1. 啤酒的帶動(dòng)營(yíng)銷案例
營(yíng)銷界有一個(gè)很著名的且由來(lái)已久的啤酒效應(yīng)法則。啤酒效應(yīng)指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象,而是營(yíng)銷流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。由于鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱以及為了追求自身利益的最大化,造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真。萊垍頭條
“啤酒效應(yīng)”的影響不僅存在于某一個(gè)企業(yè),而是在銷售流通領(lǐng)域具有很大的普遍性。據(jù)調(diào)查,即便是在HP、IBM、寶潔這樣的知名企業(yè)中,同樣存在著這一類似的現(xiàn)象。垍頭條萊
這個(gè)現(xiàn)象也造就了一個(gè)新名詞的產(chǎn)生——供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈上,常常存在著如預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、需求不明確,供給不穩(wěn)定,企業(yè)間合作性與協(xié)調(diào)性差、造成了供應(yīng)缺乏,生產(chǎn)與運(yùn)輸作業(yè)不均衡、庫(kù)存居高不下,成本過(guò)高等現(xiàn)象。頭條萊垍
2. 啤酒營(yíng)銷手段
啤酒夜市夏天比較火。可配備下酒涼菜,燒烤等,炎炎夏季,一杯啤酒下肚,頓覺涼爽很多萊垍頭條
3. 啤酒營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享
現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ),所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒,才是真正的營(yíng)銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了,普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說(shuō)鮮啤,比如說(shuō)黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候,細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類,才能夠帶來(lái)更好的銷量,對(duì)于啤酒而言,這就是消費(fèi)升級(jí)。
在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的,主要銷售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開市場(chǎng),并且有一定量的升級(jí),讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ),制作一些活動(dòng),比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。萊垍頭條
另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進(jìn)行宣傳,酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。萊垍頭條
4. 啤酒成功銷售案例
1、戰(zhàn)略至上原則:策劃最講究的是戰(zhàn)略,在確定好戰(zhàn)略方向之前,任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分,奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起,使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。
2、思想開放原則:大膽設(shè)想,小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握,結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維,了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用,從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問(wèn)題。
3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則:面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象,策劃需要多方面的支持,求取最佳切入點(diǎn),多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn),以保證項(xiàng)目策劃總體成功。
除此之外,在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí),也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針,不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況,會(huì)從多角度來(lái)對(duì)比分析來(lái)支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位,協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。
5. 啤酒的帶動(dòng)營(yíng)銷案例分析
1.啤酒品牌地域性差別很大,往往一個(gè)區(qū)域只認(rèn)一個(gè)牌子啤酒。但不代表消費(fèi)者不愿意嘗試新鮮品種,可以多考慮在冬季推出吸引消費(fèi)者的促銷形式,讓消費(fèi)者首先愿意去品嘗你的啤酒。頭條萊垍
2.由于自身品牌是名牌,所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢(shì),希望零售商給與支持。同時(shí)利用自己強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的零售商關(guān)系,爭(zhēng)取談下本地同品牌零售商的店鋪,增加鋪貨率。萊垍頭條
3.仔細(xì)分析對(duì)手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略,分析競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)單品和執(zhí)行策略,找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的滲透,會(huì)比較容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親睞。萊垍頭條
4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤(rùn)空間,小店更加看重這個(gè)。萊垍頭條
6. 啤酒營(yíng)銷經(jīng)典案例
故事是一個(gè)美國(guó)人開的啤酒廠要倒閉了,老板愁眉不展,在外面碰到了一個(gè)老人,那個(gè)老人問(wèn)啤酒廠老板為什么愁眉不展,老板回答了原因,那個(gè)老人問(wèn),你們啤酒生產(chǎn)有什么工藝,那個(gè)人說(shuō)了一遍,老人想了一想,你以后就在廣告里面加入酒花工藝,提升品質(zhì),老板不解,這個(gè)工藝是每個(gè)啤酒廠都會(huì)的,有什么稀奇的,但是還是按照老人的說(shuō)法做了,結(jié)果啤酒大賣,現(xiàn)在很多人也會(huì)參照這個(gè)方法,比如農(nóng)夫山泉的廣告,我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工
7. 青島啤酒營(yíng)銷案例
在上海有辦事處的,以前青島啤酒的營(yíng)銷總部在青島青啤大廈,現(xiàn)在搬到上海了,不過(guò)青島啤酒在山東比較厲害,出了山東就是在東北市場(chǎng)比較好,南方的市場(chǎng)一直不太好,上海的三得利啤酒喝得比較多~萊垍頭條
哪個(gè)城市都 是一樣的,有貴的,有便宜的,我人在青島,和老婆租房子一個(gè)月1000元,這個(gè)東西看條件,肯定是比青島貴~萊垍頭條
8. 啤酒的品牌策劃案例
青島不倒我不倒,雪花不飄我不飄。萊垍頭條
這句對(duì)聯(lián)是喜歡喝酒的人開的玩笑話,許多人用這句話形容自己的酒量很大。青島不倒我不倒,雪花不飄我不飄,不要問(wèn)我多少量,手指大海方向,只要哥哥長(zhǎng)得好,一杯可樂(lè)我就倒。這句話中的雪花和青島都指的是啤酒。萊垍頭條
啤酒順口溜:垍頭條萊
1、感情深一口悶,感情淺舔一舔。萊垍頭條
2、寧可胃上爛個(gè)洞,不叫感情裂條縫。萊垍頭條
3、相聚都是知心友,我先喝倆舒心酒。萊垍頭條
4、感情鐵不鐵?鐵!那就不怕胃出血!萊垍頭條
5、感情深不深?深!那就不怕打吊針!萊垍頭條
6、只要感情有,喝啥都是酒垍頭條萊
9. 啤酒營(yíng)銷方案案例范文
直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動(dòng),啤酒免費(fèi)送,或者開會(huì)員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣萊垍頭條