一、為什么白酒招商這么難？
對(duì)于白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要明白自身處于那個(gè)階層，要傳遞什么產(chǎn)品給消費(fèi)者，是大件工業(yè)產(chǎn)品還是小件的快速流產(chǎn)品？產(chǎn)品在消費(fèi)者的面前是怎樣的一個(gè)選擇機(jī)會(huì)？在招商企業(yè)調(diào)查市場(chǎng)的是時(shí)候就應(yīng)該摸清，去分析消費(fèi)者是重復(fù)就近購(gòu)買(mǎi)還是理性選擇購(gòu)買(mǎi)？分析清楚這樣才能考慮是否在當(dāng)?shù)亟◤S，尋找合適的白酒代理商，以最快的方式緊緊的抓握住市場(chǎng)。如果招商企業(yè)想要做直營(yíng)，那就要計(jì)算其中的成本，適不適合這樣做，在市場(chǎng)沒(méi)有一定的規(guī)模之前，成本太高，就沒(méi)必要去做直營(yíng)，就應(yīng)該就近考慮尋找代理商，這樣才能快速的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，招商企業(yè)在考察代理商的時(shí)候，一定要掌握以下幾個(gè)觀點(diǎn)，白酒代理商是否有能力按照策略進(jìn)行鋪貨；費(fèi)用低；時(shí)間短，速度是否迅速等。
白酒招商企業(yè)都希望快速的把貨物送達(dá)到消費(fèi)者面前，所以在加盟渠道的政策和選擇上，就要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上是怎樣的一個(gè)接受狀態(tài)，然后再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費(fèi)者面前。
白酒是一個(gè)高度成熟的細(xì)分領(lǐng)域，如果你說(shuō)的招商指的是開(kāi)拓市場(chǎng)和渠道占有率，我建議你走扁平化地推加渠道下沉！上專(zhuān)柜是沒(méi)有出路的，專(zhuān)柜的品牌辨識(shí)度非常高！也可以試試線(xiàn)上銷(xiāo)售，做爆款走量，效果也不錯(cuò)！線(xiàn)下的話(huà)，你還是渠道下沉加扁平化，把利潤(rùn)放出去，別人賺到錢(qián)才會(huì)跟著你玩，不要把利潤(rùn)拿的太死，這樣，沒(méi)人推你的產(chǎn)品，你是做不起來(lái)量，然后批發(fā)商沒(méi)錢(qián)賺，就不會(huì)上你的貨，越做越死！
二、招商中證白酒30號(hào)以后不讓大額申購(gòu)了，這是什么信號(hào)？
招商中證白酒30號(hào)以后不讓大額申購(gòu)了，這是什么信號(hào)？
此舉，至少釋放出這樣幾種信號(hào)。
首先，白酒板塊已經(jīng)走到頭了，不能再讓其瘋下去了。繼續(xù)瘋下去，不僅自身風(fēng)險(xiǎn)大，會(huì)給廣大股民帶來(lái)傷害，也會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)不利沖擊。實(shí)際上，此前白酒板塊能夠瘋狂，完全是炒作而形成的，并不是白酒板塊本身有多大的投資價(jià)值。因此，不會(huì)再出現(xiàn)如此瘋狂的上漲了。
其二，是一種，風(fēng)險(xiǎn)提示。要知道，近一段時(shí)間以來(lái)，白酒板塊下跌的幅度還是比較大的，特別是貴州茅臺(tái)，已經(jīng)下跌40%以上，且繼續(xù)下跌的空間仍然比較大。如果再允許大額申購(gòu)，容易給投資者造成誤導(dǎo)，必須冷靜投資者情緒，避免出現(xiàn)繼續(xù)盲目投資的問(wèn)題。
第三，讓散記站崗的時(shí)刻到了。所謂板塊輪轉(zhuǎn)，說(shuō)到底，就是機(jī)構(gòu)在炒作。白酒板塊能夠如此瘋狂，完全是機(jī)構(gòu)抱團(tuán)帶來(lái)的。機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)白酒板塊不感興趣了，留下散記站崗放哨，為機(jī)構(gòu)守臺(tái)，那么，如果再允許大額申購(gòu)，也不會(huì)有多少人申購(gòu)。因?yàn)椋⒂洓](méi)有這樣的力量，機(jī)構(gòu)也不愿意。不如通過(guò)不讓大額申購(gòu)，來(lái)誘導(dǎo)散記投資者上當(dāng)受騙。
這當(dāng)然是利好了！大額限購(gòu)100萬(wàn)，主要就是針對(duì)游資在白酒板塊里面翻江倒海的！是主力要開(kāi)始做多的信號(hào)！
三、想開(kāi)一個(gè)白酒加盟店，加盟那個(gè)比較好？
謝邀！這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但所含信息量很大，我根據(jù)自身的認(rèn)知盡可能全面的回答題主這個(gè)問(wèn)題。借題主平臺(tái)做個(gè)白酒香型知識(shí)的普及，這一點(diǎn)對(duì)于開(kāi)加盟店同樣重要，盡可能多的去了解當(dāng)?shù)睾染迫后w的香型偏好，以終端消費(fèi)人群的口感自下而上來(lái)找匹配度高的品牌做加盟，顯然也就成功了一半。
