1. 百威啤酒供應(yīng)鏈分析
東北有50多年歷史全國最大啤酒廠“雪花”,被東北人親切地稱為“老雪”,這瓶16度的佳釀,承載著東北人的情懷,也寄托著東北產(chǎn)業(yè)走出山海關(guān)的希望。
霖旭也承接過雪花啤酒的直播帶貨。直播間賣貨,肯定要拿出優(yōu)惠價(jià)老鐵們才會買,霖旭算過一筆帳,一箱賣98元,這中間刨去成本,平臺扣點(diǎn)以及給直主播20%傭金,利潤大概是15元每箱。但剛開始播,就有幾個(gè)云南的觀眾下了單,發(fā)往云南,這一單運(yùn)費(fèi)就是85,不賺錢,還要倒賠進(jìn)去好幾單的利潤,但東北人實(shí)在,為了留住粉絲,硬著頭皮也要賣。霖旭知道,在南方,最低的物流每單可以低至1塊,8毛每單。
霖旭感嘆,電商直播這個(gè)行業(yè),其實(shí)前期是需要很多的像供應(yīng)鏈、物流這種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的,就像南方很多城市,它已經(jīng)把基礎(chǔ)設(shè)施建好了,主播、運(yùn)營這些只是為它增色添彩。但東北這方面的電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,這是難以拉平的鴻溝。
2. 百威啤酒市場分析
百威啤酒的業(yè)務(wù)員還是可以的,在南方夏季較長,夜生活比較豐富,啤酒很暢銷。 關(guān)于銷售建議,1:市場到達(dá)率:如果想在一個(gè)地區(qū)開發(fā)市場,必須在開始投放產(chǎn)品時(shí)采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù),不惜大量招聘業(yè)務(wù)員,到達(dá)市場的第一批投放率和投放量。
2:了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢:在推銷過程中,向終端及時(shí)傳達(dá)自己產(chǎn)品對于競品的優(yōu)勢,自己產(chǎn)品對于市場的控制。
其次,做到對競品的控制,了解競品的一切促銷活動。
3:效應(yīng):就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳,達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。 還有好多,我暫時(shí)沒有想到,關(guān)于啤酒市場,我覺得沒有那一家能徹底打敗那一家。
和平共處吧
3. 百威啤酒行業(yè)分析
百威不倒我不倒。
1.百威不倒我不倒,能有這樣酒量的人,去哪里找?
2.百威不倒我不倒,清涼爽口,味道就是好!
3.百威不倒我不倒,嚇得酒友趕緊跑!
4.百威不倒我不倒,我的酒量真不小!
5.百威不倒我不倒,桌上啤酒,一瓶也不能少。
4. 百威啤酒股份
配方來自捷克,而現(xiàn)在的百威啤酒產(chǎn)自美國。
百威啤酒誕生于1876年,由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵,低溫儲藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。
百威啤酒需要30天的釀造過程,推薦飲用時(shí)間為110天之內(nèi),需要在涼爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板Adolphus Busch起的,他根據(jù)德語的語音起名,意思是不僅在德國,在美國也有味道鮮美的啤酒。
1995年,百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。中國市場的百威啤酒全部由百威(武漢)國際啤酒有限公司釀造,采用了與美國安海斯—布希公司(簡稱A—B公司)一致的原料標(biāo)準(zhǔn)和釀造工藝,確保百威啤酒達(dá)到全球統(tǒng)一的口味和質(zhì)量。
5. 百威啤酒的供應(yīng)商
一、真的百威很簡單,包裝箱里面每瓶之間都有紙板隔開,而且包裝結(jié)實(shí),在物流中,百威啤酒是很少發(fā)生爆瓶的。
二、真的瓶蓋上面字跡清晰,無銹績,鐵皮用料講究,假的質(zhì)地非常差,做工粗糙。
三、真品瓶體的商標(biāo)上面條形碼噴碼清晰可見,無暈跡。
四、在口感方面,百威啤酒質(zhì)地優(yōu)良,無苦味,回味帶香無異樣味道。
五、有一種是串貨的啤酒,外箱上明顯無噴碼,有插痕或刮痕,這樣的都是真的,但也要小心有人故意仿冒。
六、直接有效的識別辦法,就是請向供貨商索要由冠亞電子簽發(fā)的質(zhì)量保證書,該保證書有條碼,條碼上面的序列號和機(jī)器號是一一對應(yīng)的。如果沒有的,則不是行貨。
6. 百威啤酒競爭對手分析
