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做營銷沒有底氣沒有自信,還有救嗎?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-06-02 12:44???點擊:291??編輯:admin 手機版

老米資深銷售培訓師,分享一些經(jīng)驗:

首先,銷售人員自信心的來源

1.對產(chǎn)品的認知和信任

不了解產(chǎn)品,不了解產(chǎn)品市場空間,不能預期產(chǎn)品銷量的自信都是騙子。

自信是建立在產(chǎn)品的基礎上。

老米幾年前做過某飲料產(chǎn)品廣東省區(qū)經(jīng)理,一個月后老米就放棄了,因為產(chǎn)品根本不適合市場需求。后來這家公司就倒閉了。

所以,假冒偽劣產(chǎn)品、沒有市場競爭力的產(chǎn)品、客戶群體有限的產(chǎn)品,銷售人員是很難有自信的。

2.對自己的認知

除了產(chǎn)品,就是銷售人員自身了。

不自信的人,多源于家庭,源于成長環(huán)境。

這種情況下,需要給自己制定一個個小目標,并激勵自己完成。

不要跟別人比,只跟自己比。

每一個完成小目標都要給自己鼓勵,要堅信自己是最厲害的,是獨一無二的!

你自己都不相信自己,那誰還會相信你呢?

三、跟優(yōu)秀積極的團隊在一起

如果自我調整能力有限,還可以找一些優(yōu)秀積極的銷售團隊,通過團隊氛圍去感染自己、帶動自己。

時間長了會被影響,如果能碰到一個愿意帶你成長的上司,那你的進步將會非常快!

所以,不要著急,先判斷產(chǎn)品是不是有市場空間和潛力,沒有的話趁早換個產(chǎn)品。

再判斷團隊是一片積極還是大多數(shù)消極,不要跟消極的人在一起!多向積極人請教和學習!

感謝悟空邀請。

做營銷當然需要有自信,但也不是盲目自信。

這個問題,我們反過來問一下:你為什么沒有自信?為什么沒有底氣?

營銷的底氣從哪里來?

肯定是你的實力,還記得很多年前的惠泉啤酒的廣告嗎?有實力才有魅力。

所以,我要說,有實力才有自信,才有底氣!不是盲目的自信,也不是裝出來的底氣,而是發(fā)自內心的那種“腹有詩書氣自華”的實力、從容和魅力的展現(xiàn)。

怎么做好營銷?

營銷本質上是發(fā)展需求,滿足人性,達成企業(yè)的目標。簡單的銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足需求,更高級的營銷是引導需求,激發(fā)需求,最高級的營銷,是洞悉人性,創(chuàng)造顧客。

營銷,根本上是始于消費需求,終于顧客價值;

要做好營銷,你就必須建立一套系統(tǒng)的營銷框架和系統(tǒng),不斷參與實踐,不斷升級自己的認知,并不斷的用碎片化知識填充知識系統(tǒng),碎片化和系統(tǒng)化結合,才能不斷的升級和進步;

營銷,是一門實踐性很強的學科,只有在戰(zhàn)爭中才能學習戰(zhàn)爭,不斷的實踐,學習,活出營銷人的精彩人生!

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