1. 酒應(yīng)該怎么鋪貨

所謂鋪貨，就是把酒從你的倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端，比如商場、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等。這些都是傳統(tǒng)的渠道。現(xiàn)在白酒市場競爭比較激烈。順利鋪貨確實(shí)比較難。比如進(jìn)大型商超，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等等一大推費(fèi)用，一般小牌是吃不消費(fèi)的。

酒店鋪貨也不容易。現(xiàn)在每個市場都有主流消費(fèi)品牌，他們都占有較好的酒店或酒店位置。

你如果要進(jìn)店的話，要有自己的競爭優(yōu)勢，比如，與這些品牌相比有較高的利潤空間，結(jié)算方式靈活等等。

相對高端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品鋪貨相對容易一些，因?yàn)樗x擇的渠道多是便利店，一般餐館等，如果促銷政策有優(yōu)勢能做到順利鋪貨。

上述銷售方式還只是傳統(tǒng)的做法，隨著新零售業(yè)態(tài)的興起。白酒利用互聯(lián)網(wǎng)、微商城等線上銷售發(fā)展迅速。這方面是我們做酒生意不得不考慮的。

2. 做酒水怎么去鋪貨怎么銷售

酒水鋪貨可以是經(jīng)營酒水飲料為主的店鋪，其店鋪里百分七十以上以酒和飲料作為主打產(chǎn)品。個人小區(qū)附近有一家叫做酒老板的酒水店，專營國產(chǎn)和進(jìn)口的白酒、白蘭地酒、威士忌酒及葡萄酒、各種啤酒等各個品牌產(chǎn)品，當(dāng)然也包括各種熱門飲料。

3. 酒應(yīng)該怎么鋪貨好

第一可以通過網(wǎng)上發(fā)表出售信息，第二通過搞活動或者是優(yōu)惠政策賣給農(nóng)民工或者是周邊的客戶第三，和商城或者是各地的小賣鋪談合作，不收錢押金，放貨在他們那邊，賣出去幾幾分成，第四，賣給其他企業(yè)或者是飯店看看可不可以用到，其實(shí)最主要的就是大量鋪貨，讓客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)可

4. 白酒鋪貨技巧與案例

1、對當(dāng)?shù)鼐扑袌鲞M(jìn)行調(diào)研,投資商在選擇做白酒代理之前，需要對當(dāng)?shù)鼐扑袌龅沫h(huán)境和當(dāng)?shù)厝藢扑男枨筮M(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厝讼矚g的酒水品牌以及接受的價格。；

2、根據(jù)市場需求選擇合適的產(chǎn)品'大部分酒水商喜歡選擇品牌酒，但并不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水，品牌酒確實(shí)是佳選擇，而且越高端越好；

3、選擇合適的店面,在代理白酒的時候，選擇合適的店面也非常重要，周圍的人流量和競爭者的分布是投資商必須要考慮的問題?！?；

4、抓好宣傳,要做大做強(qiáng)白酒代理，營銷必不可少。除了傳統(tǒng)的廣告營銷外，投資商還可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳，將線上線下相結(jié)合。

5. 酒應(yīng)該怎么鋪貨銷售

現(xiàn)在的白酒行業(yè)魚龍混雜，太多太多了，就看你弄的是什么白酒啦，如果是大牌子的，就可以和超市老板進(jìn)行洽談，在超市里足專柜，鋪貨就可以進(jìn)行銷售了，如果是小眾品牌，那就要找小超市，這樣就簡單了，買幾輛車，找?guī)讉€司機(jī)，挨個超市推銷就好，把價格優(yōu)勢弄出來，還是可以做的

6. 酒水怎么鋪貨

光瓶酒主要通過餐飲代銷代賣，每月結(jié)算，因?yàn)閺V瓶酒價格低，可以打入飯菜里計算費(fèi)用。

7. 白酒怎么鋪貨,鋪不下去

答：1、單品突圍，打造精品

這里需要強(qiáng)調(diào)的是定位。因?yàn)閺S家、經(jīng)銷商的功利性開發(fā)，縣鄉(xiāng)市場常見多品牌多產(chǎn)品，模仿、包銷再加上一些常年滯銷品，這使想要做市場的廠家很難去集中資源與隊伍力量打造。

所以運(yùn)作縣級市場首先要確定核心產(chǎn)品突圍的策略，打造小區(qū)域大單品。在終端陳列、推廣設(shè)計、價格設(shè)計與促銷手段上，體現(xiàn)與對手的差異化，將整體實(shí)力競爭態(tài)勢凝聚為局部產(chǎn)品競爭一點(diǎn)，形成一套針對薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力的套路。又通過路演、地推，增進(jìn)了消費(fèi)者體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了單品的突圍。

