1. 啤酒定價(jià)策略

基于“錨定效應(yīng)”的定價(jià)技巧：

1. 用陳列影響買家出價(jià)

一瓶啤酒在小賣店賣3元，在大排檔可以賣5元，在酒店可以賣8元，在酒吧可以賣到20元。

啤酒還是這瓶啤酒，只是陳列地點(diǎn)發(fā)生了變化。

對(duì)于線上產(chǎn)品來說，標(biāo)題、主圖、模特、拍攝風(fēng)格、設(shè)計(jì)、文案等等因素，都能夠影響買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。

同樣一件衣服，圖片用手機(jī)拍，詳情用文字寫，能賣到50元就不錯(cuò)。

找個(gè)網(wǎng)紅模特過來拍，頁面設(shè)計(jì)得時(shí)尚一點(diǎn)，價(jià)格就能提到200元。

如果找個(gè)外國(guó)模特過來拍，設(shè)計(jì)風(fēng)格向雜志靠攏，賣到500元以上也沒什么問題。

衣服還是那件衣服，但買家對(duì)它的價(jià)值感知發(fā)生了變化。

2. 數(shù)量暗示

想提升利潤(rùn)，要么提升銷售，要么提升客單價(jià)，而提升客單價(jià)最有效的手段就是提升客單件，那么，如何引導(dǎo)買家一次購買N件呢？

答案是，給他數(shù)量暗示。

首先，報(bào)價(jià)的時(shí)候按「N件X元」來報(bào)價(jià)而不是「一件X元」。

比如，王府井賣羊肉串的商家一般不會(huì)說一串7.5元，而是直接說兩串15元，大家就會(huì)很自覺地買兩串。

其次，我們還可以通過設(shè)置購物數(shù)量上限來錨定買家的購買數(shù)量。

比如，每人限購五件。

最后，在促銷方式上，我們可以將價(jià)格段類似的產(chǎn)品分為一個(gè)組，做買N件送一件的活動(dòng)。

3. 價(jià)格標(biāo)簽

不管是產(chǎn)品上張貼的價(jià)簽，還是我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)候的劃線價(jià)，對(duì)于買家來說，也是一個(gè)價(jià)值參照「錨」。

我們常說，買家不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜，說的就是這個(gè)意思。

劃線價(jià)的意義就在于給買家一種占便宜的感覺，即便產(chǎn)品從來不會(huì)按照這個(gè)價(jià)格來銷售。

4. 視覺暗示

哪怕只是把字體大小做一些簡(jiǎn)單調(diào)整，也能影響買家對(duì)于兩個(gè)價(jià)格差距大小的判斷。

比如，參考價(jià)字體放大，而實(shí)際支付價(jià)格字體放小，就會(huì)給買家優(yōu)惠很多的感覺

2. 啤酒的定價(jià)策略

一元啤酒使用了低價(jià)促銷的價(jià)格心理策略。

3. 啤酒定價(jià)策略分析

一瓶是5.5元。中國(guó)啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，一種新產(chǎn)品擊敗中國(guó)所有的老牌啤酒，奪得第一。此啤酒因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂命名為雪花啤酒;。今天就給大家介紹一下雪花啤酒的價(jià)格。雪花啤酒價(jià)格表，啤酒批發(fā) 雪花純生啤酒 500ml 整箱 12瓶，浙江省內(nèi) 團(tuán)購 價(jià)格：5.50。

4. 青島啤酒定價(jià)策略分析

一箱青島啤酒二廠的批發(fā)價(jià)是，55元，青島啤酒一廠的批發(fā)價(jià)是68元，成本價(jià)差不多就是6元

5. 啤酒價(jià)格目標(biāo)選擇

給企業(yè)和城市帶來自尊、自信、自強(qiáng)和勇氣，對(duì)內(nèi)形成向心力和凝聚力，對(duì)外形成影響力和穿透力。青島啤酒的企業(yè)文化不僅是青啤人信奉的理念、行為的準(zhǔn)則，更熔鑄成靈魂，

6. 啤酒定價(jià)策略研究

簽，酒水定價(jià)計(jì)算公式如下，按進(jìn)價(jià)加利潤(rùn)率法定價(jià)，售價(jià)=進(jìn)價(jià)(1+利潤(rùn)率)。

例如，某種酒進(jìn)價(jià)為10元，利潤(rùn)率為10%，售價(jià)=進(jìn)價(jià)x(1+利潤(rùn)率’=10元(1+10%)=10元x1.1=11元。這就是酒的定價(jià)。

又如某種純凈水進(jìn)價(jià)0.8元一瓶，利潤(rùn)率25%，售價(jià)=0.8元(1+25%)=0.8元X1.25=1元。這就是一瓶水的定價(jià)。

7. 啤酒定價(jià)策略有哪些

三塊和五塊七塊啤酒的區(qū)別應(yīng)該說是品牌不同，還有發(fā)酵的方式可能也會(huì)有所不同，如果當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的啤酒或者說一些不太知名的品牌的啤酒，價(jià)格便宜，進(jìn)口啤酒或者一些大品牌的啤酒的價(jià)格是要貴一些的，除了有品牌效應(yīng)，還有他的廣告費(fèi)用等也加入到了啤酒的成本檔中，其實(shí)真正的區(qū)別應(yīng)該是不是非常的大

8. 啤酒價(jià)格策略

啤酒12度比11度的好。                                 啤酒標(biāo)注的11度，12度，9度，10度等等，是指啤酒中所含麥芽汁濃度，麥芽汁濃度越高，啤酒就越好喝，麥香濃郁，清新爽口。所以麥芽度越高，啤酒品質(zhì)高，價(jià)格也高。萊垍頭條

都是麥芽度高的啤酒酒精含量也高，所以要適量飲酒，不要酗酒，尤其不能酒后駕車!!!萊垍頭條

9. 啤酒定價(jià)策略的選擇及理由

500升精釀啤酒生產(chǎn)成本利潤(rùn)分析

日產(chǎn)500升啤酒原料消耗：麥芽80千克（392元）、啤酒酵母100克(34元）、啤酒香花150克（30元）、啤酒苦花50克（10元）、電120度（84元）、水5噸（18元）、人工工資(100元）、稅收（10元）。總計(jì)：712元。每升精釀啤酒成本1.42元，國(guó)內(nèi)每升精釀啤酒售價(jià)10-150元。(注意：根據(jù)做酒的種類不同，每升精釀啤酒成本價(jià)格大約（1.42-2元）左右

10. 啤酒定價(jià)策略的選擇

哈爾濱啤酒小麥王550ml*40聽 整箱量販易拉罐 價(jià)格：156元 

整箱冰爽罐裝啤酒 價(jià)格：99元

整箱精釀麥芽日本黃啤 價(jià)格：179元

整箱精釀麥芽日本黃啤 價(jià)格：145元

整箱易拉罐 進(jìn)口麥芽 價(jià)格：79元

純生啤酒整箱易拉罐裝 價(jià)格：96元

白啤易拉罐小麥啤酒聽裝 價(jià)格：108元