排在該榜單第十名的酒企是日本朝日啤酒(Asahi),品牌價(jià)值約為93.78億美元。這是日本最為著名的啤酒之一,企業(yè)有著百年的歷史,在日本市場一度占據(jù)著40%的份額,其年銷量已突破1億箱;美國摩森康勝飲料公司(MOLSON COORS),以95.05億美元的品牌價(jià)值排在全球第九,是全球領(lǐng)先的啤酒釀造企業(yè)。
排在榜單第八名的是日本麒麟控股株式會社(kirin),品牌價(jià)值約為104.54億美元。企業(yè)以綜合性的酒類產(chǎn)品陣容為消費(fèi)者提供著嶄新美味和飲用方式,旗下的麒麟啤酒同樣有著百年的歷史,深受日本消費(fèi)者的喜愛。
法國保樂力加(Pernod Ricard)排在全球第七,品牌價(jià)值達(dá)123.35億美元。該集團(tuán)由法國兩家最大的酒類公司“保樂公司”以及“力加公司”于70年代合并而成。在全球高端、超高端酒類中占據(jù)領(lǐng)先地位,早在二十多年前,一些主要品牌如芝華士、馬爹利、皇家禮炮就已進(jìn)入中國市場。
美國星座集團(tuán)位居第六,價(jià)值達(dá)126.37億美元。其經(jīng)營組合包括許多有名的葡萄酒品牌和烈酒,主要銷往歐美、澳大利亞等地;排在全球第五的是五糧液,品牌價(jià)值達(dá)到208.72億美元,集團(tuán)擁有全國最大的純糧固態(tài)發(fā)酵白酒生產(chǎn)基地,具有商品酒生產(chǎn)能力20萬噸/年,是濃香型白酒的典型代表。
荷蘭喜力排在全球第四,品牌價(jià)值約為214.02億美元。去年喜力啤酒自有品牌啤酒銷售額增長8.3%,是10多年來最快增速,巴西是喜力品牌全球最大的市場。
全球排名第三的酒企是英國的帝亞吉?dú)W,品牌價(jià)值達(dá)到229.15億美元。企業(yè)是全球最大的洋酒公司,旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌。旗下的品牌包括有尊尼獲加、溫莎、詩珞珂、百利、水井坊、健力士等等。
貴州茅臺排在全球第二,品牌價(jià)值約為393.32億美元,總部設(shè)在貴州遵義茅臺鎮(zhèn)。茅臺酒的風(fēng)格“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”。單品銷售額穩(wěn)居全球蒸餾酒業(yè)第一,企業(yè)營收、凈利潤、公司市值穩(wěn)居國內(nèi)酒業(yè)第一。
全球最具價(jià)值的酒企是百威英博,品牌價(jià)值達(dá)496.05億美元,總部設(shè)在比利時(shí)魯汶。旗下經(jīng)營的500多個(gè)啤酒品牌包括全球旗艦品牌百威啤酒、科羅娜啤酒、時(shí)代啤酒、福佳啤酒、哈爾濱啤酒、雪津啤酒等。全球十大啤酒集團(tuán)銷量排名中,百威英博市場份額接近30%,遙遙領(lǐng)先其它對手。
7. 百威啤酒銷售渠道分析
你可以去各大批發(fā)市場以及各大酒店和大排檔進(jìn)行推銷。作為銷售人員首先要做好口才好,其次是膽子大,不要難為情。你要?jiǎng)又岳恚瑫灾郧榈膭裾f批發(fā)老板來這里的貨。現(xiàn)在的疫情期間,作為推銷比較難的。所以你要跟各大酒店的管理人員搞好關(guān)系,那么你的推銷就好辦多了。
8. 百威啤酒產(chǎn)品分析
原材料不同,口感不同,氣味不同,顏色不同。
1、原材料不一
紅啤酒:主要以紅色麥芽為原料。
白啤酒:以大麥芽和小麥芽為原料。
2、口感不一
紅啤酒:口感甜中帶苦,略帶巧克力風(fēng)味。
白啤酒:味微酸、爽口。
3、氣味不一
紅啤酒:氣味芳香。
白啤酒:酒花香氣突出,泡沫持久。
4、顏色不一
紅啤酒:許多紅啤是采用維也納的紅色麥芽制得,有的還經(jīng)過木桶熟成,因此大多為琥珀色、棕色、紅棕色或紅褐色,且一般不透明。
白啤酒:白啤的顏色呈黃色,不過由于其白色泡沫干凈而又豐富,因而才被稱之為白啤
9. 百威啤酒數(shù)據(jù)分析
百威啤酒誕生于1876年,由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵,低溫儲藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。
在發(fā)酵過程中,又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝,使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感,過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞,成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒,長久以來被譽(yù)為是“啤酒之王”。