本篇文章給大家談?wù)劇镀【破放苽鞑ゲ呗浴穼?duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、啤酒營(yíng)銷方案怎么做啊？
• 2、請(qǐng)問有誰知道世界前三大啤酒公司英博，安海斯.布希，南非啤酒公司的發(fā)展背景和營(yíng)銷策略
• 3、美國米勒啤酒營(yíng)銷案 以什么為依托給自己定位

啤酒營(yíng)銷方案怎么做啊？

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會(huì)，很多人都喜歡喝酒助興，這對(duì)于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會(huì)，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法。那么下面我們來了解一下酒水營(yíng)銷策劃方案怎么寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長(zhǎng)河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報(bào)國的良好風(fēng)尚。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍，對(duì)許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺(tái)酒在巴傘馬萬國博覽會(huì)為國爭(zhēng)光、勇奪的動(dòng)人故事，紅軍長(zhǎng)征中的美談，新中國各種重大外交場(chǎng)合的佳話，使茅臺(tái)酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營(yíng)銷。在中國傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門”酒的市場(chǎng)定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場(chǎng)合都離不開“喜臨門”酒，都會(huì)看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺(tái)酒幾百年來，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達(dá)到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌，也收到了很好的營(yíng)銷效果。“五糧醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計(jì)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢(shì)與造勢(shì)并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢(shì)的過程，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢(shì)過程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那么很快就會(huì)被對(duì)手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費(fèi)者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

請(qǐng)問有誰知道世界前三大啤酒公司英博，安海斯.布希，南非啤酒公司的發(fā)展背景和營(yíng)銷策略

南非啤酒集團(tuán)

公司發(fā)展背景：

總部設(shè)在約翰內(nèi)斯堡的南非釀酒公司是世界著名釀酒廠商。上個(gè)世紀(jì)90年代初期，南非種族隔離制度的消除和蘇聯(lián)、東歐發(fā)生的巨變，并不只是政治上的分界線，它是一個(gè)銷售更多啤酒的信號(hào)。隨著西方國家對(duì)南非制裁的取消和新的市場(chǎng)的開放，SAB很快進(jìn)入了撒哈拉以南的非洲國家、東歐、拉美甚至中國的市場(chǎng)。

1895年，SAB創(chuàng)立于約翰內(nèi)斯堡，主要為愛喝酒的金礦工人服務(wù)。SAB銷售收入的47%是南非蘭特（rand），在過去的12年內(nèi)，蘭特兌美元貶值了80%。在過去的兩年，由于蘭特貶值，SAB的年收入減少了20億美元。SAB并購米勒，除了取得市場(chǎng)份額，還可以得到美元這種“硬通貨”。另外，SAB還可以獲得美國第二大啤酒銷售網(wǎng)，為它在1999年購買的捷克啤酒品牌Pilsner Urguell提供增長(zhǎng)空間。

營(yíng)銷策略及市場(chǎng)細(xì)分：

在一家又一家國際知名啤酒企業(yè)逐漸淡出中國市場(chǎng)之際，借助其商業(yè)合作伙伴華潤(rùn)獨(dú)特的前臺(tái)運(yùn)作，排名世界第二的南非啤酒集團(tuán)（SAB）幾乎徹底改變了中國啤酒市場(chǎng)的游戲規(guī)則，僅僅是借助二線市場(chǎng)和二線市場(chǎng)上的地方品牌，一個(gè)中國第二大啤酒釀造商的雛形已經(jīng)顯露———

早已染指中國市場(chǎng)

當(dāng)售價(jià)8元的500毫升裝金藍(lán)劍啤酒在成都及四川許多地方出人意料地好賣時(shí)，南非啤酒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱SAB）的投資專家們看到了在中國取得更大利潤(rùn)的曙光。

近日，一個(gè)驚人的消息半遮半掩地被透露出————華潤(rùn)啤酒正在同國內(nèi)一家巨型啤酒企業(yè)進(jìn)行合資談判。不論其結(jié)果如何，都足以令中國啤酒業(yè)格局乾坤翻轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)這一談判的正是持有華潤(rùn)啤酒49％股份的SAB。

知情人士透露，華潤(rùn)收購國內(nèi)啤酒企業(yè)所有的談判均由SAB操作，從1993年12月31日華潤(rùn)偶然地吃下東北雪花啤酒開始，華潤(rùn)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，SAB負(fù)責(zé)投資與收購談判和技術(shù)支持的原則就從來沒有改變過。八年來，華潤(rùn)啤酒共在中國啤酒市場(chǎng)砸下40億元資金，到目前其旗下?lián)碛?7家生產(chǎn)單位。作為華潤(rùn)啤酒的控股股東，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)持有華潤(rùn)啤酒51％的股權(quán)。

