一、石家莊哪里有賣"烏蘇"啤酒的？

烏蘇啤酒的話石家莊的各個酒吧可以買到，如果是嫌棄酒吧太嘈雜的話也可以去一些新疆特產(chǎn)的專賣店去買烏蘇啤酒，烏蘇的原產(chǎn)地就是新疆的烏蘇仔仔細(xì)細(xì)的選擇最好的啤酒花再加上新疆獨(dú)有的礦物質(zhì)水還有很 多的材料經(jīng)過釀制造就了好喝的烏蘇啤酒，烏蘇啤酒是上個世紀(jì)八十年代在新疆的烏蘇市被制作出來的，可以說對中國的啤酒市場有非常大的影響的。

而且烏蘇啤酒幾乎是無處不在的，烏蘇啤酒只是一個名字其實(shí)烏蘇啤酒是一個系列他不僅僅是只有一種是有很多很多種的，而且烏蘇啤酒是新疆烏蘇人的情懷，烏蘇啤酒已經(jīng)深深的印在了烏蘇人們的平常里的生活。烏蘇啤酒的產(chǎn)地也是在新疆的烏蘇市，雖然烏蘇啤酒遠(yuǎn)在新疆但是這也躲不過石家莊人們的喜愛，在石家莊的夏季幾乎是每個夜晚都會有人在酒吧痛飲烏蘇啤酒。

二、現(xiàn)在為什么超市瓶裝啤酒很少，易拉罐啤酒特別多？

現(xiàn)在超市瓶裝啤酒少，易拉罐啤酒特別多，主要是五方面的原因：

1、易拉罐包裝設(shè)計的初衷與優(yōu)勢

易拉罐包裝的問世，就是方便飲用者直接開啟設(shè)計的；

而且易拉罐在倉庫儲存或長途運(yùn)輸中，大大的提高空間利用率。

2、瓶裝啤酒具有易碎屬性

我們生活中常見的是瓶裝啤酒相對易拉罐啤酒，不便于運(yùn)輸，玻璃瓶易碎是主要原因；

國產(chǎn)啤酒中最早的包裝是玻璃瓶640ml，易拉罐容量為330ml，易拉罐包裝相對方便飲用者更隨心所欲控制好飲用量。

從大型超市進(jìn)口啤酒專柜發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的進(jìn)口啤酒百分之九十以上是采用易拉罐包裝。而玻璃瓶裝啤酒轉(zhuǎn)運(yùn)過程中損耗率相對較高。

現(xiàn)在超市陳列啤酒的貨架為多層，瓶裝啤酒不便于展現(xiàn)在較高的層面上，而易拉罐包裝啤酒，四平八穩(wěn)，讓人感覺踏實(shí)。

3、日常速凍中瓶裝啤酒存在的安全隱患

很多人喜歡在炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)啤酒，瓶裝啤酒不適宜快速冷凍，瓶裝啤酒在快速冷凍中，啤酒受冷后，體積膨脹容易產(chǎn)生爆炸，導(dǎo)致危險發(fā)生；

而易拉罐啤酒速凍相對較為安全；而易拉罐的導(dǎo)熱性很好，適應(yīng)速凍的需求。

4、日常出行攜帶中，易拉罐包裝優(yōu)勢更明顯

如果是周末約三五好友去野外郊游，瓶裝啤酒不便于攜帶；

易拉罐啤酒卻沒有這種尷尬的情況，雙肩包可輕松攜帶兩罐。

5、特定場景中，易拉罐包裝實(shí)用性強(qiáng)于瓶裝啤酒

①如果走在大街上，隨手拿一罐冰鎮(zhèn)啤酒解渴感覺很潮的和帥的樣子；

②而手里拿一瓶裝啤酒感覺不太雅致，而且路上行人多時，也怕玻璃瓶不慎落地砸碎后，玻璃碎片容易傷到路人，形成安全隱患。

原來瓶裝啤酒和易拉罐啤酒相差這么多，看完就知道自己被騙了，別買錯

對于愛喝酒的人來說，其實(shí)他們很多時候喝的都是啤酒，喝啤酒不會耽誤事，喝白酒容易醉，喝啤酒很難喝醉。家里的爸爸是很喜歡喝啤酒的，小時候家里收稻谷天家里都會拎一提啤酒放家里，早上把酒放在水井里降溫，這樣喝起來更爽口。

