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應(yīng)聘意見(jiàn)怎么填

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學(xué)生意見(jiàn)一般是同意到單位工作,服從工作安排,教育主管部門(mén)基本上蓋章即可。(甲方)就業(yè)單位意見(jiàn)一般就寫(xiě)同意倆字就可以了。

三方就業(yè)協(xié)議書(shū)是國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的,主要是明確三方的基本情況及要求。三方就業(yè)協(xié)議書(shū)制定的依據(jù)是國(guó)家關(guān)于高校畢業(yè)生就業(yè)的法規(guī)和規(guī)定,有效期為自簽約日起至畢業(yè)生到用人單位報(bào)到止的這一段時(shí)間。

擴(kuò)展資料:

注意事項(xiàng):

在約定的時(shí)間前到達(dá),這樣能夠更加從容的做好應(yīng)聘前的準(zhǔn)備工作。如果確實(shí)因?yàn)橐恍┦虑檫t到了,要簡(jiǎn)短的解釋原因,爭(zhēng)取考官們的原諒。

應(yīng)聘面試是一個(gè)嚴(yán)肅、正式的場(chǎng)合,在著裝上要整潔大方,一般男士以西裝為宜,女士以套裝為宜,切忌穿奇裝異服。

面對(duì)主考官的提問(wèn),要緊扣問(wèn)題進(jìn)行回答,切不可信馬由韁,離題萬(wàn)里。尤其要注意實(shí)事求是,不能因?yàn)橛懞弥骺脊倬碗S意夸大經(jīng)歷或成績(jī),會(huì)給你一種夸夸其談的感覺(jué)。若主考官對(duì)曾經(jīng)的學(xué)校或工作單位進(jìn)行提問(wèn)時(shí),不要持太多的否定意見(jiàn),這對(duì)用戶的應(yīng)聘會(huì)非常不利。

參考資料來(lái)源:百度百科-三方就業(yè)協(xié)議書(shū)

寫(xiě)應(yīng)聘意見(jiàn)的主要內(nèi)容有:

是否同意(或認(rèn)同)該成員加入公司;

同意(或認(rèn)同)的理由是什么;

覺(jué)得(或建議)該成員應(yīng)該到什么部門(mén)或者任職什么職位好;

該建議(想或法)的原因(或理由)是什么;

最后你的建議有什么。

確定應(yīng)聘者后應(yīng)聘意見(jiàn)填寫(xiě)說(shuō)明及應(yīng)該注意的問(wèn)題:

封面:等用人單位確定后可由畢業(yè)生填寫(xiě),用人單位要寫(xiě)全稱,學(xué)校名稱填紹興文理學(xué)院;?

正表:第一欄由畢業(yè)生如實(shí)填寫(xiě),“應(yīng)聘意見(jiàn)”一般可填:愿意到貴單位就業(yè),并簽上姓名和日期;

第二欄上半欄由用人單位填寫(xiě),注意各欄要填完整,以便聯(lián)系,“檔案轉(zhuǎn)寄詳細(xì)地址”一般是用人單位所在地人事、教育主管部門(mén)的地址或名稱;

“用人單位意見(jiàn)”欄應(yīng)簽同意錄用等字樣并蓋上公章,注意公章應(yīng)與用人單位名稱一致;

“用人單位上級(jí)主管部門(mén)意見(jiàn)”一般由用人單位所在地人事、教育主管部門(mén)簽具,需由畢業(yè)生前去辦理或由用人單位代辦;

第三欄由院(系)和校就業(yè)指導(dǎo)中心填寫(xiě);

前兩欄手續(xù)辦好后,畢業(yè)生先到所在院(系)就業(yè)負(fù)責(zé)人或聯(lián)系人處簽字并蓋公章,最后到就業(yè)中心簽章;?

