如今的茶葉市場(chǎng)里，傳統(tǒng)茶企紛紛尋找轉(zhuǎn)型之路，旨在從細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景中，既要尋找商機(jī)與訂單，更要尋求“轉(zhuǎn)型”良方，以找到一條能直達(dá)消費(fèi)者的捷徑。
一、應(yīng)用案例：中茶猴王花茶
在飛速的數(shù)字化時(shí)代，智慧零售浪潮正在不斷加速消費(fèi)升級(jí)與構(gòu)建多元消費(fèi)場(chǎng)景。米多很高興與中茶猴王花茶展開合作，助其打造以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的領(lǐng)先新式茶飲品牌，為中茶猴王花茶管理信息化、營銷精準(zhǔn)化提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)字力量，為其快速業(yè)務(wù)增長帶來無限活力，共同促進(jìn)中國智慧零售轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者體驗(yàn)革新。
作為一家專注「花茶」的實(shí)力大型茶企老字號(hào)，猴王不僅成為花茶行業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革的引領(lǐng)者和重要參與者，為大半個(gè)中國奉獻(xiàn)了專業(yè)、純粹、安全放心的口糧茶，更是樹立了國民茶品牌的創(chuàng)新典范，起到了各界公認(rèn)的不可替代的作用與貢獻(xiàn)。
此外，中茶猴王從2020年開始就通過米多云店小程序，快速搭建更健全的數(shù)字化業(yè)務(wù)流程，旨在幫助零售終端推動(dòng)線上線下一體化，建立統(tǒng)一的端到端管理機(jī)制，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。
二、中茶猴王動(dòng)銷打法：微信群+集贊助力+招募團(tuán)長
目前中茶猴王的云店小程序推出了集贊助力以及招募團(tuán)長兩種營銷互動(dòng)活動(dòng)，利用微信群+社交引流，讓粉絲變成種子幫品牌裂變，并不斷循環(huán)下去。
1、集贊助力
1.1、活動(dòng)目的：
“集贊助力打法”用最低的營銷成本是幫助品牌商促進(jìn)門店客戶的裂變傳播，增加門店小程序的曝光率與促進(jìn)門店端產(chǎn)品銷售量提升，讓每一分錢都花在刀刃上。
1.2、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
與傳統(tǒng)的集贊玩法相比，云店小程序的“集贊助力”玩法帶來的營銷效果更加高效。品牌商借助“集贊助力”活動(dòng)中的階梯式任務(wù)，滿足消費(fèi)者追求性價(jià)比同時(shí)，幫消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的省錢，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的互動(dòng)感與參與體驗(yàn)感。畢竟，現(xiàn)在簡單粗暴的促銷打折已經(jīng)很難抓住消費(fèi)者的眼球，而“集贊助力”這種需要付出一定的勞動(dòng)再獲得優(yōu)惠的玩法往往參與度更高，以此滿足消費(fèi)者的“三全五感”，讓品牌商在實(shí)現(xiàn)品牌曝光的同時(shí)，引爆銷量。
1.3、營銷效果：
“集贊助力打法”給品牌商帶來的營銷效果主要有以下3個(gè)：
A、裂變傳播。改變僅在朋友圈集贊的局限，可一鍵生成分享海報(bào)、鏈接，促進(jìn)新客裂變傳播；
B、降低成本。互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是在傳播，而集贊助力的傳播通過相互分享，實(shí)現(xiàn)超低成本傳播；
C、增加銷量。除開門店日常銷售收入，小程序集贊活動(dòng)也能幫助終端門店帶來額外收入，增加銷量。
2、招募團(tuán)長
2.1、活動(dòng)目的：
“招募團(tuán)長打法”把店員的動(dòng)銷能力充分激活起來，讓店員再把老客戶激活，讓老客戶自發(fā)地形成裂變，同時(shí)也能讓門店銷量在短時(shí)間獲得爆發(fā)式的效果，彌補(bǔ)線下?lián)p失，加快生意恢復(fù)的速度，最終助力品牌商實(shí)現(xiàn)強(qiáng)裂變、高成交、高留存！
2.2、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：與招募團(tuán)長玩法相比，云店小程序結(jié)合“微信分賬”推出的團(tuán)長招募工具，由品牌商選擇參與分銷的商品并設(shè)定傭金比例，店員推廣商品達(dá)成銷售訂單，在訂單成交或者核銷成功后，直接給店員發(fā)放銷售傭金，店員發(fā)展的下線（團(tuán)長）再邀請(qǐng)消費(fèi)者購買，團(tuán)長獲得銷售傭金之余，店員還可以獲得額外的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)分賬流程簡單智能化，更能滿足品牌商、代理商、終端門店的使用需求。
門店團(tuán)長&微信分賬的結(jié)算流程圖：
2.3、營銷效果：
“小程序+招募團(tuán)長”帶來的四大營銷效果：引流、動(dòng)銷、招商、在線化，詳情如下：
A、引流：讓老客戶帶新客。品牌商能幫助門店實(shí)現(xiàn)“讓老客戶帶新客”，店員把老客戶發(fā)展成門店的團(tuán)長，提高老客戶賣貨積極性的同時(shí)，還能成功讓老客戶不斷帶新，強(qiáng)社交強(qiáng)營銷實(shí)現(xiàn)全員分銷。
B、動(dòng)銷：提升門店銷量。利用“小程序+合招募團(tuán)長”的營銷模式，門店導(dǎo)購員成功將分銷商品賣出，即能獲得相應(yīng)的傭金，讓店員24小時(shí)隨時(shí)隨地都在賺錢，讓門店動(dòng)銷動(dòng)起來。
C、招商：助力品牌商招商引資。米多智慧零售解決方案采用智慧零售逆向驅(qū)動(dòng)模式，助力品牌商實(shí)現(xiàn)招商引資，搶占商機(jī)！先解決門店引流與轉(zhuǎn)化問題（如采用“小程序+招募團(tuán)長”的營銷模式幫助門店賣貨），門店賣貨多了，向代理商拿的貨也，進(jìn)而提高了代理商向品牌商的進(jìn)貨量，品牌商門店、代理商及品牌商一起盈利！
▲ 品牌商利用云店小程序招商的路徑▲
D、助力品牌商營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型：品牌完成四個(gè)在線化（用戶在線化、商品在線化、員工在線化、管理在線化），最終實(shí)現(xiàn)“用戶所見即所得”和“品效合一”。
作者介紹
謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。
如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。
