本篇文章給大家談?wù)劇?021雪津啤酒美食節(jié)》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、今天我買了一箱雪津啤酒,里面有一瓶未開封,就只剩下兩口的酒,我該怎么辦?
- 2、老哥們，我14歲，喝了一瓶雪津啤酒會(huì)怎樣嘛
- 3、雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣？
今天我買了一箱雪津啤酒,里面有一瓶未開封,就只剩下兩口的酒,我該怎么辦?
雪津的品控和售后服務(wù)還是相當(dāng)不錯(cuò)的,你可以打0594-3597297讓總機(jī)轉(zhuǎn)。告訴他你在什么省和地區(qū)，當(dāng)?shù)匮┙虻匿N售員或者經(jīng)銷商會(huì)和你妥善處理問題。 肯定會(huì)換給你大于兩瓶的酒，畢竟，酒的味道還不錯(cuò)。
老哥們，我14歲，喝了一瓶雪津啤酒會(huì)怎樣嘛
喝酒要看個(gè)人體質(zhì)的，雖然就14歲，但是可能你的身體對酒精的分解能力還不錯(cuò)，一瓶下去可能就有點(diǎn)暈暈的；但是如果你是喝酒上臉那種的話，估計(jì)會(huì)很難受，滿臉通紅，全身發(fā)熱，還頭暈得厲害；不論如何，14歲還是建議不要喝酒，會(huì)影響身體的健康成長和發(fā)育的。
雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣？
在商業(yè)模式中，對“經(jīng)銷商”環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，往往是建立競爭優(yōu)勢，極其重要的部分。在考察投資項(xiàng)目時(shí)，不能忽略其“經(jīng)銷商的價(jià)值”。這一價(jià)值是由以下幾方面構(gòu)成的:企業(yè)的經(jīng)銷商實(shí)力，對經(jīng)銷商的管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，與經(jīng)銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經(jīng)銷商模式、重新設(shè)計(jì)“經(jīng)銷商利益安排”，取得了突飛猛進(jìn)的成果。
在2002-2004年三年間，雪津啤酒取得優(yōu)異成績，銷售收入增長166％，息稅前利潤增長超過5倍，在福建省市場占有率達(dá)45％。最終在2005年年末，以58億元人民幣的估值，出售給“英博啤酒集團(tuán)”(而英博啤酒集團(tuán)現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。
啤酒行業(yè)技術(shù)壁壘不高，營銷模式大同小異，爭充分。而且在福建，雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競爭對手，它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績呢?其實(shí)，雪津啤酒在“經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”進(jìn)行了較大力度的改革。
改革前，雪津啤酒的經(jīng)銷商，分為“經(jīng)銷商”和“終端零售”兩個(gè)層級，利潤薄。“經(jīng)銷商”的單價(jià)利潤只有0.5元/件，有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產(chǎn)品，一旦有好品牌在手，有可能全部“造反”。事實(shí)上當(dāng)時(shí)已有經(jīng)銷商暗渡陳倉，經(jīng)營其他品牌的啤酒。
改革后，雪津啤酒采取“終端直供模式”，要求經(jīng)銷商按月銷量繳納一定的保證金，且必須專賣雪津啤酒，否則取消經(jīng)營權(quán)。作為回報(bào)，公司承諾年底每件返利2元。然后對經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市，全市的終端店鋪，90％被雪津啤酒簽了特約專賣。
這樣，雪津啤酒可以做到“目標(biāo)市場的精耕細(xì)作”和“終端市場的深度分銷”，實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)銷渠道的扁平化”，有效控制了經(jīng)銷商惡性竟?fàn)帤r(jià)、砸貨、串貨等問題，建立起了新的價(jià)格體系。而更鮮為人知的是，雪津啤酒對其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40％的股份外，部分頗具實(shí)力的經(jīng)銷商出資占有雪津啤酒20％的股份。
這實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)銷商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁，使得雪津啤酒在對營銷渠道進(jìn)行變革時(shí)，可以得到經(jīng)銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團(tuán)高價(jià)收購雪津啤酒后，經(jīng)銷商的股權(quán)投資也獲得了可觀的回報(bào)。
關(guān)于《2021雪津啤酒美食節(jié)》的介紹到此就結(jié)束了。
