一、石家莊哪里有賣"烏蘇"啤酒的？
烏蘇啤酒的話石家莊的各個(gè)酒吧可以買到，如果是嫌棄酒吧太嘈雜的話也可以去一些新疆特產(chǎn)的專賣店去買烏蘇啤酒，烏蘇的原產(chǎn)地就是新疆的烏蘇仔仔細(xì)細(xì)的選擇最好的啤酒花再加上新疆獨(dú)有的礦物質(zhì)水還有很 多的材料經(jīng)過(guò)釀制造就了好喝的烏蘇啤酒，烏蘇啤酒是上個(gè)世紀(jì)八十年代在新疆的烏蘇市被制作出來(lái)的，可以說(shuō)對(duì)中國(guó)的啤酒市場(chǎng)有非常大的影響的。
而且烏蘇啤酒幾乎是無(wú)處不在的，烏蘇啤酒只是一個(gè)名字其實(shí)烏蘇啤酒是一個(gè)系列他不僅僅是只有一種是有很多很多種的，而且烏蘇啤酒是新疆烏蘇人的情懷，烏蘇啤酒已經(jīng)深深的印在了烏蘇人們的平常里的生活。烏蘇啤酒的產(chǎn)地也是在新疆的烏蘇市，雖然烏蘇啤酒遠(yuǎn)在新疆但是這也躲不過(guò)石家莊人們的喜愛(ài)，在石家莊的夏季幾乎是每個(gè)夜晚都會(huì)有人在酒吧痛飲烏蘇啤酒。
二、現(xiàn)在為什么超市瓶裝啤酒很少，易拉罐啤酒特別多？
現(xiàn)在超市瓶裝啤酒少，易拉罐啤酒特別多，主要是五方面的原因：
1、易拉罐包裝設(shè)計(jì)的初衷與優(yōu)勢(shì)
易拉罐包裝的問(wèn)世，就是方便飲用者直接開(kāi)啟設(shè)計(jì)的；
而且易拉罐在倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存或長(zhǎng)途運(yùn)輸中，大大的提高空間利用率。
2、瓶裝啤酒具有易碎屬性
我們生活中常見(jiàn)的是瓶裝啤酒相對(duì)易拉罐啤酒，不便于運(yùn)輸，玻璃瓶易碎是主要原因；
國(guó)產(chǎn)啤酒中最早的包裝是玻璃瓶640ml，易拉罐容量為330ml，易拉罐包裝相對(duì)方便飲用者更隨心所欲控制好飲用量。
從大型超市進(jìn)口啤酒專柜發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的進(jìn)口啤酒百分之九十以上是采用易拉罐包裝。而玻璃瓶裝啤酒轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中損耗率相對(duì)較高。
現(xiàn)在超市陳列啤酒的貨架為多層，瓶裝啤酒不便于展現(xiàn)在較高的層面上，而易拉罐包裝啤酒，四平八穩(wěn)，讓人感覺(jué)踏實(shí)。
3、日常速凍中瓶裝啤酒存在的安全隱患
很多人喜歡在炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)啤酒，瓶裝啤酒不適宜快速冷凍，瓶裝啤酒在快速冷凍中，啤酒受冷后，體積膨脹容易產(chǎn)生爆炸，導(dǎo)致危險(xiǎn)發(fā)生；
而易拉罐啤酒速凍相對(duì)較為安全；而易拉罐的導(dǎo)熱性很好，適應(yīng)速凍的需求。
4、日常出行攜帶中，易拉罐包裝優(yōu)勢(shì)更明顯
如果是周末約三五好友去野外郊游，瓶裝啤酒不便于攜帶；
易拉罐啤酒卻沒(méi)有這種尷尬的情況，雙肩包可輕松攜帶兩罐。
5、特定場(chǎng)景中，易拉罐包裝實(shí)用性強(qiáng)于瓶裝啤酒
①如果走在大街上，隨手拿一罐冰鎮(zhèn)啤酒解渴感覺(jué)很潮的和帥的樣子；
②而手里拿一瓶裝啤酒感覺(jué)不太雅致，而且路上行人多時(shí)，也怕玻璃瓶不慎落地砸碎后，玻璃碎片容易傷到路人，形成安全隱患。
原來(lái)瓶裝啤酒和易拉罐啤酒相差這么多，看完就知道自己被騙了，別買錯(cuò)
對(duì)于愛(ài)喝酒的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們很多時(shí)候喝的都是啤酒，喝啤酒不會(huì)耽誤事，喝白酒容易醉，喝啤酒很難喝醉。家里的爸爸是很喜歡喝啤酒的，小時(shí)候家里收稻谷天家里都會(huì)拎一提啤酒放家里，早上把酒放在水井里降溫，這樣喝起來(lái)更爽口。
小的時(shí)候記得大部分啤酒都是瓶裝的，大部分綠色玻璃瓶裝，也有透明玻璃瓶。喝完以后就會(huì)和姐姐拿著酒瓶到小賣部換錢買零食吃。現(xiàn)在這種瓶裝的啤酒越來(lái)越少了，罐裝啤酒越來(lái)越多了，這是為什么？
現(xiàn)在在城里超市里大部分是罐裝啤酒，罐裝啤酒已經(jīng)成為了一種主流，在超市能看到各式各樣的罐裝啤酒。主要原因是，第一，瓶裝啤酒攜帶不方便數(shù)量有限。第二，放在超市貨架上面更安全。小孩子到超市大家都知道喜歡亂跑，亂拿亂放，瓶裝啤酒更易爆，容易炸傷人，我小時(shí)候就被啤酒瓶炸過(guò)，腳上留下了深深的兩道疤。
如果不考慮攜帶和安全的話，瓶裝啤酒完成罐裝啤酒，當(dāng)有一個(gè)問(wèn)題避光性差，所以絕大多數(shù)不行的瓶裝啤酒保質(zhì)期要低于罐裝啤酒。
不管是瓶裝還是罐裝啤酒，都會(huì)使用氮?dú)饣蛘呤嵌趸加脷怏w加壓盡量讓瓶中剩余的空排出了玻璃瓶，比易拉罐能夠承受更大的壓力，所以說(shuō)在加壓的同時(shí)也得到更高，從而過(guò)的很好的質(zhì)量保證。玻璃的化學(xué)特性穩(wěn)定，不會(huì)和啤酒本身產(chǎn)生很大的化學(xué)反應(yīng)，易拉罐是鋁制或鐵制材料，如果直接和啤酒接觸就會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
