德國(guó)費(fèi)爾德堡啤酒（簡(jiǎn)稱“費(fèi)爾德堡”）是一家擁有160年歷史的德國(guó)著名啤酒企業(yè)，而中糧名莊薈是中國(guó)一家剛成立5年的全球美酒品牌服務(wù)商，二者自2018年起通過進(jìn)博會(huì)平臺(tái)達(dá)成合作后，結(jié)下了心連心的深厚情誼，從此開啟了一段“忘年交”的佳話。
5年來，進(jìn)博會(huì)“讓中國(guó)大市場(chǎng)成為世界大機(jī)遇”，參加進(jìn)博會(huì)也成為他們每年不變的約定。在進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)賦能下，費(fèi)爾德堡逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)市場(chǎng)上最受喜愛的進(jìn)口啤酒品牌之一，并推動(dòng)其母公司TCB集團(tuán)成為德國(guó)第二大啤酒釀造集團(tuán)和全球排名前30位的啤酒企業(yè)。
共享發(fā)展機(jī)遇
費(fèi)爾德堡并非一炮而紅。
酒水的運(yùn)營(yíng)和管理是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，采購、品控、物流、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、推廣、售后等執(zhí)行要素環(huán)環(huán)相扣，可謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。酒香也怕巷子深，何況2013年初入中國(guó)時(shí)，費(fèi)爾德堡一缺渠道，二乏聲量。
沉淀5年后，終于等來了機(jī)會(huì)。
回憶起首屆進(jìn)博會(huì)，TCB集團(tuán)總經(jīng)理Alex Kleon贊不絕口。在不大的展示區(qū)域內(nèi)，費(fèi)爾德堡啤酒濃郁的小麥香氣和純正的口感得到了一眾采購商和消費(fèi)者的認(rèn)可。這其中，就有中糧名莊薈。
展期內(nèi)，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，中糧名莊薈積極承接進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)，高效完成了從“采購商”到“貿(mào)易商”的蛻變。全國(guó)超 500家門店里，擺滿了費(fèi)爾德堡的各系列啤酒。一個(gè)月近一千場(chǎng)次的全國(guó)地推品鑒活動(dòng)，將費(fèi)爾德堡的魅力充分釋放。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，費(fèi)爾德堡銷售額增長(zhǎng)近40%，實(shí)現(xiàn)單品銷售額過億元，成功占據(jù)了中國(guó)進(jìn)口啤酒市場(chǎng)的一席之地。“中國(guó)是世界第一大啤酒生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。透過進(jìn)博會(huì)，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛力有了最直觀的了解，更體會(huì)到了中國(guó)企業(yè)的實(shí)力和誠(chéng)意，有了更多的信心。”Alex Kleon說。
在保持與費(fèi)爾德堡長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈也在進(jìn)博會(huì)的牽線搭橋下不斷擴(kuò)大“朋友圈”，與法國(guó)雷沃堡酒莊、安盛酒業(yè)集團(tuán)，西班牙菲斯特集團(tuán)，智利卡羅酒業(yè)集團(tuán)、賽妮婭酒莊等多家海外酒企達(dá)成合作。
第五屆進(jìn)博會(huì)上，中糧名莊薈與多家海外酒企達(dá)成合作
“從首屆進(jìn)博會(huì)至今，我們的采購規(guī)模不斷增加，合作供貨商數(shù)量、成交金額等均有大幅上漲。”中糧名莊薈總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)品牌管理中心總經(jīng)理卜朝暉表示，盡管各個(gè)企業(yè)的細(xì)分賽道都不相同，但在交流過程中，不變的關(guān)鍵詞是“中國(guó)市場(chǎng)”。
“進(jìn)博會(huì)已經(jīng)成為海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的‘試金石’，通過這個(gè)窗口他們看到了中國(guó)主動(dòng)向世界開放市場(chǎng)、分享發(fā)展機(jī)遇的決心和信心。”卜朝暉說到。
共謀轉(zhuǎn)型升級(jí)
近年來，隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景和新服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)，深刻改變著企業(yè)的銷售模式。
