本篇文章給大家談談《啤酒生意應該注意什么》對應的知識點,希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽:
- 1、如何做啤酒代理商?
- 2、我想做啤酒批發生意,但是不知道怎么做?
- 3、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
- 4、啤酒銷售怎么做
- 5、啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發貨,利潤等著您
- 6、啤酒銷售技巧
如何做啤酒代理商?
做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現在市場上的啤酒品牌不是很多,國產品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒,進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據你當地的市場競爭情況去選擇產品。一般情況下,像青島啤酒已經被很多人給代理了,你只能做個分銷商,相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力,比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒,這些啤酒進入國內市場的時間不是很久,有些地區是空白,會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下,進行對比。
上面說的是產品選擇,另外,你還要有一部分流動資金和市場開拓能力,這個就是見仁見智了,每個地區,每個人的做法都不盡相同。
我想做啤酒批發生意,但是不知道怎么做?
首先先去找廠家,或銷售商聯系好貨源,再找超市聯系,拿著你的酒去推銷,開始可以代銷,賣的好就再找你,這樣一點一點打開銷路,我家剛開始做的時候,一天才賣幾箱,也就2,3個月吧,銷路就全面打開了,當然競爭是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好,我是華潤雪花啤酒的業務人員,我的工作地址在沈陽,我們這邊現在雪花啤酒的市場地位非常的好,經銷商管理的非常細化,所以如果再有人想在沈陽批發雪花啤酒,應該很難,我不太了解你那邊的情況,你那邊雪花的市場地位是不是很高,如果市場地位很高(占有率50%以上),你就應該從公司領導入手(這個什么意思你應該能明白吧,我也不方便直說),如果是進攻形的市場(占有率較低的市場),最根本的你要有自己的銷售渠道,也就是說你現在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現飲(飯店)、非現飲(超市)的項目,你那一定有很多的雪花生產廠家,建議你選擇個進攻型的且沒有雪花生產廠的城市操作,建立好自己的客情關系,等到雪花在你發展的城市建立生產廠你就有機會發展成一級經銷商,我們這里的一級經銷商年收入都可以過百萬!
如果你已經具備了銷售啤酒的資格,你可以雇傭自己的送酒的小工,比方說你的進貨價格35而單箱的利潤為3元,你可以給小工36你只賺一快錢/箱,對每個工人負責哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位,你只需要去酒廠把啤酒運到家就能有可觀的收入。
對于進攻型的品種搶占市場主要有幾種方式
1、借助原有強勢品種捆綁銷售,如果酒店想賣強勢品種就必須允許綠色純生進店銷售,比例根據品種的強勢度自己拿捏。
2、在了解對位細分品種(競品純生)的投入政策前提下,適當擴大投入政策,建議使用搭贈促銷要求酒店特價銷售,要和酒店說清楚,可能促銷會使酒店的單箱利潤降低,但可以幫助酒店拉動人氣,對于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作,比方說:綠色純生進店100箱做堆頭展示一個月贈送30箱,或給予適當投入或給些對位物品(筆記本電腦、冰箱、冰柜等)
4、針對另類酒店采用關系營銷,即動用社會關系一、白色關系,衛生、稅務等店方一定有不合格的地方,但不要真處罰只是借此讓店方欠你個人情,為你的銷售打基礎,二、黑色關系:這種關系應用方法很多,簡單介紹一點,雇傭幾個當地小混混去難啃終端,一個人占一張桌子,東西點的越少越好,做的時間越長越好,主要是消耗酒店的有限資源,讓他沒辦法翻臺,這種方式好像有點不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效,三天必出結果。
達到進店目的后,就是客情的培養、銷量的提升。
1、良好的客情關系是長期發展的先決條件,也是最穩妥的辦法,但要達到好的客情關系需要長期的培養。
2、進店模式大體有兩種,1、發展合作模式(每個月規定完成一定的箱數)2、誠信合作(只賣我品無競品),這個根據酒店的規模而定,一般來
講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難,即時協議簽訂也會翻盤,選擇好適合終端的投入模式。
3、生動話的展示,就是指pop,pvc等宣傳品牌的東西,一定要粘貼在醒目的位置,可以提升品牌形象(不要咱貼在洗手間會有負面作用)
4、酒水的階段性促銷,費用都是由公司或經銷商投入,可根據酒店的類型對其季節性分類促銷,比如火鍋旺季在冬天,燒烤在夏天,選取一兩
個進攻型品種(知名度較低公司也較為重視的)適當的做些搭贈,要求終端特價銷售,這種方式對于季節性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的,投入不要一次性到位,分批投入,另外在協議簽訂的
