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碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和碩士專業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)是什么意思,有啥區(qū)別?一級(jí)學(xué)科和二級(jí)學(xué)科的區(qū)別是

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-06-13 15:26???點(diǎn)擊:295??編輯:admin 手機(jī)版

一、碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和碩士專業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)是什么意思,有啥區(qū)別?一級(jí)學(xué)科和二級(jí)學(xué)科的區(qū)別是?

學(xué)碩和專碩的區(qū)別:

1、培養(yǎng)目的不同

學(xué)碩是3年制,專碩是2年制。專碩是為了實(shí)踐而生,每個(gè)專碩學(xué)生在讀期間必須有超過半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。而學(xué)碩更多是在學(xué)術(shù)上有所研究與突破。專碩注重實(shí)踐,學(xué)碩重要理論。

2、培養(yǎng)課程不同

由于現(xiàn)在專碩必須要求有實(shí)習(xí)經(jīng)歷,所以大部分高校的專碩學(xué)生都是在研一的上學(xué)期把所有的課程都上完了,然后下半學(xué)期開始實(shí)習(xí),相當(dāng)于專碩生過了研一上學(xué)期后就比較自由了,而學(xué)碩更多是研一一年都在上課,到了研二才可以說自由了。

3、報(bào)考難度不同

在報(bào)考專碩和學(xué)碩的時(shí)候,考試的難度也是不同的。比如專碩是考數(shù)二、英二,而學(xué)碩是考數(shù)一、英一。這樣的考試難度不同,就導(dǎo)致上學(xué)碩要比上專碩難一些。

一級(jí)學(xué)科和二級(jí)學(xué)科的區(qū)別:

1、范疇不同

一級(jí)學(xué)科是學(xué)科大類,二級(jí)學(xué)科是其下的學(xué)科小類。比如,傳統(tǒng)的中文是一級(jí)學(xué)科,而具體到下面的中國古代文學(xué),中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué),比較文學(xué),漢語言文學(xué)方面的專業(yè)都是二級(jí)學(xué)科。

2、數(shù)量不同

一級(jí)學(xué)科是按照國家的專業(yè)目錄設(shè)置的學(xué)科,數(shù)量有限;二級(jí)學(xué)科是一級(jí)學(xué)科下的分支,專業(yè)數(shù)量較多。

參考資料:百度百科-學(xué)術(shù)型碩士

二、QQ飛車1級(jí)到201級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)大全???

30級(jí)送幻影一輛,30天使用權(quán)(1-10級(jí)都會(huì)送衣服)

50級(jí):表白喇叭10個(gè),300經(jīng)驗(yàn)

60級(jí)紅薔薇護(hù)鏡15天,200經(jīng)驗(yàn)

70級(jí):可愛熊尾掛10個(gè),200經(jīng)驗(yàn)

80級(jí):300點(diǎn)卷,200經(jīng)驗(yàn)

90級(jí):寵物經(jīng)驗(yàn)卡200經(jīng)驗(yàn),200經(jīng)驗(yàn)

100級(jí):甲殼蟲賽車30天(8.12日前可獲得骨灰級(jí)玩家永久徽章)

105級(jí):寵物升級(jí)包1個(gè),300經(jīng)驗(yàn)

110級(jí):森羅萬丈手飾(30天)

115級(jí):飛行卡15天

120級(jí):寵物套裝300天,300經(jīng)驗(yàn)

125級(jí):心心相映戒指

130級(jí):月光女神1天

150級(jí):A級(jí)戰(zhàn)車7天,1000經(jīng)驗(yàn),后面的就不知道。因?yàn)楹竺孢@級(jí)數(shù)全中國只有幾千人

三、百度在北京的一級(jí)代理商有哪幾家?

百度(北京)

業(yè)務(wù)咨詢:

售后服務(wù):

服務(wù)傳真:

服務(wù)郵箱: ask@baidu.com

地址: 北京市海淀區(qū)海淀大街38號(hào)銀科大廈19層

郵編: 100080

問一下北京公司

四、誰知道總代、一級(jí)代理、二級(jí)代理是什么意思?

定義:

總代:又稱全權(quán)代理,是在市場上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

一級(jí)代理:指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi),委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人,根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

二級(jí)代理:總代理下屬的代理商,可以是省級(jí),市級(jí)等等。

區(qū)別:

1、權(quán)益范圍不同。總代理是該區(qū)域最大的代理商,一般某一區(qū)域只有一家。總代理有定價(jià)權(quán),一級(jí)代理在某一區(qū)域有幾家,一級(jí)代理可能是受到總代理的管理。二級(jí)代理是一級(jí)代理管理轄區(qū)的代理商,二級(jí)代理管理權(quán)益范圍比一級(jí)代理更小。

2、貨源渠道不同。總代理直接從廠家拿貨,一級(jí)代理從總代理或者其他經(jīng)銷商拿貨。二級(jí)代理從一級(jí)代理拿貨。

3、銷售渠道不同。總代理有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)定價(jià)并且銷貨給一級(jí)代理,一級(jí)代理從代理拿貨銷售給下級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者,二級(jí)代理的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

