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美國(guó)創(chuàng)始者波特啤酒(美國(guó)舒利茲啤酒創(chuàng)始人)

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2023-01-02 16:12???點(diǎn)擊:116??編輯:admin 手機(jī)版

1. 美國(guó)舒利茲啤酒創(chuàng)始人

1919年,美國(guó)舒立茲啤酒面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),因?yàn)闊o法有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,業(yè)績(jī)一直不振,已經(jīng)到瀕臨倒閉的境地,老板特別苦惱。那時(shí)候,所有的啤酒釀造者都鼓吹‘純度’,他們將‘純’寫的很大,并且刊登雙頁的廣告使這個(gè)字看起來更大。”

后來有一次,老板坐火車時(shí),碰見了著名廣告人霍普金斯。兩人在火車上就聊了起來啊,舒立茲的老板就把自己的煩惱說給霍普金斯。霍普金斯跟他相聊甚歡,就說,你這啤酒賣不出去,我?guī)湍銓憘€(gè)廣告吧,你跟我說說你們啤酒有什么賣點(diǎn)。

“唉,這就是問題所在,我們的啤酒跟別的啤酒差不多,沒有什么好的賣點(diǎn)。都是德國(guó)的工藝,德國(guó)的口味,沒什么特別的。”舒立茲的老板喪氣地說。

“兄弟,別喪氣,是個(gè)產(chǎn)品就有賣點(diǎn)。帶我到你們的工廠去看看吧。”霍普金斯安慰著說。

抵達(dá)目的地后霍普金斯受邀去了舒立茲的啤酒工廠實(shí)地參觀,他在玻璃窗看到啤酒流入管子中,工廠里的人向他解釋說這些房間由過濾的空氣所冷卻,因此啤酒可以保持純度,他看到大的過濾池充滿了白林紙漿,他們讓他看如何每天兩次清理每一個(gè)筒和管子,以避免污染,他也看到及其如何將酒瓶清潔四遍,他們帶他去看為了取得純水而鉆入地下四千英尺的深井。

然后他們帶霍普金斯到實(shí)驗(yàn)室給他看原始的酵母菌,這是由1200次實(shí)驗(yàn)所發(fā)展出來的一邊能將啤酒釀出最好的風(fēng)味,他們告訴他所有用來釀制舒立茲啤酒的酵母都是由原來 的細(xì)菌所培養(yǎng)出來的。

霍普金斯很驚訝地問舒立茲的老板:“為什么你不告訴人們這些事呢?為什么你不比別人更強(qiáng)調(diào)你的啤酒是純的?為何你不告訴他們?cè)蚰兀俊?/p>

客戶說:“我們用來釀造啤酒的過程和別人一樣,好啤酒都必須經(jīng)過這些手續(xù)。”霍普金斯回答說:“但其他人從未談起過這些事,每個(gè)到你工廠參觀的人都很驚訝。如果把這些寫出來,必定會(huì)讓每個(gè)人嚇一跳。”

然后他回去就去寫這個(gè)廣告語,他是這樣子寫的:每一瓶舒立茲啤酒,在灌裝之前,都要經(jīng)過高溫純氧的吹制,才能保證口感的清冽。當(dāng)時(shí)的報(bào)紙廣告標(biāo)題的原則就是一句話說清楚整件事。所以他這個(gè)廣告的標(biāo)題有點(diǎn)長(zhǎng)。

僅僅幾個(gè)月的時(shí)間,舒立茲啤酒從美國(guó)市場(chǎng)的第五名上升到與第一名并駕齊驅(qū)的位置。

他在回憶錄《我的廣告生涯》中寫道:“我把那些玻璃房和影響純度的每個(gè)因素都用文字描述出來,我描寫了一個(gè)所有好啤酒制造商都有的故事,但這些故事卻從沒有人提起過,我使純度更有意義,舒立茲啤酒在短短幾個(gè)月內(nèi)有第五位躍升而逼近第一位。

可見品牌的定位策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是多么的重要。

2. 霍普金斯舒利茲啤酒

美國(guó)早些年有一個(gè)啤酒品牌叫舒利茲啤酒,造出來以后不好賣,然后有一次啤酒的廠商碰到了霍普斯金他是美國(guó)著名的廣告人,他為這個(gè)啤酒寫了一段創(chuàng)意廣告

