一、用波特的五力模型分析我國零售行業的競爭狀態以及我國零售行業路在何方?

附帶自己隨便做的圖片，好看點：悶枯

五力分別是：?供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。?

新競爭者進入的能力：具體就是國外大型連鎖銷售超級市場的出現，他們有豐富的資源和科學的管理經驗，例如沃爾瑪，家樂福

供應商的討價還價能力：零售行業的供應商的壓拍罩咐力，襲純例如格蘭仕為了避開國美蘇寧的剝削自己搞銷售

替代品的替代能力：替代品也就是現在零售行業有轉向網絡化的趨勢

二、在市場營銷學中，波特五力模型是什么？

波特五力模型是指1.供應商的討價還銀并價能力

2.購買者討凱前價還價能力

3.新進入者的威脅

4.替代品的鋒孫跡威脅

5.行業內現有競爭者的競爭

波特五力模型的適用場景一般為：企業戰略規劃、競爭戰略分析

波特五力模型常用于競爭戰略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環境。波特的“五力“分析法是對一個產業盈利能力和吸引力的靜態斷面掃描，說明的是該產橡桐業中的企業逗如攜平均具山伏有的盈利空間，所以這是一個產業形勢的衡量指標，而非企業能力的衡量指標。

通常，這種分析法也可用于創業能力分析，以揭示本企業在本產業或行業中具有何種盈利空間。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業戰略制定團賀產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買雀或者的討價塌歲派還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。更詳細既分析

波特五力分析模型從一定意義上說隸屬于外部環境分析方法中的微觀分析。

還有物理模型嗎你了解的真是太過深奧了一般人還真聽不懂

三、波特的五力分析法是什么啊？

一、供應商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers)

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

1、供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

2、供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。

3、供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合滑液核或一體化。

二、購買者的議價能力(Bargaining Power of Buyers)

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因:

1、購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

2、賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

3、購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。

4、購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

三、新進入者的威脅（Threat of New Entrants）

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。

進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。

預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大信掘小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

四、替代品的威脅(Substitutes)

兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

1、現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能埋祥被用戶方便接受的替代品而受到限制。

2、由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。

3、源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。

總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

五、同業競爭者的競爭程度 (Rivalry)

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是：行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低。

一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。

在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

行業中的每一個企業或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必面對行業中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉換成本來保護自己。?

當一個客戶確定了其優勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位，以便因勢利導，而不是被預料到的環境因素變化所損害，如產品生命周期、行業增長速度等等，然后保護自己并做好準備，以有效地對其它企業的舉動做出反應。

根據上面對于五種競爭力量的討論，企業可以采取盡可能地將自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發影響行業競爭規則、先占領有利的市場地位再發起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。

擴展資料：

波特五力分析模型可以用于尋找優質公司，通過五力分析模型，我們就是為了盡量挑出能在這五種因素中占有較大優勢的競爭企業，盡量避免在這五種因素中不占優勢甚至相對是比較劣勢的企業。

如蘇寧電器，由于擁有龐大的顧客群，在對家電生產商的合作商，無所不用其極，創造或沿用了無數的所謂行規；而對消費者則是強勢的營銷，消費者基本上沒有討價還價的能力；在替代品上，綜合商場和小型專賣店的替代性基本消失殆盡，許多綜合性商場已經取消了家電專區；而潛在的市場進入者要解決的首要問題是品牌、資金、網點布局等多方面因素，所以短期內不可能迅速擴張市場。

而在競爭對手中，在全國范圍內能與蘇寧抗衡的只有國美一家，其他的區域性家電賣場已經被國美、蘇寧遠遠的拋在后面，而這次黃光裕出事情以后，國美接下來的戰略如何布局，國美是否會受到黃光裕的牽連都是未知數。

所以，通過五力分析之后，可以認為蘇寧電器的發展潛力空前強盛。當然五力模型也是動態分析的模型，今天在各因素占盡優勢的公司未來不一定也占盡優勢，現在處于劣勢的公司將來不一定永遠處于劣勢。

參考資料：百度百科 波特五力模型

五力分析法是由波特（Porter）提出的，他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。它是用來分析企業所在行業競爭特征的一種有效的工具，如圖所示：

一、供應商的議價能力

????供方主要提高投入要素來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方會具有比較強大的討價還價力量：

????1、供方有比較穩固的市場地位，不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制。產品的買主很多，每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶；

????2、供方的產品具有特色，買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品；?

二、購買者的議價能力

????購買者通過壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者具有討價還價力量：

????1、購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；

????2、賣方規模較小；

????3、購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品；

三、新進入者的威脅

????新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

四、替代品的威脅

????處于同行業或不同行業中的企業，可能會雀消弊生產新一代的產品（替代品），從而產生相互競爭的行為。替代品的競爭會以以下形式影響行業中現有企業的競爭：

1、現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于橋沒存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；

2、由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色；

3、源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。

五、同業競爭者的競爭程度

???多數行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在頃族一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。?

????根據上面對于五種競爭力量的討論，企業可以采取盡可能地將自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發影響行業競爭規則、先占領有利的市場地位再發起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。

波特的五力分析是指對上游供應商，下游消費者，目前競爭者、潛在進入者、遲洞遲替代品進行分析，從而找出企業碼李的優勢，尋找自身的顫冊突破點

波特五力分析主要分為：

1.潛在競爭對手進入的風險：潛在競爭對手的進入風險念頌是進入壁壘高度。阻礙新競爭者進入的主要壁壘形式包括規模經濟、品牌忠誠、絕對成本優勢、顧客轉移成本、政府管制。

2.產業內現有企業的競信高橘爭強度：產業內現有企業的競爭強度主要是以下幾個因素的函數：產業競爭結構、需求狀況、成本狀況、產業退出壁壘的高度。

3.購買者討價還價的能力：指的是購買者與產業內生產產品的公司砍價的能力，或者購買者通過要求更好的品質與服務抬高這些公司成本的能力。

4.供應商討價還價的能力：指的是供應商抬高投入價格或通過降低投入和服務的品質來增加產業成本的能力。

5.產業替代性產品的滑團相似度：密切替代性產品的存在是一種強大的競爭性威脅，因為它限制了產業內產品的價格和贏利能力。如果咖啡的價格相對于茶和軟飲料上漲得太多，咖啡飲用者會轉向那些替代品。

波特五力模型是企業戰略分析中偏燃態向競爭分析的一數段胡種。個人掌握更多的分析吧，也有助于幫助了解更薯攔多生活中不懂的東西。