在1979年之前，白酒其實(shí)是沒(méi)有香型之分的，在1979年第三屆全國(guó)白酒評(píng)酒會(huì)上，首次提出用香型來(lái)區(qū)分全國(guó)各地特色白酒的差異，于是才有了香型。目前，中國(guó)白酒香型很多，常見(jiàn)香型主要為以下十二種。
一、醬香型：又稱(chēng)茅型，是淀粉反復(fù)發(fā)酵時(shí)發(fā)出的醬香味。口感風(fēng)味：醬香、細(xì)膩、幽雅、醇厚、回味長(zhǎng)久、香而不艷、低而不淡等。
白酒代表：茅臺(tái)、黔春、貴酒、貴海、水藝坊、炎臺(tái)、醬脈等。
二、濃香型：瀘型，又稱(chēng)大曲香型，以乙酸乙酯為主體香。口感風(fēng)味：窖香濃郁，綿甜甘冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)。
白酒代表：五糧液、瀘州特曲、洋河、古井貢、貴陽(yáng)大曲、湯溝、高溝、雙溝等。
三、清香型：汾型，以乙酸乙酯和乳酸乙酯兩者的結(jié)合為主體香。口感風(fēng)味：清香醇正，諸味協(xié)調(diào)，醇甜柔和，余味爽凈，甘潤(rùn)爽口。
白酒代表：汾酒、寶豐、特制黃鶴樓等。
四、馥郁香型：前濃、中清、后醬，一口三香為馥郁。口感風(fēng)味：色清透明、諸香馥郁、入口綿甜、醇厚豐滿(mǎn)、香味協(xié)調(diào)、回味悠長(zhǎng)。
白酒代表：酒鬼酒 申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利的唯一一種香型。
五、芝麻香型：芝麻香為主體，兼濃、清、醬三種香型之所長(zhǎng)，“一品三味”之美譽(yù)。口感風(fēng)味：香氣淡雅、焦香突出、入口芳香、綿柔醇厚，余味悠長(zhǎng)、
白酒代表：景芝、宣酒、扳倒井,泰山特曲、趵突泉等。
六、米香型：黃酒釀與乳酸乙酯混和組成的蜜香口感風(fēng)味：蜜香清雅、入口柔綿、落口甘冽、回味怡暢。
白酒代表：三花酒、西江貢、湘山酒、長(zhǎng)樂(lè)燒等。
七、鳳香型：乙酸乙酯為主，一定的己酸乙酯香氣為輔。口感風(fēng)味：清而不淡、濃而不艷，入口醇厚、落口干凈爽口。
白酒代表：西鳳等。
八、豉香型：聞起來(lái)有豆豉香味，還會(huì)有一點(diǎn)油哈味，也就是油脂味。口感風(fēng)味：醇厚甘潤(rùn)、后味爽凈。
白酒代表：玉冰燒
九、特香型：富含奇數(shù)復(fù)合香氣。清香帶有濃香，透出絲絲醬香的焦糊香，濃、清、醬三香兼?zhèn)涠豢俊？诟酗L(fēng)味：香味諧調(diào)、口味柔和、綿中帶甜、余味悠長(zhǎng)。
白酒代表：四特酒
十、老白干香型：老白干香型與清香型白酒較接近。聞起來(lái)香氣清雅，清香之余帶有濃香型白酒的香氣。口感風(fēng)味：酒香清雅、醇香豐滿(mǎn)，甘冽挺拔，回味悠長(zhǎng)。
白酒代表：衡水老白干
十一、兼香型：醬中帶濃型、濃中帶醬型表現(xiàn)為芳香，舒適，細(xì)膩豐滿(mǎn)，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長(zhǎng)；如湖北白云邊酒.②，主要表現(xiàn)在濃香帶醬香，諸味協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩，余味爽凈。
口感風(fēng)味：濃醬協(xié)調(diào)、口感豐滿(mǎn)、回味較長(zhǎng)。
白酒代表：口子窖、玉泉酒等
十二、藥香型：又稱(chēng)董型，既有大曲的濃香、又有小曲的柔甜，且?guī)в械乃幭悖?hào)稱(chēng)“國(guó)密董香”口感風(fēng)味：香氣典雅、濃郁甘美、略帶藥香、諧調(diào)爽口、后味悠長(zhǎng)。
白酒代表：董酒
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白酒行業(yè)品牌眾多，無(wú)論哪個(gè)品牌，區(qū)域代理上，首先你得有自己的人脈關(guān)系，就是說(shuō)圈子大了好賣(mài)貨，還得有足夠的資金，鋪貨舍賬這是必免不了的，及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)等
四、本人31歲，手頭資金不多，適合做小包裝白酒代理嗎？
從18歲開(kāi)始出來(lái)工作，搞過(guò)裝修，賣(mài)過(guò)房子，煤炭貿(mào)易（長(zhǎng)期在外），后為結(jié)婚回來(lái)創(chuàng)業(yè)，14年開(kāi)網(wǎng)店，年收入在15萬(wàn)左右，堅(jiān)持到17年網(wǎng)店做不下去了，轉(zhuǎn)行做汽車(chē)銷(xiāo)售，現(xiàn)在做到銷(xiāo)售經(jīng)理職位，月收入9k～15k，但是一顆創(chuàng)業(yè)的心從未熄滅。因?yàn)樵瓉?lái)做煤炭貿(mào)易緣故，全國(guó)跑的地方較多，品過(guò)不少好酒，加上自己愛(ài)喝酒，想做白酒市代理，定位快銷(xiāo)平民價(jià)位，有哪些有經(jīng)驗(yàn)的大哥給點(diǎn)建議嗎，利潤(rùn)如何？對(duì)于年拿貨200萬(wàn)任務(wù)，需要多少周轉(zhuǎn)資金？
現(xiàn)在做白酒代理廠家是沒(méi)有量的要求扁平化的模推廣。幾十件也是一個(gè)縣的代理商合同一年一簽。資金不是難提-需要的是客戶(hù)的累計(jì)
