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啤酒代理怎么營銷方案(啤酒全渠道推廣策劃方案)

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-11-10 11:30???點(diǎn)擊:135??編輯:admin 手機(jī)版

1. 啤酒全渠道推廣策劃方案

消費(fèi)滿多少,可以參加多少次手抓啤酒的游戲,抓多少贈(zèng)多少,這樣可以進(jìn)一步增強(qiáng)活動(dòng)性。

2. 啤酒全渠道推廣策劃方案設(shè)計(jì)

啤酒地?cái)偼茝V可以先宣傳,優(yōu)惠大一點(diǎn),吸引客戶

3. 啤酒營銷策劃方案

在當(dāng)?shù)乇容^繁華的地段請(qǐng)樂隊(duì)歌手,這樣比較吸引人,在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列,做堆頭,有促銷員作贈(zèng)飲,告一些互動(dòng)游戲和觀眾,比如一些啤酒知識(shí)啊,喝啤酒比賽啊只能給你列個(gè)大綱,也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務(wù)員,做過一些地級(jí)縣市的促銷和展示活動(dòng)

4. 啤酒營銷方案

串串香火鍋店的營銷方案是很多創(chuàng)業(yè)者在選擇做串串香火鍋店常常要去想的問題。串串香火鍋店的營銷方案怎么做才能夠吸引人,做好串串香火鍋店,就要擁有屬于自己的一套營銷方案,做一些吸引人氣的營銷方案,抓住消費(fèi)者心理,把新穎的有內(nèi)涵的營銷方案跟上時(shí)代的變化。

  一、串串香營銷方案,做朋友圈集攢活動(dòng)

串串香火鍋店的營銷方案,吸引人氣的必備良藥

現(xiàn)在正在想火鍋店的,發(fā)朋友圈集贊滿20個(gè)就可以享受到來串串香火鍋店消費(fèi)以后的打折活動(dòng),這樣做不僅在線下,還可以在線上推廣串串香火鍋店的知名度,把串串香火鍋店里的知名度打開了,吃貨就會(huì)前來打卡消費(fèi),一不小心就成了網(wǎng)紅打卡串串香火鍋店。

  二、串串香火鍋店的營銷方案吃串串香火鍋店套餐送啤酒,飲料活動(dòng)

  現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡吃串串香火鍋店送飲料的活動(dòng)。比如說,先前設(shè)定的58元單人套餐,換成58元套餐以后再送58元飲料啤酒,送同價(jià)格的飲料和啤酒,這樣的營銷方案就很吸引人。三、串串香火鍋店的營銷方案,進(jìn)店消費(fèi),戴眼鏡的人可以打低折

  串串香火鍋店的營銷方案,都是想積攢人氣,吸引消費(fèi)者的目光。作出比較新穎的營銷方案會(huì)讓消費(fèi)者覺得眼前一亮,耳目一新,忍不住要去湊熱鬧的想法。這樣一來,串串香火鍋店的營業(yè)的就有了。

  三、串串香火鍋店的營銷方案到店消費(fèi)領(lǐng)積分卡的活動(dòng)

  串串香火鍋店的營銷方案,可以用到串串香火鍋店消費(fèi)領(lǐng)積分卡營銷方式來進(jìn)行吸引人氣的活動(dòng),比如說到店消費(fèi)前50名,可以得到串串香火鍋店積分卡一張價(jià)值從50塊到100塊不等,可以憑借這張積分卡到店里二次消費(fèi)抵扣現(xiàn)金,這樣也是一種很好的營銷方案,為串串香火鍋店的后期業(yè)務(wù)拓寬道路打下基礎(chǔ)。

  四、串串香火鍋店的營銷方案節(jié)假日免費(fèi)試吃活動(dòng)

  串串香火鍋店的營銷方案在節(jié)假日的時(shí)候,要大力的推廣免費(fèi)試吃活動(dòng)。把串串香火鍋店的新品,新口味的展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者的目光。試想一下,20個(gè)人來試吃,起碼有一個(gè)人會(huì)進(jìn)火鍋店消費(fèi)吧。為消費(fèi)者進(jìn)串串香火鍋店里消費(fèi),提升串串香火鍋店的營業(yè)額做好準(zhǔn)備。

