一、青島啤酒如何進(jìn)行它的大客戶管理？
這個問題實(shí)在是太大了。
簡單地說，青島啤酒有各個省區(qū)、大區(qū)、工作站等等。大客戶只是相當(dāng)于一定區(qū)域的一級代理商的性質(zhì)。至于大客戶想擴(kuò)大自己的區(qū)域必須有營銷公司的同意才可以。
還希望你的問題可以具體點(diǎn)。
二、問一下，青島大學(xué)算是一本A還是B，還是二本？
.青島大學(xué)屬于省屬重點(diǎn)大學(xué)。它的錄取批次涵蓋了除?？埔慌酝獾乃形鍌€批次。藝術(shù)類專業(yè)為提前批次錄取；面向青島招生的師范類專業(yè)和對口高職本科專業(yè)為本科第二批次錄取；國際學(xué)院的本科專業(yè)為第三批次錄?。黄渌?5個本科專業(yè)均為本科第一批次錄取。?？朴?jì)劃都列在專科第二批次錄取。
青大今年有五個錄取批次，分別是：提前批、本科一批、本科二批、專科一批和專科二批。本科二批只招師范類專業(yè)，面向青島招生，考生達(dá)到青島市本科二批線，就可以考慮報(bào)考。專科分為?？埔慌蛯？贫瑢？埔慌菄H商務(wù)中外合作辦學(xué)專業(yè)，?？贫莿勇O(shè)計(jì)專業(yè).
很多青島人對青島大學(xué)的印象還停留在10年前，但真正了解這個大學(xué)的人正越來越多。例如青島啤酒董事長在從中國第一商學(xué)院--中歐工商管理學(xué)院emba畢業(yè)后，繼續(xù)選擇青島大學(xué)深造。海爾集團(tuán)全國大區(qū)銷售經(jīng)理2/3以上是青島大學(xué)畢業(yè)的。青島市公務(wù)員考試青島大學(xué)更是遙遙領(lǐng)先。每年也有大批學(xué)生進(jìn)入中央直屬部門和企業(yè)工作。每年考入清華大學(xué)，北京大學(xué)，中國科學(xué)院的學(xué)生在全國非常靠前，比很多名牌大學(xué)都多很多。 青島大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)是山東半島最大最強(qiáng)的高校。本科1批山東省招生人數(shù)山東第一。幾乎所有專業(yè)都在本科提前批和本科一批錄?。◣煼秾W(xué)院照顧青島市民學(xué)生，僅在青島招生，2批錄?。?青島大學(xué)也是山東省100多所各類院校中唯一一所獲得中國教育部就業(yè)先進(jìn)集體稱號的大學(xué)。全國2000所大學(xué)中只有幾十所獲得者之一。 但是青島大學(xué)的笨領(lǐng)導(dǎo)太不會宣傳了/
青島大學(xué)的校園環(huán)境可以說是最漂亮的典型的花園式校園/不過目前來看,在青島,最有影響力的還是中國海洋大學(xué)(與青大比鄰),不過分?jǐn)?shù)線比較高.
青島大學(xué)的學(xué)習(xí)氣氛不是很好,領(lǐng)導(dǎo)也都不行.但是中國十大最富有的大學(xué)之一,再加上青島市政府的極力支持,青島大學(xué)可以說前途無量.
三、品牌營銷與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要貫通嗎?
要，戰(zhàn)略定位，再經(jīng)營品牌。
如何建立品牌？
關(guān)于品牌的定義不同的人有不同的說法，齊曼的比喻非常形象，他還從不
同的角度給予了闡述，對于我們正在建立品牌的企業(yè)和管理人員來說，收獲的
不是一個簡單的品牌定義，更有意義的是新的見解。
?
品牌是一個公司最終的財(cái)
富，它賦予普通產(chǎn)品或服務(wù)特定的內(nèi)涵，超越了其產(chǎn)品本身。有了產(chǎn)品，不等
于有了品牌。
?
