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喜利王啤酒推廣方案(喜力啤酒營銷策略)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-11-07 22:12???點(diǎn)擊:189??編輯:admin 手機(jī)版

1. 喜力啤酒營銷策略

推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮?、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋:

充分準(zhǔn)備 :酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地,在促銷代表進(jìn)駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會,盡量提前半個小時到場,做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進(jìn)入狀態(tài),開展工作。

突出重點(diǎn):接近上客時間,促銷代表要密切注意進(jìn)客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,客人進(jìn)入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的,誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物,待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具,進(jìn)一步落實(shí)誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,主要由他們決定。

熟悉品牌 :促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。

揮灑自信 :品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯,有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實(shí)際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 :針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加,且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。,和平相處,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”,有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠(yuǎn)看,利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 :不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處,曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實(shí)證明是誤會,所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

2. 喜力啤酒品牌定位

旗下知名品牌包含喜力(Heineken)、虎牌啤酒(Tiger)、Strongbow(詩莊堡蘋果酒)、Edelweiss(艾德懷斯)白啤酒等

喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司,于1863年由杰拉德?阿德里安?海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。2012年,喜力在世界85個國家擁有超過165家釀酒廠,聘請約65,557人。共釀制超過170種頂級,地區(qū)性及特制啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè),2012年排名第464位

3. 喜力啤酒促銷

香港喜力啤酒是一個來自國外的啤酒品牌,也就是說屬于進(jìn)口商品,進(jìn)口商品相對于國產(chǎn)的啤酒來說,價格一定是會略微偏高一些的,這也是在情理之中的事情。另外香港喜力啤酒算是世界級啤酒品牌,大品牌的商品賣的就會比較貴一點(diǎn)。330毫升24瓶裝的喜力啤酒價格大約是在170元左右,500毫升18聽裝的喜力啤酒價格大約是在120元左右。當(dāng)然,在不同的銷售渠道中購買到的價格會有所不同的。

4. 喜力啤酒怎么推銷

<p>我有幾個朋友都是做啤酒的,關(guān)鍵看你做的是什么啤酒如果是喜力百威一類的需要你有夜場關(guān)系和AB類酒店基礎(chǔ),如果是做雪花青島一類的通貨要看你手里的二批數(shù)量和社會關(guān)系,如果關(guān)系好了涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱可以做通貨類酒的酒店,只要你有關(guān)系廠里一般會出買店費(fèi)用的。還有就是資金如果做酒店的話有賬期的,資金實(shí)力也很重要,還有就是有場地和配送車輛。最關(guān)鍵的還是看你和廠家的關(guān)系,如果關(guān)系好什么條件都可以放寬###<p>首先要知道我們生產(chǎn)哪些啤涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱酒,其次要了解它們是由哪些構(gòu)成的,需要什么注意不能和哪些東西混合這樣才能保證食品安全

5. 喜力啤酒宣傳

廣告語:大師實(shí)力,當(dāng)然是喜力敞開新世界,當(dāng)然是喜力Are You In ?驚喜相遇 meet you there廣告歌曲:The Golden Age Happy Together We are the champion應(yīng)該還有吧,本人能力有限啊

6. 喜力啤酒營銷策略分析

喜力啤酒是來自國外的啤酒品牌,當(dāng)然在國內(nèi)也是有生產(chǎn)基地的,不過國產(chǎn)喜力啤酒相較于進(jìn)口喜力啤酒還是有一些不同的。總的來說喜力啤酒屬于比較高端的皮具,目前來說有很多人都不理解為什么喜力啤酒那么貴,首先喜力啤酒是世界級啤酒品牌,大品牌的都貴,其次喜力啤酒是進(jìn)口品牌,當(dāng)然會貴了,貌似所有的進(jìn)口啤酒都挺貴的,比如百威、嘉士伯等。

7. 喜力啤酒營銷策略研究

喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的,口感平順甘醇,不含枯澀刺激的啤酒。1863年喜力啤酒公司創(chuàng)建于荷蘭的阿姆斯特丹。它現(xiàn)在已不單是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司,更重要的是它是世最大的啤酒出口商,當(dāng)之無愧的最具國際化的第一品牌。通過當(dāng)?shù)厣a(chǎn)/出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合,喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷世界170多個國家。

1863年,杰拉德.喜力先生在荷蘭阿姆斯特丹建立了當(dāng)時最大的啤酒廠,名字叫‘草堆’,為了生產(chǎn)最好的啤酒,喜力先生幾乎走遍了世界,去尋找最好的配料,他還特意的建立了一座私人圖書館 ,所有的書都是關(guān)于釀酒的。

1886年,ELION博士將當(dāng)時的許多釀酒廠中的一間獨(dú)立出來,作為自己專門的實(shí)驗(yàn)對象。于是出現(xiàn)了一個名字叫‘喜力A級’的釀酒廠。這對喜力后來的發(fā)展起了很關(guān)鍵的作用,是喜力口味標(biāo)準(zhǔn)的制定者。1883年喜力獲得了一項(xiàng)特殊榮譽(yù)“外交榮譽(yù)獎”。至今喜力的瓶子上還印有這樣的字呢。

