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為什么白酒招商這么難?

來(lái)源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-06-05 21:28???點(diǎn)擊:209??編輯:admin 手機(jī)版

一、為什么白酒招商這么難?

對(duì)于白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō),首先需要明白自身處于那個(gè)階層,要傳遞什么產(chǎn)品給消費(fèi)者,是大件工業(yè)產(chǎn)品還是小件的快速流產(chǎn)品?產(chǎn)品在消費(fèi)者的面前是怎樣的一個(gè)選擇機(jī)會(huì)?在招商企業(yè)調(diào)查市場(chǎng)的是時(shí)候就應(yīng)該摸清,去分析消費(fèi)者是重復(fù)就近購(gòu)買(mǎi)還是理性選擇購(gòu)買(mǎi)?分析清楚這樣才能考慮是否在當(dāng)?shù)亟◤S,尋找合適的白酒代理商,以最快的方式緊緊的抓握住市場(chǎng)。如果招商企業(yè)想要做直營(yíng),那就要計(jì)算其中的成本,適不適合這樣做,在市場(chǎng)沒(méi)有一定的規(guī)模之前,成本太高,就沒(méi)必要去做直營(yíng),就應(yīng)該就近考慮尋找代理商,這樣才能快速的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,招商企業(yè)在考察代理商的時(shí)候,一定要掌握以下幾個(gè)觀點(diǎn),白酒代理商是否有能力按照策略進(jìn)行鋪貨;費(fèi)用低;時(shí)間短,速度是否迅速等。

白酒招商企業(yè)都希望快速的把貨物送達(dá)到消費(fèi)者面前,所以在加盟渠道的政策和選擇上,就要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上是怎樣的一個(gè)接受狀態(tài),然后再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費(fèi)者面前。

白酒是一個(gè)高度成熟的細(xì)分領(lǐng)域,如果你說(shuō)的招商指的是開(kāi)拓市場(chǎng)和渠道占有率,我建議你走扁平化地推加渠道下沉!上專(zhuān)柜是沒(méi)有出路的,專(zhuān)柜的品牌辨識(shí)度非常高!也可以試試線(xiàn)上銷(xiāo)售,做爆款走量,效果也不錯(cuò)!線(xiàn)下的話(huà),你還是渠道下沉加扁平化,把利潤(rùn)放出去,別人賺到錢(qián)才會(huì)跟著你玩,不要把利潤(rùn)拿的太死,這樣,沒(méi)人推你的產(chǎn)品,你是做不起來(lái)量,然后批發(fā)商沒(méi)錢(qián)賺,就不會(huì)上你的貨,越做越死!

二、招商中證白酒30號(hào)以后不讓大額申購(gòu)了,這是什么信號(hào)?

招商中證白酒30號(hào)以后不讓大額申購(gòu)了,這是什么信號(hào)?

此舉,至少釋放出這樣幾種信號(hào)。

首先,白酒板塊已經(jīng)走到頭了,不能再讓其瘋下去了。繼續(xù)瘋下去,不僅自身風(fēng)險(xiǎn)大,會(huì)給廣大股民帶來(lái)傷害,也會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)不利沖擊。實(shí)際上,此前白酒板塊能夠瘋狂,完全是炒作而形成的,并不是白酒板塊本身有多大的投資價(jià)值。因此,不會(huì)再出現(xiàn)如此瘋狂的上漲了。

其二,是一種,風(fēng)險(xiǎn)提示。要知道,近一段時(shí)間以來(lái),白酒板塊下跌的幅度還是比較大的,特別是貴州茅臺(tái),已經(jīng)下跌40%以上,且繼續(xù)下跌的空間仍然比較大。如果再允許大額申購(gòu),容易給投資者造成誤導(dǎo),必須冷靜投資者情緒,避免出現(xiàn)繼續(xù)盲目投資的問(wèn)題。

