本篇文章給大家談談《青島啤酒直供》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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雪津啤酒的設計經銷商模式你覺得怎么樣？
在商業模式中，對“經銷商”環節的設計，往往是建立競爭優勢，極其重要的部分。在考察投資項目時，不能忽略其“經銷商的價值”。這一價值是由以下幾方面構成的:企業的經銷商實力，對經銷商的管理和指導協調，與經銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經銷商模式、重新設計“經銷商利益安排”，取得了突飛猛進的成果。
在2002-2004年三年間，雪津啤酒取得優異成績，銷售收入增長166％，息稅前利潤增長超過5倍，在福建省市場占有率達45％。最終在2005年年末，以58億元人民幣的估值，出售給“英博啤酒集團”(而英博啤酒集團現為世界最大的啤酒企業)。
啤酒行業技術壁壘不高，營銷模式大同小異，爭充分。而且在福建，雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優秀的競爭對手，它為什么能取得這樣優異的成績呢?其實，雪津啤酒在“經銷商環節”進行了較大力度的改革。
改革前，雪津啤酒的經銷商，分為“經銷商”和“終端零售”兩個層級，利潤薄。“經銷商”的單價利潤只有0.5元/件，有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產品，一旦有好品牌在手，有可能全部“造反”。事實上當時已有經銷商暗渡陳倉，經營其他品牌的啤酒。
改革后，雪津啤酒采取“終端直供模式”，要求經銷商按月銷量繳納一定的保證金，且必須專賣雪津啤酒，否則取消經營權。作為回報，公司承諾年底每件返利2元。然后對經銷商下面的終端網絡實行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市，全市的終端店鋪，90％被雪津啤酒簽了特約專賣。
這樣，雪津啤酒可以做到“目標市場的精耕細作”和“終端市場的深度分銷”，實現了“運銷渠道的扁平化”，有效控制了經銷商惡性竟爭殺價、砸貨、串貨等問題，建立起了新的價格體系。而更鮮為人知的是，雪津啤酒對其股權結構進行了調整。其中核心內容就是:除高管人員持有40％的股份外，部分頗具實力的經銷商出資占有雪津啤酒20％的股份。
這實現了“經銷商”和“制造企業”的利益捆綁，使得雪津啤酒在對營銷渠道進行變革時，可以得到經銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團高價收購雪津啤酒后，經銷商的股權投資也獲得了可觀的回報。
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酒類的含義
酒類是指酒精度乙醇含量達到一定量的含酒精飲料。酒類是人們經常消費的一種飲品。在逢年過節、親朋聚會時，飲酒助興更是不可或缺。據統計，僅啤酒一項，我國2007年的人均消費量就超過了40瓶。消費量如此之大，說明酒類與公眾的身體健康和生命安全密切相關。為此，商務部制定了一系列的規范，對酒類的管理進行規定。
關于《青島啤酒直供》的介紹到此就結束了。
