你好，看到酒水代理，我覺(jué)得個(gè)人還是有點(diǎn)資格來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的。

大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是進(jìn)了國(guó)內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務(wù)代表，主要就是做市場(chǎng)策劃、對(duì)接經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣和渠道的建設(shè)。

酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場(chǎng)也已經(jīng)飽和，價(jià)格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)。

酒水行業(yè)流傳著這樣一句營(yíng)銷規(guī)律：高端靠團(tuán)購(gòu)，低端靠渠道。

想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到：資金 和 渠道。

資金自不必說(shuō)，不單是酒水行業(yè)，整個(gè)快消品行業(yè)都是一樣的營(yíng)業(yè)模式，應(yīng)收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草。

進(jìn)貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫(kù)存都是需要大量資金作為支撐的。

越是小眾品牌的酒水，在市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可度不高就越難打開(kāi)市場(chǎng)，就越弱勢(shì)，很少會(huì)有渠道終端零售點(diǎn)會(huì)現(xiàn)金進(jìn)貨，都是選擇代銷，打開(kāi)市場(chǎng)后有購(gòu)買需求后才會(huì)考慮訂貨，就這樣也會(huì)壓款。

還有一點(diǎn)就是渠道。

沒(méi)有渠道，就不要想著做酒水行業(yè)。

無(wú)論是有實(shí)力的分銷商，還是終端的煙酒店、大排檔、中高端飯店，都需要有很強(qiáng)勢(shì)的渠道作為鋪墊。

此外，前期的品牌建設(shè)，需要投入大量的資金做市場(chǎng)推廣。無(wú)論是各種方式的廣告宣傳，還是鋪貨，都是需要大量資金做支撐的。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。回家創(chuàng)業(yè)是一件好事，支持你的決定。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，白手起家，一定要慎重選擇行業(yè)。

你打算做一個(gè)酒水縣級(jí)代理，就要對(duì)酒水行業(yè)有一定的了解。酒水行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格高低有別，想要做酒水代理一定要根據(jù)自己所在縣的酒水行情和自己的資源做出判斷。

做縣級(jí)代理的資金數(shù)量與你代理的品牌和產(chǎn)品有很大的關(guān)系。你是想做高端白酒還是中低端白酒，你是想做名牌產(chǎn)品還是想做非名牌產(chǎn)品，你是想自己送貨還是，想建立自己的銷售隊(duì)伍

知道了自己的需求也就知道了自己要干嘛了。代理高端白酒既要有資金實(shí)力還要有一定的團(tuán)購(gòu)資源，。代理低端白酒，資金和資源需求不高，但利潤(rùn)回報(bào)低。代理名牌產(chǎn)品，廠家條件限制多，任務(wù)重，資金要求高，非名牌產(chǎn)品廠家條件較低，資金要求不高，但產(chǎn)品動(dòng)銷慢。自己送貨，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一輛車，成本低，資金要求寬松。如果建立銷售團(tuán)隊(duì)，關(guān)系到人員工資和物流配送等一系列問(wèn)題，資金必須充足。

如果你選擇在縣里建立一支銷售團(tuán)隊(duì)，代理一款高端名牌產(chǎn)品，那么在資金要求上恐怕不是一二百萬(wàn)能解決的。如果是做一款非名牌的低端產(chǎn)品，自己配貨，那么資金有幾萬(wàn)元就可以實(shí)現(xiàn)縣級(jí)代理。

而今酒水行業(yè)產(chǎn)品如火山爆發(fā)般的出現(xiàn)，產(chǎn)品越來(lái)越多，生命周期卻越來(lái)越短，代理門檻越來(lái)越低，盈利的卻越來(lái)越少。

正告一句，市場(chǎng)整體不景氣，酒水產(chǎn)品慎代理。