本篇文章給大家談談《上門推銷啤酒的技巧》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、銷售青島啤酒的技巧
• 2、啤酒銷售技巧
• 3、 4、如何做好啤酒銷售工作

銷售青島啤酒的技巧

同其他啤酒比起來，青島啤酒的優勢在于品牌優勢，據我了解價格方面要弱一點。

首先你要自己真的相信，“現有的青啤價格+品牌優勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務市場上，價格并不能代表一切，品牌優勢+檔次才能留住高端客戶。

詢問你的經理和主管，當遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時候，我們怎樣說才能體現青啤的市場優勢？——這是最簡單地方法

啤酒銷售技巧

現在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之，營銷要針對不同的消費場景，設計出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。

求高人指點銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個市場好難做，以前也沒做過銷售，該怎么入手??？？

1、增加銷售商：多聯系幾個酒店、飯店、酒吧等等的地方可以增加你的出貨量

2、做一點小的附贈，人都很貪小便宜的，買一捆或者一扎送點進沒小禮物（這是常用的辦法）

3、降價銷售尋找銷貨量大的客戶，給他在價格上一定得優勢，或者給他點好處讓他幫你吃掉一半的庫存量（反正他不發愁銷售，能吃多少吃多少，你壓力就小了）

4、捆綁銷售，尋找適合啤酒捆綁的產品，然后讓該產品在銷售的過程中附贈你的啤酒。（這個在過年過節時候很有效果）

沒有一個銷售市場是好做的，做銷售就意味著需要比別人付出更多的努力和汗水，加油哦

如何做好啤酒銷售工作

1、首先確定好你的業務范圍，是整個縣城，還是某個區域；

2、查清楚你所負責的區域內的商家數量，包括餐飲店、零售小商店和大商場；

3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個店的銷量情況等；

4、查清楚競品啤酒的情況；

5、確定重點客戶和一般性客戶；

6、制定月計劃、周計劃、日計劃；

7、每天按照計劃完成任務。

8、每月周總結銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。

關于《上門推銷啤酒的技巧》的介紹到此就結束了。