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上門推銷啤酒的技巧

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-15 15:47???點擊:169??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談談《上門推銷啤酒的技巧》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

銷售青島啤酒的技巧

同其他啤酒比起來,青島啤酒的優勢在于品牌優勢,據我了解價格方面要弱一點。

首先你要自己真的相信,“現有的青啤價格+品牌優勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”,然后你告訴你的客戶,在服務市場上,價格并不能代表一切,品牌優勢+檔次才能留住高端客戶。

詢問你的經理和主管,當遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時候,我們怎樣說才能體現青啤的市場優勢?——這是最簡單地方法

啤酒銷售技巧

現在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應該具備消費升級的基礎,所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則??梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當啤酒大的品類銷量下滑的時候,細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區間,并且針對你的用戶群體采用相對應的,主要銷售方式。比如說你針對的是學生,他們的就不能夠選擇價格太高的產品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學生群體接受的標語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之,營銷要針對不同的消費場景,設計出不同的營銷方案,希望我的回答對你有幫助。

求高人指點銷售的高招,我代理了一款啤酒的代理但這個市場好難做,以前也沒做過銷售,該怎么入手????

1、增加銷售商:多聯系幾個酒店、飯店、酒吧等等的地方可以增加你的出貨量

2、做一點小的附贈,人都很貪小便宜的,買一捆或者一扎送點進沒小禮物(這是常用的辦法)

3、降價銷售尋找銷貨量大的客戶,給他在價格上一定得優勢,或者給他點好處讓他幫你吃掉一半的庫存量(反正他不發愁銷售,能吃多少吃多少,你壓力就小了)

4、捆綁銷售,尋找適合啤酒捆綁的產品,然后讓該產品在銷售的過程中附贈你的啤酒。(這個在過年過節時候很有效果)

沒有一個銷售市場是好做的,做銷售就意味著需要比別人付出更多的努力和汗水,加油哦

如何做好啤酒銷售工作

1、首先確定好你的業務范圍,是整個縣城,還是某個區域;

2、查清楚你所負責的區域內的商家數量,包括餐飲店、零售小商店和大商場;

3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個店的銷量情況等;

4、查清楚競品啤酒的情況;

5、確定重點客戶和一般性客戶;

6、制定月計劃、周計劃、日計劃;

7、每天按照計劃完成任務。

8、每月周總結銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。

關于《上門推銷啤酒的技巧》的介紹到此就結束了。

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