一、為什么當年燕京啤酒選擇并購惠泉啤酒而不是雪津?

2003年，惠泉啤酒在消費者的品牌喜好度調查中奪回了第一名，而其年度銷售量更上漲了48％。惠泉成功在消費者的打造出新的魅力。贏得了民心，燕京并購它是合適的。

具體分析如下：

中國啤酒市場中觀環境分析：

?2003年，中國成為全球第一大啤酒生產和消費國?行業銷售收入前三名為青島啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒

?2004年，中國啤酒市場掀起并購浪潮，同業間并購在產業整合中發揮了巨大作用

?中國啤酒業由快速增值期進入相對穩定的小幅增長期：生產廠家眾多、生產能力相對過剩、市場競爭較為激烈，同時存在地方保護主義

?地產地銷的生產銷售方式，存在500公里的銷售半徑

目標企業優勢分析：

?1999-2001年惠泉啤酒產量和省內市場占有率連續三年排名第一。

?2002年福建是全國第三大啤酒市場，福建人均消費量全國第一。

?語言障礙與市場保守，使得許多國內外知名的品牌難以進入福建市場。而惠泉、雪津兩大本土品牌共占福建酒業六成以上份額，并筑起外商進入市場的保壘。

?福建不僅是燕京與青啤、華潤等企業爭奪華南市場的重要砝碼，也是企業進軍臺灣的橋頭堡。

?惠泉在一些南部省份有很大的市場占有率。

因為他喜歡

因為他喜歡

二、6年營收縮水20億,燕京啤酒為何掉隊?

燕京啤酒最近幾天翻車了。國慶假期剛過，燕京啤酒股份有限公司的董事長總經理趙曉東因涉嫌職務違法，現已經被有關部門立案調查并采取留置措施。燕京啤酒廠總部位于北京，是中國最大的啤酒企業之一。他曾經一度做到國內啤酒行業第二。近幾年的時候進入世界啤酒產量銷量前8名，當年總銷售收入達到137億元，而今年上半年燕京啤酒實際營收為55.65億元，較其巔峰時期，總營收縮水近60%。和去年相比，燕京啤酒的銷量較去年同比下降18.68%。近6年時間，燕京啤酒營業收入縮水了近20億，其掉隊的原因，我認為主要有以下幾點：

一、公司內部治理存在問題一家公司在短時間內營業收入大幅縮水，如果說和公司內部治理沒關系，是完全不可能的。近期的新聞就是很好的例子，董事長和總經理涉嫌違紀違法，說明公司的內部治理存在很大的問題和疏漏，這是導致燕京啤酒近幾年內營收大幅下降的原因之一。

二、燕京啤酒產品結構單一，缺乏創新和改變燕京啤酒的產品結構過于單一，自從過去燕京啤酒在轉型高端勢力后，從此在高端市場就一蹶不振，導致高端市場被同行的其他巨頭瓜分蠶食，這也導致了燕京啤酒的營收降低。

三、同行業的競爭對手技術提升和轉變都很快相比同行業的其他巨頭，如百威、青島、華潤雪花等，燕京啤酒對市場的變化后知后覺，反應太慢，而其他幾大巨頭都非常迅速的培養出了自己的當家明星產品，也在高端市場站住了腳跟。這就直接導致燕京啤酒缺乏競爭力，進而導致他營收下降。

三、比較燕京啤酒集團和雪花啤酒集團的CIS系統有何不同

燕京啤酒和華潤雪花“杠上”了。

　　牛軍和姚增樹躺在北京右安門醫院十多天了。他們同屬于華潤雪花啤酒(中國)有限公司(以下簡稱“華潤雪花”)北京區域公司的員工。

　　華潤雪花稱，雪花一款名為“原汁麥”的啤酒多日來被燕京業務員從終端大批量“收走”。5月5日，牛軍和姚增樹二人正是“受命”在右安門附近調查“收貨”事情時，遭燕京人員圍毆致傷。雪花認為，燕京正利用自己北京市場的強勢地位打壓雪花。而燕京則稱雪花在“炒作”。

希望對你有幫助、希望采納！

四、三大啤酒巨頭為何齊齊漲價?

對于習慣了三五元一瓶啤酒的消費者而言，啤酒行業十年未漲價的好日子將一去不復返。包括華潤雪花、青島、燕京啤酒在內的多家啤酒企業在1月宣布對產品進行價格調整，這也是啤酒企業近十年來的首次漲價，漲價消息也讓沉寂多年的啤酒行業重新變得熱鬧起來。

接棒貴州茅臺的漲價，國內外啤酒品牌在銷售淡季出現了“反季節”漲價潮。包括華潤雪花、青島在內的多家啤酒企業從1月1日起將對產品進行價格調整。燕京啤酒、華潤雪花啤酒、青島啤酒先后發布漲價通知，漲價幅度在10%-20%，漲價產品集中在500ml的瓶裝和易拉罐裝。對于漲價原因，華潤雪花與青啤的調價通告函中均表述：由于原材料價格上漲、人工成本增加、運輸費用增加、環保稅開征等原因，生產成本增加。

1月5日午間，青島啤酒發布澄清公告稱，公司擬對部分區域的部分產品進行價格上調，并非全部產品，以部分消化成本上漲壓力，擬漲價部分產品的平均漲價幅度不超過5%。