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青島啤酒經(jīng)常換經(jīng)銷商(做青島啤酒的經(jīng)銷怎么樣)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-24 02:54???點擊:128??編輯:admin 手機版

1.做青島啤酒的經(jīng)銷怎么樣

唐山啤酒進價31元(空箱退4元)我們賣33元/件,空箱回收3元。基本不掙錢。

2.青島啤酒經(jīng)銷商賺錢嗎

 不同啤酒品牌利潤不同,青島啤酒是目前國產(chǎn)啤酒中消費火爆的前三甲之一,婦孺皆知,普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右,而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間,當然這還只是一瓶的價格,整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。回春啤酒雖然說回春啤酒沒有青島那么有名氣,但是最近幾年的銷售額還是非常可喜的,屬于中檔啤酒的隊伍了,所以這種酒在進貨時會比大品牌產(chǎn)品價格低,利潤什么的也是大同小異了,所以整體下來一年也能夠轉(zhuǎn)個30萬左右。

3.青島啤酒銷售有限公司怎么樣

盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績單。  3月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告,利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢,其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。  數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元,相較于2019年增幅達18.9%。對此,青島啤酒在年報中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展,堅定不移地全力推進實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢,多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場,實現(xiàn)了利潤的逆勢增長。  申銀萬國在研報中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵計劃,進一步改善機制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率,中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀。扣非凈利潤增長34. 79%  2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標,顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭。  近年來,青島啤酒繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播,成功實現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實現(xiàn)了快速增長,并引領(lǐng)中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報告》中提出,靠低價搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求,并在考核指標中加大了對利潤方面的關(guān)注。  安信證券則在研報中認為,青島啤酒做大優(yōu)勢單品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級持續(xù),同時基地市場發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去。  “啤酒企業(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動高端產(chǎn)品占比,使得利潤表現(xiàn)遠超同期收入和銷量。  在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,無論是利潤增幅,還是高端產(chǎn)品銷售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進的可持續(xù)性發(fā)展勢頭,足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品  隨著消費升級所帶來的消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型持續(xù),引導啤酒市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。  “國內(nèi)啤酒高端化的趨勢不變,行業(yè)會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局。”啤酒行業(yè)營銷專家方剛指出,啤酒企業(yè)也會盡力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。  對于未來市場,中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢;未來的三到五年時間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間。  以青島啤酒為例,2020年以來,其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實現(xiàn)了以“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領(lǐng)了超高端市場的消費潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量387.9萬千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量179.2萬千升,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢,引領(lǐng)了消費結(jié)構(gòu)升級新趨勢下的高質(zhì)量發(fā)展。  目前,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布,可以滿足各消費層次消費者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費場景新體驗  不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路。  青島啤酒在年報中表示:2020年公司以消費者體驗為中心,通過打造新渠道、新場景推動高質(zhì)量發(fā)展,已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個性化、時尚化的產(chǎn)品與消費者互動交流,不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。  另一方面,近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個行業(yè)的商業(yè)模式。年報中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)模化、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用,建設(shè)智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目,青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”,提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力,促進企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。  中金公司在研報中估計,當前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。  業(yè)內(nèi)預測,未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

4.青島啤酒業(yè)務(wù)怎么樣

3月29日,青島啤酒發(fā)布2019年財報顯示,去年青島啤酒全年共實現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升;實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣279.8億元,同比增長5.3%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元,同比增長30.2%。

青島啤酒表示,營收的增長得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價使得營業(yè)收入同比增加。2019年,青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升,同比增長3.49%,其中“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升,同比增長7.08%,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

5.做青島啤酒的經(jīng)銷怎么樣知乎

首先,青啤的牌子很硬,全國第一,世界五百強。

再一個青啤的口感非常好,酒類產(chǎn)品,必須有口感。做的話直接做區(qū)域代理,不要做經(jīng)銷,你打開了市場,到時候被別人拿下了代理,哭都沒地了。不過青啤很多情況下都是直營分公司,尤其是市場比較好的地方,你那里要是能做代理的話,打市場需要一定的實力才行。具體的費用主要是拿代理權(quán)和進貨費用,這個不同地區(qū)定價都不同,詳情只能和青啤總部洽談。

