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2021雪津啤酒美食節

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-20 20:14???點擊:181??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談談《2021雪津啤酒美食節》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

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今天我買了一箱雪津啤酒,里面有一瓶未開封,就只剩下兩口的酒,我該怎么辦?

雪津的品控和售后服務還是相當不錯的,你可以打0594-3597297讓總機轉。告訴他你在什么省和地區,當地雪津的銷售員或者經銷商會和你妥善處理問題。 肯定會換給你大于兩瓶的酒,畢竟,酒的味道還不錯。

老哥們,我14歲,喝了一瓶雪津啤酒會怎樣嘛

喝酒要看個人體質的,雖然就14歲,但是可能你的身體對酒精的分解能力還不錯,一瓶下去可能就有點暈暈的;但是如果你是喝酒上臉那種的話,估計會很難受,滿臉通紅,全身發熱,還頭暈得厲害;不論如何,14歲還是建議不要喝酒,會影響身體的健康成長和發育的。

雪津啤酒的設計經銷商模式你覺得怎么樣?

在商業模式中,對“經銷商”環節的設計,往往是建立競爭優勢,極其重要的部分。在考察投資項目時,不能忽略其“經銷商的價值”。這一價值是由以下幾方面構成的:企業的經銷商實力,對經銷商的管理和指導協調,與經銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經銷商模式、重新設計“經銷商利益安排”,取得了突飛猛進的成果。

在2002-2004年三年間,雪津啤酒取得優異成績,銷售收入增長166%,息稅前利潤增長超過5倍,在福建省市場占有率達45%。最終在2005年年末,以58億元人民幣的估值,出售給“英博啤酒集團”(而英博啤酒集團現為世界最大的啤酒企業)。

啤酒行業技術壁壘不高,營銷模式大同小異,爭充分。而且在福建,雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優秀的競爭對手,它為什么能取得這樣優異的成績呢?其實,雪津啤酒在“經銷商環節”進行了較大力度的改革。

改革前,雪津啤酒的經銷商,分為“經銷商”和“終端零售”兩個層級,利潤薄。“經銷商”的單價利潤只有0.5元/件,有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產品,一旦有好品牌在手,有可能全部“造反”。事實上當時已有經銷商暗渡陳倉,經營其他品牌的啤酒。

改革后,雪津啤酒采取“終端直供模式”,要求經銷商按月銷量繳納一定的保證金,且必須專賣雪津啤酒,否則取消經營權。作為回報,公司承諾年底每件返利2元。然后對經銷商下面的終端網絡實行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市,全市的終端店鋪,90%被雪津啤酒簽了特約專賣。

這樣,雪津啤酒可以做到“目標市場的精耕細作”和“終端市場的深度分銷”,實現了“運銷渠道的扁平化”,有效控制了經銷商惡性竟爭殺價、砸貨、串貨等問題,建立起了新的價格體系。而更鮮為人知的是,雪津啤酒對其股權結構進行了調整。其中核心內容就是:除高管人員持有40%的股份外,部分頗具實力的經銷商出資占有雪津啤酒20%的股份。

這實現了“經銷商”和“制造企業”的利益捆綁,使得雪津啤酒在對營銷渠道進行變革時,可以得到經銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團高價收購雪津啤酒后,經銷商的股權投資也獲得了可觀的回報。

關于《2021雪津啤酒美食節》的介紹到此就結束了。

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