備注欄:如果已與用人單位就見(jiàn)習(xí)期時(shí)間、工資福利待遇、違約責(zé)任等達(dá)成共識(shí)的也可在此欄注明;

以后如果畢業(yè)生違約,需在此欄由用人單位寫(xiě)明同意違約并蓋上與前面用人單位意見(jiàn)欄所蓋相同的公章,就業(yè)指導(dǎo)中心才能考慮給畢業(yè)生換發(fā)新的就業(yè)協(xié)議書(shū);

協(xié)議書(shū)填寫(xiě)、簽章一般依表格順序自上而下進(jìn)行;

如果沒(méi)有用人單位所在地人事、教育主管部門(mén)簽章,不能算正式簽約,畢業(yè)生關(guān)系、檔案仍將派回原籍;

協(xié)議書(shū)一式三份,畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校各一份,辦完全部手續(xù)后,就業(yè)中心留下一份,用人單位一份由畢業(yè)生負(fù)責(zé)寄(交)回。

直接填同意就可以了,要想具體點(diǎn)的話就填“我愿意到某某公司工作”

最好是謙虛一點(diǎn),誠(chéng)懇表態(tài)服從招聘單位安排。當(dāng)然如果自身實(shí)力確實(shí)特出,也可以提出自己應(yīng)聘后的工作思路,以取得單位的重視。

