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小區(qū)內(nèi)同一社區(qū)團(tuán)購如何生存?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-07-12 23:28???點擊:151??編輯:admin 手機(jī)版

據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《2020年新冠肺炎疫情對中國餐飲業(yè)影響報告》顯示,相較去年春節(jié),78%的餐飲企業(yè)營收損失達(dá)100%以上;9%的企業(yè)營收損失達(dá)到九成以上。眾所周知,餐飲企業(yè)主要的業(yè)務(wù)模式是堂吃,外賣誕生以后,不少餐飲企業(yè)又加入外賣業(yè)務(wù)。新冠疫情爆發(fā)后,堂吃業(yè)務(wù)一下子變成了0,而外賣業(yè)務(wù)又受到運力不足的掣肘,于是,包括海底撈、耶里夏麗等在內(nèi)的一些知名餐飲企業(yè)開始試水社區(qū)團(tuán)購。

社區(qū)團(tuán)購不是新零售

早在PC時代就有了社區(qū)團(tuán)購的種子。當(dāng)時人們大多通過網(wǎng)站BBS交流,這個因共同興趣而聚集在一起的群體,成就了社區(qū)團(tuán)購的土壤。

“應(yīng)該說,社區(qū)團(tuán)購真正成為一個專業(yè)名詞,是在2017年出現(xiàn)專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購公司之后?!蔽⑿判〕绦颉叭航育垺笔紫\營官梁小橋說。

經(jīng)過三年多的發(fā)展,社區(qū)團(tuán)購這個名詞在資本的助推下,早已完成了市場的教育階段。但有意思的是,時至今日,即便流量巨頭以各種方式布局社區(qū)團(tuán)購,這個賽道上并未出現(xiàn)真正的壟斷性大品牌,整個社區(qū)團(tuán)購行業(yè)呈現(xiàn)出非常明顯的區(qū)域化特征。

前不久,社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)“十薈團(tuán)”宣布,獲得阿里巴巴及啟明創(chuàng)投、真格基金等新一輪投資,融資額為8830萬美元。其創(chuàng)始人及聯(lián)席CEO陳郢表示,預(yù)計未來幾年,社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模將達(dá)5000億元。

實際上,自2017年以后,社區(qū)團(tuán)購就不斷被鼓吹為“風(fēng)口”行業(yè)。

據(jù)粗略統(tǒng)計,2018年,除了為社區(qū)團(tuán)購提供SaaS軟件和小程序服務(wù)的企業(yè)以外,純社區(qū)團(tuán)購企業(yè)有近50家。2018年下半年開始,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的融資新聞不斷刺激局中人及局外人。

有報道稱,自2018年起,共有10多家社區(qū)團(tuán)購平臺獲得資本的注入,融資額累計超過40億元。

譬如,如今被十薈團(tuán)收購的“你我您”,曾在2018年下半年獲得GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資;“食享會”則在2018年一年之內(nèi),完成天使輪、A輪、B輪共三輪投資,總?cè)谫Y額在2億元左右……

資本的助力炒熱了市場,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)名單在短時間內(nèi)快速翻了兩倍,搶地盤、搶團(tuán)長,社區(qū)團(tuán)購一時進(jìn)入百團(tuán)大戰(zhàn)的局面。但地盤好占,人卻和錢一樣,來得快去得也快,被傭金吸引而至的團(tuán)長們,對社區(qū)團(tuán)購公司并沒有什么忠誠度。

2019年下半年,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)迎來行業(yè)大洗牌,合并、聯(lián)盟、死亡,成為這一時期社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵。

最知名的當(dāng)屬兩個行業(yè)頭部企業(yè)十薈團(tuán)與“你我您”的聯(lián)姻,說起來是聯(lián)姻,實際上是后者被收購,且中間鬧出不小的風(fēng)波。與此同時,在行業(yè)內(nèi)略有規(guī)模的“松鼠拼拼”以及“鄰鄰壹”,也在去年下半年頻頻傳來站點收縮、裁員等傳聞。

而一直對社區(qū)團(tuán)購虎視眈眈的京東,則宣布成立社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟,希望借助京東的商品資源、倉配網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)能力,找到社區(qū)團(tuán)購贏利難局的良方。

這不得不讓人開始對社區(qū)團(tuán)購的模式展開理性思考。一些社區(qū)團(tuán)購企業(yè)也開始求變,譬如嘗試去團(tuán)長化、擴(kuò)大現(xiàn)有商品品類等,但似乎這些方法都沒有奏效。

一邊是行業(yè)的大洗牌,一邊是社區(qū)團(tuán)購迎來一撥另類的闖入者

特別是今年新冠疫情發(fā)生以后,餐飲、零售等受影響頗深的行業(yè)紛紛展開自救。作為零售業(yè)態(tài)的一種,社區(qū)團(tuán)購自然成了渠道之一。