擴(kuò)展資料:

代理商與經(jīng)銷商的異同之處

經(jīng)銷商特點(diǎn):

1 、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3 、獲得經(jīng)營利潤

4 、多品種經(jīng)營

5 、經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商特點(diǎn)

1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

參考資料:

搜狗百科——代理商

五、中間商的激勵(lì)政策(制度)是什么

中間商激勵(lì)也叫渠道激勵(lì)

  渠道激勵(lì)內(nèi)容

  對(duì)總代理、總經(jīng)銷進(jìn)行促銷激勵(lì)

  ①年銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)   廠家事先設(shè)定一個(gè)銷售目標(biāo),如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo),則按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力,可分設(shè)不同等級(jí)的銷售目標(biāo),其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增,使中間商向更高銷售目標(biāo)沖刺。   比如:啤酒批發(fā)商全年銷售達(dá)到10萬箱,在年底結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上,廠家給予實(shí)際銷量的3%作為獎(jiǎng)勵(lì);達(dá)到15萬箱并全部結(jié)清貨款,則給予4%的獎(jiǎng)勵(lì);不足10萬箱者不給予獎(jiǎng)勵(lì)。   除了這種扣率形式的獎(jiǎng)勵(lì)外,現(xiàn)在各廠家還提供豐富多彩的其它獎(jiǎng)勵(lì)品種。仍以啤酒客戶為例,1996年底,“嘉士伯”啤酒允許在6—9月份的4個(gè)月內(nèi),向完成規(guī)定銷量者提供2個(gè)新、馬、泰旅游名額;“貝克”啤酒則提供赴德國考察的機(jī)會(huì);“百威”啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)為美國旅游考察……這些出國考察既對(duì)國營經(jīng)銷商的經(jīng)營管理人員具有吸引力,又使私營經(jīng)銷商老板得到開拓事業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在某一時(shí)期內(nèi),比純金錢利益的獎(jiǎng)勵(lì)更受中間商的歡迎。   此外,為批發(fā)商們提供實(shí)用工具的獎(jiǎng)勵(lì),如貨車、電腦、管理軟件、人員培訓(xùn)等,則是一個(gè)幫助其提高競爭力的更具價(jià)值的支持。   ②階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)   為了提高某一段時(shí)間內(nèi)的銷量或特定目標(biāo),廠家也會(huì)開展階段性的促銷獎(jiǎng)勵(lì)。如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨,給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì);或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷,以得到最大的市場份額。

  對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行促銷激勵(lì)

  有實(shí)力的廠家除了對(duì)一級(jí)批發(fā)商設(shè)計(jì)了促銷獎(jiǎng)勵(lì)外,還對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行短期的階段性促銷,以加速產(chǎn)品的流通和分銷能力。   如“百威” 啤酒公司在上海市場曾對(duì)其二級(jí)批發(fā)商簽定獎(jiǎng)勵(lì)合約,凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷量目標(biāo)并擁有50家固定的零售客戶,即可獲得相應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)品,這一策略使其產(chǎn)品得以較快的速度鋪到了終端售點(diǎn)。當(dāng)然,這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。   為避免階段性促銷可能帶來的混亂,應(yīng)盡量將獎(jiǎng)勵(lì)考核依據(jù)立足于“實(shí)際銷貨量”,在活動(dòng)開始時(shí)前對(duì)各批發(fā)商的庫存量進(jìn)行盤點(diǎn),再加上活動(dòng)期間的進(jìn)貨量,最終減去活動(dòng)結(jié)束時(shí)留存的庫存量,以此計(jì)算出該客戶活動(dòng)期間的實(shí)際銷量。如,某一啤酒批發(fā)商活動(dòng)前盤點(diǎn)存貨為100箱,活動(dòng)期間進(jìn)貨300箱,活動(dòng)結(jié)束后盤點(diǎn)留存50箱,則他在活動(dòng)期間實(shí)際銷售了350箱。但有時(shí)該法并不能解決客戶“轉(zhuǎn)移”商品的行為,他們可能會(huì)以低價(jià)將產(chǎn)品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨,這將直接導(dǎo)致價(jià)格混亂,廠家必須重視這個(gè)日趨嚴(yán)重的問題。

  對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷激勵(lì)