上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出,每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須“運(yùn)籌于帷幄之中,方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場(chǎng)也一樣,為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng),單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂,品種上量難,品牌提升慢”的現(xiàn)象,打亂了整體市場(chǎng)的銷售布局。推出新產(chǎn)品的策略是對(duì)的,但沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功! 眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到:新品的上市,不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統(tǒng)?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有快速的信息反饋能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有糾編和糾錯(cuò)能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有補(bǔ)救能力?…… 一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析 任何一項(xiàng)產(chǎn)品,如果不能滿足消費(fèi)者的需求,如果沒(méi)有有別于其它對(duì)手的特性,如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐,如果沒(méi)有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn),很難在市場(chǎng)上一炮打響! 因此,一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性,就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研,才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者。也就是說(shuō):只有在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人群。調(diào)研要?jiǎng)?wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速,切不可盲目照搬西方營(yíng)銷學(xué)理論,一定要和國(guó)情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合,如腦白金前期的市場(chǎng)調(diào)研論證就非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)調(diào)研一般分為三個(gè)階段,一是產(chǎn)品調(diào)研,包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研,主要通過(guò)定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題,二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研,主要是針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)試用、首次重購(gòu)、采用和購(gòu)買頻率的調(diào)研;三是對(duì)企化方案的調(diào)研;而此處針對(duì)主要是對(duì)產(chǎn)品商機(jī)的論證。總之,經(jīng)過(guò)調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。 二、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 包括產(chǎn)品的概念提煉,商品名稱,商品規(guī)格,內(nèi)、外包材的選擇,外包裝的設(shè)計(jì)。首先 產(chǎn)品命名是非常重要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子,叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ),直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。其次要有精美的包裝,一個(gè)新產(chǎn)品的包裝是很重要的,這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服,不但能吸引異性的眼球,最重要的是加了自信。當(dāng)企業(yè)的新產(chǎn)品有著飄亮的包裝,和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)給你添加上你的底氣,我們知道在食品行業(yè),我們拿著新產(chǎn)品去找客戶的第一句話。往往是:您好,你看我們公司的新產(chǎn)品,你看這包裝是用…。,這多好看,美麗的外表是贏得別人好感的第一步。怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的包裝呢? 1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,比如我們看到很多紅色東西的視覺(jué)時(shí),首先想到是鮮血,要想到產(chǎn)品一定是可口可樂(lè),這就是視覺(jué)給人的第一印象,藍(lán)色想到大海一樣,我想沒(méi)有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,用黑色配白色,既是你的產(chǎn)品再好,白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛(ài)和偏好,兒童需要的是五彩斑斕,年輕人則要浪漫,而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛(ài),因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。 2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購(gòu)買后便利,而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容,前幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝,里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購(gòu)買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi),筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝,一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營(yíng)銷的根蒂就是重復(fù)購(gòu)買。 3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品,我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好,它的包裝盒象房子而酒的名字叫家,非常吻合。因此,上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,意義是深遠(yuǎn)的。 外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,一個(gè)醒目、視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購(gòu)買,如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動(dòng)化,它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會(huì)說(shuō)話,要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來(lái)。 三、上市全方位評(píng)估 自身的產(chǎn)品評(píng)估,包括如下幾個(gè)方面:1、產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)需求,有沒(méi)有閉門(mén)造車的“嫌疑”。2、產(chǎn)品的定位是否合理。其戰(zhàn)略使命是什么?是形象產(chǎn)品,還是利潤(rùn)產(chǎn)品,抑或是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色?3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。即新產(chǎn)品推廣,資源配置是否到位?渠道是否匹配?推廣費(fèi)用、宣傳費(fèi)用是否充足或跟得上?在對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評(píng)估和檢核后,新產(chǎn)品上市就有了基礎(chǔ)和相應(yīng)準(zhǔn)備,從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣,讓新產(chǎn)品一下子火起來(lái)。