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啤酒連鎖超市(啤酒零售商)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-11-07 08:36???點擊:218??編輯:admin 手機版

1. 啤酒零售商

首先先去找廠家,或銷售商聯(lián)系好貨源,再找超市聯(lián)系,拿著你的酒去推銷,開始可以代銷,賣的好就再找你,這樣一點一點打開銷路,我家剛開始做的時候,一天才賣幾箱,也就2,3個月吧,銷路就全面打開了,當然競爭是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了

2. 啤酒經(jīng)銷商

是的,屬于快消品,各個小區(qū)便利店,街邊的便利店太多,都要上門推銷

3. 啤酒零售店

談談餐飲方面:

餐飲渠道方面特征明顯,酒店數(shù)量繁多,這些銷售終端分布廣泛,地形位置比較復雜,并且店家資金薄弱,進貨堅持勤進快出,不愿意壓倉,怕影響資金周轉(zhuǎn)。對于啤酒廠家而言,這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。

其中一種分銷策略是建立下級渠道,設立區(qū)域批發(fā)商,由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點是批發(fā)商對其管轄區(qū)域內(nèi)的市場情況相當熟悉,并且擁有下線網(wǎng)絡,可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問題,為零售提供高水平服務,而廠家可以節(jié)省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷,甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況,造成渠道沖突增多等等。

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端,“深度分銷”的模式應用日廣。

這種分銷模式具有以下特征:

1.寬渠道,密集分銷,在批發(fā)商這個層級上按銷售半徑5公里之內(nèi)設一個分銷商,大約在市區(qū)設80~100家分銷商。

2.廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系,類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng),為分銷商提供保護性區(qū)域市場,嚴禁跨區(qū)域銷售行為。

3.對下級分銷商的供貨價統(tǒng)一,杜絕分銷商走灰色市場道路。

4.既利用下級分銷商原有的下線網(wǎng)絡,同時又向每個分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1~2名的廠方助銷員,專事終端客戶的開發(fā)和管理。

5.重視終端管理,建立一整套終端管理事項,包括POP張貼與維護、產(chǎn)品陳列與理貨、庫存檢查與競品調(diào)查等,廠方各級業(yè)務人員有不同的終端客戶拜訪制度,建立客戶檔案,加強客情聯(lián)系,推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列+POP)。

“深度分銷”為廠家?guī)砣缦潞锰帲?/p>

1.在二級渠道模式下,照樣能完全控制終端客戶,營銷觸角延伸至銷售第一線。

2.在掌握終端客戶的同時,又利用分銷商的倉儲和運力資源,為終端客戶進行物流配送。

因此,在“深度分銷”模式中,廠家對終端客戶的開發(fā)管理與物流配送是分離的,廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定:

廠家——維護分銷商原有的終端客戶,開發(fā)新的終端客戶,進行終端管理。

分銷商——為零售商配送產(chǎn)品,做好售后服務工作。

對應的工作考核指標也就不同,對廠家業(yè)務人員的工作考核指標主要包括:

1.產(chǎn)品鋪貨率;

2.產(chǎn)品市場占有率;

3.終端客戶資料,每一家終端客戶銷售記錄;

4.終端客戶拜訪記錄;

5.概念終端的建立與維護;

6.及時處理客戶投訴或異議。

對分銷商的工作考核指標主要包括:

1.對其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時送貨,一般對訂貨的零售店24小時內(nèi)送貨;

2.及時為零售商調(diào)換有質(zhì)量問題或包裝破損的產(chǎn)品,提供其他售后服務;

3.與廠方業(yè)務人員共同開發(fā)市場,在其所轄區(qū)域內(nèi)達到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率;

4.嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。

在“深度分銷”模式中,分銷商的選擇與設置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。

深度分銷在此行業(yè)比較可行,樓主可以找些相關文章看看...

