一、總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員學(xué)到什么,我新手每天都要回答當(dāng)天學(xué)到什么,啤酒業(yè)務(wù)員,各位能告訴下我該怎么寫么?
啤酒我沒做過,但我我做過水,我覺得做啤酒應(yīng)該跟做水差不多,首先進(jìn)去禮貌并帶微笑的打招呼,“你好老板”“老板娘”,我是某某牌的啤酒業(yè)務(wù)員,一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒,除非新牌子,所以聽你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應(yīng),然后進(jìn)店看自己品牌啤酒的陳列面,查庫(kù)存的剩余。不管多少都跟老板匯報(bào)一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報(bào)的問一下老板說我可以在這里貼張海報(bào)么?然后出門了跟老板說“好生意”、“好賣”等客氣名詞,其實(shí)做啤酒只要有點(diǎn)小自信一星期知道終端什么鋪貨,了解自己區(qū)域路線什么走,然后再過半個(gè)月了解自己區(qū)域路線哪家店面銷量的多,那些不好賣的或者準(zhǔn)備過期產(chǎn)品拿去好賣的店鋪調(diào)貨就行了,終端業(yè)務(wù)是最好做的,特別是跟大品牌做,就是工資不想其他行業(yè)那么高,
二、如何把新啤酒推出市場(chǎng),做成優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?
如果是大公司的品牌,只要價(jià)格相對(duì)調(diào)整低一點(diǎn),例如折扣活動(dòng),買贈(zèng)活動(dòng),還是不愁市場(chǎng)的。如果是比較少見的品牌,可以申請(qǐng)品牌小程序或公眾號(hào),在各大超市商場(chǎng)門口進(jìn)行推廣宣傳,比如關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)領(lǐng)1罐,注冊(cè)新會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)4罐,首單立減等方法,只要知名度打出去了就容易很多。
三、有人說銷售人員經(jīng)常需要應(yīng)酬,不會(huì)喝酒很難把業(yè)務(wù)做好,你怎么看?
我不會(huì)喝酒!一瓶啤酒都會(huì)醉!但我一樣從一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員做到一個(gè)國(guó)內(nèi)一個(gè)大型央企的省區(qū)銷售負(fù)責(zé)人!做銷售更重要的是你要給你的客戶帶來價(jià)值!給你的下屬給予有效的指導(dǎo)!這樣無(wú)論你會(huì)不會(huì)喝酒,都會(huì)得到客戶和下屬的尊重!專業(yè)比會(huì)喝酒更重要!
你好!不會(huì)喝酒,一樣可以做出好業(yè)績(jī)!
首先要調(diào)整心態(tài):一個(gè)人的心態(tài)決定著一切,雖然有的時(shí)候業(yè)務(wù)員喝酒可以很快的解決但是不會(huì)喝酒不也要做生意啊,不能因?yàn)椴粫?huì)喝酒就不做了是吧。
不會(huì)喝酒,可以在別處開始做,我覺得真誠(chéng)的對(duì)待客戶并且誠(chéng)信會(huì)客戶一種好的印象,把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、自己專業(yè)性、自己的誠(chéng)意表現(xiàn)出來就好,同時(shí),注意不要一味的把客戶當(dāng)成上帝一般對(duì)待有的時(shí)候把他們當(dāng)成朋友反而會(huì)更好。
不會(huì)喝酒對(duì)于做業(yè)務(wù)員來講,既是缺陷也是優(yōu)點(diǎn)。作為缺陷來講,是陪客戶吃飯時(shí)比較尷尬,可能有些話,說起來不是特別方便,特別是和公務(wù)人員打交道,喝酒吃飯避免不了,陪不好肯能會(huì)影響到生意的交流,影響到效率。
作為優(yōu)點(diǎn)來講,是可以保持清醒的頭腦,從各方面來思考問題,不會(huì)因?yàn)楹染贫⒄`了訂單的洽談。
總體來說,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,最關(guān)鍵的還是他本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和洽談技巧,不能喝酒對(duì)于業(yè)務(wù)員來說影響不到,發(fā)揮自己的專長(zhǎng)照樣可以做好業(yè)務(wù)的。
有些業(yè)務(wù)員不一定要會(huì)喝酒:比如操作電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員就不需要喝酒、經(jīng)常參加展會(huì)的業(yè)務(wù)員也不需要會(huì)喝酒、只要能說會(huì)道、把自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)傳達(dá)給需要的人,打動(dòng)他們,相信您的業(yè)績(jī)也會(huì)很好的。