1. 做啤酒經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備哪些
好做,首先要了解什么是啤酒,啤酒的功能是什么,啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等,需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識和了解,在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計劃和可執(zhí)行的方案,朝著既定的目標(biāo)去拼搏,這樣才能做好自己的代理工作,而不是頭腦一熱,就去做!
挑選合適的品牌來做代理,或者是知名度比較大的,或者是自己比較喜歡的,或者是代理?xiàng)l件最合適的,總之要選擇自己認(rèn)可的,最適合自己的才是最好的,啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。啤酒中富含硒元素,口感香醇,眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用,越來越成為年輕人的選擇!
2. 做啤酒經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備哪些工作
雪花啤酒業(yè)務(wù)員其實(shí)就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內(nèi)容就是拜訪客戶,其標(biāo)準(zhǔn)如下:
1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。
2. 這個拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動,是否有為支持這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。
3. 做啤酒經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備哪些東西
啤酒銷售技巧:
一、找到幾個有實(shí)力的快消品代理商(他們有自己的渠道和資源。)
二、建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)(給他們分區(qū)域,分場所進(jìn)行推銷。)
三、做好廣告,營銷策劃活動(提高品牌的知名度和曝光率。)
四、成立市場資訊部(及時對其它品牌和競爭對手的銷量和運(yùn)營信息掌握,及時調(diào)整營銷部署,策略。)
以上這幾點(diǎn),都是一些最直接,最重要,最有效的商業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,所有的商業(yè)操作也離不開這些運(yùn)作!
4. 啤酒經(jīng)銷需要什么手續(xù)
需要辦食品流通許可證,營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。首先你要確定你的店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,建議你辦個體戶營業(yè)執(zhí)照,手續(xù)簡單,費(fèi)用低,基本上沒有難度。注冊流程如下:首先去工商部門申請《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》,確定你的店名,然后還是在工商部門申請《食品流通許可證》,因?yàn)楦鶕?jù)《食品安全法》,銷售食品(散裝酒當(dāng)然也是食品)需要辦這個證。辦好《食品流通許可證》之后,就去工商部門辦個體戶營業(yè)執(zhí)照。
5. 如何做啤酒經(jīng)銷商
你在市面上能看到的酒水都是有經(jīng)銷商或者由生產(chǎn)廠家的直銷部運(yùn)作的,一般是拿不到的,除非……所以想做代理的話就只有去每年兩次的糖酒會試試運(yùn)氣和眼力了。
6. 啤酒做總經(jīng)銷怎么樣
利潤怎么樣在于你的銷售量,一般啤酒的明面利潤在2-3元左右!
但是廠家有一個銷量返點(diǎn)!
就是銷量越大,反點(diǎn)越高
7. 做啤酒經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備哪些資料
首先市場調(diào)查是必須的,也是首要的。
啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要,要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平,針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。第二,產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌,當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個,這時就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題,這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì),主要了解他是否有自己的工廠,在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠度等等。第三,資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉庫開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單,就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金,便于操作。第四,洽談合作。這里需要注意的是:廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。第五,合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹,正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更,留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文,還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定,這些內(nèi)容,作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。8. 啤酒銷售需要什么?
答:無論是賣紅酒白酒還是啤酒都需要持酒類零售許可證經(jīng)營,辦理酒類零售許可證的條件:1、必須先辦理食品經(jīng)營許可證(預(yù)包裝即可)2、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或工商行管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱3、沿街商鋪
二、辦理酒類零售許可證所需材料
1、書面申請報告;
2、營業(yè)執(zhí)照(企業(yè)核準(zhǔn)名稱);
3、倉儲面積,經(jīng)營場所房產(chǎn)證以及租賃合同;
5、產(chǎn)銷雙方法定協(xié)議書或授權(quán)書;
6、生產(chǎn)廠家的酒類生產(chǎn)許可證,衛(wèi)生許可證,工商營業(yè)執(zhí)照;
9. 做啤酒業(yè)務(wù)都需要了解什么
具體問題具體分析,一般酒水業(yè)務(wù)員的待遇較高一些。
飲料主要在社區(qū)便利店、超級賣場、特殊通路(指學(xué)校與網(wǎng)吧等)等場合銷售,已經(jīng)形成了固定的格局與市場占有率,相對競爭不是那么激烈,消費(fèi)者很少有專一為了一瓶某產(chǎn)品的飲料而不選擇其他品牌的飲料;況且目前飲料市場產(chǎn)品比較豐富,茶飲料,果汁飲料,涼茶飲料等等; 啤酒就不然,啤酒就一種,國產(chǎn)也好,進(jìn)口也罷,啤酒就是啤酒,與啤酒競爭的酒類只有白酒,而且啤酒的主要消費(fèi)場合涉及很廣,社區(qū)便利店,餐飲,夜場,KTV,超級賣場等等,對員工的談判協(xié)調(diào)能力要求也不一樣,相對工作難度與社會交際各方面能力都有關(guān)系;因此,啤酒業(yè)務(wù)員的工資薪水要比飲料的高!10. 做啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該注意什么
青島啤酒加盟條件:
1、首先必須要有一塊空地,并確保空地能夠經(jīng)營戶外餐飲三年以上;
2、選址須經(jīng)加盟商和公司專業(yè)人員雙重確認(rèn);
3、能夠接受并認(rèn)可公司全新的經(jīng)營理念;
4、具備一定的企業(yè)管理的基本概念,并能全身心的投入餐飲事業(yè);
5、繳納必要的加盟費(fèi)用,并接受公司總部長期的技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
擴(kuò)展資料
青島啤酒產(chǎn)自 青島啤酒股份有限公司,公司的前身是國營青島啤酒廠,1903年由 英、 德兩國商人合資開辦,是最早的啤酒生產(chǎn)青島啤酒(12)企業(yè)之一。
青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的 水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度,酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色,泡沫清白、細(xì)膩。
青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的 日耳曼啤酒公司青島股份公司,2008年 北京奧運(yùn)會官方贊助商,躋身 世界品牌500強(qiáng)。
1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在 香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒(600600)在 上海證券交易所上市,成為了中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀(jì)90年代后期,運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式,青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地,基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
11. 啤酒經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。
當(dāng)你選定一個啤酒品牌以后,如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商,你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段:1.選擇合適的啤酒品牌的階段;2.啤酒品牌進(jìn)入,市場運(yùn)作的階段。對一個啤酒代理商來說,第一階段是非常重要的,很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,但是自己一定要有譜,一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要,但是目標(biāo)已經(jīng)選定,只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商,個人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大,是謀求共同發(fā)展,而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。選定啤酒品牌以后,聯(lián)系廠家,這里特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況,最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外,對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn),因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。