一、現在外貿生意好做嗎？
從海關公布的出口數據來看，目前外貿生意還是好做的
不好做，特別是經濟危機一來，挺難的。
做外貿生意需要有以下條件（以出口為例）：
1. 有國外客戶
2. 有國內工廠
3. 熟悉產品
4. 懂外語
5. 懂計算機
6. 好運氣
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證
從外部客觀條件來說，傳統的外貿生意受到匯率等各種因素影響確實更為艱難了，但是對于一些老外貿公司來說，相對好一些。B2C的蓬勃發展也是一個好的說明。
不好做。如果你是生手，可以試著進入，請謹慎！
二、外貿生意現在好做嗎
我是國貿專業的，剛畢業在小工廠做外貿，一個月到手3-5千，半年后進了上市企業做外貿，到手一萬左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業務都高，很多老業務一個月到手6-8千，新來的基本4-5千，也就是我運氣好＋拼死拼活，才拿這么點錢。
當我吹牛逼，我算是有天賦的，英語口語完全沒問題（去美國拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開發排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經常夸我情商高，學習產品也很快，基本半年就學完了別人兩三年要學的，也是因為我老大傾囊相授。
真的是 拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心，每個周末都有電話，工廠出問題特別多，周末裝車走船也經常，出差都是6點起12點后睡。
一年后我轉行了，互聯網行業一萬，不出差，周末雙休，不用接電話，不用加很多班，不用24回復客戶消息，簡直不能更爽。
現在可以做的那么多，何必想不開去做外貿。除非運氣爆棚或家里有人在這行風生水起，不然真的別做。
應該可以呀,進口好做些,出口現在比較麻煩,因為人民幣升值和世界經濟疲軟,國外市場差 所以,反倒做代理好做些
現在的外貿已經沒有以前好做了，以前是你傳真放在那里，自己都有求購單出來。任何行業發展到一定的階段都會飽和的。不管怎么說，現在的外貿相對國內的實體生意，還是算一個很好的，尤其是跨境電商，是未來趨勢，這幾年也火
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外貿這個行業現在還適合做嗎？
我以前做外貿，身邊人都說不好做。
我也沒出很多單，后來就轉了跨境電商。
做了一段時間發現跨境電商只是比外貿稍微好做點，好做大還是需要資金實力。一般的跨境電商老板就是擼一把賺點快錢，而外貿還有不少工廠，感覺資金鏈情況好一些。
另外國內做跨境出口電商的大部分都是中小型民營企業，基本都沒什么白領文化，感覺不太適合長期呆。
另外跨境電商主要是在平臺，沒什么接觸老外的機會，做外貿有接觸外商的機會，更喜歡這個。
但大家都說外貿不好做，不知道要不要回去
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272 個回答
知乎用戶
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實力勸退啊。
我是國貿專業的，剛畢業在小工廠做外貿，一個月到手3-5千，半年后進了上市企業做外貿，到手一萬左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業務都高，很多老業務一個月到手6-8千，新來的基本4-5千，也就是我運氣好＋拼死拼活，才拿這么點錢。
當我吹牛逼，我算是有天賦的，英語口語完全沒問題（去美國拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開發排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經常夸我情商高，學習產品也很快，基本半年就學完了別人兩三年要學的，也是因為我老大傾囊相授。
真的是 拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心，每個周末都有電話，工廠出問題特別多，周末裝車走船也經常，出差都是6點起12點后睡。
三、現在外貿好做嗎？求指點
外貿一般指對外貿易，對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
外貿的話，如果說你有自己的貨源的話，和銷路的話還是比較好做的，如果說是你之前從來沒有相關的經驗的話，還是建議不要做這一塊，好，因為近年近幾年國外對我國進行了一些貿易的一個制裁
現在的外貿也不像以前一樣好做了，如果想做，最好跟懂行的人一起
外貿現在確實不是很好的時候，不過也要看公司的具體情況，另外，如果推廣的方法比較好，還是可以拿到單的。
現在世界貿易戰到處都是，做外貿還不如內需更好做，國家也鼓勵發展內需消費。
四、做機械行業的外貿有前途嗎？
機械行業一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產品是紡織廠設備，那么客戶一般是開工廠采購設備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經過多年的積累和沉淀，我發現，機械產品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產品和服務尤其是機器的售后已經產生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿至關重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。
所以在跟單的過程中必須培養客戶的粘性
而機械行業做到這一點 最重要的就是專業度，以及售后服務的周到了。
A、 專業度
客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業，問的問題技術性強涉及面廣。而我們的專業度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。
