同其他啤酒比起來，青島啤酒的優勢在于品牌優勢，據我了解價格方面要弱一點。

首先你要自己真的相信，“現有的青啤價格+品牌優勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務市場上，價格并不能代表一切，品牌優勢+檔次才能留住高端客戶。

詢問你的經理和主管，當遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時候，我們怎樣說才能體現青啤的市場優勢？——這是最簡單地方法