“從今年1~2月的數(shù)據(jù)來看,武漢的社區(qū)團(tuán)購增長最快。無論是團(tuán)長人數(shù)、團(tuán)購次數(shù),還是總的團(tuán)購金額,相比平時上漲了近10倍,而北上廣深疫情期間的增速在4倍左右?!绷盒蚪邮芰闶劬稍L時稱,從群接龍的團(tuán)購發(fā)起數(shù)據(jù)來看,的確有越來越多的實體店鋪開始加入社區(qū)團(tuán)購。

事實上,在零售君居住的小區(qū)附近,一些實體店鋪早已加入社區(qū)團(tuán)購中,譬如水果連鎖品牌“仨果演義”,壹號食品旗下的“肉聯(lián)幫”等。

這些店鋪型的社區(qū)團(tuán)長,不僅擁有商品端的資源、社區(qū)居民的資源,還有冷鏈存儲條件,具備提貨點功能,而提貨點正是不少社區(qū)團(tuán)長頭疼的。

前不久,雪花啤酒、百威啤酒、青島啤酒也在不同區(qū)域招募社區(qū)團(tuán)長,一些店家及便利店的店主都是團(tuán)長人選。顯然,啤酒品牌們看重的也是這些實體店鋪所具備的前置倉功能。

不過,店家團(tuán)長因自身經(jīng)營的商品品類相對單一,社區(qū)開團(tuán)大多只能以爆品開團(tuán)。這給供應(yīng)鏈企業(yè)加入社區(qū)團(tuán)購留出了機(jī)會。

疫情期間,海底撈供應(yīng)鏈公司蜀海物流率先在上海試水社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。通過群接龍小程序,消費者可團(tuán)購8款菜品套餐。當(dāng)日18點前下單,次日11點可送達(dá),單個小區(qū)10套起送。

套餐價格從38元到168元不等,商品品類從蔬菜、肉類、海鮮,到糧油米面都有。不過,該團(tuán)購?fù)瞥龊蟛痪?,即有消息傳來,說內(nèi)部正在對套餐進(jìn)行調(diào)整。

社區(qū)團(tuán)購的交付方式其實是人與人之間一種有溫度的交付,依靠純電商或技術(shù)思維是無法解決的,“開展社區(qū)團(tuán)購的企業(yè),必須要有這樣的認(rèn)知,且讓這個認(rèn)知落地,才有可能成功。

你覺得拼多多靠譜嗎?你在拼多多買過東西嗎,具體是怎樣的?

突然發(fā)現(xiàn)這個問題

哈哈,我感覺我還挺有發(fā)言權(quán)的

本人曾經(jīng)做過拼多多商家,那是剛剛大學(xué)畢業(yè)就開始做,因為我們這里是包的產(chǎn)地,所以只可以賣包,就加入的這個行業(yè),再大學(xué)的時候我也是和大多數(shù)人一樣特別不喜歡拼多多,都是其他軟件購物,覺得拼多多很掉價。每次出門誰在拼多多買東西就被嘲笑

后來做了商家,我開始了解拼多多,里里外外了解透了,漸漸地開始使用拼多多購物,一般都是小物件,和某寶對比后確實非常便宜,到貨了也是可以用,我曾經(jīng)在不同的軟件買過一樣的東西,發(fā)過來確實一樣,價格拼多多便宜,一點點。不會便宜很多,,

后來也會聽到拼多多假貨多垃圾什么的,我感覺很搞笑這些人。因為比如某寶一百多的東西拼多多賣八九十,你買回來東西就是一樣的,可是你在拼多多花十塊錢就買了你覺得一百多的東西。你還要他有一百多的質(zhì)量,你在搞笑嗎??

你明明知道進(jìn)貨都來不了,你還買,你不被騙誰被騙,,不不不,這里不能說騙,只能說活該,

然后呢,鍋就跑到拼多多去了,憑什么?

總想花十塊買幾百的東西,哼╯^╰

我前一段時間砍價砍到了理發(fā)器,發(fā)貨了,都是我自己的群里砍的,本人并不喜歡這些東西太亂了,,

拼多多很好我告訴大家,

我作為商家會遇到各種各樣的買家,什么奇葩都有,有的包包做活動才五塊錢,收到了就開始各種找茬,快遞慢啊。有個線頭啊,讓直接反五塊錢,讓退貨又不退,不然就差評,拼多多差評是沒法取消的,沒做過是不懂差評對商家都多大的傷害,還有故意弄壞了賠錢,換貨的,有時候給你發(fā)回來不知道什么東西,還有專門騙運費險的,還有都簽收了還說沒收到貨。啥樣人都有

可又的樂呵呵的服務(wù)人家,,拼多多是一個好平臺,但是對于商家是真的差勁,

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