所以說(shuō)朋友之間出去游玩攜帶的話，還是選擇罐裝啤酒比較合適，如果你看中其中的內(nèi)質(zhì)和品質(zhì)的話，在家里還是選擇棕色玻璃瓶裝啤酒口感會(huì)好一些。
三、啤酒城在哪里
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四、啤酒在各大便利店如何做促銷呢？
在促銷過(guò)程中，促銷內(nèi)容、促銷方式與促銷活動(dòng)密不可分，因而它們會(huì)隨著促銷活動(dòng)變化而變化。促銷活動(dòng)由于各種技巧的組合應(yīng)用，其變化形式很多。
1、降價(jià)式促銷
降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
（1）庫(kù)存大清倉(cāng)
以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠
新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
（3）每日特價(jià)品
由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。
2、有獎(jiǎng)式促銷
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)
就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠
即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠
即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
（4）批量作價(jià)優(yōu)惠
即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。
4、競(jìng)賽式促銷
競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷
在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。
7、贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說(shuō)在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。
零售感悟
促銷方式多種多樣，但并非每一種對(duì)你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。
銷售數(shù)據(jù)，得出這樣的一個(gè)結(jié)論：通過(guò)促銷員賣出去的產(chǎn)品占到總銷量的50%。這個(gè)數(shù)據(jù)一方面說(shuō)明了促銷員對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售的重要性，一方面也說(shuō)明促銷員隊(duì)伍已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一支不可或缺的力量。那么我們是否讓這支隊(duì)伍的力量充分發(fā)揮了呢？ 撇開(kāi)其它不談，促銷員是否能夠作為公司的神經(jīng)末梢，感知市場(chǎng)的一舉一動(dòng)并及時(shí)將相關(guān)信息傳遞到公司呢？如果我們把市場(chǎng)信息分為“消費(fèi)者相關(guān)信息”和“行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息”，現(xiàn)在絕大多數(shù)的公司都把關(guān)注后者作為重點(diǎn)，如每天報(bào)送銷售報(bào)表，競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)表，賣場(chǎng)表現(xiàn)報(bào)表，定期的促銷員例會(huì)等。對(duì)于“消費(fèi)者相關(guān)信息”的搜集與反饋，除了顧客檔案之外，則鮮見(jiàn)有明確的操作規(guī)定和流程。 與其說(shuō)這種狀況是由于忽視造成的，不如說(shuō)這是廠家營(yíng)銷“結(jié)果導(dǎo)向”和“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向”的具體反映。而家電行業(yè)之所以一直在重復(fù)著低層次的競(jìng)爭(zhēng)，也正因?yàn)閺S家的眼睛沒(méi)有放到“消費(fèi)者”的身上，不從鉆研消費(fèi)者的需求、心理與動(dòng)機(jī)出發(fā)，卻希望自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。 “促銷員”這一事物本身也是在強(qiáng)化產(chǎn)品推銷過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有廠家都采用的方法。