本篇文章給大家談?wù)劇栋唏R精釀啤酒撰寫(xiě)文案分析》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、爆款文案拆解：啤酒是一個(gè)被價(jià)格戰(zhàn)毀掉的行業(yè)，所以有了精釀啤酒
• 2、《爆款文案把文案變成“印鈔機(jī)”》epub下載在線閱讀，求百度網(wǎng)盤(pán)云資源
• 3、《爆款文案》|四個(gè)步驟，教你寫(xiě)出走心文案
• 4、如果做不到這些，沒(méi)事別想不開(kāi)搞"副業(yè)"
• 5、《爆款文案把文案變成“印鈔機(jī)”》epub下載在線閱讀全文，求百度網(wǎng)盤(pán)云資源

爆款文案拆解：啤酒是一個(gè)被價(jià)格戰(zhàn)毀掉的行業(yè)，所以有了精釀啤酒

【鏈接】

【標(biāo)題】啤酒是一個(gè)被價(jià)格戰(zhàn)毀掉的行業(yè)，所以有了精釀啤酒

需求：

1.啤酒不是剛需，一般買(mǎi)啤酒有種“場(chǎng)景觸發(fā)”和“情緒購(gòu)買(mǎi)”的特質(zhì)

2.很多用戶對(duì)精釀啤酒的了解并不多，不了解精釀的好（即一開(kāi)始可能并沒(méi)有喝精釀的需求）

行動(dòng)成本：

精釀啤酒是不是真的這么好喝

斑馬的精釀是不是真的這么好喝

解決方案：

12瓶裝：和好友一起共享精致好酒

6瓶裝：一個(gè)人小酌，買(mǎi)來(lái)試一試，還可以送人（瓶身可以印照片）

綜上，

1.用戶的初始狀態(tài)是 對(duì)精釀啤酒了解不多 的，或者對(duì)精釀?dòng)辛私猓?對(duì)斑馬的精釀沒(méi)什么了解 ，文案策略著重在描述這種啤酒的 好喝 ，并說(shuō)服是真的好喝，激發(fā) 情緒購(gòu)買(mǎi)（想嘗一嘗）

2.因?yàn)榘唏R是一個(gè)新的品牌， 用戶比較陌生 ，所以文案上用了 “新聞式” 的寫(xiě)法，就像在客觀報(bào)道一個(gè)正在風(fēng)靡的事物，并且對(duì)標(biāo)純正的德國(guó)啤酒

開(kāi)頭：引發(fā)好奇

以“你喝什么牌子的啤酒”像朋友一樣談?wù)摚缓笠鰥W巴馬熱愛(ài)精釀，幾個(gè)歐洲國(guó)家間精釀啤酒風(fēng)靡，這個(gè)開(kāi)頭有一定的新聞特質(zhì)，看起來(lái)好像在講述一種當(dāng)下發(fā)生的風(fēng)尚，引發(fā)用戶對(duì)“這種好喝的啤酒”的好奇

建立信任：真的有這么好喝嗎？

1. 啤酒行業(yè)的所謂傳統(tǒng) ：工業(yè)啤酒和精釀啤酒的區(qū)別，不使用廉價(jià)物料，充分發(fā)酵

2. 精釀里的“大眾情人”： 和市面上3種精釀啤酒口感進(jìn)行對(duì)比，說(shuō)明是“大眾情人”口感

3. 中國(guó)人最愛(ài)喝哪種精釀： 路人盲測(cè)好評(píng)，吉克雋逸，黃磊，駐華大使館總務(wù)背書(shū)

促使下單：4種策略

正當(dāng)理由 ：和好友共享或者是自己小酌，送人

價(jià)值塑造 ：同種團(tuán)隊(duì)和工藝，在市面上要16元以上

價(jià)格錨點(diǎn) ：“粉絲專享價(jià)”，“一杯咖啡的1/2”等促使用戶下單

場(chǎng)景使用 ：啤酒杯“腰”很細(xì)，手握著比較舒服，口很大，喝起來(lái)更爽，當(dāng)冰鎮(zhèn)的酒液大口徑地涌入你的口腔，你會(huì)突然明白什么叫“味蕾都高潮了”

邏輯總結(jié) ：現(xiàn)在有款好喝的啤酒正在風(fēng)靡 + 這塊啤酒為什么這么好喝 + 你必須得嘗嘗，也不貴

1.這樣釀出的啤酒，麥芽汁濃度非常低，口感很淡，被啤酒愛(ài)好者稱為“水啤” （淡得像水） ，還有股 煮熟大米味 ， 讓人掃興 。含有一些不良物質(zhì)， 喝多了容易頭痛 。

點(diǎn)評(píng)： 水啤及時(shí)作出解釋，“淡的像水”。把味道形容成煮熟的大米味，形象生動(dòng)，且“讓人掃興”增強(qiáng)了這件事的厭惡感；不良物質(zhì)后面，點(diǎn)出“喝多頭痛”點(diǎn)出對(duì)用戶的具體傷害