第三,讓散記站崗的時(shí)刻到了。所謂板塊輪轉(zhuǎn),說(shuō)到底,就是機(jī)構(gòu)在炒作。白酒板塊能夠如此瘋狂,完全是機(jī)構(gòu)抱團(tuán)帶來(lái)的。機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)白酒板塊不感興趣了,留下散記站崗放哨,為機(jī)構(gòu)守臺(tái),那么,如果再允許大額申購(gòu),也不會(huì)有多少人申購(gòu)。因?yàn)椋⒂洓](méi)有這樣的力量,機(jī)構(gòu)也不愿意。不如通過(guò)不讓大額申購(gòu),來(lái)誘導(dǎo)散記投資者上當(dāng)受騙。

這當(dāng)然是利好了!大額限購(gòu)100萬(wàn),主要就是針對(duì)游資在白酒板塊里面翻江倒海的!是主力要開(kāi)始做多的信號(hào)!

三、想開(kāi)一個(gè)白酒加盟店,加盟那個(gè)比較好?

謝邀!這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單,但所含信息量很大,我根據(jù)自身的認(rèn)知盡可能全面的回答題主這個(gè)問(wèn)題。借題主平臺(tái)做個(gè)白酒香型知識(shí)的普及,這一點(diǎn)對(duì)于開(kāi)加盟店同樣重要,盡可能多的去了解當(dāng)?shù)睾染迫后w的香型偏好,以終端消費(fèi)人群的口感自下而上來(lái)找匹配度高的品牌做加盟,顯然也就成功了一半。

在1979年之前,白酒其實(shí)是沒(méi)有香型之分的,在1979年第三屆全國(guó)白酒評(píng)酒會(huì)上,首次提出用香型來(lái)區(qū)分全國(guó)各地特色白酒的差異,于是才有了香型。目前,中國(guó)白酒香型很多,常見(jiàn)香型主要為以下十二種。

一、醬香型:又稱(chēng)茅型,是淀粉反復(fù)發(fā)酵時(shí)發(fā)出的醬香味。口感風(fēng)味:醬香、細(xì)膩、幽雅、醇厚、回味長(zhǎng)久、香而不艷、低而不淡等。

白酒代表:茅臺(tái)、黔春、貴酒、貴海、水藝坊、炎臺(tái)、醬脈等。

二、濃香型:瀘型,又稱(chēng)大曲香型,以乙酸乙酯為主體香。口感風(fēng)味:窖香濃郁,綿甜甘冽,香味協(xié)調(diào),尾凈余長(zhǎng)。

白酒代表:五糧液、瀘州特曲、洋河、古井貢、貴陽(yáng)大曲、湯溝、高溝、雙溝等。

三、清香型:汾型,以乙酸乙酯和乳酸乙酯兩者的結(jié)合為主體香。口感風(fēng)味:清香醇正,諸味協(xié)調(diào),醇甜柔和,余味爽凈,甘潤(rùn)爽口。

白酒代表:汾酒、寶豐、特制黃鶴樓等。

四、馥郁香型:前濃、中清、后醬,一口三香為馥郁。口感風(fēng)味:色清透明、諸香馥郁、入口綿甜、醇厚豐滿(mǎn)、香味協(xié)調(diào)、回味悠長(zhǎng)。

白酒代表:酒鬼酒 申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利的唯一一種香型。

五、芝麻香型:芝麻香為主體,兼濃、清、醬三種香型之所長(zhǎng),“一品三味”之美譽(yù)。口感風(fēng)味:香氣淡雅、焦香突出、入口芳香、綿柔醇厚,余味悠長(zhǎng)、