比如,金星啤酒集團(tuán)咸陽(yáng)分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤,這款產(chǎn)品介于啤酒與飲料之間,能夠滿足更多的消費(fèi)人群,把原來(lái)不適宜飲用啤酒的老人、孩子、婦女、司機(jī)、學(xué)生等人群也納入了產(chǎn)品消費(fèi)范圍。在渠道方面,除了在農(nóng)村流通市場(chǎng)大力推廣外,也在城市各類餐飲、酒店、零售、夜場(chǎng)等渠道進(jìn)行陳列與展示,最大限度地增加產(chǎn)品的能見(jiàn)度,同時(shí),還通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暋?bào)紙等媒體進(jìn)行大力度的宣傳推廣,對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行培育及引導(dǎo),經(jīng)過(guò)2年多的市場(chǎng)運(yùn)作,目前該產(chǎn)品已經(jīng)占到了當(dāng)?shù)?0%左右的市場(chǎng)份額,該款產(chǎn)品獲得了極大的推廣成功。 市場(chǎng)評(píng)估。無(wú)論是多么完美的新產(chǎn)品,如果推到了一個(gè)功能缺失的“濫市場(chǎng)”,新產(chǎn)品推廣工作也難免會(huì)栽跟頭。有些企業(yè)的新產(chǎn)品在上市后,往往不顧市場(chǎng)實(shí)際,盲目進(jìn)行硬性推廣,最后帶來(lái)遺留問(wèn)題一大串,讓企業(yè)很“受傷”。正確的做法應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀評(píng)估。1、評(píng)估該市場(chǎng)的潛力。有潛力的市場(chǎng)更容易讓新產(chǎn)品推廣成功,那種人口基數(shù)小、經(jīng)濟(jì)水平低、消費(fèi)能力弱的市場(chǎng),是很難讓一些高品質(zhì)、高價(jià)位的新產(chǎn)品順利推廣的。2、市場(chǎng)資源是否遭到破壞。市場(chǎng)基礎(chǔ)好的區(qū)域更容易成功推廣新產(chǎn)品,那種“夾生”市場(chǎng),往往會(huì)讓新產(chǎn)品推廣“胎死腹中”,因此,在新產(chǎn)品推廣前,一定要“物色”那些成熟或相對(duì)成熟的市場(chǎng),這樣的市場(chǎng)由于品牌認(rèn)知度高,網(wǎng)絡(luò)資源好,因此,更容易切入市場(chǎng)、融入市場(chǎng)。3、市場(chǎng)能否打造為樣板市場(chǎng)、明星市場(chǎng)。再也沒(méi)有比樣板市場(chǎng)的打造更有說(shuō)服力的了,因此,在新產(chǎn)品上市前,一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場(chǎng)的區(qū)域進(jìn)行推廣,因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)一旦成功啟動(dòng),往往就可以勢(shì)如破竹,快速讓新產(chǎn)品銷量獲得突破。比如,雪洋公司幾年前曾經(jīng)推出了一款“紅燜羊肉面”,在切入豫東市場(chǎng)時(shí),經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究,鎖定了有130多萬(wàn)人口,擁有多座國(guó)家級(jí)煤礦、消費(fèi)水平較高的永城市場(chǎng),由于永城地處三省交界,輻射和帶動(dòng)能力較強(qiáng),因此,該新產(chǎn)品在永城成功上市后,很快就帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)的銷售,企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 經(jīng)銷商評(píng)估。新產(chǎn)品能否得到順利而成功的推廣,經(jīng)銷商可以說(shuō)是至關(guān)重要的一環(huán)。由于經(jīng)銷商的能力、觀念、經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同,所以,很多新產(chǎn)品推廣的失敗,往往不是由于產(chǎn)品原因“自殺”而亡的,更多的時(shí)候是被經(jīng)銷商“掐死”的。因此,作為廠家要想更好地推廣新產(chǎn)品,那么,有針對(duì)性地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效評(píng)估和選擇必不可少。1、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力。有些經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品不是自己不積極,而很多情況下是“心有余而力不足”,他們也想更好地推廣新產(chǎn)品,但卻由于自己網(wǎng)絡(luò)資源、資金、運(yùn)輸、人力等不足,因此,不能為新產(chǎn)品上市更好地造勢(shì)、借勢(shì),從而更好地予以推廣,因此,選擇有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商對(duì)于新產(chǎn)品推廣尤其重要。2、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。即要評(píng)估經(jīng)銷商會(huì)把企業(yè)的新產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)地位,在其所代理的產(chǎn)品群里的占比情況。只有那些能夠把新產(chǎn)品推廣當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)的經(jīng)銷商,才能更好地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng),從而讓新產(chǎn)品“一鳴驚人”。3、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。有一些經(jīng)銷商,尤其是一些從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商,由于殘存的陳舊的經(jīng)營(yíng)理念,因此,抗拒新產(chǎn)品的思想尤其嚴(yán)重,所以,在選擇新產(chǎn)品經(jīng)銷商時(shí),就要避開(kāi)這些保守的經(jīng)銷商,盡量去找思路超前,思想活躍的經(jīng)銷商,從而為新產(chǎn)品找到一個(gè)好的“婆家”,比如,河南的某一啤酒企業(yè),其推廣的箱裝酒近年來(lái)取得了不俗的業(yè)績(jī),其成功的訣竅就是除了體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)事之外,最總要的就是為新產(chǎn)品找到了合適的經(jīng)銷商,其挑選經(jīng)銷商有如下條件:年齡原則上不能超過(guò)40歲,經(jīng)營(yíng)思想超前,重視終端的運(yùn)作,有較好的服務(wù)意識(shí)等,通過(guò)這種近乎苛刻的挑選經(jīng)銷商,該廠家的新產(chǎn)品獲得了極大的提升,取得了銷量和效益的雙豐收。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)評(píng)估。新產(chǎn)品上市前需要做的最后一個(gè)評(píng)估,就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的評(píng)估,很多新產(chǎn)品推廣的失敗,往往不是敗在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上,而是死在了自己人手上,這個(gè)自己人,就是指企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成成員。因此,新產(chǎn)品推廣前,一定要對(duì)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分評(píng)估。1、是否具備成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),是否具備新產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略眼光,有沒(méi)有投機(jī)鉆營(yíng)思想?推廣新產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富,做事有計(jì)劃、有步驟、有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),可以讓新產(chǎn)品的推廣如虎添翼。2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核是否科學(xué)。新產(chǎn)品推廣是否納入薪酬或績(jī)效考核?在團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品激勵(lì)方面是否存在缺陷?在新產(chǎn)品推廣當(dāng)中,是否存在“軟抵抗”,是否存在出工不出力,出力沒(méi)效率現(xiàn)象?3、團(tuán)隊(duì)是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),可以讓新產(chǎn)品推廣銳不可擋,能夠快速讓新產(chǎn)品在市場(chǎng)上火起來(lái)。