1. 力士營(yíng)銷案例分析
海飛絲是寶潔公司很早就在歐美上市的品牌，是在品牌運(yùn)作成熟后才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
其實(shí)日化內(nèi)行人都清楚一個(gè)事情，日化企業(yè)是技術(shù)含量并不太高而利潤(rùn)卻可能驚人的行業(yè)，尤其是像寶潔公司份額有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，他們具有壟斷的地位。
與其問(wèn)海飛絲是怎么發(fā)展起來(lái)的，不如問(wèn)寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品是怎么發(fā)展起來(lái)的，這是他們細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷的結(jié)果。
自從寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品轟轟烈烈的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)合利華也不甘示弱，在短短幾年，這2家跨國(guó)公司憑借雄厚的財(cái)力和營(yíng)銷手段，在中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行了大洗牌，迅速占有大部分的份額，擠垮了中國(guó)許多中小日化企業(yè)。
當(dāng)初給大家印象最深的，也是打動(dòng)人心使大家產(chǎn)生購(gòu)買的，要數(shù)寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品的精美絕倫的廣告了；在精美包裝的背后，大家躍躍欲試，紛紛踴躍購(gòu)買...
其實(shí)，撕開(kāi)畫皮，說(shuō)的嚴(yán)格點(diǎn)這不過(guò)是寶潔花巨資聘用的國(guó)際廣告公司包裝設(shè)計(jì)的炒作概念。
比如大家開(kāi)始癡迷的潘婷最早大肆渲染炒作的"維他命原B5”能使秀發(fā)如何健康，如何亮澤；
——其實(shí)這種成分藥店就有賣的，就是“維生素B5” 別名:泛酸(pantothenicacid) 一種水溶性B族維生素，售價(jià)僅僅2元多一瓶，一種很普通的東西，讓寶潔的人一說(shuō)就變成神秘配方了......
在此僅用幾個(gè)經(jīng)典舉例，大家就知道，海飛絲的成功并不是產(chǎn)品本身技術(shù)有多高明，而是營(yíng)銷的超前。
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在廣告法越來(lái)越嚴(yán)格的中國(guó)，早在2007年，寶潔公司海飛絲品牌和玉蘭油品牌等、歐萊雅公司歐萊雅品牌 ，和聯(lián)合利華公司清揚(yáng)品牌等，均曾被通報(bào)涉嫌發(fā)布夸大產(chǎn)品效果的虛假?gòu)V告。
可有幾個(gè)大眾消費(fèi)者知道，這些著名的國(guó)際公司，竟然也是在使用精美的包裝效果夸大其詞來(lái)“忽悠”大家。
于是他們被迫修正廣告，在電視廣告畫面下方加了一行很小很小字體的說(shuō)明文字，大家有沒(méi)有看清過(guò)呢？在除非你的電視是1080P、你的眼睛是2.0的,否則一般你不會(huì)去注意看。（星號(hào)后 為廣告中的小字）
舉 例：
飄柔——羅志祥公交版（...將滋潤(rùn)因子鎖入發(fā)絲內(nèi)部）。 * 滋潤(rùn)因子即水
海飛絲—— * 持續(xù)使用 在一定洗發(fā)條件下
清揚(yáng)—— * 需持續(xù)使用，無(wú)明顯可見(jiàn)頭屑
力士洗發(fā)水—— （凱瑟琳澤塔 瓊斯一甩亮澤無(wú)比的秀發(fā)后 出現(xiàn)文字——）
* 燈光效果
...看完這些，大家是不是感覺(jué)無(wú)語(yǔ)了呢？仔細(xì)分析他們解釋效果的文字，似乎連肥皂水都可以勝任 哈哈。
中國(guó)廣告業(yè)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：寶潔公司像飄柔、海飛絲這樣的品牌，單一的一個(gè)品牌在一個(gè)大中城市一個(gè)季度中，且只電視廣告一項(xiàng)費(fèi)用就花幾千萬(wàn)元。
可想而知，他們的產(chǎn)品的高價(jià)是如何產(chǎn)生的。也就是說(shuō)，你買的寶潔公司洗發(fā)水，有將三分之一的錢是交的廣告費(fèi)......
