一、我們是德國進(jìn)口啤酒的總代理，怎么找國內(nèi)的代理商或分銷商？

可以按區(qū)域或地區(qū)進(jìn)行分類，各地區(qū)找一到二個(gè)代理商，再給代理一定的政策，讓代理去發(fā)展分銷商。

最初找代理商時(shí)，一定要找有實(shí)力并熱心做進(jìn)口啤酒的公司做代理。

再有一點(diǎn)也很重要就是要統(tǒng)一價(jià)格。

祝生意興隆。

二、德國啤酒在青島有沒有經(jīng)銷點(diǎn)

?? 經(jīng)銷點(diǎn)??

大的超市 應(yīng)該有進(jìn)口的德國啤酒賣啊

在佳世客見到過 因?yàn)橛羞^德國食品節(jié)嘛

大潤發(fā)也有過 家樂福應(yīng)該也有的

但是不知道現(xiàn)在還有米有

因?yàn)檫@個(gè)好想買完了就不在進(jìn) 或者是分時(shí)段吧

不像別的食品飲料 米了就馬上上架的那種

具體的品牌 我就不知道了

LZ 不妨購物的時(shí)候注意下了

三、德國啤酒寫漢字是不是真的進(jìn)口貨？

有些大企業(yè)在國外廠家出來的時(shí)候就直接做了中文包裝了，我見過很多這樣的廠。

像很多奶粉啊。

也有不愿意提供中文包裝的，需要進(jìn)出口公司自己提供中文翻譯標(biāo)簽(翻譯必須精準(zhǔn))，然后廠家在出廠時(shí)給你貼上。

更多的是中國不法商販作假，所以，我覺得還是帖小標(biāo)簽的做假的多，當(dāng)然全中文的也有可能只是買了德國工藝，為了噱頭說自己是德國啤酒。

四、給超市供應(yīng)啤酒，現(xiàn)在想直供C端消費(fèi)者，有沒有機(jī)會(huì)？有何建議？

【靈獸山】觀點(diǎn)：啤酒作為一個(gè)快消品類，本身就具有高周轉(zhuǎn)、高覆蓋的特性，其本質(zhì)是通過合理有效的渠道組合，完成觸達(dá)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交易，而這個(gè)基礎(chǔ)就是穩(wěn)定性，由于穩(wěn)定性而延伸現(xiàn)金流的持續(xù)。無論是國內(nèi)品牌還是代理的德國啤酒，是追求量或是利潤，想繞過B端直面C端是很難的，快消品選擇S2B2C模式和B端一起服務(wù)與C端或許更合理，獨(dú)立供貨商想避開B端渠道，不是不可以，但不是一個(gè)好選擇。

一、直供給消費(fèi)者其實(shí)是對(duì)啤酒銷售的自我限制想直供給C端消費(fèi)者是可以，但不想經(jīng)過B端只能有兩個(gè)選擇，一是在傳統(tǒng)電商平臺(tái)京東和天貓上開店，二是自建社群或者與其他社群合作賣貨。

電商平臺(tái)購買流量的費(fèi)用和同質(zhì)化率都很高，產(chǎn)品會(huì)被淹沒，對(duì)小品牌而言傳統(tǒng)電商其實(shí)是一種落后的模式。而社群運(yùn)營對(duì)能力要求也不低，需要一系列的獲客引流、留存成交、轉(zhuǎn)化復(fù)購的動(dòng)作，基礎(chǔ)是找到有需求的消費(fèi)者。

無論是國內(nèi)啤酒品牌，還是代理的德國啤酒，直供C端消費(fèi)者并不符合啤酒快消品的性質(zhì)。快消品就是民生必需品，雖然重要性不同，但快速周轉(zhuǎn)消耗是一樣的。想象一下消費(fèi)者都是通過哪種方式購物的，無外乎電商平臺(tái)、社區(qū)實(shí)體、在線社群、零售終端、異業(yè)聯(lián)盟幾個(gè)方面。除了電商平臺(tái)，其他都不完全是直供消費(fèi)者的，包括在線社群也多是S2B2C模式。

二、直供C端難以定位精準(zhǔn)用戶，基于B端產(chǎn)生更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)國內(nèi)啤酒基本都是大流通的快消品，高端定位的也是少數(shù)幾個(gè)品牌下的單品，國外品牌也是類似，并且有其嚴(yán)格的渠道政策來管控。即使如此，啤酒也同樣需要找到準(zhǔn)確的消費(fèi)者，相比較而言直供C端的啤酒多是進(jìn)口啤酒，而其他中低端啤酒通過社區(qū)和電商的到家服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)，這相對(duì)壓縮了直供消費(fèi)者的空間。