6.青島啤酒經(jīng)銷商怎么樣

去年因故辭職,媳婦一直我養(yǎng)著沒讓她出去工作,我辭職了她就想在家門口開個小店,我也正好有時間了,就幫她把小店開了起來。調(diào)查了好久周邊的行業(yè),最終釘板便利店。

其實做便利店也是很糾結(jié)的,因為這條街上便利店加超市有8家,前后倆小區(qū)一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢,而是有點事做過渡一下,就算虧了還是虧得起吧,于是就開始了便利店的故事。

因為好的位置都沒有了,退而求其次,店鋪位置選在生意最火的超市旁邊,就在我家旁邊的這棟樓,有人就勸我們,生意在這做都被他家搶光了,你不如離他家遠點。其實我還真不這樣想,因為他家生意好,人流量是這整條街最大的,不是搶他生意,而是補他店里的不足。因為之前經(jīng)常光顧這家店,我也知道他店里的不足之處在哪。

選好位置就開始考慮怎么做,一開始打算加盟本土品牌,咨詢了好幾家,進貨限制讓我直接放棄了加盟的想法,不能自主選擇經(jīng)營商品,加盟除了品牌效益還能帶來什么好處?而且品牌對社區(qū)便利店影響有限,很多品牌店因為價格不如小店反而會影響客流量。

盤的店面因為之前是做烘培的,重新裝修省了不少錢,在網(wǎng)上搜了附近倒閉轉(zhuǎn)讓的便利店,找了好幾家,最后找到一家開了幾個月就干不下去的,我們直接去把他整店設(shè)備貨架都搬了回來,不夠的就打了貨架上的公司電話,直接找了廠家,配了一樣的貨架,換了便利條,后來供貨的說我們這裝修加硬件全部弄好得20幾萬,其實我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統(tǒng)超市的豎行模式,改成了圍起來的式樣,根據(jù)利潤大小,讓選擇必須品的顧客,能從高利潤的商品前路過,而且這方法真的很管用,最外面的進口零食飲料和小商品,成了營業(yè)額里關(guān)鍵的一筆,而且利潤很不錯。

后來媳婦自己照料小店,她也充分發(fā)揮了特長。各種網(wǎng)紅零食玩具,她總能在我們這還沒有經(jīng)銷商的時候就弄到便宜得多的貨。后來地區(qū)代理來了,非要她漲價,因為別的店進價都比我們賣的貴。其實也就是用心而已,尋著產(chǎn)地打電話,網(wǎng)上搜產(chǎn)地批發(fā)商,他們在某個網(wǎng)購平臺或者批發(fā)平臺肯定會有一家網(wǎng)店做批發(fā),產(chǎn)地周圍的批發(fā)商會比我們這甚至便宜一倍的價格,尤其在還沒有經(jīng)銷商的時候,沒有價格保護,量大的話價格更低。

小區(qū)里孩子多,到處都是。小區(qū)有母嬰用品店和文具店,但里面的價格不用說都很貴。我?guī)退艘幻鎵Τ鰜恚训昀锬苡玫目臻g都重新整理了一下,找了廣州那邊批發(fā)小玩具的,都是按斤稱的,對比我們這邊零售價,利潤可以翻幾翻。但我們沒有那么做,一直控制不同種類商品的利潤率,玩具類不超過百分之80,低于百分30的不要,所以我們這的玩具種類齊全,價格便宜很多,而且網(wǎng)上買的價格都不一定比我們便宜,也帶動了很多孩子家長經(jīng)常光顧,小孩買東西是沒道理可講的哈哈,就是非要,不給就翻臉。

