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啤酒促銷技巧和話術(shù)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-15 21:41???點擊:55??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談?wù)劇镀【拼黉N技巧和話術(shù)》對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

推銷啤酒的方法

作為一個公司的促銷代表,你不僅僅代表你自己,你還代表了一個品牌,所以一定要嚴格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝,化妝不要太濃,指甲不要太長,發(fā)型要清純簡潔,舉止要落落大方,最好講普通話,給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。

1、充分準備

酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,做好準備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進入狀態(tài),開展工作。

另外,促銷代表還應(yīng)該利用這半小時,檢查一下產(chǎn)品的生動化陳列:是否是最大排面,擺放高度是否和一般人的視平線平齊,商標是否朝外,標價牌是否清晰,是否有足量產(chǎn)品冰凍,冰柜旁邊是否有箱裝存放,是否生產(chǎn)日期從上而下越來越新,庫存情況如何,要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關(guān)的所有環(huán)節(jié),盡量減少在促銷過程中出現(xiàn)不利的影響因素。

2、突出重點

接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談。客人進入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的;誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物。待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具,進一步落實誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定。

3、熟悉品牌

促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌:它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。

4、揮灑自信

品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何,結(jié)果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。

如:有一次在南京金陵人酒店吃飯,我們坐在靠門口的一張桌子,剛一坐下,一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來,引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙,落落大方地說:“看著我干什麼,喝貴的舉手”我們被她的自信感染了,雖然當(dāng)?shù)亓餍泻冉鹆旮善。捎姓l能張開口說我們要喝便宜的,有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐,有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢諾大的金陵人酒店,同時有50多桌,400多人進餐,青島啤酒只有一位促銷代表,但整個大堂的氣氛被她帶動起來了,絕大部分客人喝的是青島啤酒。

5、順水推舟

以中國啤酒的代表青島啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

有的客人可能完全被你說服,但是沒話找話和你聊天,故意發(fā)表和你相左的觀點,你就盡量順應(yīng)他說就行了。切記:蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的!

有的客人不選擇你的品牌,你要非常禮貌地退出,不可強推,引起客人不快,也損害了品牌形象。光榮隱退,為再次推銷留下后路。

6、再爭取一次

針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄。過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。

7、擴大戰(zhàn)果

針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加。且不可認為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。

和平相處。

促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠看,利遠遠大於弊。

8、草木皆兵

設(shè)法和賣場的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系,經(jīng)常帶些小的禮品送給他們,主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快,而且在你忙不過來的時候,她們會主動幫你,這就調(diào)動了外部資源,草木皆兵。如果處理不好和他們的關(guān)系,你的工作情緒就會受影響,你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常,你應(yīng)該及時向經(jīng)理反映,要求調(diào)換一個場所,注意查找、反省自身原因,在新的工作崗位上加以改進。

9、春泥護花

某個品牌的真正鐵桿消費者并不多,消費的從眾心理較普遍,賣場的品牌文化氣氛對產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動作用,因此,除了在賣場張貼POP以外,顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體,向剛剛進入的顧客訴求:“你看,有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒!”。不要認為已經(jīng)是沒用的空瓶了,匆匆收到垃圾箱 。空瓶生動化的展示作用,如同“落花不是無情物,化作春泥更護花”。

9、完美謝幕

不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處。曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實證明是誤會。所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案

啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會,包括美食,演出,娛樂嘉年華,一般在夏季舉辦,是一個地方標志性的節(jié)日盛會,對帶動地方旅游及經(jīng)濟有著獨特的促進作用。下面我給大家?guī)?022年啤酒節(jié)促銷活動方案,希望大家喜歡!

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案1

一、活動名稱:

啤酒 文化 節(jié)

二、活動 口號 :

激情夏日歡樂暢享

三、活動時間:

20__年8月_月27日

四、活動地點:

___。

五、活動目的':

利用啤酒文化節(jié)的由頭,開靖邊啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實,供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道,最大限度吸引眼球。

提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項目樓盤,促進項目整體銷售工作。

通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。

通過盛大啤酒節(jié)活動,拉近_品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離,增強品牌的親和力。

六、活動內(nèi)容:

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu),進行綜藝活動演出。

冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流,增強活動參與性,讓活動現(xiàn)場更加熱烈。

信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動,增強活動的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。

啤酒暢飲大賽:通過啤酒暢飲比賽,增強活動的參與性、趣味性,與現(xiàn)場觀眾形成互動,將活動推向高潮。

七、活動亮點:

盛大開幕式引爆城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報道,聚焦市民關(guān)注。

文藝演出與宴會結(jié)合,提升了活動的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)? 民俗文化 融合,拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離,使品牌更具親和力。

八、推廣方式:

短信:向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息,并邀請參與。

標版:發(fā)布活動信息,以畫面為主,形成強烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。

TVC:電視 廣告 黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息,廣而告之,引起社會廣泛關(guān)注。

九、組織機構(gòu):