2.精釀啤酒：使用純麥芽釀造，不摻入任何一點(diǎn)廉價(jià)食材，充分發(fā)酵1至2個(gè)月，釀出來(lái)的酒麥芽汁濃度高，口感醇厚，香氣十足！ 喝醉了不上頭，醒來(lái)一點(diǎn)事沒(méi)有，想干啥干啥。

點(diǎn)評(píng)： 講純麥芽釀造，把用戶的利益點(diǎn)講清楚“喝醉了不上頭，醒來(lái)一點(diǎn)事沒(méi)有”

3.前面兩種酒屬于 個(gè)性選手 ，有人愛(ài)，也有人很不喜歡。德式小麥啤酒呢，就像是精釀里的” 大眾情人 “，大多數(shù)人喝完都覺(jué)得不錯(cuò)，至少不會(huì)排斥。

點(diǎn)評(píng)： 把不同的喜好比喻成“個(gè)性選手”和“大眾情人”，非常具體生動(dòng)

4.德式小麥的主食材100%是麥芽汁，不能摻大米、玉米，也不能摻任何水果或香料，一定要釀出濃郁的100%純麥汁酒液—— 德國(guó)人心中的純正好味道 。

點(diǎn)評(píng)： 單純講100%純麥汁酒液還不太有感覺(jué)，后面補(bǔ)一句“德國(guó)人心中的純正好味道”就讓人覺(jué)得這味道不明覺(jué)厲...

5.斑馬精釀倒進(jìn)杯子里時(shí)， 酒液呈特別鮮亮的金黃色，不深也不淺，就像它的口感，不淡也不濃，有一種恰到好處的平衡 。

點(diǎn)評(píng)： 酒液顏色和口感相互映襯，調(diào)動(dòng)多種感官

6.第一次入口時(shí)，舌頭會(huì)嘗到醇厚濃郁的麥芽味，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)麥芽可以這么香！它比工業(yè)啤酒、果香味精釀都更濃， 更苦，但又不會(huì)太苦，苦味會(huì)在你的舌根一閃而過(guò) ，緊接著 滲出一種類似蜂蜜的甘甜 ，鼻腔里彌漫著麥香味，久久不散。

點(diǎn)評(píng)： 這里，苦是一個(gè)有過(guò)程的感覺(jué)，一閃而過(guò)，緊接滲透...讓人跟著這個(gè)過(guò)程，感官被調(diào)動(dòng)起來(lái)。而甘甜也用了“類似蜂蜜”這種比喻，形象生動(dòng)

7.工業(yè)啤酒喝起來(lái)有種 煮熟開(kāi)水的沉悶感，而且很澀，入口有刺、麻等不適感 ，而當(dāng)你喝德式小麥啤酒時(shí)，你會(huì)感覺(jué)酒特別透涼，特別生鮮， 像剛榨好的果蔬汁還加了冰塊 ，喝起來(lái)很柔和，很順滑， ”咕咚咕咚“一口喝完接一口，3分鐘干掉一瓶330ml毫無(wú)壓力 。

點(diǎn)評(píng)： 工業(yè)啤酒的澀用了“煮熟開(kāi)水的沉悶感”來(lái)形容，酒的透涼用了“剛榨好的果蔬汁還加了冰塊”，喝起來(lái)的順滑感則用一個(gè)動(dòng)作場(chǎng)景描寫(xiě)生動(dòng)呈現(xiàn)“咕咚咕咚一口接一口喝完”，非常有順滑感

8.這款酒放了3種德國(guó)進(jìn)口啤酒花，當(dāng)你鼻子湊近聞時(shí)，除了能聞到麥香味之外，還能 聞到淡淡的鮮花香和熱帶水果香，讓你感到放松，心情也跟著愉悅起來(lái) 。

點(diǎn)評(píng) ：聞到清香的后面，加上一句“感到放松，心情愉悅”，更加有身臨其境感，情緒性更強(qiáng)

這里并沒(méi)有一個(gè)完整的故事，唯一比較有故事性的地方在“測(cè)試哪種更好喝”這里，節(jié)選如下

不同款的德式小麥精釀，濃淡、香味上也不同，中國(guó)人最喜歡的是哪一種？為了揭開(kāi)這個(gè)謎底，斑馬團(tuán)隊(duì)想出了一個(gè)“笨”方法——攔路人，請(qǐng)喝酒！“桌上放8杯酒，沒(méi)有瓶標(biāo)，只寫(xiě)著1號(hào)到8號(hào)，喝完請(qǐng)人家排序，哪款好喝，哪款不好喝。”

這個(gè)測(cè)試持續(xù)了6個(gè)月，在北京三里屯、上海環(huán)貿(mào)iapm和深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城累計(jì)找了2437個(gè)路人測(cè)試，前后測(cè)了36款酒，18款自己研發(fā)的，18款式市面上的進(jìn)口酒。

“這款德式小麥綜合得分是最高的，8款酒PK的時(shí)候，他基本都是前3名。”大部分男生的評(píng)價(jià)是“麥香味濃”，“口感飽滿”，“特別順口”，女生的評(píng)價(jià)就比較簡(jiǎn)單，“好喝”，“很香”，“很新鮮”。

