一、請問百威啤酒的市場前景和銷路開拓從什么渠道著手呢?目前青島啤酒來勢很...

你好：我以前就是青島啤酒的業(yè)務(wù)員。對于百威啤酒的印象都是競品的感覺，關(guān)于銷售建議：我根據(jù)自己的經(jīng)驗給你幾點，但是都是僅供參考：

1：市場到達(dá)率：如果想在一個地區(qū)開發(fā)市場，必須在開始投放產(chǎn)品時采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，不惜大量招聘業(yè)務(wù)員，到達(dá)市場的第一批投放率和投放量。

2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢：在推銷過程中，向終端及時傳達(dá)自己產(chǎn)品對于競品的優(yōu)勢，自己產(chǎn)品對于市場的控制。其次，做到對競品的控制，了解競品的一切促銷活動。

3：廣告效應(yīng)：就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。

還有好多，我暫時沒有想到，關(guān)于啤酒市場，我覺得沒有那一家能徹底打敗那一家。和平共處吧

二、全國招商渠道都有哪些

傳統(tǒng)項目招商推廣的渠道大概有三種：

1，第一種招商加盟平臺，加盟網(wǎng)，上面全是加盟類項目，沒有根據(jù)項目做項目推廣，不做項目跟進(jìn)，只收廣告位，效果差，不理想，好多項目都沒能在短時間內(nèi)得到快速招商，不能大面積在全國鋪開。并且費用高昂，一般按月收取幾萬到幾十萬不等，不適合中小企業(yè)招商。

2，第二種分類信息網(wǎng)發(fā)布信息：這種類型上面招商，可信度比較低，并且客戶精準(zhǔn)度太差，來的客戶不是想要的客戶，最終都不能成交，更談不上去把整個項目做火爆，只有流量，沒有效果，客戶選的比較少。不是花錢多少的事，是基本上沒什么效果。

3，第三種招商外包公司：這種公司收費高，門檻高，對項目要求比較嚴(yán)苛，而且收費如果沒有效果不會退還。對大型項目還可以，一般中小型項目不建議采用這種招商外包方式來開展招商業(yè)務(wù)。企業(yè)還沒開張招商，就要付幾十萬費用，并且要求你建立樣板門店，投資巨大，效果不一定理想。最終單個招商成本太高，招商成功后，還要付出高昂的傭金費用。

那么， 為什么選擇米八八網(wǎng)紅項目招商外包平臺？米八八招商外包平臺又有哪些優(yōu)勢呢

米八八是最近新出的一種招商模式，依托平臺大規(guī)模的網(wǎng)紅人，針對項目做精準(zhǔn)的產(chǎn)品策劃，為打造成火爆的網(wǎng)紅項目做全方位的包裝。大量網(wǎng)紅矩陣助力全網(wǎng)招商推廣，并且項目可大可小，即使再小的項目，也有可以打造的空間。專業(yè)化團(tuán)隊運作，并且按實際招商效果付費，對于項目商來說比較合適。這種全新的模式現(xiàn)在米八八做的比較好。并且商家無需建設(shè)接待中心，米八八平臺未來在每個城市將建設(shè)大量的加盟客戶簽約室，可以實時的接待來自全國的加盟客戶。全程無需商家出面，商家只需要在簽約時出席簽約儀式即可。一站式落地加盟方案，適合各類項目招商。

拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代潮流，注重線上與線下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門與國內(nèi)經(jīng)驗和實力豐富的中介機構(gòu)（如谷川聯(lián)行等）簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國內(nèi)外推介本地的招商引資項目，積極開展招商引資工作的制度。

目前中介機構(gòu)取代政府部門擔(dān)任招商引資主角的跡象已在很多地方初步顯現(xiàn)。政府逐步淡出招商引資的主體地位將有利于形成新的招商格局。同時，鼓勵社會中介機構(gòu)為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟提供專業(yè)服務(wù)，不但可以擴大區(qū)域企業(yè)對外聯(lián)系渠道，還將增大招商成功的可能性。

拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代潮流，注重線上與線下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門與國內(nèi)經(jīng)驗版和實力豐富的中介機構(gòu)簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國內(nèi)外推介本地的招商引資項目，積極開展招商引資工作的制度。聚合招商，一家專業(yè)的招商外包公司，提供一站式外包服務(wù)打造一流企業(yè)。