一直以來，華潤(rùn)啤酒在中國市場(chǎng)上都以一個(gè)不懂產(chǎn)業(yè)的外行資本方的面孔出現(xiàn)，可事實(shí)上，其背后有著國際啤酒巨頭SAB在中國市場(chǎng)的動(dòng)作。上個(gè)月，當(dāng)SAB宣布，斥資46億美元收購曾排名全球第三的米樂啤酒公司，并更名為南非米樂啤酒公司后，SAB一躍而成為全球第二大啤酒公司，SAB還會(huì)再甘于以隱身人的角色出現(xiàn)么？

境外資本市場(chǎng)分析說，SAB從美國著名煙草與食品巨頭菲利普·莫里斯公司手中接過米樂啤酒公司，意在美國市場(chǎng)，而不斷追加在華潤(rùn)啤酒的投資，則是其控制中國市場(chǎng)的策略。美國是目前世界上第一大啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，而中國則有望在12個(gè)月內(nèi)全面超過美國成為全球最大啤酒生產(chǎn)與消費(fèi)國。一手抓住美國市場(chǎng)，一手捉牢中國市場(chǎng)，SAB從策略上已經(jīng)立于不敗之地了。

SAB試探中國市場(chǎng)始于1994年。正是在那一年中國成為世界第二大啤酒生產(chǎn)與消費(fèi)國，并持續(xù)至今。如果說那時(shí)候SAB與華潤(rùn)一起收購雪花啤酒純屬偶然行為，那么今天它通過持股華潤(rùn)啤酒成為中國啤酒行業(yè)第二號(hào)巨頭，顯然是其堅(jiān)定的長(zhǎng)期投資策略的必然結(jié)果。

啤酒業(yè)唯一的外資贏家

SAB在中國絕對(duì)不是知名度最高的洋啤酒，至今甚至沒有幾個(gè)消費(fèi)者知道SAB最知名的啤酒品牌是什么，但這絲毫不影響它在中國市場(chǎng)上的成功擴(kuò)張。當(dāng)其它國際啤酒巨頭紛紛丟牌退場(chǎng)之際，它仍然在中國啤酒這個(gè)巨大的牌桌前堅(jiān)持著。

“SAB顯然是中國最成功的外國啤酒企業(yè)，”約翰內(nèi)斯堡證券基金飲料行業(yè)分析師艾蘭·斯托姆說。在十多年前的上個(gè)世紀(jì)九十年代，眾多外國啤酒企業(yè)蜂擁到中國銷售自己的“國際品牌”，但不久它們發(fā)現(xiàn)自己只是迅速損失了大筆資金，于是紛紛賣掉啤酒廠或者在市場(chǎng)運(yùn)作中敗下陣來。英國的Bass，澳大利亞的Fosters，剛剛被SAB兼并的米樂，日本的朝日、麒麟等啤酒公司，上世紀(jì)九十年代都投資于中國，隨后又賣出了企業(yè)。但是SAB持續(xù)擴(kuò)張著，它的做法簡(jiǎn)單得僅僅是買進(jìn)一些地方啤酒企業(yè)的股份。

買進(jìn)地方強(qiáng)勢(shì)品牌啤酒企業(yè)，這種獨(dú)具一格的運(yùn)作模式，正是SAB銳利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。買進(jìn)當(dāng)?shù)蒯劸茝S，繼而投資其生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)并大力推廣其原有優(yōu)勢(shì)品牌，而不是讓他們改產(chǎn)SAB原有的國際知名品牌如大城堡、捷克人和PilsnerUrqueli。SAB的一位發(fā)言人在接受外電采訪時(shí)說，SAB寧可讓這些地方市場(chǎng)遠(yuǎn)離國際品牌云集的國際市場(chǎng)，“我們?nèi)褙炞⒂诋?dāng)?shù)仄放疲⒓芯τ谝恍┒€市場(chǎng)，遠(yuǎn)離被一些國有啤酒釀造企事業(yè)搞得競(jìng)爭(zhēng)過度的市常”

SAB的做法給人的感覺是，那些早期投資中國啤酒的國際大佬們犯的最大的錯(cuò)誤是，讓當(dāng)時(shí)口袋里可自由支配的錢并不寬裕的中國人去買那些價(jià)格昂貴的國際名牌。

對(duì)華潤(rùn)增資1億美元

SAB的中國策略是繼續(xù)擴(kuò)大投資。

去年12月，華潤(rùn)啤酒搶先在兩家中國二線市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌身上插上它在中國第26家和第27家啤酒企業(yè)的標(biāo)記。它從法國達(dá)能亞洲公司手中收購了湖北省東西湖啤酒60％的股份，SAB沒有透露收購價(jià)格，但是它說獲得的全部資產(chǎn)價(jià)值7600萬美元。同時(shí)它為擁有雪花啤酒85％的股權(quán)支付了560萬美元。

