（1）地方政府行使管理職能并不必然產生地方保護主義，因此，這種說法是不正確的。（2）近年出現的一些“大戰”，其實質在于地方政府不恰當地干預市場，不正確地行使了管理的職能。（3）為了消除地方保護主義，必須進一步協調地方和地方、中央和地方的利益關系，加快改革步伐，促使地方政府正確地行使管理的職能。

我是一名金威啤酒業務員，管轄的范圍是一些比較中等消費水平的地區。前期這款啤酒為了鋪市力度和政策

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其實這是很多啤酒品牌都普通存在的問題，可能你是新快速消費品業務員，所以感到棘手。

啤酒在一個市場除了當紅啤酒外，其它品牌都有周期性，很多都是曇花一現，力度過后，得來的終端也勢必會損失掉一些，你要有心理準備。不能對商人有太多期望。

你能做的：

第一，在有力度的時候加大鋪市范圍，最大可能利用公司支持做市場，無論如何也要先抓住消費費及 所老板可能接受金威的機會；

第二，加強服務，以改變以前存在的不足，改觀消費者對金威的印象，及時補貨收空瓶等；

第三，在已開通的場做好終端生動化，能保持長久點的就是貼海報、一般海報一貼就是兩三張貼在一塊，增加影響度，其它就是做好冰箱產品陳列和堆頭擺放等；

第四，增加鋪市產品種類入場，顧客喜好不一，有多種金威產品供顧客選擇的話，可能會讓顧客自點而帶動消費，影響場所老板繼續做金威；

以上四點希望對你有所幫助

從你提的問題，我相信你具備一位銷售高手的潛質！

我們都是金威人，祝你順利！