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白酒招商是騙人的嗎?

來(lái)源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-06-05 18:26???點(diǎn)擊:261??編輯:admin 手機(jī)版

現(xiàn)在市場(chǎng)上酒水新品和老品都很多,招商加盟的機(jī)會(huì)數(shù)不勝數(shù),不知哪個(gè)是真,哪個(gè)是假?經(jīng)銷(xiāo)商朋友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要擦亮眼睛,千萬(wàn)不要被表面現(xiàn)象所欺騙,多了解一些。本期中國(guó)糖酒網(wǎng)小編為您帶來(lái)的就算經(jīng)銷(xiāo)商最容易陷入的招商騙局,以及如何防騙。

常見(jiàn)白酒招商陷阱

動(dòng)銷(xiāo)騙局

企業(yè)在招商的時(shí)候,往往會(huì)有這樣的承諾,經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)鋪貨,廠家負(fù)責(zé)動(dòng)銷(xiāo)。可是廠家真的能做到么?

90%以上的企業(yè)做不到,多方面原因造成,產(chǎn)品因素、企業(yè)因素、企業(yè)架構(gòu)因素、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素......多種因素造成,根本就沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)因素和方法,更沒(méi)有真正動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)際操作方式!

費(fèi)用騙局

以高額費(fèi)用做誘導(dǎo)、一般對(duì)于剛接觸快消品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,一般對(duì)于廠家支持費(fèi)用這塊都是很迷茫的,一看支持這么多費(fèi)用,那個(gè)高興啊,誰(shuí)知道一不小心,掉進(jìn)了廠家的全套。

一般很多新經(jīng)銷(xiāo)商很容易把商超費(fèi)用誤認(rèn)為是廠家支持進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的全部費(fèi)用,可是實(shí)際情況卻并非如此,假設(shè)廠家支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用為10個(gè)點(diǎn),那么在簽訂代理合同或者經(jīng)銷(xiāo)合同的時(shí)候,一定要問(wèn)清楚,并且白紙黑字寫(xiě)在合同里(這10個(gè)點(diǎn),都包含什么?),千萬(wàn)不要被文字游戲給誤導(dǎo)了,一不小心就變成了廠家的小白鼠!

商超騙局

很多時(shí)候企業(yè)是不支持做商超的,但是在招商的時(shí)候,為了快速招商,往往是盲目許諾,這個(gè)支持,那個(gè)支持,這個(gè)路演、那個(gè)活動(dòng),其實(shí)這樣的企業(yè)實(shí)力往往都是很虛弱的。他們根本承擔(dān)不起這些費(fèi)用支持。其目的很明顯,快速招商,進(jìn)而資金回轉(zhuǎn),使自身企業(yè)渡過(guò)危險(xiǎn)期,穩(wěn)定下來(lái)!

頗有用心的辦公地點(diǎn)

在很多城市的高檔寫(xiě)字樓里租用辦公樓,裝修豪華,人來(lái)人往,各類(lèi)資料齊全,員工忙碌,非常容易給創(chuàng)業(yè)者造成非常有實(shí)力的感覺(jué)。同時(shí),很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有正式辦公地點(diǎn)的公司就會(huì)“跑了和尚跑不了廟”,可是一旦中招就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是短時(shí)間的策略,幾天后,還是同一幫人,已經(jīng)把公司名字改成另外一個(gè)了,說(shuō)前者已經(jīng)搬走,你又能如何?

加盟欺騙公司多在幾大城市

騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市,這些城市覆蓋面廣,影響力大,是騙子比較喜歡選擇的地點(diǎn)。

樣板店也是勾結(jié)騙人的

到了加盟公司,該公司的人都會(huì)領(lǐng)您到樣板店去,這些樣板店裝修高檔、產(chǎn)品豐富、生意火爆,孰不知都是這些騙子提前安排好的,或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結(jié)起來(lái)騙打算投資的人,當(dāng)然這些加盟商也會(huì)或多或少的得到一些好處。

工廠基本上不存在

絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的加盟連鎖企業(yè)都說(shuō)有自己的工廠,工廠的規(guī)模是多么多么大、設(shè)備多么先進(jìn)。但如果投資者提出要到工廠去參觀,他們就會(huì)提出很多借口,不讓投資者去參觀工廠,其實(shí)他們哪來(lái)的工廠呀!那只不過(guò)是騙子們打出來(lái)的幌子。

產(chǎn)品大部分是貼牌加工

當(dāng)硬件把投資者忽悠的差不多了,自然投資者就開(kāi)始關(guān)心起商品了。騙子們會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品多么的好,款式國(guó)內(nèi)絕對(duì)獨(dú)有,說(shuō)什么絕對(duì)都是從國(guó)外引進(jìn)的款式或者直接進(jìn)口。

后續(xù)服務(wù)為零

當(dāng)你在前期咨詢的時(shí)候,招商部門(mén)的人會(huì)說(shuō):我們提供全套的支持,包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等一系列的培訓(xùn)。其實(shí)這一切的培訓(xùn)都只是一紙空文,騙子們從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來(lái)的所謂的培訓(xùn)資料,簡(jiǎn)單的修改一下,作為幌子。等到你真正開(kāi)業(yè)了,你出了天大的問(wèn)題他也不會(huì)管你,反正你的加盟金和首期貨款已經(jīng)交了。

合同漏洞百出

加盟連鎖企業(yè)的合同就是一個(gè)沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng),只要你簽了,就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會(huì)倒閉,只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會(huì)發(fā)現(xiàn),里面沒(méi)有一條能幫的上你,而你想去法院告他也是100%會(huì)輸。

