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啤酒銷售員

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-26 04:25???點擊:195??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談談《啤酒銷售員》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

啤酒銷售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應該具備消費升級的基礎,所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當啤酒大的品類銷量下滑的時候,細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對你的用戶群體采用相對應的,主要銷售方式。比如說你針對的是學生,他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學生群體接受的標語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之,營銷要針對不同的消費場景,設計出不同的營銷方案,希望我的回答對你有幫助。

啤酒促銷員推銷說話技巧

酒類促銷現(xiàn)在做起來比較困難,因為啤酒的種類太多,加上個人的品牌愛好和習慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實不容易。但如果注意幾個問題,還是能夠提高自己的銷量。

首先,儀表大方,穿著得體。舉止要落落大方,化淡妝,著裝比酒店的服務員有一些差別,但不能過于顯眼,最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服,會引起顧客的反感。說話語速不能太快,聲音不能過高。

其次,要有親和力,縮短與客人的距離。不要急于推銷自己的產(chǎn)品,先讓客人落座,倒茶,協(xié)助客戶經(jīng)理或服務員幫客人點好菜,給人一個好的印象。等客人選好酒水后,再介紹自己的產(chǎn)品,要特別熟悉啤酒的相關(guān)知識和自己產(chǎn)品的優(yōu)點,講一些飲酒健康方面的知識。重點作好主賓的工作,如果客人拒絕也要有禮貌的道謝,下次可能還要見面。

此外,要有正確的判斷力和良好的記憶力。從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力,以提高工作質(zhì)量和效率。在固定的酒店促銷,下次見面,能準確的叫出主賓的職務來,會給你一個意外的驚喜。學問很多,慢慢摸索,不斷總結(jié),努力提高。祝你成功1

我 是個推銷員(啤酒)第一天該怎么做

我們做為一個啤酒銷售業(yè)務員,無論你在銷售哪一個公司的哪一種品牌的啤酒。都應該做到以下幾點:

一、要熱愛你的公司,因為它給了你施展自己才華的平臺,也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。

二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌,并且要熟知它們的各項參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點等等,要做啤酒知識專家。

三、熱愛你的工作,對它要有激情!很多成功人士都做過銷售工作,其實,在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟時代里,做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn),在各行各業(yè)里,已是不爭的事實!所以銷售是一種非常不錯的職業(yè)!是應該受到重視的,因為生產(chǎn)出來的任何產(chǎn)品,最終沒到消費者手中,沒有完成商品與貨幣的價值轉(zhuǎn)換,一切都沒有意義!

四、切記,一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務員,認為自己成天在外跑業(yè)務、拜訪客戶,頂頭上司不會跟著自己,就放任自己:少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧,或者去喝喝茶打打麻將,拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶,蒙混過關(guān),反正上司又不知道你是否真正去做過!朋友,如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過,那危險了!你不會成為一個真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務員,更不會有良好的發(fā)展前途,永遠也成就不了自己的理想!趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎,刪除都不行!我的上司曾講過這么一句話:銷售業(yè)績是一種累積,短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的,但是,半年一年就能反映出來,你對工作是不是真的付出了努力,做與沒做、是否認真去做,結(jié)果就會成分水嶺,到時候什么都明白了,解釋都沒用!所以,我們一定要認真的去觀察了解市場、拜訪客戶,以我們的真心去打動客戶,幫助他們分析啤酒市場產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢,消費者對我們的啤酒品牌的認知認可度,以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費者!

五、要讓客戶明白,其實我們是一種合作,是一種互惠互利的事。商家都很聰明,賠本的生意,他們是不會做的。這時,我們要給他們算算利潤,因為,高額的利潤是驅(qū)動他們銷售我們產(chǎn)品的動力所在!追求高額利潤是商家經(jīng)商的永恒目標!

六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學識、表達能力的促銷人員,對于啤酒這種快速消費品的終端銷售,作用是很大的。她們(或是他們)最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶,能喝一瓶的會喝兩瓶(當然,過量飲酒有害健康)!我不是說,要讓促銷員去灌消費者喝,而是要讓消費者覺得,這啤酒要是不喝下去啊,生活中好象缺少點什么!中江表妹的小品中不也說過,男人不喝酒,枉在世上走嗎!

七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務問題。宣傳、廣告我們會做好,要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事,不用他們操多少心,我們都會給他們送啤酒上門,空瓶也會上門回收,就只等著賺錢就OK了!其實,服務是至關(guān)重要的,做銷售就是做服務!服務做好了、做到位了,應該沒有什么能讓銷售成為問題!

八、市場維護與拓展。這是我們銷售業(yè)務員工作的另一重要工作,因為啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的,而且非常激烈,雖行外人不知道多少。但我們自己應該要有清醒的頭腦,要有堅持不懈的工作態(tài)度,要有一種永不放棄的韌勁兒,扎實的去工作!

要想成為一個優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務員,你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧,讓我們一起為了共同的銷售工作,暢所欲言……

如何做啤酒銷售工作?

一般情況下,原有的零售店(飯店、小賣店、攤點等)都是有其固定的批發(fā)商的,向這種零售商推你的啤酒是很難的,除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠(贈品之類)。

所以我建議,想針對老的零售商推銷就盡量找找關(guān)系戶(熟人、親友),讓他們給你點“面子”收你一部分貨。

另一種方法比較有效,就是每天多付出些辛苦,找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設的攤點,去向他們推銷,當然要講方法,一方面要實在,在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤,另一方面要忽悠,給他們些承諾、保證之類的,比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長,100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了,當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。

個人建議,既供參考。

祝你成功!

關(guān)于《啤酒銷售員》的介紹到此就結(jié)束了。

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