4、團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)情況。團(tuán)隊(duì)成員里面,是否有足夠多的善于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的“騎手”,有沒(méi)有善于運(yùn)作市場(chǎng)的“操盤(pán)手”,一支有共同的遠(yuǎn)景,能力互補(bǔ)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),更容易讓產(chǎn)品一馬當(dāng)先,獲得快速的推廣成功。比如,某方便面企業(yè)2005年推出了一款“棒骨拉面”產(chǎn)品,為了讓該產(chǎn)品能夠推廣成功,并獲得可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)豫北的大區(qū)經(jīng)理抽調(diào)相關(guān)的人員進(jìn)駐該區(qū)域市場(chǎng),該團(tuán)隊(duì)組合中,有的善于開(kāi)發(fā)新客戶,有的善于打策略戰(zhàn),有的長(zhǎng)于客情維護(hù),因此,通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)后,很快這支隊(duì)伍就發(fā)揮了合力作用,新產(chǎn)品“棒骨拉面”不僅增量迅速,而且還成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流產(chǎn)品,企業(yè)獲得了新產(chǎn)品推廣的成功。 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1、概念預(yù)測(cè) :我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致?我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起?我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費(fèi)者喜歡從而深入人心?我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨(dú)特的個(gè)性還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無(wú)從被人知曉?否則,我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì),永遠(yuǎn)就是兩張皮無(wú)法貼在一起!或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中! 2、銷量預(yù)測(cè) :銷量預(yù)測(cè),一方面來(lái)源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo),另一方面來(lái)源于市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合,再次是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預(yù)測(cè),就可能比較合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務(wù)資源。如果沒(méi)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),我們就會(huì)跟著感覺(jué)走,滑西瓜皮!要么是產(chǎn)品滯銷,賣的比買的人多,而后又追加資源,不行再又跳樓大甩賣,新品還沒(méi)上市,就已開(kāi)始準(zhǔn)備退出市場(chǎng);要么是產(chǎn)品脫銷,各項(xiàng)后續(xù)資源跟不上,二次分配更不用談。 3、對(duì)手預(yù)測(cè):對(duì)手預(yù)測(cè),主要是預(yù)測(cè)其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對(duì)手沒(méi)有反應(yīng),那當(dāng)然是最好不過(guò)的;如果對(duì)手反應(yīng)一般,我們也無(wú)所謂;如果對(duì)手反應(yīng)非常快,且力度非常大,那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng),使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動(dòng)地應(yīng)變,而且其程度和力度一定不能不能超過(guò)我們組織的,否則,最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對(duì)手了,那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了!!! 五、渠道的選擇產(chǎn)品通過(guò)渠道,產(chǎn)生銷售,才會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),現(xiàn)代通路中銷售渠道是多種渠道,企業(yè)要為新產(chǎn)品找到合適的渠道,因?yàn)榍啦贿m,新產(chǎn)品夭折的案例數(shù)不勝數(shù),那么如何為新產(chǎn)品找到合適渠到呢? 1:信用,:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件,了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道,不一定要看他的規(guī)模大不大,人員多不多,而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道,切記不要貪大,合適就好。 2。資金,你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來(lái)說(shuō),如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上,那他定和你風(fēng)雨同舟。 3。控制:無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場(chǎng),特殊通路,如果有一項(xiàng)你有絕對(duì)控制權(quán),那將是新產(chǎn)品上市的保障。 六、新品上市計(jì)劃一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品上市一般都有個(gè)完整的上市計(jì)劃,及促銷,廣告方案,并且是兩至三套計(jì)劃,因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市有很多的不可估算因素,需有多種的營(yíng)銷手段來(lái)為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。那么為什么要做這樣多計(jì)劃呢? 因?yàn)楹髞?lái)的計(jì)劃是前面的補(bǔ)充,在完整的計(jì)劃在營(yíng)銷實(shí)踐中都有不足之處,后面能填前面的不足,我本人曾遇到一次錯(cuò)誤的理解而失去定單,一次美麗的誤會(huì)而喪失一個(gè)產(chǎn)品,這是何等的可惜。因此,兩至三套計(jì)劃非常有必要,也就是說(shuō)有了預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),開(kāi)起危機(jī)公關(guān)的按鈕。比方說(shuō),一個(gè)新產(chǎn)品上市,無(wú)論產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷都游刃有魚(yú)時(shí),一個(gè)突然的事件,可能就是至命的一擊,所以說(shuō),新產(chǎn)品上市時(shí)風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)和解決它們的方案并存,那么風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)就小很多了 七、決策決策,從其本質(zhì)來(lái)說(shuō),是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論,從兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇最優(yōu)的解決方案的過(guò)程。新品的上市也不例外。而且,這個(gè)決策的過(guò)程更是一種持續(xù)決策的過(guò)程,要隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化而變化,包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。從狹義上來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市一般是指產(chǎn)品的上柜和出貨這兩個(gè)階段和過(guò)程;但從廣義上來(lái)說(shuō),則是指從上市(渠道研究)――推市(媒介促銷研究)――穩(wěn)市(滿意度研究)――拓市(忠誠(chéng)度研究)――提市(完全品牌研究)這一個(gè)完全完整的產(chǎn)品生命周期過(guò)程。各位看官可以參考在國(guó)內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的案例發(fā)表,定將有所收獲。