2 、堅持渠道精耕

白酒縣鎮(zhèn)市場操作，需要精耕細(xì)作。次級市場地廣店多，受交通不便所限，許多細(xì)致工作無法推進(jìn)，而目前常見的情況是，廠家的業(yè)務(wù)員完全依賴于經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)，在完成基本的鋪貨進(jìn)店動作之后，不去轉(zhuǎn)店，不去回訪，除了承擔(dān)配送職能之外再無其它銷售手段跟進(jìn)。因此大多企業(yè)在次級市場上可以說是任由產(chǎn)品自然銷售，或者是任由經(jīng)銷商操作，這并不是一條通向成功的路徑。

成功在于運(yùn)作三四線市場時，率先完成了終端基礎(chǔ)建設(shè)，大批量的招聘兼職導(dǎo)購和推廣人員，大范圍的形象門頭與終端展柜，多種形式的終端促銷活動，積攢了渠道活力與動銷勢能，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍。

3、深度營銷，掌控終端

我們都知道，白酒的市場競爭就是終端的競爭，就是用核心產(chǎn)品，通過核心終端達(dá)成對消費(fèi)者控制的競爭。如果產(chǎn)品沒有品牌背書，沒有獨(dú)特個性，同質(zhì)化嚴(yán)重，無奈之下，多數(shù)企業(yè)運(yùn)作縣級市場往往選擇了追求網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，“大炮打蚊子”，浪費(fèi)資源，還走了岔路。高覆蓋不等于高占有，產(chǎn)品力不強(qiáng)情況下，大范圍鋪貨很容易出現(xiàn)問題。

4、注重消費(fèi)形態(tài)的細(xì)分：

縣級市場有些特性還是值得我們關(guān)注與研究的，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然比較分散，但老百姓的飲用量大，平時幾個朋友聚會時都會有幾瓶的飲用量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓很講究鄉(xiāng)情關(guān)系，如遇到紅白喜事時，參加的人會很多，這也是一個不容忽視的消費(fèi)市場。另外政商消費(fèi)也是較大的一塊市場，因?yàn)榭h鄉(xiāng)一級的政務(wù)商務(wù)消費(fèi)約束力比起城市里要小的多，發(fā)揮團(tuán)購渠道職能，有可能達(dá)到出其不意的效果。

最后要說說對于產(chǎn)品的要求：包裝基本上要符合以下幾點(diǎn)要求，一是看上去要喜慶，色彩要搶眼，形象大方、上檔次?？傊a(chǎn)品的包裝名稱要符合縣級市場的消費(fèi)環(huán)境，要符合產(chǎn)品的風(fēng)格特征，這樣才便于品牌傳播與推廣，為操作市場減少阻力。

8. 白酒餐飲渠道鋪貨方法

白酒鋪貨到飯店就可以了。

9. 酒應(yīng)該怎么鋪貨賣

白酒在農(nóng)村怎樣鋪貨；本人是做散酒行業(yè)加盟店的，以我多年的經(jīng)驗(yàn)給大家介紹一下萊垍頭條

首先你得保證你的產(chǎn)品是合格產(chǎn)品：要有合格的廠家，合格的產(chǎn)品。你進(jìn)貨的廠家要有生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照。你進(jìn)的產(chǎn)品要有第三方的檢驗(yàn)報告（要帶紅章的），要保存好你的進(jìn)貨發(fā)票和廠家出庫單，一旦產(chǎn)品有問題才好找廠家。自己也要辦好營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證，有了這些東西你鋪貨商家就對你的產(chǎn)品放心了，鋪貨就容易多了，現(xiàn)在的人對食品安全還是挺重視的。萊垍頭條

有了以上的東西鋪貨就輕松多了，至少對你的產(chǎn)品還是放心許多。我們賣酒鋪貨的渠道有以下幾種；垍頭條萊

1加盟商無加盟費(fèi)，廠家統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一價錢銷售萊垍頭條

2餐館酒樓 需要你提供酒壇，酒瓶，初次鋪貨 ，商家買完付錢，你要信任商家。萊垍頭條

3超市和商場擺專柜垍頭條萊

4就是村上的小賣部和小區(qū)下賣部，這些地方可能都需要你提供酒壇酒瓶和首次鋪貨萊垍頭條

你鋪貨都要給商家提供廠家和你的營業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證和第三方的檢驗(yàn)報告好讓商家對你的產(chǎn)品沒有顧慮垍頭條萊

10. 酒水怎樣和超市談鋪貨

散酒由于沒有品牌，直接推廣 老板不會接受。首先要有證明文件，相關(guān)檢測報告，其二是還得有免費(fèi)試飲品。然后再與負(fù)責(zé)人溝通交流，若口感的確很優(yōu)秀，可以考慮讓老板少量鋪貨，然后再公司上促銷活動。然后再做幾個樣板市場，通過贊助一些活動，。從而影響終端零售商。在有條件的前提條件下對意向合作的餐廳 超市送一些產(chǎn)品。后期跟進(jìn)。散酒銷售 需要循序漸進(jìn) 不能急！還得要看公司產(chǎn)品特色還有是否有推廣費(fèi)用！若沒有這些，那只能靠人脈資源關(guān)系，除此之外，別無他法！