徜徉在進(jìn)博會(huì)，費(fèi)爾德堡感受著最前沿的生產(chǎn)技術(shù)和最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并確定了年輕化、數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略。中糧名莊薈也充分汲取了進(jìn)博會(huì)的養(yǎng)分。根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，中糧名莊薈主動(dòng)調(diào)整貿(mào)易服務(wù)方案，并為費(fèi)爾德堡轉(zhuǎn)型升級(jí)提供力所能及的支持。以中國(guó)龍、龍鱗為元素，中糧名莊薈結(jié)合新國(guó)潮趨勢(shì)，幫助費(fèi)爾德堡設(shè)計(jì)了紅罐珍藏拉格啤酒，寓意“祥瑞”“好運(yùn)”。產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻成為“爆款”。
“進(jìn)博會(huì)是中國(guó)構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動(dòng)高水平開放的平臺(tái)、全球共享的國(guó)際公共產(chǎn)品。在這種理念的指引下，我們不僅要與海外企業(yè)分享中國(guó)市場(chǎng)的紅利，還要用‘中國(guó)智慧’幫助它們與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”卜朝暉說。
在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中國(guó)智慧”也給了費(fèi)爾德堡更多優(yōu)勢(shì)和底氣。今年年初，德國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)上游原材料綜合成本猛漲，相關(guān)酒企遭遇不小的挑戰(zhàn)。逆境之中，得益于在進(jìn)博會(huì)上贏得的良好口碑，以及在新消費(fèi)場(chǎng)景下的提前布局，1月至4月，費(fèi)爾德堡銷量同比增長(zhǎng)80%，向世界展示了扎根中國(guó)市場(chǎng)的“費(fèi)爾德堡樣本”。
共促文化交融
“我們始終堅(jiān)信，只要各方順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代潮流，圍繞糧食安全等重點(diǎn)領(lǐng)域推進(jìn)務(wù)實(shí)合作，就一定能推動(dòng)全球糧食更加安全、促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展……”2022年11月5日，在第五屆虹橋國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇“以經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)全球糧食安全和鄉(xiāng)村振興”分論壇上，中糧集團(tuán)總裁欒日成發(fā)表主旨演講，展現(xiàn)了應(yīng)對(duì)糧食安全問題的“中國(guó)態(tài)度”。
會(huì)后，費(fèi)爾德堡與中糧名莊薈再一次攜手，以中德建交50周年為契機(jī)，立足“以酒會(huì)友”的深層內(nèi)涵，創(chuàng)新從文化的視角破題，力求共同探索深化糧食安全交流合作的新路子。
費(fèi)爾德堡將“龍舟”和“粽子”帶回了德國(guó)。今年端午節(jié)，費(fèi)爾德堡在德國(guó)薩克森州組織費(fèi)爾德堡龍舟節(jié)，讓德國(guó)東部民眾在龍舟競(jìng)渡中感受中國(guó)文化的絢麗，深入了解“一個(gè)粽子”背后的“大食物觀”，并向德國(guó)企業(yè)積極推介進(jìn)博會(huì)。
中糧名莊薈則將德國(guó)足球、搖滾等文化帶入中國(guó)。卡塔爾世界杯期間，中糧名莊薈把在進(jìn)博會(huì)中學(xué)到的最新、最潮的理念應(yīng)用于實(shí)踐，策劃一系列營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者在推杯換盞、把酒言歡間感受“德國(guó)味道”，同時(shí)對(duì)外傳遞費(fèi)爾德堡追求環(huán)保的品牌理念。
“文明在交流中才能融合，在融合中才能進(jìn)步。希望通過雙方的努力，帶動(dòng)更多人行動(dòng)起來，為構(gòu)建全球糧食安全共同體作出貢獻(xiàn)。”卜朝暉說。
“在此過程中，希望我們能夠借進(jìn)博會(huì)更多的東風(fēng)，擦出更多的火花，持續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者、世界消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富的生活體驗(yàn)。”Alex Kleon說。
如今，第六屆進(jìn)博會(huì)的籌辦工作正如火如荼。中糧名莊薈和費(fèi)爾德堡這對(duì)“忘年交”已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將再次舉起酒杯，與世界分享更多美好。
欄目主編：宰飛 文字編輯：俱鶴飛 題圖來源：受訪者供圖
題圖為第五屆進(jìn)博會(huì)上，中糧名莊薈與海外酒企簽訂合作協(xié)議。
來源：作者：俞宏浩