確定了新品上市的過(guò)程的決策研究后,針對(duì)每一個(gè)過(guò)程,我們都要有詳細(xì)的細(xì)分決策。上市階段之前的渠道決策?我們的渠道怎么定?是長(zhǎng)線還是短線?是直營(yíng)還是代銷或經(jīng)銷?是縱向經(jīng)營(yíng)還是橫向發(fā)展?推市階段的媒介怎么組合?“高空部隊(duì)”與“地面部隊(duì)”如何結(jié)合?有了“正規(guī)軍”要不要“游擊隊(duì)”?有了“飛機(jī)”“大炮”的常規(guī)打擊還要不要“原子彈”和“中子彈”的非正常關(guān)鍵性打擊?還有將在外軍令有所不授的考驗(yàn)? 做好了上市和推市階段的決策后,其主要工作已基本完成。但一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)比較長(zhǎng)的生命周期,絕對(duì)少不了穩(wěn)市、拓市和提市。否則,只會(huì)是“流星雨”和“曇花一現(xiàn)”。穩(wěn)市階段的產(chǎn)品滿意度決策和研究、服務(wù)滿意度的決策和研究,拓市階段的顧客忠誠(chéng)度決策和研究(尤其是快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品)及提市階段的品牌決策研究都是非常重要的。 當(dāng)然,不同的階段,決策的重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容也不一樣。從側(cè)重點(diǎn)上來(lái)講,上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位,重在拉力的建設(shè);而推市階段的主要內(nèi)容便是互動(dòng)推廣和銷售促進(jìn),重在推力的建設(shè)。通過(guò)上市階段與推市階段的相輔相成,推拉結(jié)合,從而實(shí)現(xiàn)決策的環(huán)環(huán)相扣,層層遞進(jìn)。 八、執(zhí)行 “將在外,軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確,再好的一個(gè)決策,如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行,絕對(duì)是一紙空文;但當(dāng)然,如果一個(gè)鱉腳甚至是錯(cuò)誤的決策,執(zhí)行力越強(qiáng),破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問(wèn)題了! 市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)!軍令如山倒!一旦一項(xiàng)市場(chǎng)決策經(jīng)過(guò)討論,決定下來(lái),所有的駐地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就都要不折不扣地去執(zhí)行。否則,只會(huì)是自亂陣腳自取滅亡。從目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷策劃大多數(shù)都很好,有創(chuàng)意,有思路,但最后的結(jié)果往往都不理想,為什么?就是因?yàn)槿狈?qiáng)有力的執(zhí)行。而國(guó)外的企業(yè)恰恰相反。我們也很少看到國(guó)外企業(yè)有什么比較新穎的策劃創(chuàng)意,但是往往最后了出業(yè)績(jī)了出成果就是他們。因?yàn)樗麄兡呐率窃僭趺戴M腳的策劃方案,他們都會(huì)不折不扣地執(zhí)行。水滴都會(huì)石穿!何況乎人?這就是執(zhí)行的力量。 從廚具行業(yè)來(lái)看,櫻花算是一個(gè)沒(méi)有什么創(chuàng)意的企業(yè)。熱水器就是“免費(fèi)安檢”,油煙機(jī)就是“免拆洗”和“免費(fèi)送油網(wǎng)”,從廣告到服務(wù),從安裝到維修,十幾年如一日,都是如此,但不知不覺(jué)地,也擠身行業(yè)前幾名。相反,國(guó)內(nèi)的企業(yè)不是今天說(shuō)“投資幾千萬(wàn)進(jìn)軍小家電”,就是明天說(shuō)“我們半年就產(chǎn)銷一兩個(gè)億”,或者今天就說(shuō)“雙油路”明天就說(shuō)“雙層面板”再后天沒(méi)什么說(shuō)的就編一個(gè)“自動(dòng)清洗”!不知道是中國(guó)企業(yè)太聰明了,還是外國(guó)企業(yè)太笨了!但往往“誰(shuí)笑到最后誰(shuí)就笑得最好!”櫻花重在執(zhí)行,一步一個(gè)腳印,進(jìn)入了前幾強(qiáng),而那些“雷聲大雨點(diǎn)小”的國(guó)內(nèi)企業(yè)卻總是不見(jiàn)走貨。 九、市場(chǎng)反饋 反饋是市場(chǎng)鏈中最重要的一環(huán),也是營(yíng)銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒(méi)有反饋,我們就無(wú)法判斷我們的決策力,也無(wú)法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋,我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?我們的市場(chǎng)是否走在了銷售之前?我們的產(chǎn)品概念怎么樣?我們的銷售有沒(méi)有壓力?有沒(méi)有出問(wèn)題?我們的推廣是否與銷售進(jìn)行很好地結(jié)合?是否避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊?我們的促銷是否獨(dú)樹(shù)一幟?我們的促銷物是否真正到達(dá)終端消費(fèi)者的手中?流失率多高?我們的發(fā)貨、出貨、回款三者的數(shù)字是否統(tǒng)一?我們價(jià)格體系是否混亂?我們最大的成績(jī)是什么?我們最大的不足又是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量怎么樣?我們能否在第一時(shí)間不僅拿到自己的分產(chǎn)品分區(qū)域分型號(hào)的分價(jià)位的準(zhǔn)確市場(chǎng)數(shù)據(jù),也能拿到對(duì)手的?等等,這些都需要我們厘清和反饋。 當(dāng)然,反饋不僅僅是從市場(chǎng)中來(lái)的數(shù)據(jù)和反饋,還包括到市場(chǎng)中去的反饋。 事中的反饋主要是為了解決問(wèn)題,事后的反饋可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀,而不僅僅是問(wèn)題的解決,可能很大程度是一個(gè)系統(tǒng)的改善或機(jī)構(gòu)的調(diào)整等等。 十、上市后市場(chǎng)評(píng)估 有了反饋的信息和數(shù)據(jù),我們就要進(jìn)行評(píng)估:從決策到管理到執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評(píng)估,到從成本到效益的每一個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)估及其結(jié)合的縱向的評(píng)估,到最后的系統(tǒng)的立體評(píng)估。這包括決策評(píng)估、管理評(píng)估、執(zhí)行評(píng)估、成本評(píng)估、效益評(píng)估、系統(tǒng)評(píng)估等幾方面。只有這樣,我們才能夠真正總結(jié)過(guò)去,面向未來(lái);反思不足,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);檢討失誤,走向成功。 系統(tǒng)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力?有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有快速的信息反饋能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有糾編和糾錯(cuò)能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有補(bǔ)救能力?……單個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)化并不代表整個(gè)組織有系統(tǒng)會(huì)最優(yōu)化,只有當(dāng)各個(gè)子系統(tǒng)達(dá)一最佳組合時(shí),整個(gè)系統(tǒng)的力量才會(huì)達(dá)到最大。新產(chǎn)品的上市,表面上是營(yíng)銷系統(tǒng)的事,而實(shí)際上是整個(gè)組織系統(tǒng)能力的最好檢閱。 總之,新產(chǎn)品推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要營(yíng)銷價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)。其實(shí),作為廠家,只要做好了新產(chǎn)品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,并及時(shí)、認(rèn)真地做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)銷商以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)評(píng)估,因地制宜的采取一些相關(guān)策略,實(shí)施資源聚焦,不盲目、不投機(jī),新產(chǎn)品的成功推廣并不是夢(mèng)。