  五、串串香火鍋店的營銷方案每日必做的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  消費(fèi)者在串串香火鍋店消費(fèi)滿多少錢就可以參加抽獎(jiǎng)一次,多消費(fèi)多抽獎(jiǎng),在獎(jiǎng)品的力度上,可以再加大一點(diǎn),比如說可以消費(fèi)滿50塊錢就參加一次抽獎(jiǎng),上不封頂。以這種營銷方式來吸引顧客的目光,把串串香的營業(yè)額提升到一定的檔次。

  串串香火鍋店的營業(yè)營銷方案,無非是想吸引消費(fèi)者的目光進(jìn)店消費(fèi),提高串串香火鍋店的營業(yè)額。在營銷方案方面來說比較新穎,對(duì)于大部分吃貨比較受用的營銷方案就會(huì)讓串串香火鍋店的營業(yè)達(dá)到預(yù)想的地方。

5. 啤酒分銷渠道設(shè)計(jì)方案

談?wù)劜惋嫹矫妫?/p>

餐飲渠道方面特征明顯,酒店數(shù)量繁多,這些銷售終端分布廣泛,地形位置比較復(fù)雜,并且店家資金薄弱,進(jìn)貨堅(jiān)持勤進(jìn)快出,不愿意壓倉,怕影響資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于啤酒廠家而言,這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。

其中一種分銷策略是建立下級(jí)渠道,設(shè)立區(qū)域批發(fā)商,由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點(diǎn)是批發(fā)商對(duì)其管轄區(qū)域內(nèi)的市場情況相當(dāng)熟悉,并且擁有下線網(wǎng)絡(luò),可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問題,為零售提供高水平服務(wù),而廠家可以節(jié)省大量的通路費(fèi)用。不利方面是廠家對(duì)市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個(gè)因素的影響不去全力推銷,甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會(huì)出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況,造成渠道沖突增多等等。

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端,“深度分銷”的模式應(yīng)用日廣。

這種分銷模式具有以下特征:

1.寬渠道,密集分銷,在批發(fā)商這個(gè)層級(jí)上按銷售半徑5公里之內(nèi)設(shè)一個(gè)分銷商,大約在市區(qū)設(shè)80~100家分銷商。

2.廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系,類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng),為分銷商提供保護(hù)性區(qū)域市場,嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售行為。

3.對(duì)下級(jí)分銷商的供貨價(jià)統(tǒng)一,杜絕分銷商走灰色市場道路。

4.既利用下級(jí)分銷商原有的下線網(wǎng)絡(luò),同時(shí)又向每個(gè)分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1~2名的廠方助銷員,專事終端客戶的開發(fā)和管理。

5.重視終端管理,建立一整套終端管理事項(xiàng),包括POP張貼與維護(hù)、產(chǎn)品陳列與理貨、庫存檢查與競品調(diào)查等,廠方各級(jí)業(yè)務(wù)人員有不同的終端客戶拜訪制度,建立客戶檔案,加強(qiáng)客情聯(lián)系,推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列+POP)。

“深度分銷”為廠家?guī)砣缦潞锰帲?/p>

1.在二級(jí)渠道模式下,照樣能完全控制終端客戶,營銷觸角延伸至銷售第一線。

2.在掌握終端客戶的同時(shí),又利用分銷商的倉儲(chǔ)和運(yùn)力資源,為終端客戶進(jìn)行物流配送。

因此,在“深度分銷”模式中,廠家對(duì)終端客戶的開發(fā)管理與物流配送是分離的,廠家和分銷商所承擔(dān)的渠道核心工作明顯界定:

廠家——維護(hù)分銷商原有的終端客戶,開發(fā)新的終端客戶,進(jìn)行終端管理。

分銷商——為零售商配送產(chǎn)品,做好售后服務(wù)工作。

對(duì)應(yīng)的工作考核指標(biāo)也就不同,對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員的工作考核指標(biāo)主要包括:

1.產(chǎn)品鋪貨率;

2.產(chǎn)品市場占有率;