時候要對某一方違反協議規定注明明確的處罰標準。
6、最好在協議簽訂的時候,給店方設定至少一個檔,比方說200箱/月,投入500元,300箱/月投入900元,讓店方可以夠得到但又容易夠到,可
以激勵酒店推廣我品的積極性。
簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會即時為你解答
啤酒銷售怎么做
筆者經過研究眾多的啤酒企業發現,
如果真的在銷售上做出點成績,
作為一
線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路:
第一條腿:管好一支隊伍,加強團隊建設。
有人則“企”,
無人則“止”,
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。
正是有了那么多
甘愿為他們默默奉獻的人,才有他們如日中天的事業。正所謂
“一事功成萬骨
枯”,因此,營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,更加強對他們的服務與培養、
建設人才梯隊。
想辦法把“兵”留住,
把心留住。
只有隊伍帶好了、
人心理順了、
團隊的凝聚力加強了、目標明確了,營銷工作才能一順百順,攻無不克、戰無不
勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀,筆者認為管好一
支隊伍應從以下四個方面著手:
思想上
---
勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍,心懷一輪月,向來都是在現實與
浪漫的夾縫中度過,披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累,壓力更大,因此敬業和
吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論,
人除了滿足基
本的薪水需求之外,
而且還培養其社會關系及發展需求,
更注重其個人價值的體
現,
對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態是最重要的。
營銷工
作要求不僅有勤勉的態度,做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發團隊奮發圖
強的精神。多思考,多總結,理出一條思路,總結一條經驗。使我們團隊的總體
素質節節提升。
意識上
---
開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大,殘酷的市場競
爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、
看清形勢、
轉變觀念,
不僅要懂得如
何“節流”,
更應該清楚“開源”的要義,
努力開拓市場。
營銷人不僅要有志存
高遠的信念,更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識,這是一個人的素質問題。
當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉的時候,營銷經理應著手讓“中、高檔酒下
鄉”,這就是意識。
毛主席說過:“人有多大膽,地有多高產
;
不怕不敢做,
就怕不敢想。
”營銷人只要懷有強烈的進取心,
以堅實的營銷理論作基礎,
以靈
活多變的營銷技能去實施,
面對市場的刀光劍影血腥風雨,
我們就會所向披靡戰
無不勝
---
“心有多大,舞臺就有多大”。
執行力
---
雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為
什么總公司的一些政策不能上傳下達,為什么很好營銷方案得不到有效的實施,
為什么完不成當月任我們總是有那么多的借口
?
一言蔽之:執行力不夠
!
從某種意義上說,
執行力是反映一個組織是否成熟的標志,
我們需要的是上
傳下達,而不是朝令夕改,我們要的是自動自發,堅決執行
!
而不是消極應對、
推卸責任。
唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗,
才能保質保量不折不扣的完
成任務,才能使我們的團隊健康成長
!
竟爭力
---
敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識
,
一味地謹小慎微、
唯唯諾諾,得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心
,
誠然
,
前進的途中難免會有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領跑者
!
另外一條腿
----
“理好一方市場”.
說句心里話
,
很多的經理對市場真的不能洞燭真相,
十幾年的發展
,
營銷環境
已發生了顛覆性的變化
,
對市場的把握難度加大
,
駕馭一個市場已不是當初的
“傳、管、訓”,“世易則時移
,
事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自
己的思路:
1
、
操作上
---
實施“一轉、
二從”原則
,
這是全公司集體智慧的結晶
,
我們覺
得很有實用價值
.
(1)
一轉
---
轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的
第一實踐者
.