4. 啤酒零售商的經(jīng)營總結(jié)

酒類促銷現(xiàn)在做起來比較困難,因為啤酒的種類太多,加上個人的品牌愛好和習慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實不容易。但如果注意幾個問題,還是能夠提高自己的銷量。

首先,儀表大方,穿著得體。舉止要落落大方,化淡妝,著裝比酒店的服務員有一些差別,但不能過于顯眼,最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服,會引起顧客的反感。說話語速不能太快,聲音不能過高。

其次,要有親和力,縮短與客人的距離。

不要急于推銷自己的產(chǎn)品,先讓客人落座,倒茶,協(xié)助客戶經(jīng)理或服務員幫客人點好菜,給人一個好的印象。

等客人選好酒水后,再介紹自己的產(chǎn)品,要特別熟悉啤酒的相關知識和自己產(chǎn)品的優(yōu)點,講一些飲酒健康方面的知識。

重點作好主賓的工作,如果客人拒絕也要有禮貌的道謝,下次可能還要見面。

此外,要有正確的判斷力和良好的記憶力。

從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力,以提高工作質(zhì)量和效率。

在固定的酒店促銷,下次見面,能準確的叫出主賓的職務來,會給你一個意外的驚喜。

學問很多,慢慢摸索,不斷總結(jié),努力提高。祝你成功1

5. 啤酒連鎖店

青島啤酒鮮酒吧是青島啤酒正式授權(quán)在廣東地區(qū)經(jīng)營的實體店項目。

為打造青島啤酒鮮酒吧項目的連鎖品牌,尋求青島啤酒文化體驗與粉絲經(jīng)濟結(jié)合,以城市特色人文生活為依托,用創(chuàng)新思維打造青島啤酒專屬資源渠道,創(chuàng)建集品牌傳播、社區(qū)銷售、互動體驗三位一體的全新商業(yè)模式

6. 啤酒供應商

因為tempt啤酒使用的原材料好,成本高了,tempt啤酒會使用以下四種基本的原料:水,麥芽,啤酒花和酵母,它們也是啤酒廠無法節(jié)省的成本之一,所以tempt啤酒比較貴。

說到麥芽,麥芽成為釀造啤酒的酒精來源 ,大型釀酒廠與工藝啤酒廠相比,有三大優(yōu)勢。他們巨大的規(guī)模讓他們要求麥芽供應商降低價格。他們將玉米或大米,比傳統(tǒng)大麥便宜,融入他們的啤酒。

7. 經(jīng)銷商啤酒

經(jīng)銷啤酒是很不錯的,啤酒的受眾人數(shù)比較廣,業(yè)界也比較大。

8. 啤酒批發(fā)商

成本比較低

埃根堡啤酒采用進口優(yōu)質(zhì)澳麥芽經(jīng)37道純凈工藝釀造的啤酒,清澈透明、泡沫潔白豐富、細膩、口感純正、爽口、酒體諧調(diào)、柔和、回味悠香。

相對國產(chǎn)啤酒而言,愛士堡啤酒并不便宜,畢竟漂洋過海不可能不考慮成本和利益因素,在京東自營上查看愛士堡啤酒的價格為每聽價格為5元,相對國產(chǎn)啤酒也算是比較貴的了。但由于網(wǎng)購平臺或批發(fā)商經(jīng)常搞活動,所以有時候會比較便宜。

9. 啤酒零售商財務軟件

佳盟個人信息管理軟件理財記賬不錯,不僅可以記錄生活收支,還能做銷售收入管理,而且支持雙幣核算,收支類別可以自定義,賬戶也可以自定義,收支記賬時可以記錄收支項目即類別、發(fā)生日期、收支金額、結(jié)算方式、經(jīng)手人、往來單位、理財項目等.

10. 啤酒進口商

罐裝啤酒必須標明的內(nèi)容有:生產(chǎn)許可批號、配料成分、酒精度、麥芽度、生產(chǎn)廠家及地址、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、客服電話。如果是進口啤酒,應該加附中文說明,以及原產(chǎn)國、進口商的相關信息。

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