如果真的是想招商的話，其實我感覺找招商渠道沒什么用，好多都是找代運營，或者自己到各個渠道發(fā)布招商信息，今年北京的話，舊宮富力在做招商，在舊橋路1號

三、酒的銷售渠道有哪些

酒店是白酒消費的最終場所，任何級別、檔次、規(guī)格的酒水萬變不離酒店這個“宗”。在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后，酒店已然發(fā)展成為各大酒水（不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費品）廠家爭相追逐、競爭的主戰(zhàn)場。與此同時，酒店進(jìn)場費、開瓶費及其他不合理、惡性的競爭手段被酒水廠家不遺余力地發(fā)揮在酒店領(lǐng)域內(nèi)，而白酒營銷中也毅然而然地出現(xiàn)了“酒店終端營銷”、“盤中盤”理論等等配合酒店渠道營銷的術(shù)語和理論。在倡導(dǎo)后終端營銷理論的今天，這種側(cè)重于酒店渠道的相對大的投入我們暫且不理會，而只是簡單闡述酒店終端營銷的作用的變化。 一、傳統(tǒng)營銷方式中酒店渠道的作用

1、新品上市的平臺 在傳統(tǒng)營銷模式中，酒店絕對是白酒新品上市的第一站，絕大多數(shù)白酒廠家會在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在酒店渠道鋪貨，超高的面市率也是對白酒營銷的基本要求。

2、白酒起量、銷售的渠道 酒店內(nèi)的促銷人員、開瓶費等手段也會使某些產(chǎn)品在一定時間內(nèi)上量。

3、形象展示的窗口 吧臺作為酒店內(nèi)部一個基本的組成部分，現(xiàn)在也已成為各大白酒廠家爭雄逐鹿的戰(zhàn)場，為了給產(chǎn)品爭得一個好的陳列展示位置，白酒廠家不惜重金――以 “陳列費”或“陳列獎”的方式來給自己的產(chǎn)品謀求好的形象。

4、品牌宣傳的媒介 各個白酒品牌通過借助酒店這個品牌宣傳的優(yōu)秀平臺將自己的產(chǎn)品、品牌向消費者進(jìn)行直接的宣傳。

二、在新形勢下白酒渠道作用的演變 在經(jīng)過了幾年的時間，白酒營銷格局的變化也使得白酒營銷特別是中高檔白酒營銷思路發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓壳安糠职拙破髽I(yè)已經(jīng)開始把營銷工作的重心從酒店終端營銷逐漸轉(zhuǎn)變到后終端營銷（團(tuán)購營銷）上來。所謂“后終端營銷”，即在新形勢下坐穩(wěn)做好終端營銷的基礎(chǔ)工作之外，在后終端時代到來的時候我們所想所做的，也可稱為團(tuán)購營銷。而酒店終端在白酒格局、營銷思路調(diào)整后所應(yīng)處的位置、地位以及所扮演的角色相對應(yīng)的發(fā)生了改變。

團(tuán)購渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道，是所有營銷工作的重中之重，其重要性不再復(fù)述。而酒店 渠道也成為了團(tuán)購營銷中一個重要的因素，一個不可或缺的組成部分。

1、酒店是開發(fā)新客戶、挖掘客戶來源的重要場所。

酒店是白酒消費的最終場所，而在酒店中尋找客戶資料得工作也許會比其他方式來的更加容易。以下幾種就是針對酒店的尋找客戶資源的方法。

①通過大酒店的領(lǐng)班、大堂經(jīng)理、營銷部經(jīng)理 一般上檔次的酒店內(nèi)都會設(shè)大堂經(jīng)理這個職位，而一般大堂經(jīng)理手中都會擁有大量的客戶資源；同時，酒店的營銷經(jīng)理也同樣適用。

②吧臺 吧臺都會有訂餐簿，不管是商務(wù)訂餐、還是喜宴、或是企業(yè)在酒店召開的會議、培訓(xùn)、年會等等都會在訂餐簿中提前體現(xiàn)出來，我方可“伺機”將客戶的名稱、電話等信息資料取得。而取得這些資料的難度較大，對我們的業(yè)務(wù)員、促銷員的素質(zhì)要求較高；如店內(nèi)有促銷員，可通過與吧臺搞好關(guān)系進(jìn)一步取得其信任來達(dá)到自己的目的。