1917年喜力先生的兒子接管了公司,他把對釀造技術(shù)的研究工作當(dāng)作自己的事業(yè)。第一次世界大戰(zhàn)也使喜力停止了壯大的進(jìn)程,美國對酒類的禁運(yùn)停止后喜力迅速成為了世界上對美國出口量最高的啤酒。1933年美國的時代周刊上寫了這樣一句具有歷史意義的話:“13年來,第一批合法進(jìn)口的啤酒已于昨日運(yùn)抵,這是從鹿特丹運(yùn)來的100加侖喜力啤酒。”

1953年喜力的孫子成為喜力的第三代領(lǐng)導(dǎo),他為品牌的識別立了很大貢獻(xiàn),創(chuàng)意地把喜力啤酒瓶的顏色都統(tǒng)一為綠色,把HEINEKEN品牌標(biāo)志中的三個英文字母 E 巧妙的設(shè)計(jì)為微笑的嘴巴。喜力的成功在很大的程度上得益于它成功的廣告宣傳和精美的包裝。

90年代中期,喜力啤酒公司進(jìn)入了中國市場,中國市場上的喜力啤酒都是從荷蘭或新加坡進(jìn)口的,它只是擁有包括海南/上海等幾家合資啤酒公司的間接股份。喜力在亞洲的戰(zhàn)略集中在新加坡的亞太釀酒廠(APR)上,有42.5%的股份。該廠1932年出產(chǎn)的虎牌啤酒是新加坡第一個自制的啤酒品牌,也是這一地區(qū)的名牌產(chǎn)品。屬淡啤酒的重口味,適合搭配海鮮與中餐飲用。

8. 喜力啤酒促銷員怎么推銷啤酒

1、銀色子彈啤酒——純正美國清啤。 源自美國洛磯山脈,因加以銀色包裝、被年輕一代昵稱為“TheSilverBullet”(銀色子彈)

2、百威啤酒 百威(Budweiser)是世界的啤酒品牌,1876年誕生于美國,創(chuàng)始人是AdolphusBusch,公司總部設(shè)在美國密蘇里州圣路易斯市。百威啤酒,百年發(fā)展中一直以其純正的口感,過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞,成為世界較暢銷、銷量較多的啤酒,長久以來被譽(yù)為是“啤酒”。百威啤酒于1995年正式進(jìn)入市場,以其卓絕的品質(zhì)在超高端啤酒市場占據(jù)了的主導(dǎo)地位。

3、喜力啤酒 喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司,于1863年由杰拉德阿德里安海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。共釀制超過170種,地區(qū)性及啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè),2012年排名第464位。

4、嘉士伯啤酒 嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人CARLSBERG公司出品。CARLSBERG公司是僅次于荷蘭喜力啤酒公司的性啤酒生產(chǎn)商,1847年創(chuàng)立,至今已有160多年的歷史,在40多個國家都有生產(chǎn)基地,遠(yuǎn)銷世界140多個國家和地區(qū),產(chǎn)品風(fēng)行。 5、科羅娜啤酒 1925年世界上前列瓶科羅娜特級啤酒由莫德羅MODELO集團(tuán)精心釀制而成。科羅娜特級啤酒以其獨(dú)特的口味成為世界上銷量前列的墨西哥啤酒。因其獨(dú)特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風(fēng)味,在美國一度深受時尚青年的青睞。

6、虎牌啤酒 虎牌啤酒,誕生于1932年,是亞太釀酒集團(tuán)的旗艦品牌。已在8個國家生產(chǎn),60多個國家銷售,足跡遍及歐洲、美國、拉丁美洲、澳洲和中東。

7、青島啤酒 青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司,公司的前身是國營青島啤酒廠,1903年由英、德兩國商人合資開辦。青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度,酒精含量3.5-4%。酒液清澈透明、呈淡黃色,泡沫清白、細(xì)膩而持久。 8、杰威士啤酒 杰威士啤酒以大麥芽、大米為原料,經(jīng)獨(dú)特配方發(fā)酵制成,飲用杰威士啤酒以每天300毫升為佳

9. 喜力啤酒市場營銷結(jié)論

喜力啤酒和青島白啤酒口味完全不一樣。喜力啤酒是進(jìn)口啤酒,歷史悠久,名氣很大。酒精度數(shù)也是跟大部分進(jìn)口的外國啤酒一樣5度左右。口感比較清爽。青島白啤是青島啤酒廠近幾年出的新品種,口味與進(jìn)口的1664啤酒差不多,帶點(diǎn)甜味。酒精度在4度左右,口味醇厚。個人感覺青島白啤口味更符合國人。

10. 喜力啤酒營銷策略有哪些

喜力啤酒,勁上加勁!

喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司,于1863年由杰拉德?阿德里安?海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。2012年,喜力在世界85個國家擁有超過165家釀酒廠,聘請約65,557人。

共釀制超過170種頂級,地區(qū)性及特制啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè),2012年排名第464位。

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