小的時候記得大部分啤酒都是瓶裝的，大部分綠色玻璃瓶裝，也有透明玻璃瓶。喝完以后就會和姐姐拿著酒瓶到小賣部換錢買零食吃。現(xiàn)在這種瓶裝的啤酒越來越少了，罐裝啤酒越來越多了，這是為什么？

現(xiàn)在在城里超市里大部分是罐裝啤酒，罐裝啤酒已經(jīng)成為了一種主流，在超市能看到各式各樣的罐裝啤酒。主要原因是，第一，瓶裝啤酒攜帶不方便數(shù)量有限。第二，放在超市貨架上面更安全。小孩子到超市大家都知道喜歡亂跑，亂拿亂放，瓶裝啤酒更易爆，容易炸傷人，我小時候就被啤酒瓶炸過，腳上留下了深深的兩道疤。

如果不考慮攜帶和安全的話，瓶裝啤酒完成罐裝啤酒，當(dāng)有一個問題避光性差，所以絕大多數(shù)不行的瓶裝啤酒保質(zhì)期要低于罐裝啤酒。

不管是瓶裝還是罐裝啤酒，都會使用氮?dú)饣蛘呤嵌趸加脷怏w加壓盡量讓瓶中剩余的空排出了玻璃瓶，比易拉罐能夠承受更大的壓力，所以說在加壓的同時也得到更高，從而過的很好的質(zhì)量保證。玻璃的化學(xué)特性穩(wěn)定，不會和啤酒本身產(chǎn)生很大的化學(xué)反應(yīng)，易拉罐是鋁制或鐵制材料，如果直接和啤酒接觸就會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

所以說朋友之間出去游玩攜帶的話，還是選擇罐裝啤酒比較合適，如果你看中其中的內(nèi)質(zhì)和品質(zhì)的話，在家里還是選擇棕色玻璃瓶裝啤酒口感會好一些。

三、啤酒城在哪里

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四、啤酒在各大便利店如何做促銷呢？

在促銷過程中，促銷內(nèi)容、促銷方式與促銷活動密不可分，因而它們會隨著促銷活動變化而變化。促銷活動由于各種技巧的組合應(yīng)用，其變化形式很多。

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉

以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠

新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價品

由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)