斑馬團(tuán)隊(duì)這才定了配方，開(kāi)始低調(diào)發(fā)售測(cè)試，獲得了不錯(cuò)的顧客反饋。

邏輯：

首先 ，講明測(cè)試的用意，中國(guó)人最喜歡的是哪一種，引發(fā)對(duì)實(shí)驗(yàn)的好奇，并幫助后續(xù)的理解

然后 ，講明各種設(shè)置，說(shuō)明實(shí)驗(yàn)的客觀性（間接證明實(shí)驗(yàn)的可信度）。沒(méi)有瓶標(biāo)，測(cè)試6個(gè)月，找了多少人，測(cè)了多少款酒等等

最后 ，擺出具體的用戶反饋，定性+定量才給出實(shí)驗(yàn)結(jié)論

這篇文章并沒(méi)有太多雞湯式的畫(huà)龍點(diǎn)睛的句子，但我覺(jué)得里面的提問(wèn)都非常好，堪稱金句

1）你喝什么牌子的啤酒？

這里就像是朋友在問(wèn)你，你喜歡什么，非常親切，拉進(jìn)距離

2）中國(guó)人最愛(ài)喝哪種精釀？

這里“中國(guó)人”用的好，有一個(gè)群體身份認(rèn)同感，同時(shí)如果實(shí)驗(yàn)證明大部分人都傾向于這種精釀，則就會(huì)被冠上“中國(guó)人愛(ài)喝”的名頭，引發(fā)從眾心理

分析人：小天使

微信號(hào)：Laomao2018S

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提取碼：96yc

書(shū)名：爆款文案把文案變成“印鈔機(jī)”

作者名：關(guān)健明

豆瓣評(píng)分：7.0

出版社：北京聯(lián)合出版公司

出版年份：2017-12

頁(yè)數(shù): 272

內(nèi)容介紹：

爆款10W+文案是怎么寫(xiě)出來(lái)的？前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者關(guān)健明力作《爆款文案》解構(gòu)文案打動(dòng)人的4大黃金法則，公開(kāi)18種文案寫(xiě)法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，100多幅釋義插圖，透露把文案變成“印鈔機(jī)”的私密武器，手把手教你寫(xiě)出爆款銷售力。前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者：關(guān)鍵明，擅長(zhǎng)撰寫(xiě)銷售型文案，曾幫助一家醫(yī)療企業(yè)4年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)，證實(shí)了他的格言“好文案就是印鈔機(jī)”。提煉實(shí)戰(zhàn)精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個(gè)步驟：

1.標(biāo)題抓人眼球

2.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

3.贏得讀者信任

4.引導(dǎo)馬上下單

本書(shū)給出了18種文案方法，幫您達(dá)成以上4個(gè)步驟，并且向您展示大量微信推文、電商詳情頁(yè)案例，手把手教您如何賣爆一款產(chǎn)品。本書(shū)所涉及案例包括行李箱、洗發(fā)水、榨汁機(jī)、凈水器等多達(dá)75個(gè)，圖文結(jié)合，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒(méi)靈感時(shí)，隨手翻翻就能借鑒，建議常備書(shū)桌邊。

作者介紹：

關(guān)健明

前奧美廣告人，營(yíng)銷圈人稱老關(guān)，曾服務(wù)奔馳汽車，有幸獲臺(tái)灣奧美高層點(diǎn)撥，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，幫助其業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)增長(zhǎng)11倍。后受著名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)亞?wèn)|邀請(qǐng)，為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。

《爆款文案》|四個(gè)步驟，教你寫(xiě)出走心文案

前段時(shí)間一個(gè)朋友拿著行動(dòng)派Andy姐的項(xiàng)目管理的文案和某保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品討論，為什么Andy姐的文案讓人看了就很舒服，而保險(xiǎn)公司的文案看了讓人想要屏蔽他？

我們討論了良久，一致認(rèn)為Andy姐的文案很走心，看完讓人覺(jué)得上了這個(gè)課程肯定會(huì)受益匪淺，而保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)文案只是在賣產(chǎn)品。我們也十分好奇行動(dòng)派是怎樣寫(xiě)出走心引人注意的文案的？

百思不得其解。直到最近閱讀了關(guān)鍵明的《爆款文案》，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫(xiě)爆款文案是由章法可尋的。

關(guān)健明是前奧美廣告人，營(yíng)銷圈人稱老關(guān)，是營(yíng)銷圈的牛人。他曾幫助一家醫(yī)療企業(yè)在4年內(nèi)增長(zhǎng)11倍，為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。

市面上有很多大而全的文案書(shū)，往往比較寬泛。

《爆款文案》只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。

在書(shū)中，作者剖析文案打動(dòng)人心的4個(gè)秘訣，公開(kāi)18種文案寫(xiě)法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，透露出把文案變成“印鈔機(jī)”的秘密武器，教你寫(xiě)出爆款文案銷售力。沒(méi)靈感時(shí)，隨手翻翻就能借鑒，建議常備書(shū)桌邊。