SAB表示，它將從資本市場(chǎng)抽吸更多的資金投資中國。今年4月，它宣布一項(xiàng)向華潤(rùn)啤酒新增投資1億美元的計(jì)劃。SAB非洲和亞洲經(jīng)理安德魯·派克說，這些資金將用于這些在中國收購來的企業(yè)及其品牌建設(shè)。同時(shí)也在各地推一個(gè)叫雪片（snowflake）的顯得很時(shí)尚的啤酒品牌。

SAB指稱，其在中國的生意是有利潤(rùn)的，并表示在中國的投資正處于管理升級(jí)、市場(chǎng)整合階段，而獲得更多的收益的機(jī)會(huì)就在其中。SAB的管理策略是堅(jiān)決不參與收購來的企業(yè)的日常管理，它說，“在非洲的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，與一個(gè)強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄疬M(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)是非常有益的。由于巨大的語音與文化差異，強(qiáng)調(diào)將日常管理分派給中國管理者是非常有必要的。”事實(shí)上，管理工作由有著深厚的政府背景的華潤(rùn)方面派員承擔(dān)。與SAB形成鮮明對(duì)照的是英國BASS啤酒，由于與中國合作伙伴的關(guān)系太僵，BASS的管理者在去自己的生產(chǎn)基地視察時(shí)不得不帶上保鏢。

用中國市場(chǎng)平衡全球份額

中國大陸啤酒消費(fèi)者人均每年的啤酒飲用量?jī)H18升，而全球平均達(dá)50升。SAB的分析師說，在中國要掙更多的錢，一個(gè)要素是將啤酒送到最大量的人群當(dāng)中。“改善啤酒質(zhì)量和銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵，我們相信我們正在做到這一點(diǎn)。西部是一個(gè)未開發(fā)的潛在市場(chǎng)，東海岸和東北部地區(qū)是目前的主要供應(yīng)和銷售市常所以實(shí)際上，在每個(gè)省會(huì)城市，離我們預(yù)想的銷量極限還有很高的空間。”

另一條生財(cái)之道是說服人們一年喝比18升更多的啤酒，而建立品牌正是通往此處之路，這也是為什么SAB現(xiàn)在開始要讓雪片牌顯得時(shí)尚的原因。不過，SAB渴望的品牌忠誠度的建立，需要時(shí)間和市場(chǎng)智慧。

SAB是在南非和倫敦兩地的上市公司。南非本土的產(chǎn)量提供了SAB2000年度48％的利潤(rùn)，但是南非的貨幣在過去的12年中對(duì)美元的匯率下降了74％，已經(jīng)嚴(yán)重傷害到它的根本的利益了。更有甚者，非洲的愛滋病患者大幅增長(zhǎng)，許多15歲到50歲的啤酒飲用者的家庭健康開支大幅增加而不得不縮減啤酒消費(fèi)。在印度，SAB則陷于千變?nèi)f化的規(guī)則的沼澤之中。倫敦的一位證券分析師說，這是SAB之所以如此不遺余力地投資中國的真正的原因，因?yàn)橹袊袌?chǎng)同SAB剛剛收購來的加盟者美國米樂公司一樣，將幫助SAB去平衡在其它市場(chǎng)上失去的份額。

事實(shí)上，中國市場(chǎng)或許可以從根本上幫助SAB撐起在全球啤酒市場(chǎng)上豪賭的局面，SAB握住了一只強(qiáng)有力的中國之手。

美國米勒啤酒營(yíng)銷案 以什么為依托給自己定位

米勒公司根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同，將消費(fèi)人群分為兩類，輕度飲用者和重度飲用者。而且重度飲用者引用量是輕度飲用者的8倍。于是將消費(fèi)目標(biāo)人群從婦女及社會(huì)高收入者轉(zhuǎn)向真正愛喝啤酒的下層人士：多數(shù)為藍(lán)領(lǐng)階層，愛好體育運(yùn)動(dòng)。

由于米勒公司在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)兩種不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"萊特"啤酒,并針對(duì)不同的啤酒,實(shí)行不同的營(yíng)銷組合方案,以滿足不同消費(fèi)者的需求.因此屬于差異營(yíng)銷策略。

3. 米勒公司所進(jìn)行的目標(biāo)定位：

米勒啤酒公司并沒有放棄市場(chǎng)細(xì)分出來的另外一個(gè)群體——低熱度啤酒市場(chǎng)。開發(fā)出一種叫萊特的低熱度啤酒。對(duì)它還進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)陌b: 高質(zhì)量，男人氣概。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分和定位使萊特啤酒的銷售額當(dāng)年就達(dá)到了200 萬箱。在整個(gè)20 世紀(jì)70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。到1980 年，米勒啤酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了21.1% ，成了市場(chǎng)的龍頭老大。

通過市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,米勒公司通過市場(chǎng)細(xì)分,發(fā)現(xiàn)低熱度啤酒市場(chǎng),并成功進(jìn)入,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率;有利于集中企業(yè)資源,取得最佳營(yíng)銷效果;有利于制定和調(diào)整營(yíng)銷方案,揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。

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