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白酒銷售渠道問題,大家探討。

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-06-28 07:47???點(diǎn)擊:294??編輯:admin 手機(jī)版

一、白酒銷售渠道問題,大家探討。

你不應(yīng)該在網(wǎng)上找答案,紙上談兵誰都會(huì)。你應(yīng)該根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況,制定實(shí)際的方案。我覺得你應(yīng)該了解區(qū)域市場內(nèi)競品的情況,再結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情況,制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系。再將大的區(qū)域劃分成幾個(gè)小的區(qū)域,在小的區(qū)域內(nèi)找?guī)讉€(gè)有代表性的點(diǎn),逐一攻破,以點(diǎn)帶面。

龍賓王應(yīng)該有一定的市場基礎(chǔ)啊,尤其是在哈市。

我也是做酒水銷售的,可能的話加我的QQ20034151 密碼:

一起探討,共同學(xué)習(xí) !!!

二、如何設(shè)計(jì)啤酒行業(yè)的渠道激勵(lì)措施?

先調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕偁帉κ侄加心切┘?lì)的措施,在根據(jù)本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牡匚辉O(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。如:促銷政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策(包括業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、分銷商獎(jiǎng)勵(lì)、特約經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、零售終端的獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì))

三、啤酒渠道專員 ? 這個(gè)主要做什么的

渠道專員是公司市場營銷中的一個(gè)職位角色, 簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域,尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司,建立這樣的溝通和代理關(guān)系,渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員,廣義上也屬于銷售的一類。

參考資料,搜狗百科:渠道專員。

以前我有認(rèn)識(shí)過一位啤酒的區(qū)域經(jīng)銷人員。你說的這個(gè)渠道專員可能是要掌控每個(gè)地域的經(jīng)銷吧。知道了告訴我我也學(xué)習(xí)下。

四、您認(rèn)為啤酒渠道管理需要做哪些事情?

你問的問題很大 首先看公司的銷售框架怎樣 還要銷售職責(zé) 這個(gè)可大可小 還要一個(gè)就是啤酒類別很大 不知道你是做小資酒還是大瓶裝 或者桶裝 是廠家還是代理·········

五、以啤酒為例,有哪些傳統(tǒng)渠道和新興渠道,有哪些大眾渠道和特殊通道...

目前,中國啤酒行業(yè)的銷售渠道分為線下渠道和線上渠道,其中線下渠道主要包括KA渠道、傳統(tǒng)渠道等商超零售、餐飲場景;線上渠道則主要以電商為主。

_我國作為全球啤酒消費(fèi)大國,啤酒銷量全球第一。自2013年消費(fèi)需求到頂后,國內(nèi)啤酒銷量呈波動(dòng)震蕩下滑態(tài)勢。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2020年,我國啤酒銷量達(dá)4269.4萬千升。

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