白酒代表:景芝、宣酒、扳倒井,泰山特曲、趵突泉等。

六、米香型:黃酒釀與乳酸乙酯混和組成的蜜香口感風(fēng)味:蜜香清雅、入口柔綿、落口甘冽、回味怡暢。

白酒代表:三花酒、西江貢、湘山酒、長(zhǎng)樂(lè)燒等。

七、鳳香型:乙酸乙酯為主,一定的己酸乙酯香氣為輔。口感風(fēng)味:清而不淡、濃而不艷,入口醇厚、落口干凈爽口。

白酒代表:西鳳等。

八、豉香型:聞起來(lái)有豆豉香味,還會(huì)有一點(diǎn)油哈味,也就是油脂味。口感風(fēng)味:醇厚甘潤(rùn)、后味爽凈。

白酒代表:玉冰燒

九、特香型:富含奇數(shù)復(fù)合香氣。清香帶有濃香,透出絲絲醬香的焦糊香,濃、清、醬三香兼?zhèn)涠豢俊?诟酗L(fēng)味:香味諧調(diào)、口味柔和、綿中帶甜、余味悠長(zhǎng)。

白酒代表:四特酒

十、老白干香型:老白干香型與清香型白酒較接近。聞起來(lái)香氣清雅,清香之余帶有濃香型白酒的香氣。口感風(fēng)味:酒香清雅、醇香豐滿(mǎn),甘冽挺拔,回味悠長(zhǎng)。

白酒代表:衡水老白干

十一、兼香型:醬中帶濃型、濃中帶醬型表現(xiàn)為芳香,舒適,細(xì)膩豐滿(mǎn),醬濃協(xié)調(diào),余味爽凈悠長(zhǎng);如湖北白云邊酒.②,主要表現(xiàn)在濃香帶醬香,諸味協(xié)調(diào),口味細(xì)膩,余味爽凈。

口感風(fēng)味:濃醬協(xié)調(diào)、口感豐滿(mǎn)、回味較長(zhǎng)。

白酒代表:口子窖、玉泉酒等

十二、藥香型:又稱(chēng)董型,既有大曲的濃香、又有小曲的柔甜,且?guī)в械乃幭悖?hào)稱(chēng)“國(guó)密董香”口感風(fēng)味:香氣典雅、濃郁甘美、略帶藥香、諧調(diào)爽口、后味悠長(zhǎng)。

白酒代表:董酒

以上信息希望能從側(cè)面幫助到題主,歡迎條友們留言,如果喜歡,別忘點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注!

白酒行業(yè)品牌眾多,無(wú)論哪個(gè)品牌,區(qū)域代理上,首先你得有自己的人脈關(guān)系,就是說(shuō)圈子大了好賣(mài)貨,還得有足夠的資金,鋪貨舍賬這是必免不了的,及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)等

四、本人31歲,手頭資金不多,適合做小包裝白酒代理嗎?

從18歲開(kāi)始出來(lái)工作,搞過(guò)裝修,賣(mài)過(guò)房子,煤炭貿(mào)易(長(zhǎng)期在外),后為結(jié)婚回來(lái)創(chuàng)業(yè),14年開(kāi)網(wǎng)店,年收入在15萬(wàn)左右,堅(jiān)持到17年網(wǎng)店做不下去了,轉(zhuǎn)行做汽車(chē)銷(xiāo)售,現(xiàn)在做到銷(xiāo)售經(jīng)理職位,月收入9k~15k,但是一顆創(chuàng)業(yè)的心從未熄滅。因?yàn)樵瓉?lái)做煤炭貿(mào)易緣故,全國(guó)跑的地方較多,品過(guò)不少好酒,加上自己愛(ài)喝酒,想做白酒市代理,定位快銷(xiāo)平民價(jià)位,有哪些有經(jīng)驗(yàn)的大哥給點(diǎn)建議嗎,利潤(rùn)如何?對(duì)于年拿貨200萬(wàn)任務(wù),需要多少周轉(zhuǎn)資金?

現(xiàn)在做白酒代理廠家是沒(méi)有量的要求扁平化的模推廣。幾十件也是一個(gè)縣的代理商合同一年一簽。資金不是難提-需要的是客戶(hù)的累計(jì)

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