3. 舒立茲啤酒公司現(xiàn)狀

每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制,才能保證?感的清冽”。就說可以?了找到賣點(diǎn)了,什么賣點(diǎn)呢?這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要??溫純癢吹那個(gè)瓶?,吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去,這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì),?且?感很好,蓋上蓋,多好的賣點(diǎn),來我給你寫,他在舒利茲啤酒牌?下邊畫了?個(gè)吹瓶?的圖,?百姓愛看圖,在上邊加?個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題,寫了?句“每?瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過?溫純癢的吹制,才能保證?感的清冽”。

4. 舒力茲啤酒

在美國(guó)早年間,有一款啤酒叫舒利茲,舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來以后賣不動(dòng),然后他就到處出差推銷。有一天坐火車,在火車上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯,霍普金斯是全美國(guó)最有名的廣告人,他培養(yǎng)出來一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車聊天,說你干什么呢?賣啤酒的,賣得好嗎,賣得不太好。到處推銷呢。

霍普金斯就說我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒事,我就給你寫一廣告,免費(fèi)的不要錢,你把你的賣點(diǎn)告訴我,賣點(diǎn)告訴我給你寫。賣啤酒的就說我這個(gè)啤酒最大的問題“它就是沒有賣點(diǎn)”,跟別的啤酒都差不多,都是德國(guó)工藝,德國(guó)口味,清爽感動(dòng)世界,這沒啥賣點(diǎn)。然后霍普金斯說這不可能,是個(gè)產(chǎn)品他就有賣點(diǎn)。然后讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程,從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。

每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制,才能保證口感的清冽”。就說可以行了找到賣點(diǎn)了,什么賣點(diǎn)呢?這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子,吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去,這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì),而且口感很好,蓋上蓋,多好的賣點(diǎn),來我給你寫,他在舒利茲啤酒牌子下邊畫了一個(gè)吹瓶子的圖,老百姓愛看圖,在上邊加一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題,寫了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制,才能保證口感的清冽”。

寫完之后賣啤酒的一看,就說你這是外行吧,這沒法做,這不是賣點(diǎn),每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序,這根本不行,所有啤酒都要這樣吹一下,它不吹就壞掉了,開什么完笑這怎么能拿來做廣告呢。霍普金斯說這樣我出錢給你做廣告,要掙錢你把錢還我,要沒掙這錢算我送的,怎么樣?賣啤酒的一想這劃算,兩人就簽了合同,拿回去就打廣告。

后來這則廣告一打出去,一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制,才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗。

5. 舒立茲啤酒歷史

應(yīng)該有

龜茲(qiū cí音丘慈)

“龜茲國(guó)”,是我國(guó)古代西域大國(guó)之一在這里擁有比莫高窟歷史更加久遠(yuǎn)的石窟藝術(shù)它被現(xiàn)代石窟藝術(shù)家稱做"第二個(gè)敦煌莫高窟"。居民擅長(zhǎng)音樂,龜茲樂舞發(fā)源于此。中國(guó)唐代安西四鎮(zhèn)之一。又稱丘慈、邱茲、丘茲,為古來西域出產(chǎn)鐵器之地,有名之國(guó)也。古代居民屬印歐種。回鶻人到來后,人種和語言均逐漸回鶻化,龜茲國(guó)以庫車綠洲為中心,最盛時(shí)轄境相當(dāng)于今新疆輪臺(tái)、庫車、沙雅、拜城、阿克蘇 、新和6縣市。

6. 美國(guó)舒利茲啤酒創(chuàng)始人是誰

創(chuàng)始人是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。

青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名,青島啤酒為世界第五大啤酒廠商。

青啤的品牌歷史悠久,在國(guó)際上的影響力比較大,可是“帆很大,船很小”。1998年,公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略,開始進(jìn)行大規(guī)模的并購擴(kuò)張。青啤的戰(zhàn)略重點(diǎn)從“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)為“做強(qiáng)做大”,從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向整合。青啤品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2012年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》,品牌價(jià)值已達(dá)631.68億元。青島啤酒2013年品牌價(jià)值正式發(fā)布:805.85億元,升值28%,連續(xù)十年居啤酒行業(yè)首位。

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