3.終端客戶資料,每一家終端客戶銷售記錄;

4.終端客戶拜訪記錄;

5.概念終端的建立與維護(hù);

6.及時(shí)處理客戶投訴或異議。

對(duì)分銷商的工作考核指標(biāo)主要包括:

1.對(duì)其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時(shí)送貨,一般對(duì)訂貨的零售店24小時(shí)內(nèi)送貨;

2.及時(shí)為零售商調(diào)換有質(zhì)量問題或包裝破損的產(chǎn)品,提供其他售后服務(wù);

3.與廠方業(yè)務(wù)人員共同開發(fā)市場,在其所轄區(qū)域內(nèi)達(dá)到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率;

4.嚴(yán)格遵守廠方制訂的價(jià)格政策和銷售政策。

在“深度分銷”模式中,分銷商的選擇與設(shè)置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。

深度分銷在此行業(yè)比較可行,樓主可以找些相關(guān)文章看看...

6. 啤酒市場推廣方案

啤酒搞活動(dòng)策劃的方法

1、首先需要了解你的活動(dòng)面向的群體,這個(gè)群體的啤酒消費(fèi)理念,以及消費(fèi)習(xí)慣等。

2、明確活動(dòng)目的。任何活動(dòng)策劃都需要需要知道做這個(gè)活動(dòng)需要達(dá)成的目的,通過你需要達(dá)到的結(jié)果可以去設(shè)定你做這個(gè)活動(dòng)的過程。

3、重視活動(dòng)宣傳。一個(gè)活動(dòng)的成功也在于活動(dòng)參與人數(shù),量變引起質(zhì)變。通過橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動(dòng)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場啤酒品嘗、現(xiàn)場促銷。通過活動(dòng)的狂歡氣氛,以及相應(yīng)的優(yōu)惠,可以讓消費(fèi)者在現(xiàn)場氣氛的帶動(dòng)下進(jìn)行消費(fèi)。

5、確定費(fèi)用預(yù)算?;顒?dòng)的效果取決于活動(dòng)前的投入,而活動(dòng)前的投入需要得到活動(dòng)效果的保障,對(duì)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,做到投入有所值得。

7. 精釀啤酒推廣營銷方案

1.了解:首先要清楚所要銷售的啤酒,它的口感、風(fēng)味、酒精度、PH值、價(jià)格范圍等。了解全面才能更好的進(jìn)行銷售。

2.經(jīng)營方案:精釀啤酒廠顧名思義就是專業(yè)生產(chǎn)精釀啤酒的工廠,有生產(chǎn)許可證,可以找有影響力的人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播,比如公眾號(hào)、抖音、快手、微博等社交平臺(tái),介紹一下精釀啤酒的起源、種類、工藝等,讓消費(fèi)者了解什么是精釀啤酒。也可以通過微信尋找一些愛酒、釀酒人士,以擴(kuò)展自己的人脈

線下的話可以向燒烤店、酒店、超市、飯店等酒水量銷售大的場所,或者給其他小品牌精釀代工

3、個(gè)性化:除了好工藝、好味道外,還可以私人定制啤酒口味和標(biāo)簽,就像婚慶公司是銷售酒水最多的渠道,可以和他們合作,酒瓶上可以貼新人婚照的標(biāo)簽(不要忘了在酒瓶上加上自己的二維碼哦),既體現(xiàn)了個(gè)性,也能大面積的推廣。也可以向公司推廣,一般公司都會(huì)有應(yīng)酬和客戶招待,可以給他們制定專屬自己的標(biāo)志和風(fēng)味,給公司的形象帶來很大的提升。。

8. 啤酒新產(chǎn)品推廣方案

對(duì)現(xiàn)有的店,要定期有回饋,提升該店對(duì)你所代銷的啤酒的好感度。

對(duì)于還沒有開發(fā)的地方,要逐步的進(jìn)行攻破,以你現(xiàn)在手中銷售比較好的店作為例子,刺激這些店

9. 啤酒推廣活動(dòng)策劃方案

啤酒銷售技巧:

一、找到幾個(gè)有實(shí)力的快消品代理商(他們有自己的渠道和資源。)

二、建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)(給他們分區(qū)域,分場所進(jìn)行推銷。)

三、做好廣告,營銷策劃活動(dòng)(提高品牌的知名度和曝光率。)

四、成立市場資訊部(及時(shí)對(duì)其它品牌和競爭對(duì)手的銷量和運(yùn)營信息掌握,及時(shí)調(diào)整營銷部署,策略。)

以上這幾點(diǎn),都是一些最直接,最重要,最有效的商業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,所有的商業(yè)操作也離不開這些運(yùn)作!

