（1）青島啤酒 出廠價(jià)格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝） 代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶 終端銷(xiāo)售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。 人員促銷(xiāo)提成：1元或2元/瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠家直接協(xié)定。 操作模式：青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。 額 就這么多了，應(yīng)該差不多了吧？