而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現。在機器行業沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協議的不能發，客戶特地囑咐過的不能發, 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。
個人經驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。
但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。
就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。
B、 耐心周到的服務
a、郵件的及時回復
一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經，我詢盤太多，只有我一個業務，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應該是極差的。后來我的回復統一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調查客戶的背景，然后有針對性地回復，之后客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設置互動理由call to action，簽名。每個業務員都有獨特的郵件氣質，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。
b、在重點客戶面前刷存在感
因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情。客戶也都是人，高質量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。
而重點客戶平時跟進和管理很重要。
而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。
c、實際業務中的周到是標配。
比如，等客戶款清后，我們會安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說明書，接線圖，安裝文檔都發給客戶。如果有安裝視頻和培訓視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什么時候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認大概什么時候安裝和試機，那兩天時間空出來就給客戶，疫情期間我們技術師傅沒法出去，就需要我們更多的在線及時的支持，這是對業務員的考驗也是對工廠售后的考驗，考驗通過，為以后返單打下良好的基礎。
d、及時高效的售后服務
客戶有售后問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售后服務也是我們一次危機公關和表現的機會。每一個問題都會對應一個最優解。而每次好的危機公關都能夠讓我們在客戶面前加分。
關于機械設備行業能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務好每一個客戶，現實會給我們美好的獎勵。
機械類外貿很難做，首先是機械產品的品種和技術規格非常復雜，其次是多數大型機械產品的初期交易談判周期很長，因此需要參與人員的綜合素質太高，一般人很難勝任，或者即使進入了機械行業很快就退出來了。
多數的機械產品的技術原理很復雜，一般人很難完全搞清楚其技術構造和使用用途及方法，但是外國人很敬業，一般涉及機械產品進口的人員基本都是技術人員，所以他們在討論交易的時候，可能會提出很多只有專業技術人員才能夠答復的復雜問題，我們國內的一般的外貿人員根本無法答復和交流。
因此，要想進入這一行，必須做好艱苦學習的心理準備，否則，提前轉行還不晚。祝你成功。
機械類外貿很難做，首先是機械產品的品種和技術規格非常復雜，其次是多數大型機械產品的初期交易談判周期很長，因此需要參與人員的綜合素質太高，一般人很難勝任，或者即使進入了機械行業很快就退出來了。多數的機械產品的技術原理很復雜，一般人很難完全搞清楚其技術構造和使用用途及方法，但是外國人很敬業，一般涉及機械產品進口的人員基本都是技術人員，所以他們在討論交易的時候，可能會提出很多只有專業技術人員才能夠答復的復雜問題，我們國內的一般的外貿人員根本無法答復和交流。因此，要想進入這一行，必須做好艱苦學習的心理準備，否則，提前轉行還不晚。祝你成功。
在60%的整機外貿出口中，挖掘機最為引人關注。工程機械對外出口貿易平臺國際站平臺的數據顯示：
工程機械行業搜索關鍵詞TOP4中，挖掘機（Excavator）整機的搜索總量排名第一、占整體流量的22.22%，且搜索頻率保持158%的增長速度。挖掘機因其用途廣泛，在國內外的銷售量均占據榜首。在工程機械對外出口貿易平臺阿里巴巴國際站平臺上，1000kg液壓小型挖掘機、重型機械挖掘機備件、0.8 2.2履帶式小型挖掘機、履帶支重輪備件挖掘機零件分列行業熱品的前4位，挖掘機的整機和配件都占據了市場聚焦點。
結合工程機械產品的品類優勢及出口國家特點可以發現：
1. 歐美和日韓的工程機械市場趨漸飽和，主要市場也被歐美、日系占領，國內的零部件產品在售后市場上更具競爭力；2. 近幾年，一帶一路沿線國家的公路、鐵路、港口、機場等大型基礎設施建設項目發展迅速，民用基建的巨大需求也在被逐步激發，這帶動了工程機械產品的銷量。中國的整機與歐美系、日系韓系產品相比，價格更優惠、品質不斷提升，在整機購買和更換上更具優勢。
做有技術含量產品的外貿，比做低技術含量的外貿，更有意思，如果懂技術又懂外貿，會有競爭力。只是入行比較難，起步的時候需要學的比較多，特別是對產品本身的了解。
還不錯！機械設備一直是中國的優勢產品，因為中國的設備往往價格很具有優勢。況且，如果做外貿，可以幫助你了解更多國外的情況，如果將來你想要單干當老板，這段外貿的經歷將是你的財富。