廣告宣傳假大空

你在咨詢的時(shí)候,總部會(huì)告訴你:我們會(huì)在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體上投入巨額的宣傳費(fèi)用。呵呵,等到你真正做了加盟,就再也找不到總部的廣告了。前期在做招商的時(shí)候,騙子們確實(shí)會(huì)投入一些資金做宣傳,那只不過(guò)是為了吸引更多的人加盟,等騙的差不多了,要不是總部沒(méi)了蹤影,要不就是再也不做宣傳了,而你拿他毫無(wú)辦法。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)忽悠

產(chǎn)品設(shè)計(jì)漂亮的,去大企業(yè)挖一個(gè)有知名度的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),一般有知名度的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),其知名度和交際圈都是非常廣的,這樣的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)再找一批差不多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這樣班子齊了。

招商模式開(kāi)啟,利用自身知名度以及團(tuán)隊(duì)的能力進(jìn)行招商,對(duì)于這樣的情況,招商不是問(wèn)題,往往招商速度非常快,短短三個(gè)月左右,全國(guó)市場(chǎng),遍地開(kāi)花。給大家一種非常紅火的現(xiàn)象,但是一般只要你接產(chǎn)品后,馬上就知道自己又傻逼了一次。

怎么樣避開(kāi)酒水招商陷阱呢?

有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品

經(jīng)銷(xiāo)商必須深度了解自身產(chǎn)品狀況,要對(duì)自己需要找的新產(chǎn)品做到了心中有數(shù)。這時(shí)候,面對(duì)滿街跑的招商人員不會(huì)被迷惑,以及在玲瑯滿目的糖酒會(huì)上不會(huì)盲目地駐足于各個(gè)聚集點(diǎn),在不適合的產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。

不要被營(yíng)銷(xiāo)手段和超大利潤(rùn)蒙蔽雙眼

現(xiàn)在廠家招商都在不斷夸贊自己的營(yíng)銷(xiāo)能力、資金實(shí)力很強(qiáng),無(wú)論鋪貨支持、廣告支持、公關(guān)支持等他們都比同行做得好。當(dāng)然如你一旦具體指出如何去做時(shí),剛開(kāi)始會(huì)裝出強(qiáng)硬、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)給你講解,之后會(huì)逐漸根據(jù)打款金額放寬條件向你讓步,其目的就是引你上鉤入局!尤其是對(duì)于外行的經(jīng)銷(xiāo)商更是面對(duì)誘惑或者專(zhuān)業(yè)的說(shuō)辭,更是難以抗拒。

不要被廠家的華麗外表所蒙蔽

尤其是在糖酒會(huì)上,部分參展商為了盡量吸引眼球,做大場(chǎng)館的全面展示,甚至不惜重金邀請(qǐng)形象代言人現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng),美的招商手冊(cè)到處散發(fā),漂亮的禮儀小姐無(wú)處不在,更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門(mén)的廣告,他們之所以在這方面濃墨重彩,就是讓您徹底迷失方向,相信他們的非凡實(shí)力。

想了解更很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息,可以關(guān)注我,每天都會(huì)發(fā)表這方面的文章供大家參考交流。

記得關(guān)注、評(píng)論、分享,后續(xù)一定更精彩!

白酒質(zhì)量參差不齊,最近甚者有冒充國(guó)酒茅臺(tái)假冒代理,售賣(mài)假茅臺(tái)酒已被查處!新聞電視也總是有各種無(wú)照經(jīng)營(yíng)的小酒廠,利用一點(diǎn)化學(xué)知識(shí)勾兌白酒,使用回收的舊瓶子重新包裝,從而到市場(chǎng)流通,這樣的酒商賺著沒(méi)有道德、昧著良心的錢(qián)大有人在,更有甚者直接使用工業(yè)酒精充當(dāng)!

低于市場(chǎng)價(jià)兩折的宣傳,這種白酒就個(gè)人看來(lái)純屬假貨,為什么這樣說(shuō)?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,幾近透明的價(jià)格,試問(wèn)什么樣的品牌敢如此低價(jià)銷(xiāo)售?要么是假材料生產(chǎn)勾兌,要么就是騙加盟代理費(fèi),沒(méi)有其他!

如果您對(duì)加盟酒類(lèi)或者其他行業(yè)有興趣,在加盟的時(shí)候務(wù)必關(guān)注以下幾點(diǎn):第一,查詢公司經(jīng)營(yíng)許可信息,查看公司是否合法,一般的工商網(wǎng)站都可以查到;第二。實(shí)地考察生產(chǎn)基地,觀察生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)廠房并與其員工做適當(dāng)交流,問(wèn)一下上班時(shí)間及工作待遇福利,這樣可以探出該公司是否存在假雇員工欺騙參觀者的情況;第三,詢問(wèn)當(dāng)?shù)鼐用裼嘘P(guān)該酒廠的成立時(shí)間以及口碑,有能力的可以去當(dāng)?shù)卮逦⒔值擂k等負(fù)責(zé)該區(qū)域管理的地方詢問(wèn)。這樣更有權(quán)威!第四,簽訂合同的時(shí)候一定要在正規(guī)場(chǎng)所,并將代理合同先拿在自己手上,請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律師咨詢合同是否有效,合同內(nèi)容是否存在隱瞞、欺騙等不符合公司實(shí)際情況的虛假內(nèi)容。

總之,做任何事情,都需要三思慎行,抓住機(jī)遇的同時(shí)不要被低價(jià)蒙蔽了雙眼!

祝商祺!

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