只有客戶的觀念轉變了
,
我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行
,
營
銷方式才能有待提高
,
也許這是個老生常談的話題
,
我們這里說的不是其重要性
,
而是如何轉變的問題
:
a.
選準優質客戶
,
加強對客戶的培訓
,
灌輸一些先進的理念及貼近市場的營
銷思路
.
b.
加強“三動”意識
,
即我們從利益上驅動
,
關系上拉動
,
人生價值上感動客
戶
,
讓他們對金星產生歸屬、依賴感。
c.
利用合同戶的協議銷量來約束客戶
,
設專銷獎
,
鼓勵專銷、多銷
,
形成比、
學、趕、幫、超的熱潮,增強他們的榮譽感
.
當然傳統意義上的合同對于啤酒的
經銷商已經沒有任何的約束力,
營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷
商,
加大對市場的投入不等于加大對經銷商的投入,
關于這一點,
經理必須清楚。
d.
用事實說話,
讓他們認識到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤最大化而主動
轉變經營思路。
在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會,
讓經銷上加強
交流,或者到樣板市場參觀、考察,幫助客戶實現營銷專型。
(2)“二從”原則很關鍵,也很重要,它是市場管理的精髓:
a
對市場秩序上
---
“從嚴”,強調“嚴”字當頭,我們對市場的開發、維
護等都有相應的獎罰措施,
只要出現問題,
營銷經理一定按規定辦事,
決不手軟。
人性化不等于人情化,“只有管得住,才能理得順”。當然,管理的宗旨是“治
心為上、整人為下”。
b
對市場操作上
---
“從實”,一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上,
無論是
4p,
還是
4c
都必須服從于、服務于市場,工作方式上每一個步驟執行到
位。所有的策劃不能天馬行空,必須務實。其實,營銷無定式、無招勝有招,把
最簡單的招式練精就成了絕招
!
2
方向上繼續貫徹“一個中心,兩個基本點”的運作思路,牢記“穩、準、
狠”的觀念:
a
強調一個中心
---
始終以小麥啤系列作為產品結構的中心,戰略上要穩。
b
加強重點
---
以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的
關鍵在于定位的準確性,定位一旦朝令夕改,將會給營銷帶來災難性的后果。
c
穩住基點
---
以普通酒作為競爭性、打擊性產品,要狠。孫子曰:用兵之
道,以正合、以奇勝,面對嚴峻的市場競爭,我們一定要用好手中的競品,打擊
一定要狠
!
總之,
把最復雜的問題做簡單就是成功。
在市場瞬息萬變的今天,
我們要走
的對,走的快,走的穩,就需既要“苦練內功”,加強內部管理
;
又要“外學精
英”,
注重理論和實踐的結合,
注重自我素養的提高,
這樣我們腳下的路才會走
得更寬、更長、更遠
!
其實做業務經理很簡單,
兩千多年前老子曾言:
“治大國如烹小鮮”,
只要
我們把握營銷、管理之“道”,做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發貨,利潤等著您
首先要了解什么是啤酒,啤酒的功能是什么,挑選合適的品牌來做代理,或者是知名度比較大的。
首先要了解什么是啤酒,啤酒的功能是什么,啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等,需要對自己所代理的產品有清楚的認識和了解,在此基礎之上制定相應的計劃和可執行的方案,朝著既定的目標去拼搏,這樣才能做好自己的代理工作,而不是頭腦發熱。
思考清楚,自己代理啤酒之后,是零售還是做渠道,兩者是有本質區別的,需要付出的時間和精力也是不一樣的,有時候拿貨的價格都不一樣的,畢竟做渠道的銷量更多,但是風險也比較大,零售相對比較穩定和容易一些。
啤酒銷售技巧
現在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應該具備消費升級的基礎,所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當啤酒大的品類銷量下滑的時候,細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。
在營銷方面也要針對不同的季節以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區間,并且針對你的用戶群體采用相對應的,主要銷售方式。比如說你針對的是學生,他們的就不能夠選擇價格太高的產品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學生群體接受的標語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
總之,營銷要針對不同的消費場景,設計出不同的營銷方案,希望我的回答對你有幫助。
關于《啤酒生意應該注意什么》的介紹到此就結束了。