不能定位精準(zhǔn)用戶群體，啤酒就不知道賣給誰能賣多少，不確定性增加。如果自建社群運(yùn)營，就需要一套系統(tǒng)性的運(yùn)營動(dòng)作，而對(duì)啤酒這個(gè)單一快消品來說，單建社群顯然不太合適。如果與其他社群合作，其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了S2B2C領(lǐng)域，成為了供應(yīng)鏈上的一環(huán)，比如美菜網(wǎng)。另外一些類型社群其實(shí)都是建立在B端實(shí)體店之上的。

拋開傳統(tǒng)電商平臺(tái)，其實(shí)B端才是接觸消費(fèi)者最多的，通過B端這個(gè)點(diǎn)輻射消費(fèi)者才是最有效的。對(duì)B端的抵觸，主要是對(duì)費(fèi)用、效率、結(jié)算的擔(dān)心，不過可以通過合理的渠道設(shè)計(jì)解決，而不是走傳統(tǒng)的老路。

三、多維度的渠道組合才是最有效的方法全渠道營銷這些年提得較多，但這個(gè)要看品牌戰(zhàn)略、能力和產(chǎn)品屬性，不過仍有借鑒作用。在電商平臺(tái)開店，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邊際成本很低可以做全國市場。

做本地局域性市場，可以與選擇后的社區(qū)超市、便利店合作布點(diǎn)，通過社交電商模式協(xié)同，但社區(qū)團(tuán)購也缺乏穩(wěn)定性。也通過與供應(yīng)鏈專業(yè)平臺(tái)合作，向其提供啤酒產(chǎn)品。另外根據(jù)啤酒的特性，餐飲行業(yè)也是一個(gè)渠道。

當(dāng)然這需要從實(shí)際出發(fā)，從問題本質(zhì)來看，供貨商是想繞開B端的繁瑣，將更多的啤酒賣個(gè)消費(fèi)者，這個(gè)通過以上探討明顯是存在局限。

四、建議與結(jié)語并不是所有的產(chǎn)品都可以直供給消費(fèi)者，除了產(chǎn)品要好，快消品的核心是渠道能力，沒有B端渠道的合作，直供消費(fèi)者的可操作性較低，可以將其理解為一種渠道補(bǔ)充。啤酒這種快消品需要的是持續(xù)穩(wěn)定的成交，但如果消費(fèi)者基數(shù)不夠大所謂的直供有限，消費(fèi)者只不過是一種對(duì)縫和清倉行為的對(duì)象。不過直供C端消費(fèi)者也有幾個(gè)方法可以考慮：

（1）通過電商平臺(tái)做B2C生意，通過購買平臺(tái)流量展示并售賣啤酒，需要一套運(yùn)營動(dòng)作支持。

（2）完成數(shù)字化小程序設(shè)計(jì)，分析尋找目標(biāo)客群建立社群，并通過社會(huì)化營銷實(shí)現(xiàn)成交C端。

（3）通過內(nèi)容電商，包括抖音等自媒體短視頻、大V帶貨、公眾號(hào)等方式實(shí)現(xiàn)銷售。

（4）通過裂變分銷方式連接朋友圈和微商等資源，實(shí)現(xiàn)渠道分銷，做大市場。

（5）其他面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的團(tuán)購業(yè)務(wù)和企業(yè)福利渠道。

總的來說，直供C端消費(fèi)者可以做，但難度較大并且單一，不符合啤酒快消品市場戰(zhàn)略，事實(shí)上很多所謂直供C端都是與B端搭配來的。看看國內(nèi)的青島、雪花、燕京，再看看國外的蘭巴赫、弗倫斯堡、HB等，都不見得是真實(shí)的直供消費(fèi)者。不僅如此，在麥德龍、山姆店、社區(qū)超市和便利店到是不少見，只不過根據(jù)消費(fèi)需求組合不同的品類而已。

我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項(xiàng)目！關(guān)注戰(zhàn)略、增長、升維轉(zhuǎn)型、社交裂變、流程再造、供應(yīng)鏈管理。歡迎關(guān)注！皆是原創(chuàng)！期待互動(dòng)！

這個(gè)有點(diǎn)難，首先啤酒是有淡旺季區(qū)分的，夏天的話一定要冰凍。這個(gè)可能會(huì)是一個(gè)趨勢，但是應(yīng)該很難做。