因為利潤其他商品出,所以日用品和油鹽醬醋,飲料快消品,我們直接把百分二十的利潤砍到了百分之十五,低于百分二十利潤的我們不要,媳婦每天最大的工作量就是找平臺,哪家活動有快消品促銷,因為需要價格的操作空間,低價進貨就是關(guān)鍵了。經(jīng)銷商經(jīng)常來看有沒有串貨,看有沒有同行惡性競爭,但是一看都是網(wǎng)上平臺來的,同款的地區(qū)代理二批三批商,發(fā)貨價和我們零售價已經(jīng)差不了太多,他們一點辦法沒有。所以快消品的低價,也吸引了一批忠實顧客。

后來有幾個每天放學都來買零食的小姑娘,說起后邊步行街的美妝店倒閉了云云,引起媳婦注意,做起了美妝彩妝,不要高檔化妝品,只做快消的化妝用具和美妝彩妝,收拾出幾個靠墻的架子,各種美翻的小飾品和美妝彩妝,讓許多女孩子也經(jīng)常來各種研究。進貨還是一樣,撇開了本地經(jīng)銷商,直接聯(lián)系品牌廠家或者產(chǎn)地附近的批發(fā)商發(fā)物流過來。

因為周圍沒有比較齊全的乳制品店,后來談了本地一家乳品公司,做了他的直營店,酸奶純奶果味奶,進貨便宜賣的價格低,銷量不錯還有廠家返點,企業(yè)也有物料支持,經(jīng)常還可以搞個活動給點贈品,濕紙巾啦,保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。

直到現(xiàn)在,小店開業(yè)一整年。因為用心去發(fā)現(xiàn)周邊需求還有盡力去找更低價的高品質(zhì)貨源,已經(jīng)是小區(qū)里生意第二好的店了,最好的那家沒辦法,他家賣菜賣生鮮,我們暫時不考慮涉足,還是利用他的客流量來補他店里的不足,以低價快消品和高利潤獨家銷售的商品來招攬顧客。9個多月小店就回本了,包括房租和貨物。

店里的東西,除了不能沒有的大品牌,像青島啤酒之類的只能從經(jīng)銷商拿貨,利潤不可控。其他東西都是自己控制好利潤,慢慢尋找更合適的項目。用心和努力,是你行不行的關(guān)鍵。而不是市場和環(huán)境的責任,一年里周圍已經(jīng)倒閉2家了,還有一家換人了,可媳婦小店還在向好的方向發(fā)展。

7.青島啤酒的銷售怎么樣

青島啤酒不但在中國有售-而且在世界上很多國家都有售

8.青島啤酒分銷商怎么樣

作為青島人,我了解的情況是,散啤酒不是誰都可以從工廠拿貨的。一般是青島各區(qū)市都有大的經(jīng)銷商,直接從啤酒廠拿貨(一個散啤酒桶的押金就1000元左右),然后酒店啤酒屋根據(jù)銷量,從經(jīng)銷商處定貨,老百姓根據(jù)個人酒量,自己去各分銷商處購買。所以青島人一般有袋子裝酒。

9.做青島啤酒的經(jīng)銷怎么樣了

青島啤酒的銷售業(yè)務(wù)員不一定是正式員工。因為青島啤酒也會有外包公司,就是說將自己的銷售業(yè)務(wù)外包給一些銷售團隊,就是說青島啤酒的銷售業(yè)務(wù)員,并不是青島啤酒的正式員工,甚至也不是青島啤酒的員工,而只是青島啤酒與外包的銷售團隊合作進行推廣銷售。

10.青島啤酒銷售工資高嗎

青島公司的業(yè)務(wù)代表薪資你首先要看是編內(nèi)還是編外,編內(nèi)是底薪+加班費+績效獎金+行政補貼+五險一金,其工資的多少取決于你的業(yè)績達成,業(yè)績達成又分為過程性指標和結(jié)果性指標,一般大概能到手的3000元,不算經(jīng)銷商給的提成,如果業(yè)績好可能達到10000以上!

11.青島啤酒銷售是做什么的

青島啤酒銷售每月的工資加獎金,不算提成8000到1萬,如果加提成就更多了。

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