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啤酒鋪貨技巧(啤酒的鋪貨心得體會)

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-09-28 11:12???點(diǎn)擊:166??編輯:admin 手機(jī)版

1. 啤酒的鋪貨心得體會

掃街,把所有的大排檔,飯店,夜店,還有便宜店,商超全部聯(lián)系上,談一遍。

讓后擇優(yōu)選擇合作的客戶。

這些大都是要你鋪貨的,而且是要隨時(shí)送貨的。所以資金要準(zhǔn)備充足。

然后就是你的庫存,你的快運(yùn)能力,這些都要用資金來充實(shí)的!

2. 啤酒的鋪貨心得體會怎么寫

可以選擇免費(fèi)鋪貨一月一結(jié)

3. 啤酒銷售前期如何鋪貨

一、飲料 1、碳酸類:百事、可口

 2、果汁類:茹夢、匯源、康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫

 3、茶飲類:康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈 4、功能性:激活(樂百氏)、脈動(哇哈哈)、Holley C(哇哈哈)、紅牛

 5、純凈水:哇哈哈、農(nóng)夫

 二、煙酒(校區(qū)內(nèi)少進(jìn)為,還是以啤酒為主,聽裝和地產(chǎn)占主要)

 1、紅酒:張?jiān)!㈤L城

 2、白酒:不列舉品牌,少量進(jìn),以地產(chǎn)為主,當(dāng)?shù)刈顬檎J(rèn)可的簡裝即可

 3、啤酒:不列舉品牌,以地產(chǎn)和聽裝為主 4、煙:適當(dāng)?shù)氐臒煵莨芾硪?guī)定在具體實(shí)際操作!

 三、休閑食品

 1、膨化食品:上好佳、樂事、品客、妙脆角、奇多

 2、雪米餅:旺旺、米老頭

 3、干果:恰恰、真心、果王、阿明、旺旺

 4、果脯:怡達(dá)(棗、蜜餞想不起來了)

 5、餅干:康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟、太平

四、日配產(chǎn)品 

1、面包:視當(dāng)?shù)仄放贫?nbsp;

2、香腸:雙匯、其他

 3、牛奶:伊利、蒙牛(袋裝和盒裝) 五、

副食品 

1、罐頭(水果罐頭、肉罐頭) 

2、醬菜(榨菜、肉醬、辣子)

 3、方便面:康師傅、華龍 

六、個(gè)人護(hù)理

 1、洗發(fā)水(寶潔、聯(lián)合利華) 

2、牙膏(寶潔、聯(lián)合利華)

 3、香皂(寶潔、聯(lián)合利華)

 4、護(hù)膚:在大的洗護(hù)代理商處可以聯(lián)系到一些中低端的護(hù)膚用品 

5、洗滌類:洗衣粉、洗衣皂(寶潔、聯(lián)合利華) 

6、衛(wèi)生紙 7、衛(wèi)生巾 

七、針織 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等,在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場上貨即可! 

八、文化用品類 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等,在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場上貨即可!

4. 青島啤酒鋪貨心得

啤酒我沒做過,但我我做過水,我覺得做啤酒應(yīng)該跟做水差不多,首先進(jìn)去禮貌并帶微笑的打招呼,“你好老板”“老板娘”,我是某某牌的啤酒業(yè)務(wù)員,一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒,除非新牌子,所以聽你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應(yīng),然后進(jìn)店看自己品牌啤酒的陳列面,查庫存的剩余。不管多少都跟老板匯報(bào)一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報(bào)的問一下老板說我可以在這里貼張海報(bào)么?然后出門了跟老板說“好生意”、“好賣”等客氣名詞,其實(shí)做啤酒只要有點(diǎn)小自信一星期知道終端什么鋪貨,了解自己區(qū)域路線什么走,然后再過半個(gè)月了解自己區(qū)域路線哪家店面銷量的多,那些不好賣的或者準(zhǔn)備過期產(chǎn)品拿去好賣的店鋪調(diào)貨就行了,終端業(yè)務(wù)是最好做的,特別是跟大品牌做,就是工資不想其他行業(yè)那么高,

5. 啤酒鋪貨心得

就鋪?zhàn)畛R姷牧闶常嬃希【疲〕跃涂梢粤恕?/p>

6. 青島啤酒鋪貨心得體會

首先市場調(diào)查是必須的,也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要,要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平,針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二,產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌,當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè),這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題,這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì),主要了解他是否有自己的工廠,在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠度等等。 第三,資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉庫開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單,就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金,便于操作。 第四,洽談合作。這里需要注意的是:廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五,合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹,正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更,留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文,還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定,這些內(nèi)容,作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

7. 啤酒的鋪貨心得體會簡短

看你負(fù)責(zé)的渠道,如果是商超需要去談位置,如果是是便利店,需要談押款和擺放位置,如果是餐飲店,同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素。

8. 啤酒的鋪貨心得體會總結(jié)

一般來說,正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的,比如零售價(jià)格在3元/支,終端利潤約0.5元/支。代理則毛利約為終端利潤的20%。

要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格,比如零售價(jià)格在3元/支,終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說,正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然,做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的,但資金永遠(yuǎn)要雄厚。現(xiàn)在只有強(qiáng)勢廠家才能做到強(qiáng)勢管理,相反那些短線品牌對資金的要求不高,但是風(fēng)險(xiǎn)很大。強(qiáng)勢的廠家保證金一定是少不了的,10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn):1、按你物流和庫存計(jì)算,庫存最少要保證市場一周銷量,加上物流運(yùn)輸時(shí)間的銷量。2、市場運(yùn)作時(shí)你需要鋪貨、賒銷,這是筆可控費(fèi)用,渠道的相對少一點(diǎn),餐飲則不同了,如果你有200個(gè)渠道終端,可能你只用2萬不到,但你若是有100個(gè)餐飲終端,你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。

9. 賣啤酒如何打開市場鋪貨

首先作為新手開士多店,個(gè)人建議剛剛開始時(shí)不要過多進(jìn)貨,可以先在周邊環(huán)境做個(gè)調(diào)查,了解一下四周的人急需什么東西,可以根據(jù)實(shí)際情況來決定是否鋪貨。

后期再根據(jù)客戶的需要不斷地增加商品類型,像飲料啤酒這些都是比較急需的,可以考慮的

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