不要急于推銷自己的產(chǎn)品，先讓客人落座，倒茶，協(xié)助客戶經(jīng)理或服務(wù)員幫客人點(diǎn)好菜，給人一個(gè)好的印象。
等客人選好酒水后，再介紹自己的產(chǎn)品，要特別熟悉啤酒的相關(guān)知識(shí)和自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講一些飲酒健康方面的知識(shí)。
重點(diǎn)作好主賓的工作，如果客人拒絕也要有禮貌的道謝，下次可能還要見(jiàn)面。
此外，要有正確的判斷力和良好的記憶力。
從言談、著裝等方面判斷顧客的消費(fèi)能力，以提高工作質(zhì)量和效率。
在固定的酒店促銷，下次見(jiàn)面，能準(zhǔn)確的叫出主賓的職務(wù)來(lái)，會(huì)給你一個(gè)意外的驚喜。
學(xué)問(wèn)很多，慢慢摸索，不斷總結(jié)，努力提高。祝你成功1
5. 啤酒連鎖店
青島啤酒鮮酒吧是青島啤酒正式授權(quán)在廣東地區(qū)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店項(xiàng)目。
為打造青島啤酒鮮酒吧項(xiàng)目的連鎖品牌，尋求青島啤酒文化體驗(yàn)與粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合，以城市特色人文生活為依托，用創(chuàng)新思維打造青島啤酒專屬資源渠道，創(chuàng)建集品牌傳播、社區(qū)銷售、互動(dòng)體驗(yàn)三位一體的全新商業(yè)模式
6. 啤酒供應(yīng)商
因?yàn)閠empt啤酒使用的原材料好，成本高了，tempt啤酒會(huì)使用以下四種基本的原料：水，麥芽，啤酒花和酵母，它們也是啤酒廠無(wú)法節(jié)省的成本之一，所以tempt啤酒比較貴。
說(shuō)到麥芽，麥芽成為釀造啤酒的酒精來(lái)源 ，大型釀酒廠與工藝啤酒廠相比，有三大優(yōu)勢(shì)。他們巨大的規(guī)模讓他們要求麥芽供應(yīng)商降低價(jià)格。他們將玉米或大米，比傳統(tǒng)大麥便宜，融入他們的啤酒。
7. 經(jīng)銷商啤酒
經(jīng)銷啤酒是很不錯(cuò)的，啤酒的受眾人數(shù)比較廣，業(yè)界也比較大。
8. 啤酒批發(fā)商
成本比較低
埃根堡啤酒采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)澳麥芽經(jīng)37道純凈工藝釀造的啤酒，清澈透明、泡沫潔白豐富、細(xì)膩、口感純正、爽口、酒體諧調(diào)、柔和、回味悠香。
相對(duì)國(guó)產(chǎn)啤酒而言,愛(ài)士堡啤酒并不便宜,畢竟漂洋過(guò)海不可能不考慮成本和利益因素,在京東自營(yíng)上查看愛(ài)士堡啤酒的價(jià)格為每聽(tīng)價(jià)格為5元,相對(duì)國(guó)產(chǎn)啤酒也算是比較貴的了。但由于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)或批發(fā)商經(jīng)常搞活動(dòng),所以有時(shí)候會(huì)比較便宜。
9. 啤酒零售商財(cái)務(wù)軟件
佳盟個(gè)人信息管理軟件理財(cái)記賬不錯(cuò)，不僅可以記錄生活收支，還能做銷售收入管理，而且支持雙幣核算，收支類別可以自定義，賬戶也可以自定義，收支記賬時(shí)可以記錄收支項(xiàng)目即類別、發(fā)生日期、收支金額、結(jié)算方式、經(jīng)手人、往來(lái)單位、理財(cái)項(xiàng)目等.
10. 啤酒進(jìn)口商
罐裝啤酒必須標(biāo)明的內(nèi)容有：生產(chǎn)許可批號(hào)、配料成分、酒精度、麥芽度、生產(chǎn)廠家及地址、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、客服電話。如果是進(jìn)口啤酒，應(yīng)該加附中文說(shuō)明，以及原產(chǎn)國(guó)、進(jìn)口商的相關(guān)信息。
