1. 青島啤酒分銷
啤酒屬于快消品行業(yè)以代理機(jī)制為主要分銷手段通路模式為:企業(yè)——省級(jí)代理商——區(qū)域經(jīng)銷商——終端商/零售商銷售渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)、百貨專柜
2. 青島啤酒經(jīng)銷
青島啤酒鐵西九路有個(gè)很大的經(jīng)銷處,白酒品種也很多。
同事婚宴酒水都在那訂的。價(jià)格比南二市場(chǎng)都便宜,還保真!3. 青島啤酒分銷渠道圖
產(chǎn)量大,工業(yè)化生產(chǎn),通過多種手段控制成本,原料低廉,釀造時(shí)間短。口感較淡,味道單一,適合大口飲用。
工業(yè)啤酒的原料品質(zhì)一般,且經(jīng)常用玉米、淀粉等代替麥芽來降低成本,還會(huì)使用一些廉價(jià)輔料來增加麥芽味和氣泡等。
工業(yè)啤酒:通常采用下發(fā)酵,即拉格工藝。酵母在發(fā)酵罐底部發(fā)酵,發(fā)酵溫度一般在10℃以下。發(fā)酵罐一般較大以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),且發(fā)酵時(shí)間較短,一般在7天,用以控制時(shí)間成本。發(fā)酵后會(huì)進(jìn)行過濾和巴氏殺菌,來增加啤酒的保質(zhì)期,保質(zhì)期較長(zhǎng),一般1-2年,有些長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年。國(guó)產(chǎn)工業(yè)淡啤的成本結(jié)構(gòu)
以一瓶5元的啤酒為例:
包裝費(fèi)約占30%,也就是1.5元;
分銷成本、運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)合計(jì)20%,是1元;
生產(chǎn)和人工成本16%,是0.8元;
麥芽、啤酒花等原材料約占14%,是0.7元……
也就是說,最大的成本居然是包裝費(fèi),而最重要的原材料,其實(shí)占比最少。
5塊錢的啤酒,原料只花了0.7元。
4. 青島啤酒分銷渠道
利潤(rùn)怎么樣在于你的銷售量,一般啤酒的明面利潤(rùn)在2-3元左右!
但是廠家有一個(gè)銷量返點(diǎn)!
就是銷量越大,反點(diǎn)越高
5. 青島啤酒經(jīng)銷商門戶
直接退代理經(jīng)銷,有押金退押金,終止合同。
6. 青島啤酒分銷渠道策略分析
3月29日晚間,青島啤酒披露2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入279.84億元,同比增長(zhǎng)5.3%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.52億元,同比增長(zhǎng)30.23%;實(shí)現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一。
保持啤酒中高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域頭條萊垍
年報(bào)顯示,2019年,公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)3.49%,其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)7.08%,保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。頭條萊垍
據(jù)悉,在繼續(xù)堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時(shí),青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維,整合平臺(tái)資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品,打造與主業(yè)互補(bǔ)的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈,為長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。萊垍頭條
多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力垍頭條萊
報(bào)告期內(nèi),青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì),以體育營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;公司加快了營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新,加大數(shù)字化營(yíng)銷工作力度,不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營(yíng)店+微信商城”的立體式電商渠道體系,多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)體驗(yàn)。在國(guó)際市場(chǎng),公司加強(qiáng)國(guó)際品牌傳播與推廣,通過重點(diǎn)市場(chǎng)推廣、贊助體育、音樂、美食文化營(yíng)銷等舉措,強(qiáng)化品牌觸達(dá),提高品牌活躍度,持續(xù)強(qiáng)化青島啤酒高端品牌識(shí)別,樹立“中國(guó)質(zhì)造”高端形象,繼續(xù)擴(kuò)大青啤海外市場(chǎng)覆蓋范圍。萊垍頭條
對(duì)于未來發(fā)展,青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,開發(fā)特色差異化產(chǎn)品,加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),保持公司在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。條萊垍頭
7. 青島啤酒分銷商
一級(jí)批發(fā)我們通常叫經(jīng)銷商,利潤(rùn)空間較大10%-20%之間。二級(jí)批發(fā)就是分銷商,一般只有單箱2-3元的配送費(fèi)。
8. 青島啤酒 銷售
青島啤酒銷售每月的工資加獎(jiǎng)金,不算提成8000到1萬(wàn),如果加提成就更多了。