2. 力士營(yíng)銷案例分析論文
全球十大食品公司排行：
1雀巢（nestle）
Ceo-馬克.施耐德
雀巢是瑞士一家從事加工食品和飲料生產(chǎn)的跨國(guó)公司。成立于1866年，世界上最大的食品公司。產(chǎn)品包括：咖啡、嬰兒食品、茶、糖果、谷物、冰激淋等。旗下主要品牌：雀巢、奇巧、麥琪、維特爾、奈斯派索。雀巢是全球最大化妝品歐萊雅主要股東。
2百事可樂(lè)（pepsico）
Ceo-英德拉?努依
百事可樂(lè)是一家生產(chǎn)小吃，食品和飲料的跨國(guó)公司，在全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)有業(yè)務(wù)。1898年由Caleb Bradham創(chuàng)立，總部在美國(guó)北卡羅來(lái)納州新伯爾尼。百事可樂(lè)是全球第二大飲料和食品公司，也是北美最大的飲料和食品公司。旗下品牌眾多：激浪、樂(lè)事、佳得樂(lè)、美年達(dá)、奇多、純果樂(lè)、七喜、立頓茶。
3、jbs
Ceo-雷納托?科斯塔
Jbs是一家專門從事肉類加工的跨國(guó)公司，成立于1953年。全球最大的肉類生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品是牛肉，雞肉和豬肉。在全球150個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠，總部位于巴西圣保羅。
4可口可樂(lè)-coca cola
Ceo-詹姆斯?昆西
Coca cola 是家喻戶曉的品牌。是幾種非酒精飲料的營(yíng)銷商制造商。一家美國(guó)跨國(guó)公司，于1886年在喬治亞州亞特蘭大創(chuàng)立。旗下產(chǎn)品：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、美汁源、thus up、odwalla、fuze、等。
5泰森食品
ceo-約翰?泰森
泰森食品（Ty son foods）是一家美國(guó)公司，于1935年在阿肯色州普林代爾成立。是雞肉，牛肉和豬肉市場(chǎng)的第二大食品加工公司。
6百威英博-abinbev
ceo-鄧明瀟
全球最大啤酒制造商，主要品牌：百威、科羅娜、斯特拉.阿土瓦斯、萊福。還有大家熟知的嗶哩嗶哩-bilibili。
7聯(lián)合利華-unilever
ceo-喬安路
聯(lián)合利華成立于1930年，全球最古老的公司之一。產(chǎn)品包括食品、清潔劑、飲料和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，聯(lián)合利華數(shù)十年來(lái)在頂級(jí)食品加工領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。旗下?lián)碛?00多個(gè)品牌遍及190個(gè)國(guó)家地區(qū)。主要品牌：力士、rama、夏士蓮、surf、奧妙和heartbrand等。
聯(lián)合利華ceo喬安路表示將于2023年年底退休。
8億滋國(guó)際-mondelez
Ceo-Joost viaanderen
中文名字-范睿思
億滋國(guó)際是美國(guó)一家專注食品加工公司，成立于1923年，總比位于伊利諾伊州。以食品，飲料和糖果為主要業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司。旗下品牌：toblerone、xadbury、marabou、tridenr、等。
9達(dá)能-Danone
安托萬(wàn).德圣阿佛里克
達(dá)能是一家專門從事食品加工的跨國(guó)公司。公司于1919年由Isaac carasso在西班牙巴塞羅那成立。總部于1929年轉(zhuǎn)移到法國(guó)。旗下產(chǎn)品：生命早期營(yíng)養(yǎng)、乳制品、水和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)，擁有130多個(gè)市場(chǎng)，主要銷售發(fā)展中國(guó)家。
10喜力啤酒-Heineken
ceo.阿爾佛雷德.弗雷迪
喜力啤酒是一家全球釀酒公司，于1864年在荷蘭阿姆斯特丹成立。業(yè)務(wù)范圍：西歐，中歐和東歐，美洲，亞太地區(qū)，以及非洲和中東。喜力在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有165家啤酒廠，生產(chǎn)啤酒和蘋果酒在79多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。
3. 力士市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品類別主要包括個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、食品和飲料、凈化器。各類別品牌如下：個(gè)人護(hù)理，中華、凌仕、凡士林、力士、衛(wèi)寶、夏士蓮、多芬、旁氏、清揚(yáng)、舒耐。
家庭護(hù)理，奧妙、晶杰、金紡、陽(yáng)光。 食品與飲料，和路雪、家樂(lè)、立頓、聯(lián)合利華飲食策劃。 凈水器，聯(lián)合利華凈水寶。
4. 喜力營(yíng)銷案例
Heineken
荷蘭產(chǎn)的啤酒,在國(guó)外亞洲國(guó)家很多叫"海尼根"在國(guó)內(nèi)叫"喜力"就是啤酒的名字
無(wú)論是罐裝還是瓶裝都是清一色綠色.只有一個(gè)圓紅點(diǎn),在遠(yuǎn)遠(yuǎn)看也很容易辨認(rèn)
中文叫喜力，是荷蘭一個(gè)公司的牌子。
荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國(guó)際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在50個(gè)國(guó)家中與超過(guò)110個(gè)的啤酒公司聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)，產(chǎn)品在170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)里銷售。
創(chuàng)建于1863年的喜力品牌，其第三代掌門人AlfredHenryHeineken為品牌的識(shí)別立下汗馬功勞，他富有創(chuàng)意地將喜力啤酒瓶的顏色都統(tǒng)一為綠色，把Heineken品牌標(biāo)志中的三個(gè)英文字母e巧妙地設(shè)計(jì)為微笑的嘴巴。這兩項(xiàng)識(shí)別要素為喜力品牌個(gè)性的塑造和傳播起了非常重要的作用。
雖然喜力三代人終身專注于獨(dú)特釀造配方的世代傳承，從原材料、釀制用水、釀造流程、瓶裝到分銷每一個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)和高標(biāo)準(zhǔn)要求，但可能是受歐洲傳統(tǒng)文化影響，對(duì)于這樣一個(gè)具有百年品牌歷史的“老店”，它沒(méi)有從老祖宗那里去“挖掘”遺產(chǎn)，吃老本，拿“獨(dú)特配方、世代相傳”作為品牌賣點(diǎn)。它除了在營(yíng)銷組合中創(chuàng)造性地采用了贊助各種網(wǎng)球公開(kāi)賽、音樂(lè)會(huì)、電影來(lái)塑造自己的品牌形象之外，還常常在廣告創(chuàng)意中用幽默和詭秘的氛圍去表現(xiàn)喜力所具有的魅力
5. 士力架的營(yíng)銷策略分析
瑪氏集團(tuán)是全球知名的跨國(guó)快速消費(fèi)品公司，總部位于美國(guó)弗吉尼亞州費(fèi)爾法克斯縣，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售多個(gè)品牌的巧克力、糖果及寵物食品。
1993年瑪氏集團(tuán)來(lái)華設(shè)立獨(dú)資子公司瑪氏食品(中國(guó))有限公司，正式加入了中國(guó)市場(chǎng)行列。目前瑪氏集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的食品版塊涵蓋DOVE德芙、SNICKERS士力架、M&M's豆、Crispy脆香米、綠箭、益達(dá)、大大、瑞士糖、彩虹果汁糖等品牌。