③促銷人員的兼職團(tuán)購 一般來說，促銷員在酒店內(nèi)一人多能，一個優(yōu)秀的促銷員同時也是服務(wù)人員、營銷人員、信息人員、宣傳人員以及協(xié)調(diào)人員。但是在現(xiàn)在，促銷員也應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起一個白酒品牌的團(tuán)購人員。因為她（們）每天面對的除了酒店內(nèi)部人員之外，就是在酒店消費的客人。無論每天所面對的客人是否選擇了自己的產(chǎn)品，都要盡力將客戶的資料留下，因為這些資料就是團(tuán)購營銷的基礎(chǔ)。

2、新思路：通過酒店做好老客戶或是品牌忠實消費群體的客情維護(hù)工作。 這里所說的對老客戶的客情維護(hù)，并不是平常所說的對老客戶的請吃、送禮，因為這些是很常規(guī)的工作，在這里就不在繁述。我在這里所探討的是一種針對老客戶、品牌忠實消費群體的新型客情維護(hù)方式?――

①一個品牌的老客戶，在他們平時的招待、宴請中如果消費我品牌的白酒，我方會將此客戶本次消費餐費金額的零頭“埋單”，如消費金額正好是整數(shù)，我方可贈送此次客戶一個果盤或是一道菜肴或只是一個簡簡單單的禮品。

②如果消費的客戶不是公司的老客戶，而只是品牌的忠實消費群體，我方也可通過促銷人員將客戶維護(hù)住，可采取贈送小禮品等方式將客戶籠絡(luò)住。

3、針對酒店終端業(yè)務(wù)人員的考核應(yīng)升級 常規(guī)酒店業(yè)務(wù)人員工作主要是跑店、查看庫存、對賬、結(jié)賬、兌開瓶費、開發(fā)新店、做展示等等，對業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績的考核也主要集中在銷售與回款兩方面，月末只要業(yè)務(wù)員的銷售與回款任務(wù)完成就算全部任務(wù)的完成。在新形勢、新營銷模式的發(fā)展下，對業(yè)務(wù)員的考核也應(yīng)進(jìn)行一定的改革和細(xì)化。

① 銷售與回款各占15% 因為酒店畢竟不是起量的渠道，單純靠酒店的銷售來拉動整體的發(fā)展是可笑的、也是徒勞的。所以在對酒店業(yè)務(wù)員的考核中，銷售與回款指標(biāo)應(yīng)相應(yīng)弱化。

②店內(nèi)生動化展示占20% 酒店是產(chǎn)品、品牌宣傳的最終平臺，店內(nèi)的生動化展示，不僅包括產(chǎn)品的簡單陳列，而且是指產(chǎn)品品牌在酒店內(nèi)的整體氛圍的突出。這一點需要業(yè)務(wù)員下功夫來做。

③市場信息、競品情況的及時反饋占20%

④市場動態(tài)每天都會發(fā)生變化，而酒店是個非常好的觀察市場動態(tài)的平臺，通過酒店內(nèi)的各個方面的情況很容易的發(fā)生自身存在的問題以及競品對自己的威脅。

⑤提供店內(nèi)消費者資料占20% 在削弱業(yè)務(wù)員的銷售與回款的同時，這一點也應(yīng)被列為考核的重點項目。

而促銷員的考核同時也適用此點。

⑥其他占到10% 以上是本人在幾年的基礎(chǔ)市場營銷過程中不成熟的一點見解，欲與各位共同探討，如有不足之處不吝賜教。

流通渠道：經(jīng)銷商、二批商。

商超渠道：大、中、小超市。

餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市。

團(tuán)購渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。

比如，有的公司針對大的行業(yè)客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者，則可能采用郵購等方式來覆蓋。

概括地說，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部、行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構(gòu)等。

此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網(wǎng)上銷售等等。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。

酒營銷渠道效果好之一的是網(wǎng)絡(luò)媒體，在網(wǎng)絡(luò)媒體沒有全面興起時效果好的營銷渠道之一就上報紙了，互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸取代了傳統(tǒng)的報紙，所以網(wǎng)絡(luò)媒體營銷是最佳效果渠道之一