一、有人說(shuō)銷(xiāo)售人員經(jīng)常需要應(yīng)酬，不會(huì)喝酒很難把業(yè)務(wù)做好，你怎么看？

我不會(huì)喝酒！一瓶啤酒都會(huì)醉！但我一樣從一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員做到一個(gè)國(guó)內(nèi)一個(gè)大型央企的省區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人！做銷(xiāo)售更重要的是你要給你的客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值！給你的下屬給予有效的指導(dǎo)！這樣無(wú)論你會(huì)不會(huì)喝酒，都會(huì)得到客戶(hù)和下屬的尊重！專(zhuān)業(yè)比會(huì)喝酒更重要！

你好！不會(huì)喝酒，一樣可以做出好業(yè)績(jī)！

首先要調(diào)整心態(tài)：一個(gè)人的心態(tài)決定著一切，雖然有的時(shí)候業(yè)務(wù)員喝酒可以很快的解決但是不會(huì)喝酒不也要做生意啊，不能因?yàn)椴粫?huì)喝酒就不做了是吧。

不會(huì)喝酒，可以在別處開(kāi)始做，我覺(jué)得真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)并且誠(chéng)信會(huì)客戶(hù)一種好的印象，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、自己專(zhuān)業(yè)性、自己的誠(chéng)意表現(xiàn)出來(lái)就好，同時(shí)，注意不要一味的把客戶(hù)當(dāng)成上帝一般對(duì)待有的時(shí)候把他們當(dāng)成朋友反而會(huì)更好。

不會(huì)喝酒對(duì)于做業(yè)務(wù)員來(lái)講，既是缺陷也是優(yōu)點(diǎn)。作為缺陷來(lái)講，是陪客戶(hù)吃飯時(shí)比較尷尬，可能有些話(huà)，說(shuō)起來(lái)不是特別方便，特別是和公務(wù)人員打交道，喝酒吃飯避免不了，陪不好肯能會(huì)影響到生意的交流，影響到效率。

作為優(yōu)點(diǎn)來(lái)講，是可以保持清醒的頭腦，從各方面來(lái)思考問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)楹染贫⒄`了訂單的洽談。

總體來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，最關(guān)鍵的還是他本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和洽談技巧，不能喝酒對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)影響不到，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)照樣可以做好業(yè)務(wù)的。

有些業(yè)務(wù)員不一定要會(huì)喝酒：比如操作電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員就不需要喝酒、經(jīng)常參加展會(huì)的業(yè)務(wù)員也不需要會(huì)喝酒、只要能說(shuō)會(huì)道、把自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳達(dá)給需要的人，打動(dòng)他們，相信您的業(yè)績(jī)也會(huì)很好的。

二、如何用最短的時(shí)間做好酒水銷(xiāo)售工作？

不得不說(shuō)，想必很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒水銷(xiāo)售是比較好做的。賣(mài)酒賺錢(qián)嗎？酒水利潤(rùn)高，因此當(dāng)今賣(mài)酒水也是比較賺錢(qián)的。市場(chǎng)上，酒水項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r日漸火熱，很多投資者看到了發(fā)展機(jī)會(huì)，都開(kāi)起了酒水連鎖店，有些人獲得了創(chuàng)業(yè)成功。想要從事酒水項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，在加入酒水項(xiàng)目之前，對(duì)該品牌進(jìn)行一定的了解是必要的。

酒水項(xiàng)目品牌加盟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不用花數(shù)年的時(shí)間與巨大的代價(jià)的打造一個(gè)酒水品牌。而是借用別人的品牌，即可經(jīng)營(yíng)。加盟品牌一般都已取得政府各種機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，同時(shí)與受到了市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可。如果新創(chuàng)一個(gè)品牌，即使花費(fèi)了巨大的人力物力，也不一定能在短短幾年內(nèi)見(jiàn)效。

不知道你是銷(xiāo)售什么酒，首先找準(zhǔn)自己產(chǎn)品定位，什么樣的人群會(huì)喝什么樣的酒，啤酒、紅酒、白酒、黃酒等等都有各自的消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)人群。針對(duì)性的去推銷(xiāo)

三、銷(xiāo)售行業(yè)真的很難做嗎？

這個(gè)世界有兩件事情最困難，前者是把自己的思想傳播給別人，后者是將別人口袋的錢(qián)放到自己的口袋，銷(xiāo)售恰恰是后者！

但不論是前者還是后者，都會(huì)有一些通用的原則。

1.了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品

作為銷(xiāo)售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的信息，從外觀到內(nèi)在，從功能到特性，甚至要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，也就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

了解產(chǎn)品信息不能流于表面，要熟悉到產(chǎn)品的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至追溯到制造源頭，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品了如指掌的時(shí)候，就會(huì)猶然產(chǎn)生一種自信的感覺(jué)！