  除了要鼓勵(lì)批發(fā)商的經(jīng)銷積極性,還應(yīng)該激勵(lì)零售商,增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。   為了吸引消費(fèi)者的注意,還應(yīng)借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷,以達(dá)成并擴(kuò)大消費(fèi)者的購買數(shù)量。如“虎”牌啤酒于1996年10月16日——12月31日開展了針對(duì)酒店服務(wù)人員的促銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),只要服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦售賣了“虎”牌啤酒后,可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎(jiǎng)品。如12個(gè)瓶蓋可換價(jià)值5元的超市購物券一張,“瓶蓋愈多,收獲愈豐富”。用啤酒瓶蓋換禮品的方法并非“虎”牌啤酒的首創(chuàng),只不過,“虎”牌啤酒提供的禮品是變相等于現(xiàn)金的購物券,這倒是頗受酒店服務(wù)人員歡迎的。而且,本例中的兌換率并不低,一個(gè)瓶蓋相當(dāng)于0.42元的價(jià)值(當(dāng)時(shí),競爭品牌多為0.25—0.30元/個(gè)瓶蓋)。對(duì)酒店服務(wù)小姐進(jìn)行兌換瓶蓋的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)舉行之后,眾多廠家競相仿效。目前,“瓶蓋換物”已成為各啤酒廠家常年的銷售補(bǔ)貼項(xiàng)目。但是,類似的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),其最大的弊端是:促銷一停,銷售即降。   另外,有計(jì)劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售店,一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn),另一方面可以認(rèn)為造成有限數(shù)量的促銷氣氛,也不失為一個(gè)策略性的措施。如“荷蘭乳牛”曾經(jīng)推出超值禮品裝的的產(chǎn)品,不但價(jià)格優(yōu)惠,而且內(nèi)含禮品,并且聲明數(shù)量有限、按配額供應(yīng):A級(jí)店,可進(jìn)貨8箱;B級(jí)店,可進(jìn)貨4箱;C級(jí)店,可進(jìn)貨2箱;D級(jí)店,可進(jìn)貨一箱。上例中,“荷蘭乳牛”人為地制造了促銷裝產(chǎn)品供貨比較緊張的氣氛,奇貨可居的心理將驅(qū)使零售商重視廠家舉行的推廣活動(dòng)。而且,通過銷售人員將促銷、鋪貨數(shù)量直接落實(shí)到各零售店,不但使廠家促銷運(yùn)作直接得以貫徹,還能有效地掌控促銷投入和產(chǎn)出的效果,這將比通過批發(fā)商推廣更為有利。

  配合開展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

  如果不做針對(duì)消費(fèi)者的促銷,廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效,渠道成員會(huì)要求廠家多做廣告,甚至以廣告的投放量作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量是否經(jīng)銷你的產(chǎn)品。這實(shí)際上給新品牌的市場導(dǎo)入帶來了很大的困難。   不少大型零售商場對(duì)缺乏知名度的品牌并不歡迎,即使肯付進(jìn)場費(fèi)也也未必同意進(jìn)貨。工商之間交易談判耗時(shí)冗長,甚至?xí)騺y廠家原定的上市計(jì)劃,使其處于極為被動(dòng)的局面。   事實(shí)上,除非廠家的競爭對(duì)手不是很強(qiáng)大,而且自己有足夠的營銷費(fèi)用能擺脫中間商開展直銷,否則廠家的針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)仍需要得到渠道成員的配合。

  渠道激勵(lì)三大法寶

  1、目標(biāo)激勵(lì)。這是一種最基本的激勵(lì)形式。廠家每年都會(huì)給分銷渠道成員制定(或協(xié)商制定)一個(gè)年度目標(biāo),包括銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、市場占有目標(biāo)等,完成目標(biāo)之分銷商將會(huì)獲得相應(yīng)的利益、地位以及渠道權(quán)力。所以,目標(biāo)對(duì)于分銷商來說,既是一種巨大的挑戰(zhàn),也是一種內(nèi)在動(dòng)力。在目標(biāo)的制定方面,企業(yè)往往存在“失當(dāng)”的問題,大多表現(xiàn)為目標(biāo)過高的傾向,而過高或過低的渠道目標(biāo)都不能達(dá)到有效激勵(lì)的效果,過低了輕而易舉,過高了遙不可及。因此,要制定科學(xué)合理的渠道目標(biāo),必須考慮目標(biāo)的明確性、可衡量性、挑戰(zhàn)性、激勵(lì)性以及可實(shí)現(xiàn)性特征。   2、渠道獎(jiǎng)勵(lì)。這是制造商對(duì)分銷商最為直接的激勵(lì)方式。渠道獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩方面。其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主要體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)惠、渠道費(fèi)用支持、年終返利、渠道促銷等,實(shí)際上就是“Money”,這是渠道激勵(lì)的基礎(chǔ)手段和根本內(nèi)容。而精神激勵(lì)的作用也不可低估,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,上層建筑也反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵(lì)包括評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)、培訓(xùn)、旅游、“助銷”、決策參與等,重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。   3、工作設(shè)計(jì)。這是比較高級(jí)的激勵(lì)模式。工作設(shè)計(jì)的原義是指把合適的人放到合適的位置,使他們開心,使他們能夠發(fā)揮自己的才能。這一思想用在渠道領(lǐng)域,則是指廠家合理劃分渠道成員之經(jīng)營區(qū)域(或渠道領(lǐng)域),授予獨(dú)家(或特約)經(jīng)營權(quán),合理分配經(jīng)營產(chǎn)品之品類,恰當(dāng)樹立和定位各渠道成員的角色和地位,互相尊重,平等互利,建立合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏。

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