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啤酒的銷售渠道?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2023-08-30 18:32???點擊:127??編輯:admin 手機版

一、啤酒的銷售渠道?

啤酒的銷路渠道有如下幾大項:

1)批發(fā)兼零售。

2丿聯(lián)系各大酒店,送貨上門。

3)聯(lián)系各大飯店,酒吧,路邊攤,送貨上門。

4)聯(lián)系各單位食堂,送貨上門。

5)聯(lián)系各大商場,超市,個體食雜店,個體小賣店,送貨上門。

二、怎樣做好啤酒促銷???

啤酒促銷是為了更好的銷售,促銷的方法很多,要根據(jù)市場及廠家的實際。簡單的辦法有搭賺銷售,如買一送一,還可以與別的商家聯(lián)合互動等等

三、假如在推銷啤酒過程中,我是推銷青島的(小青島、大小純生、逸品純生),客人要喝喜力、百威,我該怎么推銷呢

在國外老外很多都喝青島啤酒的。支持國貨

四、如何做好一名合格的雪花啤酒促銷員?

首先要態(tài)度溫和并不要低頭哈腰的,要誠實不能出天價,要懂得給客戶講解各種產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點,這樣才是稱職的銷售員,祝你成功。評做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質(zhì):

(一)認(rèn)識營銷的能力,銷售是什么? 銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,并且取得最大的收獲。可以這樣說,我們每個人都是銷售員,每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢?簡單的定義銷售,就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。 因此,銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說,您能夠找出商品所能提供的特殊利益,滿足客戶的特殊需求。

(二)成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì):勇敢。恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼:恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析:1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?2、客戶用怎樣的語氣對你說,你才感覺被拒絕?3、你的客戶的面部表情怎樣的時候,你才感覺被拒絕? 轉(zhuǎn)換情緒:試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識,感激所有使你更堅強的人。所以,要善于創(chuàng)造,勇于冒險。勇者無敵。

(三)成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì):強烈的企圖心。 強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望,有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程,我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長! 認(rèn)真審視我們周圍的朋友,你會發(fā)現(xiàn),他們可以分為三類:1、他是你的鏡子,與你很相似的,他是你渴望成就的人,他在協(xié)助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個非常重要的人,你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。3、他代表你的潛意識,你最不喜歡的人,抗拒的人,他能幫助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么樣的人,經(jīng)歷了怎樣的事情,我們依然渴望成就自己,在這個過程中,我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍,能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征:1、個人的成就和境界很高;2、是你模仿的對象;3、他能看到你的潛能;4、他關(guān)心你的成長;5、他愿意協(xié)助你成長;6、他對你的期望很高;7、他會對你說老實話;8、和他在一起你會感覺壓力特別大。成功銷售員的欲望,許多來自于現(xiàn)實生活的刺激,是在外力的作用下產(chǎn)生的,而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神,從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動,煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說:“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”成功的銷售員都有必勝的決心,都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望,對家庭的責(zé)任,對自我價值實現(xiàn)的追求,不滿足是向上的車輪!用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(四)對產(chǎn)品的十足信心與知識。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品。 成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家,做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。 信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。專業(yè)的知識,要用通俗的表達(dá),才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識:說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

(五)注重個人成長,不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。 學(xué)習(xí)的最大好處就是:通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間,使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師,成功本身是一種能力的表現(xiàn),能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。銷售是一個不斷摸索的過程,銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,就是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的知識,才有多大的格局。頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手,通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力,讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,因為,成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。 頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟:(1)初步了解。(2)重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。(3)開始使用。(4)融會貫通。(5)再次加強。

(六)高度的熱忱和服務(wù)心。 頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。 關(guān)心客戶需求,表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們,提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品,保持長久的聯(lián)系。 知識不但是力量,更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,能看到今天不是自己的客戶,但并不代表明天不是,尊重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

(八)對結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對自己負(fù)責(zé)。成功的人不斷找方法突破,失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功,還得靠你自己。要為成功找方法,莫為失敗找理由! 在銷售的過程中,難免會犯錯。犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應(yīng)等于完成,想到就要做到。一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受,設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對自己負(fù)責(zé)。

(九)明確的目標(biāo)和計劃(遠(yuǎn)見)。成功的銷售員頭腦里有目標(biāo),其他人則只有愿望。 成功的銷售員要提高自己的自我期望,而目標(biāo)是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義,明確一個成就的動機,明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃,根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),并嚴(yán)格的按計劃辦事。 工作我們的計劃,計劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚。

(十)善用潛意識的力量。 人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象,超意識是人內(nèi)心深處的感受,只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。 成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。 堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng),用渴望成功聲音刺激自己的心靈,可以多看一些成功學(xué)、勵志的書籍,可以看一些成功者的傳記,可以聽一些銷售與成功的講座

首先,你要知道雪花啤酒的自身優(yōu)勢,比如說,名氣大、產(chǎn)量中國第一、口感好、采用國外進(jìn)口技術(shù)等等,這樣在和自己客戶溝通的過程中有話可說。其次,你要明白你的客戶群體,是主要供酒店、還是零售店、還是二批商等等第三,明白了自己的客戶群體,就要每天勤勞的和他們打交道。只有客戶信任你了,建立了長期的合作關(guān)系后,那你就可以待在家里,等著收錢了。

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