每個(gè)廠家為了建立一支合格的善于作戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，付出了許多精力和費(fèi)用，這是建立一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)的最好平臺(tái)，而且這是銷售行為產(chǎn)生的一種附帶產(chǎn)品，基本沒(méi)有費(fèi)用卻能帶來(lái)重大價(jià)值，何樂(lè)而不為？ 激發(fā)促銷員的“消費(fèi)者信息”貢獻(xiàn)度 那么如何讓促銷員感知的有效消費(fèi)者信息進(jìn)入信息系統(tǒng)，形成良性的反饋回路呢？ 一是要調(diào)動(dòng)促銷員的主動(dòng)性和積極性。可以通過(guò)培訓(xùn)讓促銷員理解這項(xiàng)工作的重要性，可以通過(guò)給出的信息創(chuàng)造價(jià)值的案例激發(fā)他們的榮譽(yù)感和精神滿足，可以制定切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓他們知道實(shí)現(xiàn)銷售的提成僅僅是收入的一種來(lái)源。實(shí)際上，真正重視促銷員的意見(jiàn)、建議或者積極的采納他們的建議和信息，就會(huì)極大的調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，因?yàn)樗麄兏械焦ぷ骱团Φ玫搅苏J(rèn)同。 二是要讓促銷員掌握一些消費(fèi)者行為學(xué)的知識(shí)。很多顯性的顧客信息是雷同的，但是需要學(xué)會(huì)歸類分析；有很多有價(jià)值的顧客信息需要挖掘，要具備一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消費(fèi)者行為的專業(yè)知識(shí)可以讓信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些這方面的知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)充分了解和掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也可以促進(jìn)商品促銷的成交率。 三要有及時(shí)并富有成效的采集系統(tǒng)。靠業(yè)務(wù)員和每個(gè)促銷員每天的及時(shí)溝通，靠規(guī)定格式的信息報(bào)表，靠定期的例會(huì)交流等一般做法難以保證工作的質(zhì)量。如業(yè)務(wù)員溝通的信息過(guò)濾是否有偏頗，報(bào)表會(huì)變成流水帳空有形式，更重要的是及時(shí)的靈感或者問(wèn)題或者瞬間的想法難以在過(guò)后仍然保留并傳遞到上級(jí)…..下面的幾種方法可以試試： 1、 要求促銷員每天記“促銷日記”，將感受記錄下來(lái)。把“促銷日記”變成超市的“POS”機(jī)，然后由營(yíng)銷人員從中找尋有效信息，作統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)然最好要給出一個(gè)格式，如對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)/購(gòu)買行為/對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)/功能改進(jìn)建議/潛在需求。。。以免他們天馬行空，給匯總分析帶來(lái)難度。這項(xiàng)工作可以作為日常工作的內(nèi)容加以要求，其質(zhì)量好壞可以作為考核的參考指標(biāo)之一。 2、 給每個(gè)促銷員配發(fā)“及時(shí)貼”，要求他們將想法和閃光點(diǎn)隨時(shí)記錄下來(lái)。但是這個(gè)方法的難點(diǎn)是如何鼓勵(lì)他們真正做到。我的建議是可以制定一個(gè)額外激勵(lì)措施，數(shù)量與質(zhì)量要求相結(jié)合，就像單臺(tái)提成與品種結(jié)構(gòu)要求相結(jié)合一樣。 3、 制定聊天制度。規(guī)定業(yè)務(wù)員和促銷員聊天的數(shù)量、質(zhì)量并整理出聊天記錄，挖掘很多在促銷員看來(lái)不起眼的，但是卻可能對(duì)公司的營(yíng)銷計(jì)劃很有用的小事。 4、 樹(shù)立榜樣，頭腦風(fēng)暴。每周銷量最好的一個(gè)人選為本周之星，講自己的感受并且一定要舉一個(gè)本周自己認(rèn)為成交很難的促銷事例，上臺(tái)演示。針對(duì)促銷事例，例會(huì)時(shí)大家一起討論，針對(duì)這樣的促銷場(chǎng)景和顧客，如果是我，我會(huì)怎么做？有沒(méi)有更好的辦法？平時(shí)碰到或者思考過(guò)，但是并沒(méi)有意識(shí)到有作用的問(wèn)題，通過(guò)這樣的思維討論，將之激發(fā)出來(lái)。 如果促銷員真正成為公司遍布市場(chǎng)各個(gè)角落的神經(jīng)元，并建立起這樣一個(gè)系統(tǒng)，就等于無(wú)形之中擁有了一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)。消費(fèi)者的信息源源不斷，等于公司的創(chuàng)新源泉有了切實(shí)而且富于針對(duì)性的保障