下面我們來(lái)看看應(yīng)如何寫(xiě)出走心文案。

一、 標(biāo)題吸引眼球

你用10個(gè)小時(shí)寫(xiě)文案，就該拿6個(gè)小時(shí)起標(biāo)題。

試想，現(xiàn)在在微信公眾號(hào)、等平臺(tái)是什么決定讓你打開(kāi)一篇文章的？是不是標(biāo)題？

我相信大部分人都是由于標(biāo)題有吸引力，才點(diǎn)擊文章來(lái)看看到底說(shuō)的是什么內(nèi)容。

由此看來(lái)，標(biāo)題的重要性不亞于一個(gè)好產(chǎn)品本身。那我們?nèi)绾尾拍芷鹨粋€(gè)好的標(biāo)題呢？

在書(shū)中，作者提到了5個(gè)方法幫助你起好標(biāo)題。

（1）新聞模式。新聞主角+新聞詞+即時(shí)性詞語(yǔ)。比如，硅谷2017年新發(fā)明：喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥。

（2）對(duì)摸模式。方法：說(shuō)話對(duì)象+口語(yǔ)詞+驚嘆詞。比如，恭喜你，在25歲之前看到了這篇最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)。

（3）使用錦囊。方法：具體問(wèn)題+圓滿結(jié)局或解決方案。比如，你和老公總是存不下錢(qián)，央視理財(cái)專家給你三個(gè)建議。

（4）優(yōu)惠驚喜。方法：產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量。比如，由于本人平時(shí)工作比較忙，原價(jià)299的生涯咨詢規(guī)劃，現(xiàn)每天前三個(gè)免費(fèi)，活動(dòng)截止至4月10日。

（5）逆襲成功。方法：糟糕開(kāi)始+圓滿結(jié)局。比如，我曾經(jīng)在高一的時(shí)候，英語(yǔ)考試才考了19分，差點(diǎn)因此被學(xué)校勸退，現(xiàn)在我是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中最受歡迎的英語(yǔ)老師。

事實(shí)上，所有的方法都是建立在人性需求的基礎(chǔ)上的，要想起個(gè)好的標(biāo)題。

二、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

人們購(gòu)買(mǎi)的根源，都是來(lái)自于人們對(duì)事物失去的恐懼。

所有的消費(fèi)，皆來(lái)自于人們對(duì)未來(lái)的恐懼心理，因?yàn)槲覀円恢倍己ε率ィ释麚碛小１热缛藗兒ε伦约荷。詴?huì)買(mǎi)健康食物，會(huì)買(mǎi)保健品等等。

如果你研究過(guò)20篇以上的爆款文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的文案都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在文章開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)列出一大堆讓人感到恐懼和焦慮的案例，這些案例中存在你的現(xiàn)狀，因此你感覺(jué)到焦慮，那怎么辦呢？自然文章下面會(huì)給你答案，這些答案就是你想要到達(dá)的狀態(tài)。在絕大多數(shù)文案中會(huì)拉大你現(xiàn)實(shí)與理想中的距離，用恐懼激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)的欲望。

3、 贏得讀者信任

當(dāng)讀者產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)興趣之后，必然會(huì)進(jìn)行思考和猶豫：“我真的要買(mǎi)嗎？”“這東西真有他說(shuō)的那么好？”這時(shí)最需要的就是贏得讀者的信任，讓讀者經(jīng)過(guò)“自己的思考”后選擇下單，書(shū)中一共有3種方法幫我們贏得讀者信任。

（1）權(quán)威轉(zhuǎn)嫁：買(mǎi)書(shū)前我們不可能把書(shū)讀完再買(mǎi)，買(mǎi)馬桶前我們也不可能深入研究馬桶的材質(zhì)、構(gòu)造和設(shè)計(jì)，人們通常只會(huì)依靠一種途徑進(jìn)行判斷：權(quán)威。

（2）事實(shí)證明：事實(shí)證明往往簡(jiǎn)單粗暴，但也容易奏效。此類的做法在淘寶上最常見(jiàn)，把人整個(gè)裝進(jìn)絲襪來(lái)證明絲襪彈性、四五個(gè)彪形大漢站在貨架上證明架子堅(jiān)固……諸如此類的做法，套用在文案上就是兩個(gè)步驟：收集真實(shí)數(shù)據(jù)，鏈接熟悉事物。

你說(shuō)架子能承重500斤，感受不強(qiáng)烈；你說(shuō)架子上能同時(shí)占四個(gè)成年人，大家就能輕易理解；你說(shuō)車身避震性能好，我們沒(méi)法體驗(yàn)；你說(shuō)秋名山飆一圈車上豆腐不碎，大家紛紛點(diǎn)頭……當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品屬性貨真價(jià)實(shí)，事實(shí)證明容不得半點(diǎn)夸張。

（3）化解疑慮：如果你在淘寶上逛過(guò)情趣用品店，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量好的店家一般都會(huì)有這么一句話：“本店注重用戶隱私，快遞包裝絕不泄露用品內(nèi)容。”為什么要說(shuō)這么一句？因?yàn)榇蟛糠仲?gòu)買(mǎi)情趣用品的客戶都擔(dān)心自己的包裹上明晃晃地寫(xiě)著十八禁的字眼，萬(wàn)一被熟人看見(jiàn)豈是一個(gè)尷尬了得，店家深諳用戶心理，所以提前為用戶化解焦慮：“我們替你想到了，你盡管放心買(mǎi)。”