主辦單位:西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

協(xié)辦單位:某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。

合作媒體:有限電視臺、無線電視臺。

邀請媒體:有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。

十、邀請嘉賓:

地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十一、主要參與對象:

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十二、活動推進:

活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負責(zé)處理突發(fā)事件),活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案2

一、活動思路:

20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節(jié)活 動聚集人氣,達到推廣品牌目的,讓參與客戶建立口 碑傳播,建立潛在消費基礎(chǔ)。

二、活動內(nèi)容:

活動主題:三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動口號:一次__、永久朋友

活動時間:20__年__月25日下午6點半 ——__月6日晚9點半(過時不候)

活動地點:___總部

參與對象:所有市民

三、活動部署:

1、門票派贈

提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費派贈門票:

(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校;

(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);

2、場景布置(現(xiàn)場造勢)

(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪;

3、媒體推廣

(1)邀請媒體進行專題報道,邀請 其它 省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“__為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

(2)制作廣播專題廣告碟,展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時段:全天候播放;

四、活動內(nèi)容:

活動1:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場客戶參與活動,答對的獎啤酒一瓶;

活動2:啤酒競技------超級酒仙賽:請現(xiàn)場客戶參與活動;

比賽規(guī)則:

1) 選出10名客戶參與,分為兩組,每組5人;

2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

3) 選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完;

設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱,參與獎10名,各獎啤酒3瓶;

活動3:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場客戶參與活動:

比賽規(guī)則:

1) 請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人);

2) 每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3) 最快者為當(dāng)晚的酒王;

設(shè)獎:酒王:將啤酒3箱;優(yōu)勝獎:將啤酒1箱;參與獎:設(shè)8名,將啤酒半箱;

活動4:啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

比賽規(guī)則:

1) 分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗,看誰能分別出來,結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評;

活動5:擊鼓傳酒:請出八位客戶參與活動

比賽規(guī)則:

1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3) 鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局;

4) 擊鼓十次后,比賽結(jié)束;

5) 比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可或參與獎;

設(shè)獎:優(yōu)勝獎:將啤酒一箱;鼓勵獎:將啤酒半箱;參與獎:將啤酒兩瓶;

活動6:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場客戶參與活動

游戲規(guī)則:

1) 請出6對情侶或朋友參與活動;

2) 男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠;

3) 主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走進一步,8步后擊長鼓交杯;

4) 結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者;

設(shè)獎:優(yōu)勝獎:將啤酒2箱(每人一箱);參與獎:將啤酒一箱(沒人半箱)。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案3

一、活動名稱:____啤酒文化節(jié)

二、活動口號:激情夏日,歡樂暢享

二、活動時間:

三、活動地點:____

四、活動目的:

利用啤酒文化節(jié)的由頭,開啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實,供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道,最大限度吸引眼球。提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注,促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感,樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動,拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離,增強品牌的親和力。

五、活動內(nèi)容:

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu),進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流,增強活動參與性,讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動,增強活動的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽:通過啤酒暢飲比賽,增強活動的參與性、趣味性,與現(xiàn)場觀眾形成互動,將活動推向高潮。

六、活動亮點:

盛大開幕式引爆__城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報道,聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合,提升了活動的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離,使品牌更具親和力。

七、推廣方式:

短信:向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息,并邀請參與。

標版:發(fā)布活動信息,以畫面為主,形成強烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。

TVC:電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息,廣而告之,引起社會廣泛關(guān)注。

八、組織機構(gòu):

主辦單位:

協(xié)辦單位:

合作媒體:

邀請媒體:

九、邀請嘉賓:

__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十、主要參與對象:

成交客戶、意向客戶、目標客戶

十一、活動推進:

活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負責(zé)處理突發(fā)事件),活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

十二、所需物料:

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案4

活動背景:

亮出城市特色名片,是近年來各地省市孜孜以求的目標。而各地紛紛亮相的啤酒節(jié)更成為了本地企業(yè)及商家追捧的新興產(chǎn)業(yè)。__作為廣西首府,中國東盟經(jīng)濟圈核心,地理位置優(yōu)越,是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心,是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而__市提出的建設(shè) 區(qū)域性國際城市 理念更是將旅游、會展、倉儲三個產(chǎn)業(yè)當(dāng)作新的第三產(chǎn)業(yè)來運作。具備如此優(yōu)厚的政府政策,優(yōu)越的地理條件的__卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會。

__區(qū)經(jīng)過精心的籌備,慎重的思考,決定將汽車企業(yè)、啤酒企業(yè)、 傳統(tǒng)文化 、藝術(shù)表演等多種元素融合在一起,舉辦一個汽車 啤酒文化狂歡盛典,正是為了打造真正屬于__市民的狂歡慶典,而政府的宏觀管理與扶持,將使得這樣的大型活動成為全國知名會展品牌。

一、項目主體

活動全稱:汽車 啤酒節(jié) 活動組織: 實施時間: 實施地點: 主辦單位: 承辦單位: 協(xié)辦單位: 媒體聯(lián)盟:

二、活動目標

以 創(chuàng)新、誠信、靈活、多元 貫穿于辦節(jié)全過程,把握 博而精、有特色、創(chuàng)品牌、上水平 和 地方為主、各方配合、整合資源、積極培育 的工作方針,樹立 引領(lǐng)時尚、創(chuàng)造商機 的理念,努力把本次汽車 啤酒節(jié)辦成啤酒產(chǎn)業(yè)與旅游相結(jié)合、開發(fā)南寧飲食文化,促進城市經(jīng)濟發(fā)展,擴大城市美譽度,開發(fā)招商引資新平臺等各個環(huán)節(jié)的重要紐帶,力爭把本屆汽車 啤酒節(jié)辦成全國知名汽車 啤酒節(jié),為南寧打造城市新名片,開創(chuàng)出 廣西__ 汽車 啤酒節(jié)天堂 的宗旨。

利用__市民喜歡狂歡,喜歡湊熱鬧的特點,舉辦一個綜合性的,大型的汽車 啤酒節(jié),借助政府對會展的扶持,打造一個與北方啤酒節(jié)共享盛名的南方狂歡啤酒節(jié),為__這個桂冠累累的綠城增添一項新的名片。

三、核心策劃

本次活動將全力營造汽車 啤酒盛會,真正將__汽車 啤酒節(jié)塑造為南方大型綜合會展品牌,以新穎的形式、精彩的內(nèi)容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現(xiàn)嶺南風(fēng)情、彰顯__新姿為主要宣傳方式,通過廣泛的媒介宣傳和商家互動,將南寧江南區(qū)地理、人文、資源、環(huán)境、政策等多元素有機融入,精心打造廣西__市江南區(qū)汽車 啤酒節(jié)亮點,為南寧增輝添彩,并充分利用 啤酒節(jié) 這一世界性文化的融合力和影響力,將經(jīng)濟發(fā)展、科技推廣、文化交流融為一體,將啤酒文化、汽車文化與廣場文化有機結(jié)合,發(fā)揮廣場文化中的人文、環(huán)境、休閑的優(yōu)勢,以形象展示、商品促銷、文娛活動、競技游戲、幸運抽獎等活動為依托,拓展企業(yè)的品牌價值,為啤酒廠商及汽車企業(yè)創(chuàng)造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺,并以國際性、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點和火爆熱烈、狂歡激情的節(jié)日氛圍,精心打造夏日休閑的品牌盛會,為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場所。

利用汽車 啤酒節(jié)活動,進一步促進__市江南區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使中外游客、社會各界對廣西,對__得以全方位的認識。

四、活動宗旨

①展示江南區(qū)經(jīng)濟建設(shè)成果 展現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新貌

②展示汽車 啤酒行業(yè) 企業(yè)文化

③發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟建設(shè) 推動區(qū)域經(jīng)濟增長

④豐富市民生活 構(gòu)筑和諧社會

五、活動定位

歡聚汽車啤酒盛宴 感受綠城__ 江南 ◆展現(xiàn)嶺南風(fēng)情文化 彰顯__ 江南風(fēng)姿

六、活動口號

狂歡共慶__奧運 歡聚江南汽車啤酒盛宴

七 、宣傳口號

奧運中國年 __啤酒節(jié)

八、活動要點

20__首屆啤酒節(jié)活動內(nèi)容劃分為:汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動、經(jīng)貿(mào)活動六大板塊,七大特色,六大亮點,二十四個活動內(nèi)容,五大狂歡盛典。每個板塊的活動都豐富多彩、亮點突出,將為打造南方啤酒節(jié),帶動城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,提升__新形象提供最大宣傳報道 熱點 ,也為提升南寧市江南區(qū)汽車 啤酒節(jié)知名度和影響力,打造__汽車 啤酒節(jié)品牌做好最合理安排。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案5

一、活動目的:

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 總體方案:

1、 促銷活動形式:

時間:__年7月1日至7月30日

地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)

商品促銷組織:

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題:啤酒狂歡夜

3、主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友

買得多,實惠多

4、媒體推廣:

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

4)播出時段:全天候播放

5、__啤酒

1)推出__啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)__價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的.策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

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啤酒銷售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ),所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候,細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的,主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學(xué)生群體接受的標語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之,營銷要針對不同的消費場景,設(shè)計出不同的營銷方案,希望我的回答對你有幫助。

大家有什么好的啤酒活動方案嗎?

1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、 主題:啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友

買得多,實惠多

4、 媒體推廣:

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣

的話題。

3) 制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

4) 播出時段:全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間:7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間:7月20日晚7:00……8:30

活動形式:晚會

活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮:店長

活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、 啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、 歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、 幾種活動自然的融會在一起,突出

“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強,題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。

場地:1、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細則:

店長負責(zé)事項:

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)

3、 邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項:

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負責(zé)事項:

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責(zé)事項:會場效果布置

采購部經(jīng)理負責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配

關(guān)于《啤酒促銷技巧和話術(shù)》的介紹到此就結(jié)束了。

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