2.了解客戶(hù)的一切

同時(shí)還需要了解你的客戶(hù)，對(duì)方有什么樣的喜好和需求，對(duì)方有沒(méi)有什么困難，當(dāng)前急需解決哪些問(wèn)題，客戶(hù)的崗位，客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)等等，當(dāng)然，客戶(hù)信息收集的詳細(xì)需要根據(jù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)定義，避免無(wú)效信息；

3.匹配出客戶(hù)的需求

當(dāng)前面兩步完成，就可以嘗試找出客戶(hù)與產(chǎn)品之間的關(guān)系，你的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，是幫助客戶(hù)省錢(qián)還是賺錢(qián)，或者提升了工作效率。

這最后一步是最重要的，不同的客戶(hù)有不同的風(fēng)格，你在這個(gè)客戶(hù)身上的成功不一定能在下一個(gè)客戶(hù)身上體現(xiàn)。

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，只有不斷嘗試，才能將困難變成機(jī)會(huì)并獲得成功！

我做過(guò)銷(xiāo)售，也知道銷(xiāo)售的辛苦與艱難。

總是辛辛苦苦的付出，但回報(bào)卻寥寥無(wú)幾，我想這是大多數(shù)銷(xiāo)售人員的苦悶之處。

銷(xiāo)售真的是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。

銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)很奇妙，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，小可做一針一線(xiàn)，大可做跨國(guó)集團(tuán)，但其本質(zhì)都是一樣，就是把要推銷(xiāo)的東西推銷(xiāo)出去。

銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，很重要的一點(diǎn)就是心態(tài)問(wèn)題。

作為銷(xiāo)售代表，必須有一個(gè)好的心態(tài)，但往往問(wèn)題首先就出現(xiàn)在心態(tài)上，最容易出的一個(gè)錯(cuò)誤就是急于求成，忘記了欲速則不達(dá)。

銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)遇到讓人頭疼不已的事情，但正是這種時(shí)候更要求我們用一個(gè)平和的心態(tài)去思考問(wèn)題。若要在銷(xiāo)售工作中取得成功，一顆平穩(wěn)的心態(tài)和堅(jiān)定的信念絕不可少。我們必須有積極的態(tài)度、堅(jiān)強(qiáng)的自信心、自我忍耐性、勤奮工作，要有明確任務(wù)并設(shè)定目標(biāo)，克服困難，向著目標(biāo)努力前行。

銷(xiāo)售其實(shí)也是自我修養(yǎng)的一種方式，也是自我推銷(xiāo)的過(guò)程。

隨著自己銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累，銷(xiāo)售角色的扮演越來(lái)越熟練，更能與客戶(hù)的建立良好關(guān)系，加上能熟練運(yùn)用一些銷(xiāo)售技巧，并加上相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，就有可能確保銷(xiāo)售取得成功。

當(dāng)然，有時(shí)一款好的商品也是影響銷(xiāo)售進(jìn)度的關(guān)鍵。

在這里我只是談了一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看法而已，沒(méi)有太多的建議。因?yàn)殇N(xiāo)售本身就是銷(xiāo)售自己，每個(gè)人不同，方式也不同。

我希望每個(gè)銷(xiāo)售人員都能成功，都能在市場(chǎng)上成就自己的一片天地。即使失敗，它絕對(duì)是人生中一大積累，也會(huì)對(duì)以后其他的工作有很大的幫助。

四、酒水業(yè)務(wù)好做嗎？

業(yè)務(wù)進(jìn)入門(mén)檻低，提升不容易！

任何一個(gè)行業(yè)，萬(wàn)變不離其宗，勤能補(bǔ)拙。做業(yè)務(wù)勤快是第一要素！每天的走訪(fǎng)路線(xiàn)，目標(biāo)客戶(hù)，商品的陳列展示，盲點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，每個(gè)細(xì)節(jié)再劃分就是很細(xì)致的活了！比如我在口子窖的時(shí)候，盤(pán)中盤(pán)模式的推廣者，核心餐飲終端店，上至老板財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)，下至服務(wù)員迎賓保安，每個(gè)人的關(guān)系點(diǎn)都要盤(pán)活，檢查每天的銷(xiāo)量，促銷(xiāo)人員的形態(tài)，競(jìng)品的動(dòng)態(tài)等等！做國(guó)窖的時(shí)候，生動(dòng)陳列是主打要素，陳列高度在1米5到1米8之間最合理，一眼就能看到，陳列面原則上不低于6個(gè)面，需要及時(shí)勤快的去跟蹤，賣(mài)了趕緊把貨補(bǔ)上，陳列面擺整齊，你不勤快，競(jìng)品會(huì)隨時(shí)替補(bǔ)你的位置！所謂的能說(shuō)會(huì)道之輩，在我這里都不如一個(gè)勤字！以上是一個(gè)從事酒水銷(xiāo)售16年的小學(xué)生的感悟，現(xiàn)在順應(yīng)大趨勢(shì)主做醬香白酒和茅股產(chǎn)品（茅臺(tái)股份有限公司）！，有需要我們可以聯(lián)系