4、 引導(dǎo)馬上下單

當(dāng)用戶充分信任了產(chǎn)品后，很多軟文往往直接跑出購(gòu)買(mǎi)鏈接，一句干巴巴的：“心動(dòng)不如行動(dòng)”讓顧客趕緊購(gòu)買(mǎi)。然而，讀者再?zèng)_動(dòng)，付錢(qián)時(shí)也會(huì)冷靜下來(lái)，手指停在付款頁(yè)面，卻會(huì)忍不住想“要不再看看？”而這時(shí)的“再看看”基本約等于“再也不看”。所以，文案的最后一步，引導(dǎo)馬上下單，必須幫助讀者做出決策，常見(jiàn)的方法有如下四種：

（1）價(jià)格錨點(diǎn)：不知道你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，走進(jìn)一家服裝店后，導(dǎo)購(gòu)向你推銷起了昂貴的流行款，你有些心動(dòng)，但是有覺(jué)得價(jià)格太貴，于是導(dǎo)購(gòu)又向你推薦了差不多款式的促銷款，你一看價(jià)格比前者便宜大半，很高興地付了錢(qián)。但如果在平時(shí)，你連促銷款都會(huì)覺(jué)得有些不值。

先看貴的，再看便宜的，便宜的就會(huì)顯得格外便宜，這就是最簡(jiǎn)單的價(jià)格錨點(diǎn)。

（2）算賬：帳是誰(shuí)都會(huì)算的，但文案要主動(dòng)替讀者算賬，而算賬的結(jié)果只有一個(gè)：產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)格。以我自己而言，我買(mǎi)了99元/年的會(huì)員，因?yàn)槲铱吹揭荒昕梢垣@得四本書(shū)，價(jià)值120元，那么光這一點(diǎn)就讓我相信，這個(gè)會(huì)員買(mǎi)的劃算。一份四百元的課程，看上去很貴，但是主辦方會(huì)告訴你，平均每天只花一元錢(qián)，或是少買(mǎi)一件衣服，就能全年獲得學(xué)習(xí)課程的權(quán)益，你一琢磨，似乎有道理。相對(duì)應(yīng)的還有省錢(qián)策略，購(gòu)買(mǎi)xx電器每天可省X度電，全年能省XXX元……總之，替讀者思考，幫他算賬并用嚴(yán)絲合縫的邏輯得出劃算的結(jié)果，是讓讀者馬上下單的重要方法。

（3）正當(dāng)消費(fèi)：我們買(mǎi)東西時(shí)，最容易產(chǎn)生的就是負(fù)罪感。我買(mǎi)這個(gè)是不是太浪費(fèi)了？我是不是該把錢(qián)省下來(lái)？舊的似乎也還能用……這時(shí)候，我們就需要給讀者一個(gè)正當(dāng)理由，幫其消除負(fù)罪感。我大三做校園新媒體時(shí)手機(jī)壞了，在一部3000+的華為和6000+的蘋(píng)果間猶豫不決，感覺(jué)不該為了一點(diǎn)點(diǎn)性能差距多花2000多元。但舍友的一句話促成了我的購(gòu)買(mǎi)：你做新媒體微信5000個(gè)好友每天聊那么多，安卓機(jī)肯定很快就會(huì)卡。我一想確實(shí)如此，于是立馬下單了，因?yàn)槲沂菫榱颂嵘ぷ餍识ㄥX(qián)，頗為心安理得。

其它商品文案也是一樣，買(mǎi)電子產(chǎn)品不是為了享受，是為了效率；買(mǎi)新衣服不是為了虛榮，是社交需要；報(bào)課程不是一時(shí)沖動(dòng)，是為了提升自我……總之，幫讀者找到正當(dāng)理由，往往會(huì)讓讀者的下單過(guò)程變得不假思索且理直氣壯。

（4）限時(shí)限量：這一點(diǎn)往往是促成購(gòu)買(mǎi)的最后一根稻草。饑餓營(yíng)銷也好，商品預(yù)購(gòu)也罷，其實(shí)都遵循著這點(diǎn)。當(dāng)下社會(huì)，人們普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以當(dāng)文案具備足夠的吸引力之后，打出限時(shí)限量的口號(hào)，往往能引起讀者的恐懼，從而打消最后一絲猶豫。

一個(gè)好產(chǎn)品，若是沒(méi)有好的文案，就像好酒掉進(jìn)了深井里，無(wú)人知曉。但好產(chǎn)品配上好文案，就等于把好產(chǎn)品變成了印鈔機(jī)，它能幫你源源不斷的創(chuàng)造奇跡和財(cái)富。

所以，文案的技能對(duì)一個(gè)人的意義，不僅僅是一個(gè)技能，它有可能會(huì)讓你得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而升職加薪，更有可能會(huì)改變你的人生。

如果做不到這些，沒(méi)事別想不開(kāi)搞"副業(yè)"