10. 啤酒渠道方案的策劃

1、提升終端覆蓋率及占有率是正道;

2、適當(dāng)增加渠道各層級(jí)的庫存,給予渠道壓力,增加他們的主動(dòng)性,特別是終端的庫存;

3、通過大力度的消費(fèi)者促銷活動(dòng)提升流動(dòng)性;

4、做好冰凍陳列;

5、嚴(yán)抓業(yè)務(wù)員的維護(hù)質(zhì)量及頻次;

6、終端客情提升。。。。

11. 啤酒營銷渠道設(shè)計(jì)

盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗(yàn)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績單?! ?月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報(bào)告,利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢(shì),其中扣非凈利潤同比增幅達(dá)34.79%。  數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元,相較于2019年增幅達(dá)18.9%。對(duì)此,青島啤酒在年報(bào)中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展,堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場,實(shí)現(xiàn)了利潤的逆勢(shì)增長。  申銀萬國在研報(bào)中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強(qiáng)、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵(lì)計(jì)劃,進(jìn)一步改善機(jī)制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率,中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀??鄯莾衾麧櫾鲩L34. 79%  2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高??鄯莾衾麧?4.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo),顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢(shì)頭。  近年來,青島啤酒繼續(xù)深化實(shí)施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國際化、互動(dòng)性的品牌傳播,成功實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。不僅自身業(yè)績實(shí)現(xiàn)了快速增長,并引領(lǐng)中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報(bào)告》中提出,靠低價(jià)搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對(duì)銷量增長的訴求,并在考核指標(biāo)中加大了對(duì)利潤方面的關(guān)注?! “残抛C券則在研報(bào)中認(rèn)為,青島啤酒做大優(yōu)勢(shì)單品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)持續(xù),同時(shí)基地市場發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤增長勢(shì)頭延續(xù)下去。  “啤酒企業(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動(dòng)高端產(chǎn)品占比,使得利潤表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期收入和銷量。  在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,無論是利潤增幅,還是高端產(chǎn)品銷售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進(jìn)的可持續(xù)性發(fā)展勢(shì)頭,足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢(shì)十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品  隨著消費(fèi)升級(jí)所帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型持續(xù),引導(dǎo)啤酒市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?!  皣鴥?nèi)啤酒高端化的趨勢(shì)不變,行業(yè)會(huì)不斷推出一些高端化的新品來進(jìn)行市場布局?!逼【菩袠I(yè)營銷專家方剛指出,啤酒企業(yè)也會(huì)盡力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強(qiáng),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。  對(duì)于未來市場,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長兼啤酒分會(huì)理事長何勇認(rèn)為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費(fèi)社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢(shì);未來的三到五年時(shí)間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間?! ∫郧鄭u啤酒為例,2020年以來,其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了以“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領(lǐng)了超高端市場的消費(fèi)潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報(bào)告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量387.9萬千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量179.2萬千升,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)新趨勢(shì)下的高質(zhì)量發(fā)展。  目前,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價(jià)格帶都有分布,可以滿足各消費(fèi)層次消費(fèi)者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費(fèi)場景新體驗(yàn)  不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費(fèi)場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路。  青島啤酒在年報(bào)中表示:2020年公司以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,通過打造新渠道、新場景推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)交流,不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求?! ×硪环矫妫陙砬鄭u啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。年報(bào)中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?;?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用,建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴(kuò)建項(xiàng)目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目,青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”,提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)?! ≈薪鸸驹谘袌?bào)中估計(jì),當(dāng)前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。  業(yè)內(nèi)預(yù)測,未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會(huì)保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

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