就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠

即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠

即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠

即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

零售感悟

促銷方式多種多樣，但并非每一種對你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。

銷售數(shù)據(jù)，得出這樣的一個結(jié)論：通過促銷員賣出去的產(chǎn)品占到總銷量的50%。這個數(shù)據(jù)一方面說明了促銷員對于實(shí)現(xiàn)銷售的重要性，一方面也說明促銷員隊伍已經(jīng)是每個企業(yè)開拓市場的一支不可或缺的力量。那么我們是否讓這支隊伍的力量充分發(fā)揮了呢？ 撇開其它不談，促銷員是否能夠作為公司的神經(jīng)末梢，感知市場的一舉一動并及時將相關(guān)信息傳遞到公司呢？如果我們把市場信息分為“消費(fèi)者相關(guān)信息”和“行業(yè)與競爭對手相關(guān)信息”，現(xiàn)在絕大多數(shù)的公司都把關(guān)注后者作為重點(diǎn)，如每天報送銷售報表，競爭者分析報表，賣場表現(xiàn)報表，定期的促銷員例會等。對于“消費(fèi)者相關(guān)信息”的搜集與反饋，除了顧客檔案之外，則鮮見有明確的操作規(guī)定和流程。 與其說這種狀況是由于忽視造成的，不如說這是廠家營銷“結(jié)果導(dǎo)向”和“競爭對手導(dǎo)向”的具體反映。而家電行業(yè)之所以一直在重復(fù)著低層次的競爭，也正因為廠家的眼睛沒有放到“消費(fèi)者”的身上，不從鉆研消費(fèi)者的需求、心理與動機(jī)出發(fā)，卻希望自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。 “促銷員”這一事物本身也是在強(qiáng)化產(chǎn)品推銷過程中應(yīng)運(yùn)而生的，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有廠家都采用的方法。每個廠家為了建立一支合格的善于作戰(zhàn)的促銷員隊伍，付出了許多精力和費(fèi)用，這是建立一張遍布全國的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)的最好平臺，而且這是銷售行為產(chǎn)生的一種附帶產(chǎn)品，基本沒有費(fèi)用卻能帶來重大價值，何樂而不為？ 激發(fā)促銷員的“消費(fèi)者信息”貢獻(xiàn)度 那么如何讓促銷員感知的有效消費(fèi)者信息進(jìn)入信息系統(tǒng)，形成良性的反饋回路呢？ 一是要調(diào)動促銷員的主動性和積極性。可以通過培訓(xùn)讓促銷員理解這項工作的重要性，可以通過給出的信息創(chuàng)造價值的案例激發(fā)他們的榮譽(yù)感和精神滿足，可以制定切實(shí)的獎勵制度，讓他們知道實(shí)現(xiàn)銷售的提成僅僅是收入的一種來源。實(shí)際上，真正重視促銷員的意見、建議或者積極的采納他們的建議和信息，就會極大的調(diào)動他們的積極性和主動性，因為他們感到工作和努力得到了認(rèn)同。 二是要讓促銷員掌握一些消費(fèi)者行為學(xué)的知識。很多顯性的顧客信息是雷同的，但是需要學(xué)會歸類分析；有很多有價值的顧客信息需要挖掘，要具備一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消費(fèi)者行為的專業(yè)知識可以讓信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些這方面的知識，在介紹產(chǎn)品時充分了解和掌握消費(fèi)者的購買動機(jī)，也可以促進(jìn)商品促銷的成交率。 三要有及時并富有成效的采集系統(tǒng)。靠業(yè)務(wù)員和每個促銷員每天的及時溝通，靠規(guī)定格式的信息報表，靠定期的例會交流等一般做法難以保證工作的質(zhì)量。如業(yè)務(wù)員溝通的信息過濾是否有偏頗，報表會變成流水帳空有形式，更重要的是及時的靈感或者問題或者瞬間的想法難以在過后仍然保留并傳遞到上級…..下面的幾種方法可以試試： 1、 要求促銷員每天記“促銷日記”，將感受記錄下來。把“促銷日記”變成超市的“POS”機(jī)，然后由營銷人員從中找尋有效信息，作統(tǒng)計分析。當(dāng)然最好要給出一個格式，如對消費(fèi)者購買動機(jī)/購買行為/對產(chǎn)品的意見/功能改進(jìn)建議/潛在需求。。。以免他們天馬行空，給匯總分析帶來難度。這項工作可以作為日常工作的內(nèi)容加以要求，其質(zhì)量好壞可以作為考核的參考指標(biāo)之一。 2、 給每個促銷員配發(fā)“及時貼”，要求他們將想法和閃光點(diǎn)隨時記錄下來。但是這個方法的難點(diǎn)是如何鼓勵他們真正做到。我的建議是可以制定一個額外激勵措施，數(shù)量與質(zhì)量要求相結(jié)合，就像單臺提成與品種結(jié)構(gòu)要求相結(jié)合一樣。 3、 制定聊天制度。規(guī)定業(yè)務(wù)員和促銷員聊天的數(shù)量、質(zhì)量并整理出聊天記錄，挖掘很多在促銷員看來不起眼的，但是卻可能對公司的營銷計劃很有用的小事。 4、 樹立榜樣，頭腦風(fēng)暴。每周銷量最好的一個人選為本周之星，講自己的感受并且一定要舉一個本周自己認(rèn)為成交很難的促銷事例，上臺演示。針對促銷事例，例會時大家一起討論，針對這樣的促銷場景和顧客，如果是我，我會怎么做？有沒有更好的辦法？平時碰到或者思考過，但是并沒有意識到有作用的問題，通過這樣的思維討論，將之激發(fā)出來。 如果促銷員真正成為公司遍布市場各個角落的神經(jīng)元，并建立起這樣一個系統(tǒng)，就等于無形之中擁有了一張遍布全國的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)。消費(fèi)者的信息源源不斷，等于公司的創(chuàng)新源泉有了切實(shí)而且富于針對性的保障