目前，在各大網(wǎng)站平臺(tái)，最吸引眼球的字眼和最熱門(mén)的話題就是： “搞什么副業(yè)每月能穩(wěn)定收入1萬(wàn)元？ ”然后，有自媒體人大篇幅的就此話題展開(kāi)討論，最火的便是指教你拍短視頻、做自媒體、讀書(shū)寫(xiě)作變現(xiàn)、或者配音、錄音頻等種種副業(yè)應(yīng)有盡有。其中，不乏有可以借鑒的好文，也有為了純粹商業(yè)目的而寫(xiě)的水文。

實(shí)際上，副業(yè)賺錢(qián)聽(tīng)起來(lái)容易，可做起來(lái)真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！

需要多維度的支撐和堅(jiān)持，需要持續(xù)地輸入和不斷積累，更需要系統(tǒng)的分析研判，才能夠取得穩(wěn)定收益。 比如說(shuō)，像影視二次創(chuàng)作剪輯、抖音拍短視頻，還有最近在某條平臺(tái)上比較火的“抄書(shū)賺錢(qián)”等等，有的說(shuō)能夠獲取收益每日可達(dá)三五百元，文章當(dāng)中也很多曬出了自己的收益截圖。但是作為一個(gè)新手，沒(méi)有資源、沒(méi)有標(biāo)簽，沒(méi)有創(chuàng)作能力，只憑著一腔熱血真正做起來(lái)，大多也就只有幾毛幾分的收益，甚至連個(gè)位的閱讀量都沒(méi)有。 這種現(xiàn)象不在少數(shù)，可差異在哪呢？到底怎么做才能像一些成功開(kāi)啟副業(yè)的人一樣“月入過(guò)萬(wàn)”呢？

帶著這個(gè)疑問(wèn)和好奇，我翻開(kāi)了由“價(jià)值變現(xiàn)研習(xí)社”創(chuàng)始人Angie（張丹茹）所著的 《副業(yè)賺錢(qián)》 這本書(shū)。就像有人說(shuō)過(guò)，模仿是最有效的高效學(xué)習(xí)策略。我想看一下是否能從《副業(yè)賺錢(qián)》里獲取“真經(jīng)”，真正找到開(kāi)啟副業(yè)的成功渠道。

果不其然，這本書(shū)沒(méi)有讓我失望，她把所有與副業(yè)賺錢(qián)相關(guān)的案例、方法、思維、渠道等等，都毫無(wú)保留地傾盤(pán)托出。讓我不禁驚嘆，一個(gè)寶媽在懷孕期間都會(huì)這么精彩，靠著自己的探索，成為了“月入百萬(wàn)”的知識(shí)變現(xiàn)者；她的時(shí)間管理等個(gè)人成長(zhǎng)系列課程全網(wǎng)學(xué)員多達(dá)上百萬(wàn)；她是“在行”全國(guó)排名第一的行家，線上、線下約見(jiàn)學(xué)員超過(guò)3000次；她被評(píng)為“當(dāng)當(dāng)2017年年度新銳作家”......她的身份標(biāo)簽豐富至極。

副業(yè)賺錢(qián)的能力背后，其實(shí)是一系列重要能力組合的展現(xiàn)。

要想探索副業(yè)，應(yīng)該先將自己的自身情況定位準(zhǔn)確，從五種副業(yè)組合中找到最適合你自己的方式：

從自身情況考慮，我作為一名體制內(nèi)的工作人員，比較適合“鐵飯碗＋興趣愛(ài)好”組合。在下班以后，利用2-3個(gè)小時(shí)將所讀過(guò)的書(shū)，寫(xiě)成薦書(shū)稿、書(shū)評(píng)等，向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)媒體分發(fā)投稿，獲取一定的收益，這是初期階段的考慮。然后，本人同時(shí)也是一名公職律師，也希望向自己的專業(yè)方面靠攏。所以，把第三種“寫(xiě)作＋教學(xué)＋咨詢”組合作為進(jìn)階模式和深耕發(fā)展的方向。

目前，我已經(jīng)在知乎、百家號(hào)等平臺(tái)開(kāi)通了自己的賬號(hào)，也在持續(xù)不間斷的輸出。效果雖然不能說(shuō)很好，但是也已經(jīng)獲取了點(diǎn)滴收益。所以， 不管怎樣，先干起來(lái)再說(shuō)，做了才知道適合不適合。然后，在學(xué)習(xí)的進(jìn)程當(dāng)中，不斷調(diào)整自己努力的方向，才是王道。

屏幕前的你，也可以通過(guò)這五種副業(yè)組合方式，探尋適合自己的模式，開(kāi)拓副業(yè)。選擇好了方式，就要從思維認(rèn)知上升級(jí)迭代。Angie老師在書(shū)中提出了3種副業(yè)賺錢(qián)的復(fù)利思維，分別是產(chǎn)品復(fù)利、能力復(fù)利和“成就套路”復(fù)利思維。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。思維打開(kāi)了，相信離成功之路就不遠(yuǎn)矣！

“內(nèi)容為王” 是現(xiàn)在新媒體推崇的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷圈“老關(guān)”，前奧美廣告人關(guān)健明的故事，他曾為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中，一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。這就是擁有寫(xiě)作能力的優(yōu)勢(shì)，好文案等于印鈔機(jī)。

