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啤酒代理商的銷酒方法(啤酒代理商的營銷方法)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-10-06 08:06???點(diǎn)擊:268??編輯:admin 手機(jī)版

1. 啤酒代理商的營銷方法

找你所在地的市級銷售代理,如果你選擇的啤酒廠家就在本地。而且規(guī)模不大的話,直接開車去廠里拉也成,貨品回來后,雇兩個業(yè)務(wù),去跑本地的餐飲終端、排檔、夜市,零售終端(煙酒店、副食店)也能去,看你賣的啤酒檔次了,不過啤酒整體銷量在餐飲終端的產(chǎn)出大概能到70%-80%,重點(diǎn)要放在這邊。縣級啤酒銷售估計(jì)以低檔為主,餐飲上周轉(zhuǎn)筐的、流通上膜包的,其它有什么問題可以再問,但需要把背景描述的清楚點(diǎn),給的信息太少。

2. 啤酒經(jīng)銷商代理怎么做

做酒水代理商,首先需要該品牌酒廠商的同意或者授權(quán)。如果你是以個人工商戶形式來做,你還得向當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T申請個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、個體工商戶稅務(wù)登記證等 。

銷售代理(Sales Agent)是在簽訂合同的基礎(chǔ)上,為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商,對價格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝、設(shè)備、汽車等行業(yè)中常見,在這些行業(yè),競爭非常激烈,產(chǎn)品銷路對企業(yè)的生存至關(guān)重要。

3. 高端啤酒代理商營銷

具有大眾快消品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和資源,有營業(yè)執(zhí)照,食品經(jīng)營許可證,酒類產(chǎn)品銷售許可證,經(jīng)營場地,營銷團(tuán)體,送貨車輛!

4. 啤酒如何營銷

推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮巍U(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。

5. 啤酒代理應(yīng)該怎么推廣

  做啤酒代理,首先得選定一個啤酒品牌,例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當(dāng)?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商,可以直接跟公司聯(lián)系申請代理。  選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段:  1.如何選擇合適的啤酒品牌階段;  2.啤酒品牌進(jìn)入市場的運(yùn)作階段。    第一階段是非常重要的,一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇合適的啤酒品牌。  第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商,那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因?yàn)檫@些企業(yè)一般支持力度都比較大,是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。  特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況,最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場。  另外,對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn),因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。

6. 啤酒渠道營銷

、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程:

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié),在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液,經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒,可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備,可將啤酒灌瓶或裝聽,從而保存更長時間。

二、其次選擇自己的經(jīng)營模式:

1、店中店經(jīng)營,可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場所,占用吧臺一角,讓消費(fèi)者賞心悅目,充分顯現(xiàn)了時尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧,啤酒門店,火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產(chǎn)線規(guī)模,啤酒自產(chǎn)自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠,根據(jù)需要,用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝,低溫瓶裝,送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等,也可以送到各地批發(fā)市場進(jìn)行批發(fā)。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營:酒吧酒店,啤酒屋,餐廳,主要是現(xiàn)場帶動消費(fèi)加新零售。

2、中型規(guī)模的經(jīng)營:啤酒門店、啤酒工坊,主要以線上、線下零售,批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。

3、大規(guī)模經(jīng)營:精釀啤酒廠,主要以灌裝啤瓶,易拉罐,啤酒桶,批發(fā)外銷模式經(jīng)營。

總結(jié):精釀啤酒是以個性化,多元化,高品質(zhì)的因素在市場上生根發(fā)芽的,中國精釀也進(jìn)入了快速發(fā)展期。希望步入精釀行業(yè)的朋友們,選擇符合行業(yè)的精釀設(shè)備,學(xué)習(xí)好的精釀啤酒工藝,選好自己的經(jīng)營模式,掌握好銷售方法。

7. 啤酒的銷售渠道

1、間接分銷渠道模式 也稱為多級分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2、廠家直供模式 是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,對價格和物流的控制力較強(qiáng)。

3、多家代理模式 是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品,適用于農(nóng)村和中小城市市場。

4、平臺式渠道模形 是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,負(fù)責(zé)向各個零售點(diǎn)供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,對服務(wù)要求較高,交通便利。 常用模型: (1)直接渠道模式 優(yōu)點(diǎn):反應(yīng)快,服務(wù)及時,價格穩(wěn)定,促銷到位,易于控制 缺點(diǎn):成本較高。 (2)直銷與代理相結(jié)合 優(yōu)點(diǎn):市場覆蓋面寬,易于市場滲透。 缺點(diǎn):管理困難,易產(chǎn)生渠道沖突。 越是復(fù)雜程度高、專業(yè)性強(qiáng)的高科技產(chǎn)品越應(yīng)該以直銷為主,以便滿足用戶的特殊需要并給予指導(dǎo),復(fù)雜程度低的產(chǎn)品,則可以更多地使用分銷商。

8. 啤酒代理商的營銷方法有哪些

天氣馬上熱起來了,夏天是啤酒的旺季,夏天聚會、燒烤等活動較多,人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對市場變化迅速做出反應(yīng)才能搶占市場。

1. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)慣,推出主推商品,再選擇一些輔助產(chǎn)品,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善,產(chǎn)品種類豐富,這樣代理商才能有一個好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進(jìn)行促銷,可以采取滿減、買贈的方式;還可以采取捆綁政策,用主推產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售;同時還可以采取會員制,可以通過對會員采用不同等級優(yōu)惠方式,刺激消費(fèi),從而提高銷量。

3. 線上推廣,利用小程序進(jìn)行傳播。就像下面這樣一個得有店平臺制作的酒水小程序,可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、社群分享,還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能,實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流。通過小程序的砍價、秒殺等活動可以快速吸粉。

4. 個性化服務(wù),互動營銷。 建立公眾號或者群,搞好于客戶的關(guān)系,及時與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通,收集客戶反饋,有針對性地推銷產(chǎn)品。

9. 啤酒代理商的營銷方法和策略

  做啤酒代理,首先得選定一個啤酒品牌,例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當(dāng)?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商,可以直接跟公司聯(lián)系申請代理。   選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段:   1.如何選擇合適的啤酒品牌階段;   2.啤酒品牌進(jìn)入市場的運(yùn)作階段。   第一階段是非常重要的,一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇合適的啤酒品牌。   第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商,那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因?yàn)檫@些企業(yè)一般支持力度都比較大,是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。   特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況,最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場。   另外,對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn),因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。

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