?
品牌，是一種情感。當(dāng)不少企業(yè)還在賣產(chǎn)品、賣功能、賣個性
或者不知道該賣什么的時候，為什么不能給產(chǎn)品添注一些情感，為什么不能用
心
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去跟消費(fèi)者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激
情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風(fēng)土人情
等等上來出發(fā)，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實(shí)的話語表現(xiàn)出來。
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四、青島啤酒的基本面分析
今天我們來好好聊下國內(nèi)食品飲料行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，啤酒行業(yè)的領(lǐng)路人--青島啤酒。了解青島啤酒之前，食品飲料行業(yè)龍頭股名單給大家準(zhǔn)備好了，點(diǎn)擊就可以領(lǐng)取：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表
一、從公司角度來看
公司介紹：國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)是青島啤酒，公司的主營業(yè)務(wù)的范圍就是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。
簡單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司亮點(diǎn)多不多，我們投資有哪些好處？
亮點(diǎn)一：在發(fā)展布局、營銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢突出
公司不斷滿足消費(fèi)者多層次的需求，堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，全面利用青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場，同時積極開源節(jié)流，降本增效，創(chuàng)新費(fèi)用精細(xì)化管理體系，促銷費(fèi)用有效率和營銷效率也提升了，成功讓利潤逆勢增長。
另外，公司推進(jìn)線上消費(fèi)渠道德發(fā)展，而且完成線上銷售和線下配送完美接軌，而且還推出了產(chǎn)品大酬賓活動，設(shè)立了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺，進(jìn)行了嶄新的營銷渠道。公司還會對品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化實(shí)施，大大推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動和提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級能力是當(dāng)前的重大任務(wù)它通過沉浸式全方位品牌推廣的模式，為提升品牌影響注入了持續(xù)動力，以更高的品質(zhì)、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實(shí)現(xiàn)品類升級。
亮點(diǎn)二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛
公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；⒅悄芑a(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴(kuò)建項(xiàng)目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目，公司的高端產(chǎn)品供應(yīng)能力也有所提高，不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。
篇幅是有限制的，還有其他的關(guān)于青島啤酒的深度報(bào)告以及風(fēng)險提示，我整理在這篇研報(bào)當(dāng)中，戳這里了解一下吧：【深度研報(bào)】青島啤酒點(diǎn)評，建議收藏！
二、從行業(yè)角度來看
中國啤酒市場作為全球最大的啤酒生產(chǎn)及消費(fèi)市場，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，啤酒行業(yè)總量朝著階段性企穩(wěn)態(tài)勢在上升，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)使得產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐得以加速，公司一直在不斷的推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，提高公司的整體運(yùn)營效率，市場集中度一直保持上升的速度，慢慢開始形成相對穩(wěn)定的市場競爭格局。中國的經(jīng)濟(jì)會不斷發(fā)展，人民的收入水平和消費(fèi)能力也會進(jìn)一步提高，啤酒消費(fèi)市場的發(fā)展空間以及發(fā)展?jié)摿σ琅f樂觀，利用產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價格調(diào)整等措施，在整體消費(fèi)和利潤水平上面還是會具有相當(dāng)可觀的提升空間。青島啤酒身為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對于行業(yè)發(fā)展的紅利，他們也會優(yōu)先享受。
整體來看，我覺得青島啤酒，它作為啤酒行業(yè)的出色企業(yè)，在整個行業(yè)準(zhǔn)備向另一個方向改革的時候，就有希望可以快速發(fā)展了。然而，文章通常會相對于滯后，想熟悉青島啤酒未來行情的朋友，直接點(diǎn)擊鏈接，專業(yè)的投資顧問會根據(jù)股市行情幫你進(jìn)行專業(yè)的診股，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時機(jī)：【免費(fèi)】測一測青島啤酒還有機(jī)會嗎？
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