如果你選擇了以寫(xiě)文章創(chuàng)作作為副業(yè)的開(kāi)始，在 《副業(yè)賺錢(qián)》 一書(shū)中，給大家指出了三點(diǎn)建議，幫助大家快速提升寫(xiě)作力。

首先， 要養(yǎng)成寫(xiě)作的習(xí)慣，用“輸出倒逼輸入”，如果寫(xiě)不出來(lái)，可以逼著自己制定有梯度的“三步走目標(biāo)”：

第一步，對(duì)于剛開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)作的人來(lái)說(shuō)，不妨先給自己定個(gè)每天500字的小目標(biāo)，不管是摘抄還是每日行程，先嘗試寫(xiě)下來(lái)再說(shuō)。

第二步，就是每天寫(xiě)1000字的命題作文，并去和好的文章進(jìn)行對(duì)比，找出自己的不足，去改正。

第三步，則是更上一個(gè)臺(tái)階，每周寫(xiě)3篇2000字左右的文章，可以是關(guān)于某個(gè)話題的寫(xiě)作，也可以是關(guān)于某本書(shū)的書(shū)評(píng)。如果寫(xiě)不出來(lái)，就回到第二步繼續(xù)練習(xí)。

只要堅(jiān)持，通過(guò)反復(fù)練習(xí)，循序漸進(jìn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的寫(xiě)作能力在慢慢提升。

其次， 挖掘身邊的寫(xiě)作素材，建立自己的素材清單庫(kù)。素材來(lái)源不限，電視廣告、日常生活、看過(guò)的書(shū)籍等等都可以。可以放在印象筆記、有道云筆記等網(wǎng)絡(luò)APP中，隨時(shí)取用。

最后， 采用一邊學(xué)習(xí)，一邊寫(xiě)作的“主題搜索型寫(xiě)作法”：

第一步，找出我們要寫(xiě)的主題文章的三個(gè)關(guān)鍵詞：以寫(xiě)高效時(shí)間管理的文章為例，可以圍繞主題搜索：時(shí)間管理、職場(chǎng)時(shí)間管理、高效時(shí)間管理。

第二步，帶著關(guān)鍵詞，在平時(shí)收集的靈感清單庫(kù)比如百度、知乎等平臺(tái)進(jìn)行去搜索、閱讀，查找相關(guān)具體內(nèi)容。

第三步，對(duì)搜索出來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行分類和歸納整理。一些新穎的觀點(diǎn)案例可以直接用到你當(dāng)前的寫(xiě)作上；當(dāng)前用不到的可以整理進(jìn)靈感清單庫(kù)。

掌握以上方法，即可以讓你在學(xué)習(xí)輸入上查漏補(bǔ)缺，也會(huì)在積累的過(guò)程中，讓自己對(duì)某個(gè)觀點(diǎn)的看法慢慢全面起來(lái)。

當(dāng)你的寫(xiě)作能力在不斷積累中有所提升以后，再根據(jù)自己的情況，提升自己的表達(dá)力、搭建擴(kuò)充自己的人脈力量、用朋友圈引流、通過(guò)社群“漲粉”，構(gòu)建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)思維轉(zhuǎn)變和寫(xiě)作技能的提升，相信你很快就會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，也會(huì)通過(guò)副業(yè)賺取一定的額外收入。但是，要想像別人那樣發(fā)展成副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)，甚至十萬(wàn)百萬(wàn)。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有一系列的綜合能力做支撐。比如：

終身學(xué)習(xí)力： 要有不斷持續(xù)輸入的能力，把終身學(xué)習(xí)理念貫穿于所深耕領(lǐng)域的全部，具備高效學(xué)習(xí)的能力，才不會(huì)被時(shí)代拋棄。比如高效的3點(diǎn)總結(jié)法，就是不管你學(xué)習(xí)了任何材料，一篇文章，一個(gè)視頻，一節(jié)音頻，一本書(shū)等，都要至少總結(jié)出3個(gè)要點(diǎn)，或者按照復(fù)述信息、自我感悟和行動(dòng)計(jì)劃來(lái)梳理自己的收獲。在這一點(diǎn)上，Angie老師真的是徹底踐行。她在《副業(yè)賺錢(qián)》一書(shū)中的每一個(gè)章節(jié)，幾乎都是從3個(gè)方面來(lái)闡述的，非常容易記住和吸收。

提高營(yíng)銷力： 可以從寫(xiě)作力、演講力和平臺(tái)力三方面努力。在《副業(yè)賺錢(qián)》一書(shū)中，Angie老師分享了很多實(shí)用的提高寫(xiě)作力和演講力的方法。同時(shí)，在副業(yè)賺錢(qián)之路上，還要有主次平臺(tái)的思維。一開(kāi)始要在各大平臺(tái)上多宣傳，增加曝光率，找到適合自己的平臺(tái)后，再重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