我們制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們新產(chǎn)品詳情之前,趕快把這個(gè)新產(chǎn)品推到市場(chǎng)上去,還是選擇將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的大量資金投入之前,借助某種方法檢驗(yàn)一下工作成果是否真的成功了?理智的選擇是后者----市場(chǎng)測(cè)試。

市場(chǎng)測(cè)試的基本思想是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品及其營(yíng)銷計(jì)劃的組合進(jìn)行測(cè)試。傳統(tǒng)的市場(chǎng)測(cè)試的方法之一就是營(yíng)銷測(cè)試,在少數(shù)幾個(gè)城市實(shí)施整個(gè)計(jì)劃,選幾個(gè)其他的城市作為控制組,面對(duì)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,由真正的顧客完成產(chǎn)品購(gòu)買,了解在真正的市場(chǎng)中會(huì)發(fā)生的情況。

但傳統(tǒng)的營(yíng)銷測(cè)試方法已經(jīng)不能滿足實(shí)際的需求了,管理者們已經(jīng)不能容忍花費(fèi)數(shù)月甚至是數(shù)年的時(shí)間等待營(yíng)銷測(cè)試結(jié)論,這種需求促進(jìn)了其他測(cè)試方法的發(fā)展如數(shù)學(xué)模型,目前比較通用的市場(chǎng)測(cè)試方法有如下三種:?   

