1. 美國舒利茲啤酒創(chuàng)始人
1919年，美國舒立茲啤酒面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)闊o法有效區(qū)隔競爭對(duì)手，業(yè)績一直不振，已經(jīng)到瀕臨倒閉的境地，老板特別苦惱。那時(shí)候，所有的啤酒釀造者都鼓吹‘純度’，他們將‘純’寫的很大，并且刊登雙頁的廣告使這個(gè)字看起來更大?！?/p>
后來有一次，老板坐火車時(shí)，碰見了著名廣告人霍普金斯。兩人在火車上就聊了起來啊，舒立茲的老板就把自己的煩惱說給霍普金斯。霍普金斯跟他相聊甚歡，就說，你這啤酒賣不出去，我?guī)湍銓憘€(gè)廣告吧，你跟我說說你們啤酒有什么賣點(diǎn)。
“唉，這就是問題所在，我們的啤酒跟別的啤酒差不多，沒有什么好的賣點(diǎn)。都是德國的工藝，德國的口味，沒什么特別的?！笔媪⑵澋睦习鍐蕷獾卣f。
“兄弟，別喪氣，是個(gè)產(chǎn)品就有賣點(diǎn)。帶我到你們的工廠去看看吧。”霍普金斯安慰著說。
抵達(dá)目的地后霍普金斯受邀去了舒立茲的啤酒工廠實(shí)地參觀，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工廠里的人向他解釋說這些房間由過濾的空氣所冷卻，因此啤酒可以保持純度，他看到大的過濾池充滿了白林紙漿，他們讓他看如何每天兩次清理每一個(gè)筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何將酒瓶清潔四遍，他們帶他去看為了取得純水而鉆入地下四千英尺的深井。
然后他們帶霍普金斯到實(shí)驗(yàn)室給他看原始的酵母菌，這是由1200次實(shí)驗(yàn)所發(fā)展出來的一邊能將啤酒釀出最好的風(fēng)味，他們告訴他所有用來釀制舒立茲啤酒的酵母都是由原來 的細(xì)菌所培養(yǎng)出來的。
霍普金斯很驚訝地問舒立茲的老板：“為什么你不告訴人們這些事呢？為什么你不比別人更強(qiáng)調(diào)你的啤酒是純的？為何你不告訴他們?cè)蚰?？?/p>
客戶說：“我們用來釀造啤酒的過程和別人一樣，好啤酒都必須經(jīng)過這些手續(xù)?！被羝战鹚够卮鹫f：“但其他人從未談起過這些事，每個(gè)到你工廠參觀的人都很驚訝。如果把這些寫出來，必定會(huì)讓每個(gè)人嚇一跳。”
然后他回去就去寫這個(gè)廣告語，他是這樣子寫的：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經(jīng)過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。當(dāng)時(shí)的報(bào)紙廣告標(biāo)題的原則就是一句話說清楚整件事。所以他這個(gè)廣告的標(biāo)題有點(diǎn)長。
僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，舒立茲啤酒從美國市場的第五名上升到與第一名并駕齊驅(qū)的位置。
他在回憶錄《我的廣告生涯》中寫道：“我把那些玻璃房和影響純度的每個(gè)因素都用文字描述出來，我描寫了一個(gè)所有好啤酒制造商都有的故事，但這些故事卻從沒有人提起過，我使純度更有意義，舒立茲啤酒在短短幾個(gè)月內(nèi)有第五位躍升而逼近第一位。
可見品牌的定位策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是多么的重要。
2. 霍普金斯舒利茲啤酒
美國早些年有一個(gè)啤酒品牌叫舒利茲啤酒，造出來以后不好賣，然后有一次啤酒的廠商碰到了霍普斯金他是美國著名的廣告人，他為這個(gè)啤酒寫了一段創(chuàng)意廣告
3. 舒立茲啤酒公司現(xiàn)狀
每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。就說可以?了找到賣點(diǎn)了，什么賣點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要??溫純癢吹那個(gè)瓶?，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，?且?感很好，蓋上蓋，多好的賣點(diǎn)，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌?下邊畫了?個(gè)吹瓶?的圖，?百姓愛看圖，在上邊加?個(gè)長標(biāo)題，寫了?句“每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制，才能保證?感的清冽”。
4. 舒力茲啤酒
在美國早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來以后賣不動(dòng)，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車聊天，說你干什么呢？賣啤酒的，賣得好嗎，賣得不太好。到處推銷呢。
霍普金斯就說我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒事，我就給你寫一廣告，免費(fèi)的不要錢，你把你的賣點(diǎn)告訴我，賣點(diǎn)告訴我給你寫。賣啤酒的就說我這個(gè)啤酒最大的問題“它就是沒有賣點(diǎn)”，跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝，德國口味，清爽感動(dòng)世界，這沒啥賣點(diǎn)。然后霍普金斯說這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣點(diǎn)。然后讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。
每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說可以行了找到賣點(diǎn)了，什么賣點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點(diǎn)，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫了一個(gè)吹瓶子的圖，老百姓愛看圖，在上邊加一個(gè)長標(biāo)題，寫了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。
寫完之后賣啤酒的一看，就說你這是外行吧，這沒法做，這不是賣點(diǎn)，每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開什么完笑這怎么能拿來做廣告呢?；羝战鹚拐f這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎么樣？賣啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。
后來這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。
5. 舒立茲啤酒歷史
應(yīng)該有
龜茲（qiū cí音丘慈)
“龜茲國”，是我國古代西域大國之一在這里擁有比莫高窟歷史更加久遠(yuǎn)的石窟藝術(shù)它被現(xiàn)代石窟藝術(shù)家稱做"第二個(gè)敦煌莫高窟"。居民擅長音樂,龜茲樂舞發(fā)源于此。中國唐代安西四鎮(zhèn)之一。又稱丘慈、邱茲、丘茲，為古來西域出產(chǎn)鐵器之地，有名之國也。古代居民屬印歐種。回鶻人到來后，人種和語言均逐漸回鶻化，龜茲國以庫車綠洲為中心，最盛時(shí)轄境相當(dāng)于今新疆輪臺(tái)、庫車、沙雅、拜城、阿克蘇 、新和6縣市。
6. 美國舒利茲啤酒創(chuàng)始人是誰
創(chuàng)始人是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。
青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第五大啤酒廠商。
青啤的品牌歷史悠久，在國際上的影響力比較大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，開始進(jìn)行大規(guī)模的并購擴(kuò)張。青啤的戰(zhàn)略重點(diǎn)從“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)為“做強(qiáng)做大”，從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向整合。青啤品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2012年度《中國品牌500強(qiáng)》，品牌價(jià)值已達(dá)631.68億元。青島啤酒2013年品牌價(jià)值正式發(fā)布：805.85億元，升值28%，連續(xù)十年居啤酒行業(yè)首位。