搭建人脈力： 要想實(shí)現(xiàn)副業(yè)賺錢(qián)，人脈的力量不可忽視，需要先一步步搭建人脈網(wǎng)，再重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。人際關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換，在經(jīng)營(yíng)自己的人脈網(wǎng)時(shí)，要清晰自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，能夠給別人帶來(lái)什么價(jià)值，再結(jié)合別人的需求去讓自己掌握對(duì)應(yīng)的能力，然后再進(jìn)行鏈接。

提升專注力： 每天至少給自己留30分鐘的專注時(shí)間，然后在無(wú)人打擾時(shí)，學(xué)會(huì)把自己腦子中與當(dāng)前任務(wù)無(wú)關(guān)的想法全部轉(zhuǎn)移到筆記本上，或者不可避免被人打擾時(shí)學(xué)會(huì)及時(shí)有效溝通，確認(rèn)任務(wù)完成的時(shí)間，視情況靈活處理。

控制情緒力： 當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，有情緒是正常的，但不要升級(jí)為內(nèi)耗。書(shū)中還列出了三種最容易出現(xiàn)情緒激動(dòng)的場(chǎng)景，幫助我們分析如何在這三種場(chǎng)景中及時(shí)察覺(jué)自己的情緒，避免升級(jí)為內(nèi)耗。

管理休息力： 要想更好地管理自己的精力，學(xué)會(huì)“主動(dòng)休息”和“儀式休息”更重要。把水杯放在手邊，隨時(shí)隨地補(bǔ)充水分；每隔半個(gè)小時(shí)，主動(dòng)站起來(lái)活動(dòng)一下身體；周末的晚上，給自己安排一場(chǎng)電影，讓自己的休息更有儀式感。

副業(yè)賺錢(qián)的背后，需要思維的提升、能力的積累和精力的有效管理，擁有了這三個(gè)有力武器，即使沒(méi)資源，沒(méi)背景，你也可以擴(kuò)寬自己的副業(yè)渠道，打造你從0到1的多元化收入。 比如，代購(gòu)、寫(xiě)稿、付費(fèi)咨詢、分銷課程、組建社群等等，副業(yè)渠道多了，副業(yè)的收入也就隨之增多了。

其實(shí)，實(shí)現(xiàn)副業(yè)月入過(guò)萬(wàn)只是一個(gè)人生目標(biāo)而已，而更讓我們感到滿足的是，在這個(gè)副業(yè)探索路途中，一個(gè)嶄新自我的蛻變升華和不斷變得優(yōu)秀的自己。不是嗎？

人生，沒(méi)有什么不可能！ 即便你只是一位來(lái)自普通公司的員工或者是一位全職媽媽，你自身的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)都可以轉(zhuǎn)化成為賺錢(qián)的途徑。只要有夢(mèng)想，你的舞臺(tái)就會(huì)不設(shè)限！ 《副業(yè)賺錢(qián)》給我們指明了一個(gè)奔向副業(yè)變現(xiàn)的光明道路，高效吸收她的經(jīng)驗(yàn)精華，你也能夠成為另一個(gè)Angie，成功走出屬于自己的康莊大道。

如果你有幸讀了這本《副業(yè)賺錢(qián)》，建議你正確的打開(kāi)方式是：

第一遍， 通讀整本書(shū)，并做適當(dāng)?shù)臉?biāo)記。

第二遍， 挑馬上就可以用到的方法，精讀后寫(xiě)下自己的行動(dòng)計(jì)劃清單。

第三遍， 隨身攜帶或者放在床頭，遇到副業(yè)賺錢(qián)相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，拿出來(lái)翻一翻，你會(huì)找到靈感和具備參考意義的方法。

讓我們一起努力，在副業(yè)探索之旅上，快速識(shí)別并建立屬于自己的賺錢(qián)渠道，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，讓你輕而易舉掌握實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值變現(xiàn)的技能。

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提取碼: ct8r

書(shū)名：爆款文案

作者：關(guān)健明

豆瓣評(píng)分：7.0

出版社：北京聯(lián)合出版公司

出版年份：2017-12

頁(yè)數(shù)：272

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

爆款10W+文案是怎么寫(xiě)出來(lái)的？前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者關(guān)健明力作《爆款文案》解構(gòu)文案打動(dòng)人的4大黃金法則，公開(kāi)18種文案寫(xiě)法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，100多幅釋義插圖，透露把文案變成“印鈔機(jī)”的私密武器，手把手教你寫(xiě)出爆款銷售力。

市面上有很多大而全的文案書(shū)，往往比較寬泛，本書(shū)只聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。

作者簡(jiǎn)介：

關(guān)健明

前奧美廣告人，營(yíng)銷圈人稱老關(guān)，曾服務(wù)奔馳汽車，有幸獲臺(tái)灣奧美高層點(diǎn)撥，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，幫助其業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)增長(zhǎng)11倍。后受著名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)亞?wèn)|邀請(qǐng)，為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)。

作者將部分心得《如何寫(xiě)走心文案》發(fā)布于知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》的專欄作者，36篇營(yíng)銷長(zhǎng)文被廣告門(mén)、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)等一線營(yíng)銷媒體先后轉(zhuǎn)載。

關(guān)于《斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)文案分析》的介紹到此就結(jié)束了。