* 虛擬銷售:要求潛在的買主做些如問(wèn)他們是否有意愿購(gòu)買,從模擬的貨架上取下產(chǎn)品這類事。本方法行為清晰、易于確認(rèn)、多數(shù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略都可以用得上。但是對(duì)于買主來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何付出和風(fēng)險(xiǎn);?   

* 控制銷售:買方必須購(gòu)買,銷售可能是正式的也有可能是非正式的,但它是在受控制的環(huán)境下進(jìn)行的,這是產(chǎn)品的銷售仍然不正規(guī),一些重要的工作如分銷問(wèn)題雖然已經(jīng)設(shè)計(jì)還沒(méi)有正式啟用;?   

* 全面銷售:由公司決定將產(chǎn)品完全投放到市場(chǎng)上,但是首先要在有限的市場(chǎng)基礎(chǔ)上這樣做,看看一切是否正常,除非有異常情況,產(chǎn)品將在整個(gè)市場(chǎng)一起上市。傳統(tǒng)的營(yíng)銷測(cè)試就是這種方法。?   

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從機(jī)會(huì)識(shí)別、概念形成、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到最后上市銷售的整個(gè)過(guò)程中,是一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思想逐漸成熟、立足點(diǎn)越來(lái)越肯定、市場(chǎng)利益點(diǎn)越來(lái)越清晰的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中需要不斷進(jìn)行多方位的測(cè)試,去檢驗(yàn)公司對(duì)新產(chǎn)品的想法和實(shí)踐。實(shí)踐證明,五步關(guān)鍵的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試,能夠有效地提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率,保證公司在理想的時(shí)間、合適的地點(diǎn)前提之下,上市能夠取得良好業(yè)績(jī)的新產(chǎn)品。51調(diào)查,讓調(diào)查更簡(jiǎn)單方便!

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